经销商资料统计表

营销表格范本格式 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 amYX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。

2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。

3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。

YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：制表：XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月审核：制表：日期：年月日XX公司应收帐款汇报表年月至月审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。

2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。

YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表XX公司分公司业务员工作日报XX公司分公司客户档案登记表公司专用销售统计表省经销商一览表2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。

XX公司退（换）货情况汇总表XX营销中心营销点提成发放统计表YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细。

经销商管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】红川酒业公司新客户开发管理办法一、新客户选择的条件1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的完成。

举例说明：一个年销售1000元白酒的市场，按全年资金周转5次计算，专项用于白酒的流动资金不得低于200万元。

2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并有相应的开瓶率。

具体要求：本区域内铺货率能达到80%以上，无空白市场。

3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。

及时回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘之机的情况发生。

4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。

在企业人、财、物的三大要素中，人是最关键的要素之一。

不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。

5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远，能积极配合公司做好各项市场推广和销售工作。

经营者具有一定的经营能力和管理能力，事业心较强，能够不断做强做大自身产业。

如果一个经营者不能适应市场竞争变化，停止不前甚至萎缩，这样的客户就必须要慎重考虑。

6、信誉度：客户的信誉度不仅与企业经济利益息息相关，而且关系到企业的信誉和形象。

对终端客户和消费者而言，他经销或消费某一产品，认的是品牌和企业，而不是经销商。

所以，经销商的信誉在某种程度上就代表着企业的信誉，对此，我们必须有一个清醒的认识，绝不能因经销商不讲信誉而有损企业形象的事件发生。

7、忠诚度：经销商忠诚度关系到企业区域市场的长期、健康、稳定发展。

经销商忠诚度缺失，不仅直接影响到市场的销售和占有率，而且还会给企业带来很多负面影响和市场后遗症，给市场后续工作开展造成重重阻碍。

经销商资料表范本
客户名称地址邮编
负责人性另IJ年龄电话
A.高档商场
B.大型商场
C.中小型商场
D.超市
客户类别
E.地区经销商
F. 一般经销商
G.其他规模
税号付款条件
付款条件往来银行及账户
休息日结账日
工商登记号主营业务
注册资本流动资金
开业历史固定资产
赊账期结账期
运输车数销售/导购/营业员人数
营业面积商圈范围
仓库面积进货店数目
口铁路口航空口公路
送货地址
运输方式
口自提口其他
店面所有制口私有口自有口公有口租赁口联营口合资口其他
客户的其他资料
最近年产品销售统计（单位：万元）
X123456789101112备注。

2010年中国汽车经销商集团百强名单出炉12家是浙企成绩最好的排在第四位2011-06-08权威发布文/南聿本报讯近日，中国汽车流通协会发布2010年度“中国汽车经销商集团百强排行榜”。

榜单显示，浙江籍经销商集团最多，共占了12席。

去年位列第三的浙江物产元通机电集团今年继续领跑浙企，屈居第四。

百强名单上，浙企占了12%此次百强名单是以各经销商集团在2010年度的企业统计报表相关指标为基础，并借鉴国际通行的经验和做法，结合中国汽车流通行业发展实际，以汽车主营业务收入、汽车销售数量等综合指标进行排序，前三名分别是庞大汽贸、广汇汽车和利星行汽车（汽车主营收入的营业额分别为538亿元、523.43亿元和390亿元）。

去年以224亿元总收入排名第三位的浙江物产元通机电今年被利星行超过，位列百强第四，主营收入为262.1亿元。

从企业所在地看，上榜的百强企业中，分布在华东地区的居多——其中浙企占了全国12%，且有8家企业冲进了前50强，其后依次是华北、华南、华中、西南、东北、西北地区。

业内人士认为，这种格局与我国汽车市场的整体发展是一致的。

近年来，浙江市场凭借发达的地方经济，成为全国汽车市场的增长重地，尤其是奔驰、宝马、奥迪等豪华车在浙江的销量一直遥遥领先，很多豪华车品牌全国销量前三的4S店都在浙江市场。

此次上榜的浙江企业中也不乏一些新兴的经销商集团，如位列第38名的浙江和诚汽车和第43位的浙江广成汽车。

和诚汽车在2005年才拥有第1家4S店，到现在旗下已拥有宝马、奥迪、沃尔沃、一汽丰田、东风日产、北京现代等6个品牌近20家4S店和拥有注册商标的二手车连锁店。

单一营利模式成为企业发展瓶颈和去年发布的50强名单相比，今年的百强名单发生了新变化。

比如企业规模都在扩大，汽车主营业务收入超过百亿元的经销商集团比2009年多了两家，为13家；2009年位列第一的经销商集团的汽车主营业务收入为355亿元，2010年达到了538亿元；2009年第50位的上榜经销商集团汽车主营业务收入为13亿元，2010年达到了33.5亿元。

