2019年解放商务政策解读.ppt

不确定、
不协调、 不可持续 发展
“集约·规范·高效”的2019年商务政策
天津一汽 2010 年商务工作会议
2-2.
2019年商务政策框架
网络 拓展 考核 返利 销售 支持
2019年 商务政策
基本 佣金
索赔 奖惩
天津一汽 2010 年商务工作会议
1. 08年商务政策回顾 3. 09 2. 2019 年商务政策战略 年商务政策解析
11 月 累 计
996 91% 90%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年任 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 务数 累 累 累 累 累 累 累 累 累 累 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计
1094 辆 标准 率 实际 率 兑现 132 12% 13% 241 22% 23% 329 30% 30% 427 39% 38% 537 49% 48% 613 56% 54% 679 62% 61% 744 68% 68% 821 75% 74% 909 83% 82%
夏利N51.3标准 夏利N51.3豪华 威志两厢系列 威志旗舰、精英型 威姿系列 威乐系列
1900元/辆 2000元/辆
2500元/辆 3000元/辆 3300元/辆 3500元/辆 3800元/辆 4000元/辆
天津一汽 2010 年商务工作会议
1000元/辆
3000元/辆 3000元/辆
3-1-2.
天津一汽 2010 年商务工作会议
1-1.
基本 佣金 考核 返利 网络 拓展 区域 广告 出租 支持 价格 促销 目标 政策
09年商务政策返利
政策内容
基本佣金
兑现
41426
9.8亿元
合同、计划准确率、DMAT、 7008 销售服务满意度考核 一、二级网络拓展支持 支持经销商区域广告投入 出租及大客户支持 夏利、NBC等价格促销 灵活的区域营销政策 5651 3000 2064 25442 13331

金属海豚黑
■驾驶室悬置■
■V3/V3M驾驶室SQ SY牵引车由标配“旋转弹簧全浮驾 驶室悬置”提升为标配“气悬浮驾驶悬置” ■ NG80B驾驶室SQ SY牵引车由标配“旋转弹簧半浮驾 驶室悬置”提升为标配“旋转弹簧全浮驾驶室悬置”
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润滑油特种油品
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****垫款资金占用费计算方法
垫款资金额×同期银行基准贷款利率× （1+20%） × 实际垫付天数/360
经销商在垫款后 30日内，将垫款 资金偿还****公 司，免除经销商 垫款资金的资金 占用费用。
经销商30日内未 归还，资金占用 费用从垫款之日 起计算。
中国制造 金典技术
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◆经销商平仓违约处置
经销商平仓出现违约情况后除按照《经销商信用等级评价管理办法》对信用等级 分值进行核减，按****公司《2016年国内经销商务政策》扣减相应返利后，还进 行如下处置：
经销商逾期平仓处置
1.经销商逾期或 终端客户逾期且 经销商未垫款的 暂停Ⅱ、Ⅲ类合 同评审，待逾期 处理完毕后恢复 合同评审。 2.扣除经销商对 应Ⅱ、Ⅲ类合同 的回款返利。
次季度兑现
商务年会兑现
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商 务 政 策 解 读
◎回款期限延长至90日，回款期限≤30日的免收 资金占用费，回款期限＞30日的，按照基准利 率上浮25％为测算基础，牵引车自出库单日期 顺延10天、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延 20天、其他改装车自出库单日期顺延至上装委 改合同约定期限起按日收取0.15％的资金占用费。
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03 商务政策具体内容
销售政策
销售目标
明确各区域、各经销商的销售目标，包括年度、季度、 月度销售量及销售额等。
销售奖励
制定针对经销商的销售奖励政策，如达到销售目标可 获得额外返利、奖金等。
销售支持
提供给经销商销售支持，如广告宣传、促销活动、市 场调研等。
市场支持政策
市场推广
支持经销商进行市场推广活动，如品牌宣传、车展参展、媒体投 放等。
品牌汽车年度商务政策讲解
contents
目录
• 品牌汽车概述 • 年度商务政策概览 • 商务政策具体内容 • 政策实施与监控 • 案例分享与经验总结
01 品牌汽车概述
品牌历史与文化
品牌起源
01
讲述品牌是如何创立的，以及其发展历程中的重要事件和里程
碑。
品牌理念
02
阐述品牌的核心理念、价值观和品牌个性，以及这些元素如何
原则
公平、公正、透明，以市场为导向， 以客户为中心。
政策适用范围与对象
适用范围
全国范围内的品牌汽车经销商和合作伙伴。
适用对象
品牌汽车厂家、经销商、合作伙伴及终端客户。
政策调整与优化
调整
根据市场变化和业务需求，适时调整商务政策，以适应不断 变化的市场环境。
优化
不断完善商务政策体系，提高政策的针对性和有效性，以更 好地满足经销商和客户的需求。
市场定位与竞争优势
市场定位
明确品牌的目标市场定位，如中高端市场、豪华 市场等。
竞争优势
分析品牌在市场中的竞争优势，如品牌口碑、产 品质量、售后服务等。
市场表现
介绍品牌在市场上的表现，包括销量、市场份额、 用户口碑等。
02 年度商务政策概览

