直分销模式操作解析

直分销模式解析一、“直分销”模式产生的背景1、渠道变革引发渠道模式更新90年代中后期，国际连锁卖场陆续进入中国市场，推动了中国零售商业形态变革。

再加上城市的建设与规划，拆迁造成大批夫妻店和便民店关门，新建筑门面房屋租金高昂，难以支撑传统零售商贩的生存与发展。

两者结合推动了超市业态蓬勃发展，各种连锁超市遍布城市每个角落。

未来几年，这种变化也将延伸到乡镇。

而这种零售商业形态的变化必将触发渠道营销模式的改变。

2、消费者购买行为的变化随着渠道的多向发展和市场竞争的加剧，消费者购买的选择面越来越大。

尤其在超市渠道，琳琅满目的商品、极具冲击力的生动化陈列与宣传，不断触动消费者购买欲望。

超市成为消费者购物的首选场所。

同时购物的方便性和消费观念的变化，消费者自主选择品牌的意识在增强，导致注重利益的消费群体自带酒水去酒店消费的现象越来越普遍。

3、渠道成本的急速攀升渠道变革的加速以及消费者购买行为的变化，促使产品在渠道间销售份额被重新划分。

过去那种“小盘”集中70％左右销量并能集聚目标消费者的营销策略正在被消费者在多渠道购买驱动下逐步丧失优势。

现在，白酒产品在AB类酒店的销量只占40％左右，超市、传统零售和名烟名酒店等综合渠道的销量已经提高到60％左右，新的销售格局已经形成。

同时，越来越高昂的酒店买断费用、促销费用、返利费用、人员促销费用、店庆费用以及经常性呆帐死账，致使更多投身“盘中盘”运作的企业不堪重负。

由于靠费用累积起来的产品启动模式，没有较高的技术含量，被众多企业纷纷效仿，本身价值就在不断缩小。

这种以牺牲利润获取短期竞争优势的营销策略被越来越多的企业所抛弃。

面对迅速变化的市场，如何运用新的营销策略，促进企业获取可持续营销竞争优势，最大限度获取市场份额，推动企业发展显得越来越重要。

二、何谓直分销？所谓直分销模式就是以实现产品快速分销和较高的铺市率/市场占有率以及长期利润稳定为目的而组建的直分销网络和管理系统。

分销模式详解范文分销模式是一种供应链管理模式，通过许多不同的渠道和层级，将产品从制造商直接送到最终用户手中。

该模式通常被用于企业销售多样化产品或服务的情况下。

分销模式的核心是建立一个广泛的销售网络，通过各个销售点将产品分发给消费者。

这个网络可以包括多级渠道，如经销商、代理商、零售店等。

每个级别的渠道都会增加产品的可达性和销售机会。

分销模式的优势之一是扩大产品的市场覆盖率。

通过与各种渠道合作，企业可以将产品引入到更广泛的市场，并将其出售给更多的消费者。

这使企业能够实现规模效益，提高销售额和利润。

而对于分销商来说，他们可以利用制造商的品牌和产品来赚取佣金或利润。

这样，他们不需要自己开发和制造产品，可以专注于销售和市场推广方面的工作。

同时，他们也可以借助制造商的支持和资源来提升自己的销售能力。

另一个分销模式的好处是减少库存风险。

制造商可以根据市场需求和分销商的订单数量进行生产，减少了过量库存的风险。

这使得企业能够更好地管理供应链，降低库存成本，并在市场上更具竞争力。

此外，分销模式还可以加强市场营销。

分销商通常会有更深入的了解和接触到当地市场，可以根据消费者的需求进行市场调研和定位。

通过与制造商合作，他们可以根据市场需求进行定制和定价，提供更符合当地需求的产品。

分销模式也带来了一些挑战。

对于制造商来说，与分销商的合作需要建立良好的合作关系，共享信息和利益。

同时，他们也需要确保分销商能够有效地推广产品，并提供良好的售后服务。

对于分销商来说，他们需要投入时间和资源来寻找和管理合适的供应商关系。

同时，他们也需要不断提升自己的销售和市场推广能力，以持续提供价值给制造商和消费者。

