兵家管理智慧

兵家智慧与管理者谋略普颖华一、讲师简介普颖华，当代著名文化学者、孙子兵法与商战研究专家、中国未来学会军事分会常务理事，清华大学、北京大学、人民大学等国内多所知名大学特聘教授，在国内外多所大学讲学。

普颖华教授出生于爱新觉罗世家，多年从事中国传统文化及孙子兵法的著述和研究，具有深厚的学术功底和精湛的演讲才能，是中国优秀传统文化的集大成者和积极的承传者，硕果累累、桃李满天下。

普颖华教授以开拓精神研究古今中外文化，尤其在古典军事文化、美学及佛学等领域，造诣深厚、著述广博。

其理论充分汲取了中国优秀古代文化中最具生命力的部分；其学术思想饱含东方智慧和仁义，被国内外誉为具有开拓性的中国文化专家；其著作在国内外及港澳台地区数十家出版社出版，在华人世界中影响力巨大。

普颖华教授多次获得国内学术奖项，应邀为“中外名家系列讲座”主讲人，同时曾与李嘉城、张瑞敏等并列，被媒体誉为“中国最具影响力的一百名优秀人物”，也曾被评为国内“十大国学应用金牌导师”。

二、课程题纲（一）简介孙子与《孙子兵法》（二）《孙子兵法》的精华---胜战之道1、稳胜的战略管理思维(1)“知彼知己，百战不殆”的内涵(2)“知”为谋略策划与预测的基础(3)“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上)(4)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙)2、奇胜的战略管理思维(1)“兵者,诡道也”。

(2)“以少胜多,转败为胜”谓之“奇”(3)“奇胜”是胜战之道的根本(4)“奇”以出其不意,攻其不备为法(5)“奇”在平常中,以“从众”心理取胜最终获取“自保而全胜”3、变胜的战略管理思维(1)“兵形象水”论水无常形,兵无定势(2)“五行变化”论内外环境在相互制约中统一(3)诚而不愚、智而不诈论的市场观4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华（三）管理在企业经营中的价值1、管理内涵2、现代管理模式及其演变3、东西方管理精华概论东方管理的特征:治人以德,厚德载物的义利式人本管理。

西方管理的特征:科学的系统的精益求精，数字统计式的权法型管理。

孙子兵法与管理智慧孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的兵法典籍，被誉为古代军事经典之一。

