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可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐战略分析报告1. 引言可口可乐公司是全球领先的碳酸饮料制造商和销售商，成立于1886年。
该公司以其知名品牌可口可乐而闻名，产品线包括多种饮料，如雪碧、芬达等。
本文将对可口可乐公司的战略进行分析，包括公司概况、市场竞争力分析、发展战略以及未来展望。
2. 公司概况可口可乐公司总部位于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料公司之一。
公司在全球范围内拥有众多知名品牌，并在超过200个国家销售产品。
可口可乐公司通过建立广泛的分销网络和供应链系统，确保产品能够快速、高效地抵达市场。
此外，公司还通过与各地合作伙伴合作，生产和销售本土化的产品，以满足不同地区消费者的需求。
3. 市场竞争力分析可口可乐公司在全球碳酸饮料市场上具有强大的竞争力。
以下是该公司的竞争力分析：3.1 品牌价值可口可乐是全球最有价值的品牌之一。
该品牌的知名度和认可度非常高，消费者对可口可乐产品的忠诚度较高。
3.2 创新能力可口可乐公司不断进行产品创新和研发，推出新的口味和包装，以吸引消费者的注意。
公司还通过与其他品牌合作，推出联名产品，扩大产品线。
3.3 广告和市场推广可口可乐公司在广告和市场推广方面投入巨大，通过各种媒体渠道向全球消费者传播品牌形象和产品信息。
公司还通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和影响力。
3.4 全球分销网络可口可乐公司拥有庞大而高效的分销网络，覆盖全球各个地区和市场。
这使得公司能够迅速将产品引入新市场，并满足消费者的需求。
4. 发展战略为了保持竞争力并实现可持续发展，可口可乐公司采取了一系列发展战略：4.1 多样化产品线可口可乐公司通过推出多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
除了传统的碳酸饮料外，公司还推出了各种水、果汁、茶饮料等新产品，以满足健康意识日益增长的消费者需求。
4.2 地区本地化可口可乐公司在不同地区与本地合作伙伴合作，生产和销售符合当地口味和文化特点的产品。
这种本地化策略有助于公司更好地满足消费者需求，并在各个市场中保持竞争力。
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域.规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一.特色:年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的.时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场.近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增.在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部.对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹.由于历史的原因，东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大.而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。
第二,人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路.人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主.不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
可口可乐公司战略分析论文-V1可口可乐公司战略分析一、公司概况可口可乐公司是一家全球领先的饮料品牌，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
公司主要生产可乐、矿泉水、果汁、茶饮料、能量饮料等产品，并在全球范围内销售。
二、SWOT分析（1）优势a. 全球知名品牌：可口可乐公司在全球范围内被广泛认知，品牌价值高。
b. 大规模生产：可口可乐公司进行大规模生产，产品质量稳定，成本控制合理。
c. 多元化产品线：公司产品线涵盖了可乐、矿泉水、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
（2）劣势a. 取代性竞争：可口可乐公司所处的市场存在取代性竞争，如红牛等能量饮料的崛起，可能对公司的市场份额造成影响。
b. 产品萎缩期：可口可乐公司的可乐产品在一些国家市场已经进入成熟期，难以继续保持快速增长。
c. 品牌定位受限：可口可乐公司在食品安全、健康等方面的品牌定位，限制了公司产品研发和市场推广。
（3）机会a. 投入新能源饮料市场：可口可乐公司可进一步加大对新能源饮料领域的投入，巩固公司市场地位。
b. 开拓新兴市场：可口可乐公司可以加大对新兴市场的拓展力度，如亚洲、非洲等地区。
c. 资本运作：可口可乐公司可以发挥其资本优势，通过并购或股权投资等方式，进一步扩大其产品线。
（4）威胁a. 健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对含糖饮料的需求可能会下降。
b. 贸易保护主义：一些国家对外来品牌采取贸易保护主义政策，可能对可口可乐公司在该国的市场份额造成影响。
c. 税收政策变化：一些国家可能对含糖饮料等产品的税收政策进行调整，可能会对公司利润和市场份额带来影响。
三、战略建议（1）加强新能源饮料市场的研发和推广，提高公司在这一领域的市场份额。
（2）加大对新兴市场的拓展力度，抓住新市场机遇，提高公司在全球范围内的市场占有率。
（3）进行资本运作，通过并购或股权投资等方式，进一步扩大其产品线。
（4）推出更加健康的产品，满足人们对健康饮食的需求，有效应对市场对含糖饮料的质疑。
学号：0120803530107财务战略管理题目可口可乐公司SWOT分析学院管理学院专业财务管理班级财务管理0801姓名谢常蓁指导教师石友蓉2011 年9 月25 日可口可乐SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
该公司2011年第二季财报的数据显示，盈利同比增长24%，盈利从上年同期的1.99亿美元升至2.46亿美元，许多投资者都做出全年盈利的展望。
二、SWOT分析1、优势（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。
一百多年来历久不衰且风行全世界。