有关重点客户管理的表格1、零售商客户资料卡2、供应商常用报价表注：1、如以上报价不实，经发现将立即停止一切交易并全数退货2、能提供证明文件营业执照卫生许可证安全认证（长城标）出口商检局检查合格证其他税务登记证商检合格证签约授权委托书进京准销证企业法人代码证书商标注册证海关单外贸注册证明]报价人：（签名）3、某公司美容顾问（专柜促销人员）招聘及提升标准美容顾问招聘及提升标准3个月后 1年2次 1年1次未做到上述标准的： ﹡延长试用期 ﹡离开公司再次评估将在延长的试用期满后进行4、地区月度促销人员培训报告月份：地区：地区培训师本月培训课程总结：A—1（由地区培训师主持的培训）培训时间总计=培训主持时间×实际培训人数A—2（由主管主持的入职培训、新产品培训）培训跟进总结：培训结果分析（针对被培训促销员实际操作中存在的问题做需求分析）：主要存在的问题：未达成的主要原因：下月培训重点：所需支持：建议/想法：在实际柜台操作中存在的具体问题（产品知识/服务技巧）需要统一答案请于每月10日前与地区销售经理进行沟通将此报告交培训经理5、某某公司为XXX零训商制定的促销计划表XXX：2001年10月某某产品种销重点客户名称：XXX促销期：10月1日至10月31日活动内容：费用处理：补偿方式：残损补贴率：单位：﹡注：请在呈报实际进货量时，随附商场送货单复印件，我们会按照送货单上的实际数量给予补偿。

相关人员签字：财务控制：6、重点客户销售代表考核表重点客户销售代表考核表业务代表：区域：日期：年月直接主管：7、供应商客户资料卡公司客户资料卡Customer Data年月日8某供应商客户账目往来明细表某公司客户往来明细表客户名称日期：自至客户代码客户联系电话固定运输期限销售代表销售代表联系电话：9、重点客户销售人员工作日报表重点客户销售代表工作日报表业务助理：地区日期：走访报告：10、重点客户人员月/周度工作计划安排销售人员月度工作计划安排月份：SR本月目标和重点：工作重点：1、2、3、一、开票、发货、回款二、进店计划三、新品进店四、促销活动（包含本月将实施和本月要与客户商谈之促销活动）：人力资源需求：费用预算：﹡陈列费用﹡管理费用﹡工资﹡其他总计：促销费用成本分析：销售人员每周工作计划安排姓名：月份：提交日期：11、供应商主要竞争对手月度信息报告主要竞争对手月度报告城市：月份：品项：填写人：12、重点客户销量统计表重点客户销量统计（金额）城市：日期：年月备注：1、金额按公司出厂价格统计。