然而，这本古老的兵书中蕴含的智慧不仅适用于战场上，同样可以应用于现代管理领域。

本文将探讨孙子兵法中的一些关键原则，并分析其与管理智慧的契合之处。

1. 布局战场与组织架构孙子兵法强调在战场上做好布局，以取得胜利。

同样，在管理中，良好的组织架构和战略布局同样至关重要。

在组织架构上，首先要确立明确的任务分工，并进行合理的部门划分。

此外，领导者还应根据员工的能力和特长，进行人员配备和分工安排，以发挥最大的协同效应。

2. 集中兵力与集中资源孙子兵法中强调集中兵力，以形成兵力的优势。

在管理中也存在类似的原则，即集中资源。

在资源配置上，管理者应确保资源的合理有效利用，避免分散、重复，而是将它们集中使用在最重要的任务上，提高工作效率和绩效。

3. 兵力与人力孙子兵法充分考虑到兵员数量和合理利用，管理中的人力也是至关重要的。

有效地管理人力资源，清楚地了解员工的个性、技能和潜力，是实现卓越管理的关键。

领导者要激发员工的潜力，为他们提供适应性培训和发展机会，使其在团队中发挥最大的价值。

4. 计谋与战略孙子兵法提倡使用计谋和战略进行战争决策。

在管理中，制定和执行科学的战略同样重要。

通过制定长远的发展规划，明确目标和目标，可以帮助管理者更好地指导团队，做出正确的战略决策。

此外，管理者还要灵活应对变化的市场环境，并及时调整战略以应对挑战。

5. 间谍与竞争情报孙子兵法中强调收集情报和使用间谍来获取敌军的动态信息。

在管理中，了解竞争对手的动向和市场情况同样重要。

管理者应时刻保持警惕，收集和分析市场竞争情报，以便更好地把握市场机会，并采取相应的战略调整。

6. 战场与市场战场上的胜利需要兵力、战略和战术的优势。

同样地，在管理中，市场的竞争也需要优势的产品、市场定位和执行力。

管理者应根据市场需求和竞争环境，制定合适的产品策略，并制定相关的市场推广计划。

兵家思想与现代企业管理一、兵家简介春秋战国时代，诸侯之间不断爆发战争，从事军事的智谋有识之士，总结军事方面的经验教训，研究制胜的规律，这一类学者，古称之为兵家。

兵家主要代表人物有孙武、司马穰苴（ráng jū）、孙膑、吴起、尉缭、魏无忌、白起等。

各家学说虽有异同，但都以研究军事理论与军事活动为主，影响当时及后世甚大，是我国古代宝贵的军事思想遗产。

二、兵家管理思想的发展历程根据刘云柏在《中国兵家管理思想》中的论述，我国古代兵家管理思想的发展经历了三个阶段。

第一阶段为商、周到春秋战国时期，由比较零散的军事管理观点开始形成较为系统的理论体系时期；第二阶段为秦、汉至唐朝安史之乱以前，中国古代不能兵家思想比较完整，进入分支学科研究的时期，出现了所谓的谋家、势家、阴阳家等兵家流派；第三阶段从唐朝中叶直到明、清时期，是中国古代兵家管理思想逐渐发生变化并走向衰落的时期。

三、兵家主要代表人物及其成就（一）、姜尚与《六韬》姜尚，又称吕尚，姓姜，字子牙，号太公望。

公元前1211年出生于今山东省日照市，是中国古代杰出的韬略家、军事家与政治家。

历代典籍都公认他的历史地位，儒、道、法、兵、纵横诸家皆追他为本家人物，被尊为“百家宗师”。

代表作《六韬》是我国现存最古老的兵书之—，也是最早涉及管理的著作。

《六韬》分别以文、武、龙、虎、豹、犬为标题。

（二）、孙武与《孙子兵法》孙武，字长卿，出生于公元前535年左右的齐国乐安（今山东惠民），被国外誉之“东方兵学鼻祖”。

《孙子兵法》（“兵学圣典”）全书共十三篇：《始计》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》。

（三）、田穰苴（ráng jū）与《司马法》田穰苴，春秋末期齐国著名军事家，以严法治军，克敌制胜而知名于世。

因功被封为大司马，故史上多尊称其为司马穰苴。

《司马法》被列为《武经七书》之一。

一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。

其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。

《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》1. 未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。

/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

”——《孙子.计篇》2. 知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”——《孙子·谋攻》3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”军事管理无常势，企业管理无常形。

“动态管理”“灵活管理”是必然要求。

所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。

4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。

”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

”5. 治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。

他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。

“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。

文武兼具也就是德治和法治兼具。

孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。

中国古代兵家的管理思想兵家的管理思想及主张（一）信息管理思想无论是过去还是现在，信息对管理都具有重要的影响，因为信息是决策的基础，是预测和判断的依据，是及时纠偏、防止失败或减少损失的前提。

先秦兵家的军事论著中对此有比较成熟的思想，特别重视信息管理在用兵作战中的决定性价值，它的著名论断是“知己知彼，百战不殆”。

《孙子》一书开篇即说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也,故经之以五事,较之以计而索其情”。

所谓“索情”，即掌握信息。

兵家认为，高质量的索情必然具备两个方面的特征——客观真实性和全面精细性。

客观真实性，是指在索情活动中应该摒弃任何带有主观色彩的方法或手段。

孙武就明确反对三种“索情”方法,一是“取于鬼神”，认为占卜问神无济于事,一是“象于事”,即对信息作 ___的模拟揣测,一是“验于度”,即运用陈旧方法对信息作教条主义演绎、验证,强调“索情”的正确方法是“必取于人,知敌之情者也”，不允许掺杂一点迷信或主观的成份,这样才能确保信息的客观与真实。

