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武汉光明府接待动线说辞接待的核心：通过对项目现有信息步骤地传递，并且摸清客户的认可点（价值排序）及预期价位。
介绍流线：对区域、品牌做穿插介绍—沙盘模型—户型模型区—工法展示区—精装样板间—洽谈区一、项目模型展示（区域、沙盘）客户初始接待客户进门前，由站岗的置业顾问主动上前迎接问好，并告知正排置业顾问前来接待，同时面带微笑迎接客户。
（正排置业顾问接待示范说辞）您好，欢迎光临光明府营销中心，请问您是第一次来看房吗？我是您的置业顾问XX，（递名片—与顾客保持一臂以内的距离；名片正对客户的正前方；双手手指不要遮盖住名片上的信息；待顾客接到卡片后，停留3秒钟，强调一下自己的名字。
）很高兴认识您！请问先生/小姐怎么称呼您？（客户给出称呼后，及时回应客户）XXX先生/女士，您这边请，由我来给您介绍一下吧！讲解区域图（让客户清晰认知区域价值，进而认同区域价值，讲解项目独特资源优势）这是我们项目的区位模型,整体方位上北下南左西右东，您现在在区位地图上看到这块就是光明府项目，请问您今天是从哪边过来的呢？（客户回答后，用激光笔指一下路线，并告诉客户售楼所在位置，便于客户认准方向）您今天就是从这里到达我们售楼部的。
请问您对这一片了解吗？（客户说不了解，直接介绍，客户说了解，那我就简短的说一下规划，便于您了解沌口这边），我们光明府项目紧邻沌口经济开发区，位于经济开发区向西发展的首站——常福新城板块，具体位置在九康大道与常禄大街交汇处在2017年，武汉经济开发区地区生产总值（GDP）达1443亿元，位列全市各区（功能区）第一，规模以上工业总产值达3403亿元，位列全市第一，财政收入、工业增加值等关键经济指标也均名列武汉各区第一，汽车产业产值甚至占到全省三分之一。
其次我们项目所在的常福新城隶属经开区产业新城，是武汉“四大”工业版图之一，目前已经划进“国家级千亿大车都”，为重要经济引擎规划。
常福新城产业园是武汉市已启动建设的368平方公里的武汉新区的联动发展区域，是《武汉市城市总体规划（1996－2020年）》确定的7个新城之一，主要以优越的区位与交通优势为基础，以武汉经济技术开发区为依托，将常福新城建设成为以汽车配套、机电产业为主导，集高新技术、现代制造业、加工贸易为一体的武汉市重要的机电工业基地与物流中心。
蔡甸经济开发区武汉天润（常福）工业园项目可行性研究报告蔡甸经济开发区武汉天润（常福）工业园项目可行性研究报告目录目录 (1)第一章项目总论 (5)1.1.项目背景. (5)1.2.项目可行性研究结论. (7)1.3.主要技术经济指标表 (8)第二章项目提出的背景.. . ................ ........ . (9)2.1.汽车工业已成我国支柱产业. (9)2.2.汽车格局“3+9”，东风身跻前３甲. (9)2.3.汽配群绕东风，武汉雄踞大小“金三角. (9)2.4.项目脚驻三角，背借东风. (10)2.5.开发商实力雄厚、行业经验丰富 (11)第三章环境分析 (12)3.1.政策环境分析 (12)3.2.宏观经济环境分析 (13)3.3.武汉市区位环境分析 (15)第四章市场分析 (18)4.1.汽车整车市场分析 (18)4.2.汽车零配件市场分析 (20)4.3.项目的目标市场 (24)第五章项目建设条件........................... .. (25)5.1.区位条件. (25)5.2.交通运输条件 (25)第六章项目工程建设方案. (26)6.1.项目用地概况.. (26)6.2.项目建设内容. (26)第七章项目实施进度. (28)7.1.项目建设周期 (28)7.2.项目实施进度安排 (28)7.2.项目实施进度安表 (30)第八章投资估算 (31)8.1.基础建设投资估算 (31)8.2.项目预计投资总额 (32)第九章融资方案 (33)9.1.项目融资主体 (33)9.2.项目融资来源 (33)9.3.融资方案分析 (34)第十章财务分析....... .......................... .. (36)10.1.编制说明 (36)10.2.经营收入预测 (36)10.3.利润预测 (37)10.4.财务评估 (36)10.5.财务分析结论 (37)第十一章风险分析与对策. (38)11.1. 风险防范的识别和评估 (38)11.2. 风险防范对策 (40)第十二章项目节能、环保与安全生产 (41)12.2.环境保护 (41)12.3.安全生产 (42)12.4.消防 (42)第十三章研究结论与建议.... .................................................... . 43 13.1.结论 (43)13.2.建议 (43)第十四章附件...................................... . (44)14.1.《汽车产业发展政策》（2004）政策分析 (44)14.2.WTO有关汽车贸易协定的政策分析 (46)14.3.全国重点汽车企业产销量排名（2003年） (48)14.4.国内外汽车产业各价值链利润份额比较图 (49)14.5.2000－2004年我国前十大汽车产量省市.................... ..... .5014.6.汽车零部件业上市公司财务指标 (51)第一章总论1.1.项目背景1.1.1.项目名称项目暂定名称：武汉天润（常福）工业园1.1.2.承建单位概况开发商：湖北天润（集团）投资有限公司公司法定代表人：方恒山公司性质：有限责任公司（民营企业）公司注册资本：6000万元公司地址：襄樊市春园东路特1号公司业务范围：房地产开发投资、工业投资及高新技术相关产业。