品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）良好的危机处理：1999年6月中旬，法国的消费者在饮用可口可乐后出现不适症状，随即在欧洲大陆引起公众的极度心理恐慌。
法国政府被迫宣布禁售可口可乐。
危机发生后，可口可乐公司立即着手调查中毒原因，发现法国的中毒事件是因为敦克尔克工厂的杀真菌剂洒在了储藏室的木托盘上而造成污染。
整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。
（4）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。
且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。
甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。
促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。
但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。
（5）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。
可口可乐的产品策略分析可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。
由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。
其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额分别约占公司总销售额的20%、20%、10%。
但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。
因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。
专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。
它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
产品组合策略可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。
可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1、以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3、与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4、以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5、把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6在各方面提升效能和经济效益。
可口可乐战略分析小组成员万秋红20131523买尔哈巴20131507古丽夏尔20130020目录公司简介 (2)企业使命 (2)企业愿景 (2)外部环境分析 (3)（一）PEST法分析 (3)内部环境分析 (4)（一）SWOT分析 (4)企业战略分析 (5)（一）品牌战略 (5)（二）土化战略 (5)（三）开发新产品战略 (6)公司简介可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有500多个汽水和不含气饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。
以全球最具价值的品牌可口可乐为首，可口可乐公司拥有20个年销售额超过十亿美元的品牌，其中包括健怡可口可乐、芬达、雪碧、零度可口可乐、酷乐仕维他命获得、POWERADE、美汁源、Simply、乔雅、Dasani、FUZE TEA和Del Valle 等。
在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、即饮咖啡、果汁和果汁饮料的供应商。
通过全球庞大的饮料分销系统，200多个国家的消费者每日享用19亿杯可口可乐系列产品。
可口可乐公司长期致力于推动社区可持续发展，一直倡导环保节能理念，支持积极健康生活，为员工创建安全包容的工作环境，并努力推动业务所在地的经济发展。
可口可乐及其装瓶合作伙伴在全球拥有70万名员工，是全球十大私营雇主之一。
可口可乐是中国家喻户晓的国际品牌之一，其系列产品在中国市场上深受欢迎。
可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种口味的饮料选择，其系列产品在华的每天享用量达到1.4亿杯。
可口可乐自1979年重返中国市场至2014年底，已累计投资超过90亿美元。
目前在华建有43家工厂，系统员工约45,000人，其中99%为本地员工。
可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业，推广环境保护以及帮助当地社区的发展，捐资总额超过2.7亿元人民币。
可口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会以及青奥会的企业。
企业使命：公司的宏伟蓝图源于企业的使命，并持久不衰。
它体现了一个公司的宗旨，也是衡量行动与决策的准则。
1令全球人们更怡神畅爽2不断激励人们保持乐观向上3让我们所触及的一切更具价值企业愿景：员工：公司是激励人才发挥自身潜能最佳的地方产品：为全球提供推陈出新的产品，不断满足市场以及消费者需求合作伙伴：建立双赢的合作模式。
坚定伙伴关系地球：一个负责任的全球企业公民，通过建立和支持社区的可持续发展，令世界更美好利润：令股东有长期满意的回报，同时不会忽略我们应有的责任效率：成为一个高效、精干和迅速发展的企业外部环境分析（一）PEST法分析1.政治环境我国政治环境稳定，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。
我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了自由、开放、稳定、竞争的政治法律环境。
2.经济环境2014年，中国GDP实现63.65万亿元，增长7.4%，符合年初增长7.5%左右的政策目标。
经济的增长，也就是说人均可支配收入将增加，市场消费也随之上升，所以可口可乐面对的潜在市场是巨大的。
3.社会环境随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。
这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
4.技术环境随着经济的发展和对饮料开发技术投入的加大，很多在位企业都开发出新的产品或对原有产品在口味和成分等方面进行了改进，也有很多公司通过这种方式进入了饮料行业。