总之，分销模式是一种有效的供应链管理模式，可以帮助企业将产品引入到更广泛的市场并提高销售额。

同时，它也为分销商提供了赚取佣金和利润的机会。

然而，分销模式也需要建立良好的合作关系和投资时间和资源来管理和推广销售。

分销模式详解范文分销模式是指一些企业或公司通过与分销商建立合作关系，将产品或服务分销给各个区域或市场，以扩大销售渠道和市场份额的商业模式。

分销商承担了销售、宣传推广、渠道管理和售后服务等一系列职责，从而使产品或服务能够快速进入市场、覆盖更多消费者。

分销模式有多种不同的形式，如经销商模式、代理商模式、批发商模式等。

下面将详细介绍几种常见的分销模式。

1.经销商模式：经销商模式是指企业将产品批发给经销商，经销商再将产品零售给最终消费者。

在这种模式下，企业与经销商之间建立了正式的合作关系，经销商会购买一定数量的产品并付款，然后自行销售和分销，赚取差价。

企业通常会提供一定的市场支持和销售培训来帮助经销商更好地销售产品。

2.代理商模式：代理商模式是指企业通过与代理商签订代理合同，授权代理商独家代理和分销产品或服务。

代理商在一定区域或市场上负责产品的销售和推广，并与企业进行订单管理和售后服务。

企业通常会向代理商提供一定的销售提成或奖励来激励他们更好地推销产品。

3.批发商模式：批发商模式是指企业将产品以批发价格出售给批发商，批发商再将产品销售给零售商或最终消费者。

批发商起到了产品库存和分销的作用，能够提供大量的产品给零售商或终端用户。

企业可以通过与多个批发商合作来扩大产品的市场覆盖面和销售渠道。

除了上述几种常见的分销模式外，还有其他一些特殊的分销模式，如代理服务模式、合作伙伴模式等。

1.代理服务模式：2.合作伙伴模式：合作伙伴模式是指企业与其他企业或机构建立战略合作伙伴关系，在各自的领域内互相合作，共同销售产品或提供服务。

合作伙伴通过共享资源和互相促进来实现业务的互补和增长。

这种模式适用于多个企业间有较强的互补性和合作需求的情况，如跨国公司、行业联盟等。

总的来说，分销模式是一种灵活多变的商业模式，能够帮助企业拓展市场和销售渠道，降低营销成本，增加销售额。

不同的企业可以根据自身特点和市场需求选择适合自己的分销模式，并与合作伙伴建立良好的合作关系，共同发展。

直运销售业务操作详解作者：包根梅来源：《中国管理信息化》2017年第19期[摘要] 随着科技和交通的日益发达，电子商务和物流行业快速发展，直运销售业务扩展趋势明显。

因此掌握ERP系统的直运销售业务操作是非常有必要和重要的。

在会计电算化课程的授课计划中一般排有6个课时的课堂讲解及相应的综合实训。

文章详细介绍相关的操作，供初学者学习和业内同行参考。

[关键词] 直运销售；采购管理；销售管理doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 19. 021[中图分类号] F232 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）19- 0050- 041 直运销售业务的概况直运商品销售是指某公司将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过本公司仓库的销售。

采用直运商品销售方式，可以减少商品出入库手续，有利于加速商品流转，节约商品流通费用。

直运销售的特点：①批发商品购进与销售同时进行，企业一方面根据银行转来的结算凭证向销货单位支付进货款，作商品购进的账务处理；另一方面又根据销货单位或企业采购人员向购货单位发货，并向购货单位办理托收销货款手续后转给批发企业的直运商品收发货单位，作托收销货款及取得商品销售收入的账务处理。