新城项目建设实施方案一、项目背景。
随着城市化进程的不断加快，新城项目建设成为了城市规划和发展的重要组成部分。
新城项目的建设不仅能够缓解城市人口过密的问题，还能够促进城市经济的发展，改善人民生活水平，提升城市形象和环境品质。
因此，制定一份科学合理的新城项目建设实施方案显得尤为重要。
二、总体目标。
新城项目建设的总体目标是要打造一个宜居宜业宜游的现代化城市。
具体来说，就是要通过项目建设，实现城市规划的科学布局，建设高品质的基础设施和公共服务设施，提升城市的产业发展水平，改善城市的生态环境，提高城市居民的生活质量。
三、建设内容。
1. 城市规划，制定科学合理的城市总体规划，包括城市布局、土地利用、交通规划、公共设施等，确保城市建设有序进行，各项规划相互配套，形成合理的城市空间结构。
2. 基础设施建设，加大对新城项目基础设施建设的投入，包括道路、供水、供电、供气、通讯等基础设施建设，确保城市基础设施完备，满足城市发展的需求。
3. 公共服务设施建设，建设学校、医院、文化活动中心、体育场馆等公共服务设施，提高城市的教育、医疗、文化、体育等公共服务水平，满足居民的日常生活需求。
4. 产业发展，引进优质产业项目，促进新城项目的产业发展，提高城市的产业结构，增加就业机会，推动城市经济的发展。
5. 生态环境保护，注重新城项目建设对生态环境的保护，加大对绿化、环保设施建设的力度，打造宜居的生态环境，提高城市的环境品质。
四、建设步骤。
1. 前期调研，对新城项目建设的前期调研工作，包括对土地资源、自然环境、市场需求等方面的调查研究，为项目建设提供科学依据。
2. 规划编制，制定新城项目建设的总体规划和详细规划，明确城市布局、用地规划、交通规划、公共设施规划等内容，为后续建设工作提供指导。
3. 基础设施建设，优先推进新城项目基础设施建设，确保城市基础设施的完备性，为后续产业发展和居民生活提供保障。
4. 公共服务设施建设，同步推进公共服务设施建设，提高城市的公共服务水平，增强城市的吸引力和竞争力。
人民（武汉）国际汽车城项目天时地利人和之天时在经历汽车产业20年高速增长之后，2014年，武汉市政府明确提出：“做强汽车产业，全面实现产业升级，提升城市核心竞争力”。
1993年4月，沌口被批准设立国家级工业开发区，汇聚东风、雪铁龙、本田、日产、雷诺等著名汽车制造商，完整的汽车产业链已成为武汉第一大支柱产业。
时代变化，社会发展，随着汽车产业的迅速发展，汽车流通、后市场服务重合度越来越高，原有汽车产业流通模式已不适应市场发展的需求，三环线内的汽车专业市场将逐渐消亡，汽车市场将呈现郊区化发展。
而人民（武汉）国际汽车城作为第五代汽车全产业链综合服务体，具有优化配置、节约土地、产业完善、资源互补、集聚效应强、辐射范围广、交易规模大，经济附加值高等特点，是现代服务业综合特性的集中体现。
天时——人民（武汉）国际汽车城业态定位紧衔蔡甸区政府重点规划发展方向“十二五”规划发展：结合全市八大重点产业和十五个新兴产业发展规划，主动对接武汉经济技术开发区，突出发展壮大通讯电子、机械汽配、轻纺日化、环保新能源四个优势产业集群。
力争将沌口、常福、姚家山打造成3个具有活力的工业园区，新发展1个产值500亿元产业群、2个过百亿企业、35个过10亿元工业企业，全区工业总产值年均增30%。
重点发展领域及方向：准确把握武汉市调整城市空间布局、推进重大功能区建设的战略部署，整合优势资源，深化东部开发，全力推进生态宜居新城建设，抢抓机遇突破性发展现代服务业，力争“十二五”时期新城内建成1个健康谷、2个商业城、2个总部经济区、1个文化创意产业区、1个文体游乐园、1个城市生态湿地公园，带动全区服务业转型升级。
加快服务业支柱产业：发挥生态优势和区位优势，加快推进旅游业、房地产业、建筑业、健康业、商贸物流业、创新能源业等服务性支柱产业，顺应工业化、城市化发展要求，把促进服务业作为转变发展方式，推进强区富民，着力提高全区服务业规模和层次，逐步增加服务业在全区经济总量中的比重。
新城开发调研报告调研报告：新城开发引言新城开发是指在城市规划中打造全新的城市区域，以满足城市发展的需求。
本调研报告旨在对新城开发进行深入剖析，了解其对城市发展的影响及其可行性。
一、背景近年来，随着城市人口的不断增长和经济的快速发展，城市面临着日益严重的空间压力和资源短缺问题。
在此背景下，新城开发成为解决城市发展难题的一种重要途径。
二、新城开发的意义1.缓解城市压力：新城开发可以分流人口，减缓城市本身的压力，提供更多的就业机会和住房资源；2.优化城市布局：新城开发可以通过规划与设计，优化城市空间布局，提高城市的整体效益；3.推动地区经济发展：新城开发有助于打造新的经济增长极，并带动周边地区的经济发展。