但是可口可乐公司保留了“神秘的7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不为人知的秘密。
在包装技术方面，可口可乐公司生产的PET瓶装饮料使用塑料防盗盖替代铝盖，从而将料防盗盖推到了饮料包装的前台,为整个饮料行业的发展也提供了便利条件。
内部环境分析（一）SWOT分析1、S优势：（1）品牌悠久，可口可乐自1886年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。
品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分。
（2）强大的销售通路、销售网及营销策略。
（3）高度的创新以及研发能力。
（4）全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力。
（5）核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。
（6）市场占有率高。
（7）可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优。
2、W劣势：（1）消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。
（2）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于百事可乐。
3、O机会：（1）结合公益活动，塑造企业形象。
（2）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等。
（3）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合。
（4）碳酸饮料较符合年轻族群需求。
4、T 威胁：（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大。
（2）人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用。
（3）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中。
企业战略分析（一）品牌战略可口可乐公司除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。
可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
决策者们认为，要当中国饮料市场的领导者，“品牌融合当地文化”才是长久路。
为此，可口可乐展开了大规模的融合行动。
实现生产原料的本地化，实现管理人才的本地化，成立专门机构研究中国民族民俗，创立中国本土品牌，请来中国人喜闻乐见的明星做广告，大举捐助教育事业，大举赞助体育运动等。
这些都使得可口可乐很快地融入了中国人的生活，同时，也很快地把可口可乐在中国的市场占有率推向了高峰。
（二）土化战略1.产品本土化可口可乐进入中国后充分采取了本土化战略。
具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得把其产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对可口可乐这个品牌的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐，为此，可口可乐必须以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。
它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。
可口可乐在既结合当地文化又不失“国际一流品牌”形象方面，做得相当成功。
可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民族特色，如2001年春节泥娃娃阿福贺年的外包装：双双怀抱可口可乐两金童玉女，笑容可掬，在新年热闹的市场上显得十分亲切醒目。
另一款是12生肖的新包装的易拉罐（据说是全球首次以中国为主题的一套纪念品），这一套具有浓郁本土特色的包装，是可口可乐公司首次在全球运用中国文化设计的具有收藏价值的纪念性包装，在一套12听装可口可乐包装上印上生动可爱的12生肖卡通形象设计，包括“魔术蛇”、“正义狗”、“柔道虎”等具有个性的生肖形象。
可以看出，中国传统文化已成为可口可乐公司迎接新世纪的市场灵感，通过新年吉祥物的本土化的形象实现了与消费者的进一步沟通。
2.人力资源本土化战略人力资源战略是企业的职能战略之一，它是使人力资源管理与企业战略相配合和支持的重要手段，关系到企业最根本的、长远的竞争能力。
管理以人为本，可口可乐中国公司的员工基本上为本地人，这既可增强对当地的亲和力以及加强对当地文化、市场的了解，又可节约劳动成本。
目前可口可乐公司在全国共聘请约1500名本地员工，占可口可乐公司总员工的99.5%。
作为一个历史悠久的国际化品牌，可口可乐有着其特有的企业文化与管理制度，而且经过一百多年的发展已经相当完善。
为了将其成功的管理经验和市场经营策略带到中国，可口可乐在中国也建立起了有效的培训制度，积极开发中国内地人力资源。
培训的对象不仅局限于公司内部的销售人员，还延伸到了可口可乐产品的批发商和零售商。
可口可乐公司不仅有自己的拳头产品，还有百余年形成的赖以成功的营销、管理办法和制度。
可口可乐公司在全球范围内按照一个差不多统一的模式去管理，可口可乐公司每发展到一个地区，就积极培训，发展本地员工，进而让他们去管理这个公司。
可口可乐公司人才本土化，符合可口可乐在全球统一模式和管理观念。
（三）开发新产品战略一个企业充满活力最好的见证就是新产品的开发。
从总的趋势来看，目前市场上的产品生命周期在缩短，因而新产品的开发能力成为企业市场竞争力强弱的标志。
这说明企图以现有产品长期保持原有市场地位，必然会置企业于衰败的境地。
可口可乐公司明白，使公司更具实力立于不败之地的最有效方法便是开发新产品，这是实现梦想的最有效的方法。
可口可乐从自己的生产经营活动中获得了创意。
而激发可口可乐人生产减肥可口可乐的创意的是：难点的解脱。
在当时，减肥似乎已成为一种时尚。
可口可乐的味道又是非常吸引人的，但对好多人来说，喜爱但不敢多饮。
因为其中含糖。
这是销售的一个难点。
可口可乐人把握住了消费者的这一种心理，提出了解决难点的方法，那就是开发新产品——减肥可口可乐。
在减肥可口可乐方案经历了一些困难后重新实施时，可口可乐公司提出了三个主要目标：首先利用现有商标的影响力，创出可口可乐新品牌，接着凭借一系列新产品与提高售后服务水平，增进与装瓶商的关系，最终用可口可乐品牌取代百事可乐公司同类产品的地位。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。