《红星美凯龙商场管理制度汇编》制定说明第一部分商场各职能部门工作职责一、商场企划营销部工作职责二、商场人力资源部工作职责三、商场招商业务部工作职责四、商场办公室工作职责五、商场超市管理部工作职责第二部分商场各职能部门工作职责一、商场总经理工作职责二、商场副总经理工作职责三、商场总经理助理工作职责四、商场家具（建材、家装）部工作职责五、商场招商部工作职责六、商场办公室工作职责七、商场客户服务中心职责八、商场企划部工作职责九、商场物业部工作职责第三部分商场管理基本要求第一章商场管理人员交流沟通细则附1、厂商沟通反馈表第二章商场管理人员学习和业务研讨细则附1、业务分析会记录表2、管理人员学习记录第三章商场员工工作纪律（新建章节，需添加）第四章对**商场各商场管理考核细则（基本要求）第四部分第一章商场（含商场）招商业务部各岗位职责一、商场招商业务部副部长工作职责二、商场招商业务部内勤工作职责三、商场招商部主管工作职责第二章招商业务部操作流程第三章招商业务部考核细则第四章需上报商场管理运营中心招商业务部报表附1、品牌分类变动月报表（1）（jsqy/zs/bg/01）附2、品牌分类变动月报表（2）（jsqy/zs/bg/02）附3、品牌销售月报表（jsqy/zs/bg/03）附4、本月工作总结及下月工作计划（jsqy/zs/bg/04）附5、《对手商场调研报告》（模版）（jsqy/zs/bg/05）附6、品牌引进奖励申报表（jsqy/zs/bg/06）附7、品牌引进审批表（jsqy/zs/bg/07）附8、客户退场申报表（jsqy/zs/bg/08）附9、经销商撤场分析报告（jsqy/zs/bg/09）附10、新引进品牌分类确认表（jsqy/zs/bg/10）附11、经销商合同统计表（jsqy/zs/bg/11）附12、品牌客户资料储备表（jsqy/zs/bg/12）附13、品牌分类管理奖罚规定（jsqy/zs/bg/13）附14、商场招商业务部加、扣分表（jsqy/zs/bg/14）第一章商场（含商场）市场部各岗位职责一、楼层经营主管工作职责二、楼层经营管理员工作职责附1、晨会记录表（jsqy/sc/bg/01）第二章商场市场（楼层）人员巡场（清场）细则附2、巡场检查记录表（jsqy/sc/bg/02）第三章厂商管理细则附3、产品更换申请表（jsqy/sc/bg/03）附4、商场后备品牌登记表（jsqy/sc/bg/04）第四章商场经营户档案化管理细则附5、厂商上货验收报告表（jsqy/sc/bg/05）附6、销售产品售后服务投诉记录（jsqy/sc/bg/06）第五章营业员管理细则附7、营业员登记表（jsqy/sc/bg/07）附8、营业员岗前培训记录（jsqy/sc/bg/08）附9、营业员表现反馈表（jsqy/sc/bg/09）附10、营业员例会记录（jsqy/sc/bg/10）第六章对商场市场管理考核细则第一章行政文件收发管理第二章信息资源上报工作若干管理办法附1、商场管理营运中心信息上报预警通知（jsqy/bg/bg/01）附2、商场信息上报行政处罚单（jsqy/xz/bg/02）附3、商场总经理经营状况周报表（jsqy/xz/bg/03）附4、商场售后服务周报表（jsqy/xz/bg/04）附5、商场经营报表（jsqy/xz/bg/05）附6、商场工作周报（jsqy/xz/bg/06）附7、员工异动汇总表（jsqy/xz/bg/07）附8、商场现有机构设置及在册人数统计表（jsqy/xz/bg/08）附9、商场人力资源条线月报表（jsqy/xz/bg/09）第三章商场管理运营中心“5S管理”规定附10、商场5S管理每周巡查值班人员记录表（jsqy/xz/bg/10）附11、商场5S管理检查考核表（jsqy/xz/bg/11）第三章商场行政管理规定附12、工作备忘录（jsqy/xz/bg/12）附13、商场会议决议事项跟踪情况反馈表（jsqy/xz/bg/13）第五章播音管理第六章员工食堂管理第七章员工宿舍管理前言第一章企划部各岗位工作职责一、商场营销企划员工作职责第二章企划营销工作实施规范第三章营销企划活动执行程序第四章企划营销档案管理规范第五章商场企划营销系统绩效考核管理方案第六章商场促销活动的管理规定第七章购物回访协议第八章需上报商场企划营销部报表或其他表格附1、营销活动审批表（jsqy/qh/bg/01）附2、《营销计划单项申请表》（jsqy/qh/bg/02）附3、企划制作经费审批表（jsqy/qh/bg/03）附4、促销活动奖品采购审批表（jsqy/qh/bg/04）附5、厂家发布广告贴补审批表（jsqy/qh/bg/05）。

客户管理台账(总37页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--用好客户管理台账，让客户满意、老板省心1．销售台账的内容与制度企业销售管理台账的相关表格，见表1-2～表1-13。

表1-2年度销售计划表填表日期：（单位：万元）审核：填表：表1-3月份销售计划表1-4销售人员行动计划表145姓名：日期：年月日月销售目标及计划表1-5周行动计划表表1-6产品销售记录台账编号：复核：填制：表1-7产品记录表146编号：复核：填制：表1-8订货单编号：日期：表1-9订货明细表编号：147Remark：主管：制表：表1-10订货统计表编号：表1-11月份销售实绩统计表表1-12年度产品销售台账148编号：日期：年月日制表：表1-13企业销售记录年度：1492．销售合同台账销售合同管理台账的相关表格，见表1-14～表1-25。

表1-14销售合同评审表合同关键条款描述153154注：1．合同签订人必须如实填写各项内容。

2．内部评审部门需严格按照公司制度评审相关内容，并监督评审的执行。

3．在规定时间内完成合同评审，由销售助理全程跟进追踪。

4．原则上合同评审通过后，方可加盖印章，特殊情况总经理批准按特殊流程办理。

5．本表与合同文本由合同管理部门存档备查。

表1-15 合同变更申请单编号： 单位名称： 申请日期：相关事项：1．提出更改单位：□客户 □本实体2．变更依据： □传真 □客户手稿 □协议 □电报 □电话记录 □补充合同 □其他：3．通知本实体的：□技术部门 □采购部门 □计划部门 □生产部门 □库管部门 □交付部门 □其他： 4．通知相关部门：拟制：审核： 批准：注：1．本表一式两份，由签订合同部门负责填写，报送市场总部一份。

2．合同签订单位负责向档案室归档。

表1-16 合同变更通知单编号： 单位名称：合同号_________________________订货单位_________________________ 合同变更内容：注：1．本表一式多份，由合同签订部门负责填写，并报送相关部门和市场总部。