二八法则图

二八定律模型我们总想找到一条终极秘诀，指引我们工作、生活和投资，只要掌握这一条秘诀，足矣。

这一条终极秘诀是什么呢？相信不同的人有不同的答案。

我的答案是：二八定律。

无论是经济学，还是企业管理，还是巴菲特长期投资，都完全符合二八定律：少就是多，重要的少数决定作用远远超过不重要的多数。

1897年，110年前，意大利经济学家帕累托，偶然对19世纪英格兰地区财富与收入的分配模式分析之后，他发现在抽样调查的人群里，少数人占有了大部分的收入和财富，大致上80%的财富掌握在20%的人手里，可以简称为80/20法则，中国人喜欢称为二八定律。

帕雷托当时非常兴奋，他认为这是一个重大的发现，对全人类全社会都有非常重大的意义。

可惜当时社会反响寥寥，后来连他自己也失去了热情。

过了50多年，20世纪最伟大的质量管理理论先驱约瑟夫•摩西•朱兰重新发现了二八定律。

他在1951年出版的著作《质监控制手册》中提出，质量问题往往取决于很少的一部分因素，如果集中精力处理好这些问题，就可以低成本高效率地规避失误。

也就是说，决定划分产品质量的因素可以分为两类：“少数重要因素”和“多数琐碎因素”。

用二八定律表达就是：20%的重要因素决定80%的质量问题。

墙内开花墙外香。

1954年，朱兰在日本宣传美国的研究成果，结果大受日本企业欢迎，于是他开始对日本企业进行产品品质管理培训。

1957-1989年期间，日本的产业发展速度大大超过了其他国家，日本制造成了高质量的象征。

到了20世纪60年代，“帕累托法则”在日本、美国和欧洲已经人人皆知，工程师和计算机专家也开始在工作领域中广泛应用这个法则。

又过了20多年，理查德•科克在1987年出版了《80/20法则》，畅销全球，让企业家和普通人开始了解和接受二八定律。

简单地说，企业管理上最重要的定律就是二八定律，很多行业20%的公司创造了80%的行业利润，很多公司20%的产品创造了80%的公司利润，很多公司20%的员工创造了80%的公司利润，很多人20%的工作时间创造了80%的工作成果。

二八定律及其应用二八定律名词解释：二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。

他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

来由：1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里。

同时，他还发现了一件非常重要的事情，在其他的国家，从早期的资料中，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律[1]成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现）。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。

后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。

以上这些名称，在本词条中统称为二八定律。

今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

定律模式：80/20定律，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。

”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。

比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。

20/80法则20/80法则(20/80 rule)又名帕累托法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则。

此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。

一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。

原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。

若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。

例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。

80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。

这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。

只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。

一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。

80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。

使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。

80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。

真正的比例未必正好是80%：20%。

80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。

另一种起源解释：犹太文化的精华《塔木德》中有这样一个法则：“22:78”是个永恒的法则，没有互让的余地。

严格说来，22:78法则应该是21.5: 78.5，但因为小数赘口，故改称作2 2:78。

这个比数是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。

假设一个正方形的面积是100，那么，它的内切圆面积则是78.5，剩下的面积即21.5。

二八定律二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明。

他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则，并被广泛运用到生活和企业管理方面。

目录1简介理论来源二八现象相关理论2定律法则3现实意义企业运用生活运用4实际案例1简介理论来源1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人手里。

同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家。

都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%。

而非底部的80%。

人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

[1]投入产出二八定律图示二八现象1.管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目[2]；这个80/20定二八定律图示律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。

有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。

2.心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。

3.日常生活中的“二八法则”：以下是二八定律在生活中的体现：20%的人成功------------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前20%的人把握机会--------------80%的人错失机会20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响20%的人状态很好--------------80%的人态度不好20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评20%的人会坚持--------------80%的人会放弃20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实[3] ——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；[1]——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）；——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；——世界财富的80% 为20%的人所拥有；——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。