②商品直运不经过批发企业仓库，在核算上不通过“库存商品”科目。

③直运商品销售是整批购进直接销售，在商品销售的同时可按商品进价逐笔结转商品销售成本，即在做商品销售账务处理的同时，作结转销售成本的会计分录。

直运销售业务中的商品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户，没有实物的出入库，财务结算通过直运销售发票、直运销售发票解决。

结算时，由购销双方分别与企业结算。

所以直运销售中分直运销售和直运采购，在实际业务中，直运销售必须与直运采购连用。

2 直运销售业务操作详解处理直运销售业务的前提：在ERP系统中同时开户总账系统、采购管理系统、应付款管理系统、销售管理系统、应收款管理系统、库存系统和存货核算系统。

分销渠道系统模式类型大解析什么是分销渠道系统模式?分销渠道系统模式是指分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式。

分销渠道系统模式有哪些类型?现代分销渠道系统的模式主要有以下三种类型：1.垂直渠道系统模式垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。

每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

2.水平渠道系统模式水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。

其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。

目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

3.复合渠道系统模式复合渠道系统(也称多渠道系统)，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。

(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。

公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。

)分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

分销渠道系统有哪些功能?1、拓展企业销售渠道：为企业搭建只属于自己的产品分销渠道;2、加快企业分销速度，提升企业知名度、树立品牌形象，增加用户信赖;3、有助于企业快速招募众多优质的分销商和代理商;4、加快资金回流速度，网上分销系统可以缩短货款账期，使货款尽快回流;5、解决企业库存积压问题，由于加快了产品分销速度，解决了很多传统中小企业长期以来面临的库存积压问题。

分销渠道系统有什么特点?1、使企业实现电子化、信息化和智能化，提高工作效率，减少人工误差;2、网上分销批发系统具有零售、分销双重功能，既可以自主销售、又可以分销批发;3、能够为企业培养、发展分销商和代理商，迅速扩大市场规模。

HiShop移动云分销就是一款分销管理渠道型分销管理系统。

MKT直分销系统直分销系统——可以系统解决中国酒类企业发展过程中的营销难题，是中国白酒企业新一轮竞争的制胜武器。

特征一：系统为本——突破酒类营销只关注单一营销要素的弊端，打造品牌提升、渠道运作、产品开发与组织构建四位一体的整合营销模式。

特征二：渠道互动——“直销”和“分销”相互支撑，以重点终端切入，拉动分销渠道销售；分销渠道对品牌形象和市场氛围的展示，形成不同渠道的相互影响。

特征三：利润稳定——完善市场管理和监控体系，确保价格体系的稳定，加强企业对渠道中间环节的管理，提高渠道成员的执行力。

特征四：区域为王——有机整合渠道运作和营销组织管理，并配合品牌营销，全面提高企业的系统竞争能力。

一、直分销模式产生的背景零售业态变化引发对上游供应商（企业、酒水经销商、分销商）更高的要求；现阶段白酒企业和经销商厂商关系分析零售业态和消费者购买行为变化（超市首选及自带酒水现象）；引发渠道销售份额被重新划分，“小盘” 带动“大盘”策略在消费者多渠道购买驱动下逐步丧失优势；行业竞争促使白酒品牌向优势企业集中，“一招一式”的出奇制胜已经无法应对现实的竞争，常规的“盘中盘”、“深度分销”、大品牌大传播大流通等模式已经难以单点快速稳定的提升销量！策略整合和营销模式创新才是制胜之道。

二、直分销模式解析直的概念：企业设立产品主管协助经销商对重点酒店、KA商超和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。

分的概念：将单一的经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时间内的物流、资金、仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。

直分销模式不是简单的渠道操作模式，而是渠道运作、产品开发、组织构建三位一体的整合营销模式。

直分销模式突破了现有酒类营销只关注单一营销要素的弊端。

她是渠道运作、产品开发与组织构建三位一体的整合营销模式,不仅涵盖了细分市场、深度分销、终端管理的基本操作手法，同时更强调在实施方面体现资源集中、目标管理的营销要义。