唐代著名军事家李靖就说:“料敌者,料其彼我之形”,而他所说的“彼我之形”,就包含了将吏、主客、排甲、器械、教练、地势、城池、骑畜、粮储、工匠、资货等等。

而孙武将影响战争胜负的诸多信息归纳为“五事”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

“道”指敌友我的国情政情,“天”指各种气象情况，“地”指各类地形、地物,“将”指将帅统领军队、训练士卒、提高战力的各种才能。

“法”指军队管理、后勤供应的各种制度、法令等等。

可以说与军事有关的所有方面的信息都在搜集之列。

其实,不惟军事谋略如此,政治、外交、商战、体育等谋略的成功,都离不开全面掌握信息。

收集到信息之后，兵家还主张要进行分析。

因为搜集到的信息往往是零碎的、杂乱的,仅凭这些信息素材,仍然无法形成正确决策,因此,更重要的工作还在于对信息的分析,即孙子所说的“较计”。

“较计”包括、分析、比较诸方面的内容。

中国古代兵家的管理思想兵家的管理思想及主张（一）信息管理思想无论是过去还是现在，信息对管理都具有重要的影响，因为信息是决策的基础，是预测和判断的依据，是及时纠偏、防止失败或减少损失的前提。

先秦兵家的军事论著中对此有比较成熟的思想，特别重视信息管理在用兵作战中的决定性价值，它的著名论断是“知己知彼，百战不殆”。

《孙子》一书开篇即说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也,故经之以五事,较之以计而索其情”。

所谓“索情”，即掌握信息。

兵家认为，高质量的索情必然具备两个方面的特征——客观真实性和全面精细性。

客观真实性，是指在索情活动中应该摒弃任何带有主观色彩的方法或手段。

孙武就明确反对三种“索情”方法,一是“取于鬼神”，认为占卜问神无济于事,一是“象于事”,即对信息作 ___的模拟揣测,一是“验于度”,即运用陈旧方法对信息作教条主义演绎、验证,强调“索情”的正确方法是“必取于人,知敌之情者也”，不允许掺杂一点迷信或主观的成份,这样才能确保信息的客观与真实。

唐代著名军事家李靖就说:“料敌者,料其彼我之形”,而他所说的“彼我之形”,就包含了将吏、主客、排甲、器械、教练、地势、城池、骑畜、粮储、工匠、资货等等。

而孙武将影响战争胜负的诸多信息归纳为“五事”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

“道”指敌友我的国情政情,“天”指各种气象情况，“地”指各类地形、地物,“将”指将帅统领军队、训练士卒、提高战力的各种才能。

“法”指军队管理、后勤供应的各种制度、法令等等。

可以说与军事有关的所有方面的信息都在搜集之列。

其实,不惟军事谋略如此,政治、外交、商战、体育等谋略的成功,都离不开全面掌握信息。

收集到信息之后，兵家还主张要进行分析。

因为搜集到的信息往往是零碎的、杂乱的,仅凭这些信息素材,仍然无法形成正确决策,因此,更重要的工作还在于对信息的分析,即孙子所说的“较计”。

“较计”包括、分析、比较诸方面的内容。

姜子牙六韬中的兵家思想对管理的启示姜子牙《六韬》中的兵家思想对管理的启示中华传统文化源远流长、博大精深，影响着东方甚至整个世界，兵家文化作为中华传统文化的重要内容，在数千年来连绵不断的军事、政治斗争中不断地发展变化，至今仍保持巨大的影响。

