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国际分销渠道的概念国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。
它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道，也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。
国际分销渠道跟国内分销渠道相比区别之处不在于结构上的选择，而在那些影响渠道决策的市场因素的变化；同时，国际分销渠道由两部分构成，一是企业进入国际市场的渠道，即国家间渠道；二是各国国内的分销渠道。
国际分销渠道的模式选择什么样的渠道在国外目标市场上销售商品，并不能仅由企业的主观愿望和自身条件决定，还要视各国现有的渠道模式来定。
1）国际分销渠道模式：进行国际市场营销，首先涉及到从母国进入目标国的过程，然后才是在目标国国内市场分销渠道模式的选择。
国际分销渠道中的出口中间商和进口中间商包括许多不同性质的渠道参与，上图中第①种渠道结构是最短的国际分销结构，未经任何中间层次就完成了商品流通过程；第⑨种渠道结构是最长的国际分销结构，产品必须通过出口中间商、进口中间商、批发商、零售商等多个层次才能完成商品所有权的转移。
出口生产企业的产品不通过出口中间商直接进入进口国的渠道形式可称为直接出口形式；通过出口中间商进入进口国的渠道形式则称为间接出口形式。
因此，①一⑤种渠道结构是直接出口形式，⑧一⑨种是间接出口形式。
2）各国国内分销渠道模式各国现有的渠道模式都各不相同，常见的消费品的分销渠道有以下几种基本模式：国际分销渠道的功能分销渠道除具有向使用者或消费者输送产品的功能外，还具有其他的功能，主要包括：（1）调研功能：国际企业利用自己在国内及国际上的分销网络系统，开展各种类型的调研活动，以了解目标市场需求的发展趋势、中间商的经营能力状况、竞争对手的营销策略的变化等（2）促销功能：分销渠道的选择和建立都是达到促进产品销售的目的。
国际企业应充分利用中间商与最终使用者或消费者直接接触的条件，通过中间商做好说服、示范、提供各种服务及便于购买的条件来加快商品在渠道上的转移。
第十一章国际营销组合策略---分销策略•回顾•分销渠道策略的内容•一。
国际分销渠道概述•1）国际分销渠道的概念 •国际分销渠道是指在国际营销中商品的流通渠道。
它是指产品由生产商向国外消费者（用户）转移所经过的通道，亦指生产商经过（或不经过）国际中间商转移到最终国外消费者（用户）的全部市场结构。
在国际分销渠道中，一般包括三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。
•2）国际分销与国内分销的区别•国际营销中的分销渠道与国内营销分销渠道不尽相同，这是由于国际营销所面临的市场环境与国内营销不同。
其主要差别在于： •（1）国际市场消费者与生产者存在国籍、民族、语言、风俗、习惯等等差别，双方的沟通较国内市场存在更大的障碍。
•（2）在不同国家，中间商层次的多少、规模的大小不尽相同，而且国与国之间的中转环节还会有国际中转商经营，这就使得国际营销中的分销较国内分销更为复杂。
•（3）各国市场的分销渠道往往有其约定俗成的习惯、传统及惯例，这些亦是国际市场分销中应重视的因素。
•3）国际分销渠道的分类根据分销渠道的结构和特点，可以将划分为以下几种：•（1）长渠道和短渠道。
•消费品国际销售渠道模式与工业品国际销售渠道模式基本结构相似，但工业品销售渠道比消费品销售渠道少一个零售商的层次。
消费品国际渠道模式工业品国际渠道模式•（2）宽渠道和窄渠道。
•（3）直接渠道和间接渠道。
•（4）单渠道和多渠道。
•（5）传统渠道和垂直渠道系统。
•3）国际分销中间商类型•主要的中间商组织有： •（1）出口组织 •①厂家自设的出口机构。
•②出口中间商。
从事出口业务的中间商，又有出口商和出口代理商之别。
•出口商（Export Merchant）。
凡经营出口业务的企业，以自己的名义在本国购买商品，再卖给国外买主，获取商业利润的贸易批发商，均称为出口商。
•出口代理商（Export Agent）。
凡接受本国卖主委托，在协定条件下，代委托人向国际市场进行销售，不以自己的名义向卖主购进货物，而收取佣金作为报酬的机构或商人统称为出口代理商。
第九章国际分销渠道策略介绍第九章国际分销渠道策略⼀、国际分销系统（⼀）国际分销渠道International Distribution Channel的定义分销渠道Distribution Channel，⼜称销售渠道，是指将产品或服务从⽣产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个⼈。
分销渠道包括中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的⽣产者和最终消费者或⽤户。
但是不包括供应商、辅助商。
例：下⾯哪些是分销渠道的成员？供应商、制造商、批发商、零售商、银⾏、经纪⼈、顾客国际分销渠道是指通过交易将产品或服务从⼀个国家的制造商⼿中转移到⽬标国的消费者⼿中所经过的途径以及与此有关的⼀系列机构和个⼈。
国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的控制程度。
（⼆）国际分销系统的结构企业把⾃⼰的产品或服务通过某种途径或⽅式转移到国际市场消费者⼿中的过程及因素构成国际分销系统。
其中转移的途径或⽅式称为国际分销渠道。
在国际分销系统中，⼀般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。
制造商和消费者分别居于分销系统的起点和终点。
当企业采取不同的分销策略进⼊国际市场时，产品或服务从⽣产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介结构，从⽽形成不同类型的国际分销结构。
出⼝企业管理分销渠道主要有两个⽬标：⼀是将产品有效地从⽣产国转移到产品销售国市场；⼆是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。
总结长期的国际营销活动，国际分销渠道系统可以简化为⼀定的模式，其结构如下图所⽰：国际分销系统⽰意图从上图中可以看出，从事国际市场营销的企业有多种分销模式可供选择。
前五种模式企业直接向外出⼝，称为直接渠道，其中第⼀种模式为企业把产品直接卖给国外最终⽤户，层次最少，分销渠道最短；后四种模式是企业通过国内中间商向国外出⼝，称为间接渠道，其中最后⼀种模式为企业产品依次经过四个层次，才卖给最终⽤户，销售渠道最长。