1、价格支持政策（开票体现）
鼓励经销单位及时结算，保证销售业务的正常、有序开展，较2019年商务政策相比： （1）将原基础返利（1%）调整为“有形市场建设基础返利”
有形市场建设基础返利获得条件： ◆ 承销品系年度目标10%作为有形市场建设的达标基数。各品系最高有形市场限量30台即 为达标，重卡、牵引最低有形市场量各不少于3台，中卡最低有形市场量各不少于10台。 如A经销商承销各品系2019年度销量为：重卡500台，牵引400，中卡350台；则2019年每月 末有形市场建设达标数为：重卡30台、牵引30台、中卡30台； 如B经销商承销各品系2019年度销量为：重卡200台，牵引200，中卡250台；则2019年每月 末有形市场建设达标数为：重卡20台、牵引20台、中卡25台；
价格支持政策：根据车辆结算性质给予的返利支持。 月度运营支持政策：为鼓励经销商完成公司月度销量目标，同时减少 超期监控车，降低库存损失，给予的返利支持。 形象店支持政策：为鼓励经销商建立柳汽标准形象店，提升品牌形象 而给予的建店补贴支持； 品牌专营：为鼓励经销商专营柳汽品牌或成立独立公司专营柳汽品牌而给予
一 政策组成
目
录
二 2019年商务政策解读
三 2019年政策支持策略
1
一 政策支持构成
政策是指厂家为鼓励经销商上量，从而实现厂家营销目标所采取的一 系列手段与方法，含年度商务政策、签订协议、发布促销政策、培训支持、 市场推广支持、金融支持等。
年度商务政策：指根据市场变化，为完成年度销量目标，结合公司实 际情况，制定的年度基础政策，是本年度内一切其他政策的基础，如宪法 是国家所有法律基础一样。含价格支持政策、月度运营支持政策、形象店 支持政策、品牌专营等；
与2019年对比

诚信 执行 精细 创新
开瑞汽车销售公司 9
政策说明
（四）、网络管理 3、网络发展与优化： 3.1开瑞汽车重视经销商销售服务能力的提升和匹配，鼓励并支持经销商 进一步提升设施硬件，管理软件，人员团队的销售服务能力，使之与市场 发展相匹配；同时鼓励并支持经销商向销售服务一体化方向发展； 3.2开瑞汽车鼓励并支持有实力的经销商根据网络规划对开瑞汽车的空白 市场进行开发。 3.3开瑞汽车将每三个月对经销商的运营能力进行分析，对不达标的经销 商纳入淘汰优化范围；主要标准如下： 评价经销商库存连续3个月达不到开瑞公司最低要求（年度任务量 ÷12×2）； 评价经销商实销连续3个月下滑； 市占率连续3个月低于全国平均水平；
开瑞汽车销售公司 11
第二部分
政策主体部分解读
诚信 执行 精细 创新
开瑞汽车销售公司 12
政策主体的变化
1、经销商政策享受水平有所提高
序号
1 2 3 4
5 6 7 8 9
支持政策
基本折让 实销奖励 年终奖励 渠道建设支持
形象建设支持 试乘试驾/服务车支持
运营管理支持 金融支持
增购车支持
2019年 返利比例
2. 特殊车型给予单独政策，与商务政策不重复享受
3. 2019年度其余上市新产品政策另行公布；
4. 商务政策适用品牌系列车型如有调整，开瑞汽车将以书面形式另
行通知。
诚信 执行 精细 创新
开瑞汽车销售公司 6
政策说明
（三）、管理通则
1、结算方式
不收取齐鲁 银行汇票
1.1、现款现货，先款后货，全款提车。
2、价格管理
2.1、供货价格：开瑞汽车各系列产品价格及配置，开瑞汽车将以书面形式另行通知。

教育文摘
1．当陈述部分的主语是，而句子又用来征询对方的意见时，附加疑问句中的主语用。
如： ,’? ’&;…… 3．当陈述部分的主语是不定代词,,,时，附加疑问句中的主语一般用，
不用。如： ,’? ,? ,’? 4.当陈述部分的主语是指示代词,或,时，附加疑问句中的主语分
别和。如： ,’? ’,? ,’?
5.如果陈述部分是以代词作主语，附加疑问句中的主语
在正式场合用，非正式场合用,在美国英语中，在非正式场合还可以用。如： ’,?或? ,’?
6．如果陈述部分用’…结构，附加疑问部分一般用’。如： ’。
7．当陈述句为结构
时，附加疑问句中的主语也用。如
目录
《优化营商环境条例》解读 《优化营商环境条例》全文
各级人民政府及其部门应当坚持政务公开透明，以公开为常态、不公 开为例外，全面推进决策、执行、管理、服务、结果公开。
第四条
优化营商环境应当坚持市场化、法治化、国际化原则， 以市场主体需求为导向，以深刻转变政府职能为核心，创新 体制机制、强化协同联动、完善法治保障，对标国际先进水 平，为各类市场主体投资兴业营造稳定、公平、透明、可预 期的良好环境。
一、明确优化营商环境的原则和方向
《条例》将营商环境界定为市场主体在市场经济活动中 所涉及的体制机制性因素和条件，明确优化营商环境工作应 当坚持市场化、法治化、国际化原则，以市场主体需求为导 向，以深刻转变政府职能为核心，创新体制机制、强化协同 联动、完善法治保障，为各类市场主体投资兴业营造稳定、 公平、透明、可预期的良好环境。
阳光执法
六、加强法治保障
《条例》对法律法规的立改废和调整实施，制定法 规政策听取市场主体意见，为市场主体设置政策适应调 整期，完善多元化纠纷解决机制、加强法治宣传教育、 推进公共法律服务体系建设等作了规定。