垂直分销渠道是什么垂直分销渠道是由制造商、零售商和批发商组成的统一系统。

自21世纪80年代以来，分销渠道系统突破了由制造商、零售商、批发商和消费者组成的传统模式和类型，有了新的发展，如垂直分销渠道、水平分销渠道、多渠道分校等类型。

垂直分销渠道特点垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合管理。

它主要有三种形式：垂直分销渠道分类1.公司式垂直分销公司式垂直分销指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发组织和零售组织，控制分销渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。

这种渠道系统又分为两类：前向一体化经营和后向一体化经营。

前向一体化是指大工业公司拥有并统一管理的若干生产企业、商业企业，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园、轮胎制造厂，还拥有轮胎系列的批发组织和零售组织，其销售门市部(网点)遍布整个美国。

后向一体化是指由大型零售公司拥有和管理若干生产企业。

2.管理式垂直分销制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销活动等，如宝洁公司与其零售商共同协商商品陈列、货架位置、促销、定位。

3.契约式垂直管理契约式垂直管理是指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益而以契约为基础实行的联合体。

它主要分为三种形式，即特许经营组织、批发商倡办的连锁店与零售商合作社(既从事零售，也从事批发，乃至生产业务)。

延伸阅读库存管理系统是生产、计划和控制的基础。

本系统通过对仓库、货位等帐务管理及入/出库类型、入/出库单据的管理，及时反映各种物资的仓储、流向情况，为生产管理和成本核算提供依据。

通过库存分析，为管理及决策人员提供库存资金占用情况、物资积压情况、短缺/超储情况、ABC分类情况等不同的统计分析信息.通过对批号的跟踪，实现专批专管，保证质量跟踪的贯通。

“垂直”管理“垂直”管理是我国人民政府管理中的一大特色，而且在行政体制改革中作为中央对地方进行调控的重要手段有不断被强化的趋势。

直分销模式解读直分销模式解读智达天下(北京) 智达天下(北京)营销顾问公司董事长张学军直分销模式的释义直分销模式的意义直分销模式下的角色分工直分销模式运行的步骤直分销模式运作过程把控一、直分销模式释义直的概念企业设立产品主管，协助经销商对重点酒店、商超企业设立产品主管，协助经销商对重点酒店、KA商超和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。

和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。

分的概念将单一的经销商目标分解给分销商，将单一的经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时间内的物流、资金、仓储和管理的压力；间内的物流、资金、仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。

代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。

一、直分销模式释义分销代表分销商1 分销商分销商2 分销商分销商3 分销商传统零售/酒店、传统零售酒店、便民超市酒店企业经销商消费者重点超市或部分酒店直分销模式图解直分销模式强调渠道互动渠道互动，直销” 直分销模式强调渠道互动，“直销”和“分相互支撑，多个渠道同时运作, 销”相互支撑，多个渠道同时运作,以重点终端为切入点，支持产品的快速启动，为切入点，支持产品的快速启动，形成对分销渠道的销售拉力；同时以分销渠道为上量基础以分销渠道为上量基础，渠道的销售拉力；同时以分销渠道为上量基础，展示品牌形象和市场氛围，展示品牌形象和市场氛围，形成不同渠道的相互影响。

互影响。

二、直分销的意义第一、跳出了理论局限，为企业提出了一条新路；第一、跳出了理论局限，为企业提出了一条新路；第二、直分销相互转换，为企业降低了渠道风险；第二、直分销相互转换，为企业降低了渠道风险；第三、系统解决方案，培养企业的综合能力和内部协调性；第三、系统解决方案，培养企业的综合能力和内部协调性；第四、强调重心下移，为企业抓回市场运作的主动权；第四、强调重心下移，为企业抓回市场运作的主动权；第五、标准化操作，对企业有更强的指导意义；第五、标准化操作，对企业有更强的指导意义；第六、企业派出分销代表，能帮分销商解决实质性问题。