三、新城开发的挑战1.资金与投资：新城开发需要大量的资金投入，而资金来源和投资回报的平衡是一个挑战；2.规划与设计：新城开发需要科学合理的规划和设计，避免重复建设和资源浪费；3.环境与生态：新城开发应注重环境保护与生态建设，避免破坏生态平衡；4.社会问题：新城开发需要考虑社会问题，如就业机会、教育、医疗等，以满足居民的需求。
四、成功的新城开发案例1.深圳前海：深圳前海作为中国自由贸易试验区的核心区域，成功打造成为创新驱动的经济特区，吸引了众多科技企业的入驻；2.上海浦东新区：上海浦东新区通过科技创新、高端制造业等引领服务业发展，取得了显著的经济成果；3.新加坡樟宜机场：樟宜机场建设成为新加坡的重要经济枢纽，带动了周边地区的经济繁荣。
五、结论新城开发对于城市发展具有重要意义，可以缓解城市压力，推动经济增长。
然而，新城开发也面临着资金、规划、环境和社会问题等多重挑战，需要综合考虑各方面的因素。
各城市应结合自身实际情况，科学规划和推进新城开发，以实现可持续发展的目标。
六、建议1.加强规划与设计：在新城开发过程中，应注重科学合理的规划与设计，避免资源浪费和环境破坏；2.多元化投资：新城开发需要大量的资金投入，应通过多元化的投资方式，寻求资金来源的多样性；3.社会问题考虑：新城开发要注重社会问题的解决，提供良好的就业、教育和医疗资源，以满足居民的需求；4.生态保护：新城开发要注重生态环境的保护，实施可持续发展策略，避免对生态造成破坏。
江西农业学报2012，24（11）：181 186Acta Agriculturae Jiangxi我国新城建设的历史演变及其新发展———以南京江宁为例孟晖1，刘晶晶2，潘春燕2收稿日期：2012－08－22作者简介：孟晖（1987—），女，江苏盐城人，硕士，研究方向：区域与城市规划。
（1．江苏省南京市下关区发改局，江苏南京210011；2．江苏省南京城理人城市规划设计有限公司，江苏南京210008）摘要：通过回顾我国新城发展的历史演变，结合南京市江宁区从工业新城向综合新城转变的典型案例，重点研究了近几年新城发展的内部功能组织、外部区域联系及宏观城市化过程，指出当前我国新城具有城市功能综合化、外部联系区域化和城乡关系复杂化的特征，并对开发中的不理性、城乡统筹的误区等新问题进行了剖析。
关键词：新城;历史演变;特征;问题;江宁中图分类号：F291．1文献标识码：A文章编号：1001－8581(2012)11－0181－06Evolution and Current Development of New Town Constructionin China A Case Study of Jiangning in NangjingMENG Hui 1，LIU Jing －jing 2，PAN Chun －yan 2(1．Xiaguan District Development and Reform Bureau of Nanjing ，Nanjing 210011，China ;2．Nanjing Chengliren Urban Planning and Design Limited Company ，Nanjing 210008，China )Abstract :By reviewing the general evolution history of new town in China and combining the typical example of the transforma-tion from an industrial city to a comprehensive new town in Jiangning ，this paper mainly reviewed the organization of interior functions ，the exterior relationship with the region ，and the macroscopic process of the urbanization of new town in recent years．Three main char-acteristics of Chinese new town were proposed here :(1)the interior functions became comprehensive ;(2)the exterior linkages be-came more regional ;(3)the relationship with rural area became more complicated．It was also analyzed that the emerging problems like irrational exploitations and mistakes in urban －rural integration．Key words :New town ;Evolution ;Characteristic ;Problem ;Jiangning新城的概念最早出现于19世纪末的英国，并作为解决伦敦都市区扩张的对策进行了建设实践，发展至今已经形成了相对完善和成熟的新城理论，并为发展中国家，尤其是处于新城建设热潮期的我国所广泛研究和学习。