二八大法则，一用就灵！我们常说天圆地方，可以用下图来表示：经过测算，图中正方形的面积约占80%，四边的月亮圆的面积约占20%。

进而人们发现，世界上很多事物都能总结出2:8这样一个比例，人们称之为二八大法则，有人叫宇宙大法则。

我们先看看组成世界的天地人这三个要素的二八比例：天指的是天空，天空并不空，实际上是一个平均厚度大约12公里的大气层。

这个大气层中的气体，我们称之为空气，由约20%的氧气和80%的氮气等气体组成。

这是天的二八组成比例。

地指的是地球，地球表面积中，陆地约占20%，海洋约占80%。

这是地的二八组成比例。

人指的是人体，大约有近80%水分，20%多是其他物质。

这是人的二八组成比例。

天地人都是二八组成比例。

你说这是偶然还是必然，应该是必然，也可以理解为偶然中的必然。

事实上，不仅天地人本身组成比例存在二八大法则，社会中的诸多事物也是如此：８０％的销售额是源自２０％的顾客；８０％生产量源自２０％的生产线；８０％病假是由２０％的职工所有；８０％的档案使用量集中在２０％的档案；８０％的菜是重复２０％的菜色；８０％的垃圾来自２０％的地方；８０％的付洗物是来自２０％的衣物；８０％的看电视时间都花在２０％的节目；８０％的阅读书籍都是取自书架上２０％的书籍；８０％的读报时间都用在２０％的版面上；８０％的电话都是来自２０％的发话人；８０％的讨论都出自２０％的讨论者；８０％的教师辅导时间都被２０％的学生所占用。

若分门别类来讲，可能有重复，也是如此：人群：20%的人是富人，80%的人是穷人。

财富：20%的人掌握80%的财富，80%的人掌握20%的财富。

赚钱：20%的人用脖子以上来赚钱，80%的人用脖子以下来赚钱。

态度：20%的人是正面思考者，80%的人是负面思考者。

时间：20%的人买时间，80%的人卖时间。

事业：20%的人做事业，80%的人做事情。

经验：20%的人重视经验，80%的人重视学历。

思考：20%的人总在想我要怎么做会有钱，80%的人总在想我要有钱就会做什么。

管理学——二八法则（20％买时间的人or80％卖时间的人）二八法则起源起源一起源二二八法则“润物细无声”20%的人是富人，80% 的人是穷人20% 的人掌握世上80%的财富，80% 的人掌握世上20%的财富20% 的人买时间，80% 的人卖时间20% 的人找一个好项目，80% 的人找一份好工作20% 的人支配别人，80% 的人受人支配20% 的人做事业，80% 的人做事情20% 的人说我要是如何如何我就有钱，80% 的人说我要是有钱我就如何如何20% 的人爱投资，80% 的人爱购物20% 的人有目标，80% 的人爱瞎想20% 的人在问题中找答案，80% 的人在答案中找问题20% 的人放眼长远，80% 的人在乎眼前20% 的人计划未来，80%的人早上才想今天干嘛20% 的人按成功的经验行事，80% 的人按自己的意愿行事20% 的人重复着简单的事情，80% 的人不愿做简单的事情20% 的人如何能办到，80% 的人不可能办到20% 的人改变自己，80% 的人改变别人20% 的人爱争气，80% 的人爱生气20% 的人鼓励和赞美，80% 的人批评和谩骂20% 的人会坚持，80% 的人爱放弃二八法则误区误区（1）误区二二八法则：杰出和平庸的鸿沟—力量只有集中起来才容易做成事力量只有集中起来才容易做成事杰出和平庸的管理者鸿沟二八法则精髓：四象限法则四象限四象限概述四象限实施二八法则之管理：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。

二八法则之生活：生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲；小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事；从生活的深层去探索，找出那些关键的20％，以达到80％的好处；平静，少做一些，锁定少数能以20/80法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。