中国古代兵家管理思想是我国历代军事家对战争决策、指挥、统筹及其规律方面的理性认识的总和。

中国古代兵家管理思想包括若干科学的管理观点，它既把政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，同时又把战争主观指导即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事素质作为一项基本因素，并由此而引出争取战争胜利的一系列战法。

中国传统兵家思想博大精深，蕴涵着丰富的战略管理思想，对当代经营管理有着重要的借鉴作用，其中《六韬》是兵家思想的鼻祖之作，《六韬》中的许多思想影响了以后包括孙子等兵家代表人物的思想，其论述的兵家思想对企业管理有许多借鉴意义。

《六韬》之“韬”，与“弢”字相通，原为“弓套”之意，含有深藏不露之意，引申为谋略。

该书是以周文王、武王与姜太公对话的形式写成的，此书涉及战争观、战争谋略、作战指导和军事人才思想等多方面的军事理论，并进一步发展和成熟，在中国古代军事理论发展史上占有重要地位。

《六韬》不仅是军事战略思想集大成者，其实也是一部优秀的管理大典，因为商场如战场，一支部队就是一个组织，带领一支部队打仗，其实就如同带一个组织去经商是一样道理，许多西方管理学家《六韬》里其实都会找到，我们不得不佩服古人的管理智慧，重温经典，对我们践行中国化管理意义深远，对中国企业家群体的启迪很大。

《六韬》首先是体现了以人为本和仁者爱人的管理思想。

《六韬》中《文韬》中有一段论述了周文王问姜太公如何才能使天下人诚心归顺，姜太公答曰:“天下非一人之天下也，乃天下之天下也。

同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。

天有时，地有财，能与人共之者，仁也。

兵家管理思想兵家管理前言：好的方案一般上出自严格的要求。

说到要求，在管理上的最高要求肯定是带兵。

兵家的管理正是从春秋到战国（公元前八到三世纪）历经五百年生死存亡的严格要求所总结的产物。

框架：我们不为管理而管理。

管理是一个最好能去掉的工具，管理是为了不管。

用兵家的说法，管理的目标是道。

道就是大家所走的路，也就是西方管理学里头所说的方针(Mission)。

（1）道（2）谋划（3）执行（1）道：素书说，道就是人所走的路，也就是现代人说的路线。

俗话说，有道者昌无道者亡；素书说，国家的盛衰取决于道，正是这个意思。

兵家讲道，经商一样也要讲道。

唯利是图是不能长久的，因为你天天就在身教他的下属见小利而忘义，教他们为了蝇头小利而出卖你。

假如管理的道是为了升官发财，那么领导无意的身教就会培养出一群专会搞权术而不会搞增值的太监。

从这个角度来看，中国仅有的少数成功商人中，最成功的就是兵家范蠡，应该不是偶然的。

老子说："天地不仁，视万物为猪狗。

"学者也许会追问天地为什么这么不人道？或者更准确的是老子为什么这么不人道？其实准确的问题应该是，学者为什么那么不自然？天地让人欺凌屠杀鄙视猪狗，也让老虎蚊子细菌病毒杀人，天地平等看待宇宙万物，不带学者的偏见。

领导就应该向天地学习，不带偏见和傲慢，就事论事，平等对人。

老子又说："大海所以为百谷王是因为它能能自自然然地处身于最低下的位子，所以它就能容百川之水而长大。

"追随自然的道，领导要如大海一般的谦虚。

用老子的话是，圣人无常心，以百姓心为心。

关心大家，大家就会关心你。

在本质上，人的心灵是脆弱的，人的力量和伟大来自周围的人对他的关心和支持。

近代日本工商界所追随的道就非常接近老子的道。

松下幸之助相信，商人的责任是改善人民的生活。

三菱的道也是为日本经济和社会的发展做出贡献。

（2）谋划：2.1哲学：准备一千部快车，装备一千部装甲车和十万披甲部队，千里馈粮，则里外费用和外交开销，装备费用，部队薪金，每日要花费黄金千两，然后才能组成一支十万人的军队。