跌打损伤药仍处混战中
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年第6
期
根据给药途径的不同，跌打损伤类药品大致可分为两类，一类是外敷外用药，一类是内服药。
从调查反馈的结果来看，认为外用药在门店销售额中所占比重最高值为95%，最低值为20%，接近八成的受访者表示占比在50%以上;从内服药来看，只有1/4左右的人认为占销售额的比重超过50%。
以运动损伤为例，跌打损伤造成的问题根据程度的不同，可以分为皮肤的表皮擦伤、肌肉拉伤、挫伤、扭伤、脱臼、骨折等，对应到疾病类别则分为创伤类与非创伤类。
本次调查结果显示，认为创造类药品占销售额比重的最高值为90%，最低值为10%，超过一半的人认为占比超过50%。
对于非创伤类药品，亦有近六成的人认为占比超过50%。
当问题聚焦至不同品牌的表现时，受访者表示，经常推荐的创伤类外用药品牌前三位分别为云南白药创可贴、扶他林乳胶剂、奇正消痛贴膏，提及率分别为24.00%、18.33%、18.00%。
在问卷栏中未提示的品牌中，又有超过2%的受访者推荐了云南白药气雾剂、云南白药酊等品牌。
由此，云南白药不同剂型的治疗创伤性跌打损伤的占比达到了26%以上，高居榜首，将扶他林乳胶剂、邦迪创可贴等外资品牌远远甩在了后
跌打损伤药仍处混战中
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每个人从小到大都有过擦伤出血、淤血青紫的经历，特别是随着天气转暖风景怡人的时节，人们大都喜欢外出旅游或户外登高，摔伤、碰伤更是常有的事。
轻则造成的软组织损伤、外伤肿胀疼痛、皮肉破损出血;重则脱臼骨折，甚至落下风湿关节炎等后遗症。
所以，一般的家庭药箱中，跌打损伤药都是必备的自我药疗产品。
那么，在全国的零售药店渠道，跌打损伤类药品的销售情况又是怎么样的呢？哪些厂家的哪些产品更受消费者青睐呢？
为此，《中国药店》对全国各主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了问卷调查。
面。
（参看图1）
与此同时，云南白药旗下的胶囊、散粉产品在创伤类内服药品牌也表现
优异，提及率达到22%，而且形成了一骑绝尘的优势。
而像广西梧州制药生产的中华跌打丸、沈阳红药生产的红药片提及率虽然超过了5%，但却未能
突破10%。
至于像三七片、舒筋活血片、大活络丸一类的产品，由于生产厂家众多，单一品牌的提及率均未能超过2%，仍旧处于各类中小品牌混战争抢市场的阶段。
作为家庭常用的自我药疗药品，消费者在购买跌打损伤类药品时，单次消费金额会在什么水平？调查显示，10元以下的水平未有提及，近6成的受访
者认为集中在20～30元。
（参看图2）
从跌打损伤用药的交易过程看，消费者主要是根据什么来判断产品的疗效呢？调查显示，排在前三位的影响因素分别是品牌知名度、店员推荐、广告，提及率分别为23.35%、21.15%、16.21%。
（参看图3）
至于在具体的消费过程中，顾客向
店员咨询的问题类别，21.64%的受访者表示会集中于药物在使用过程中应注意的问题，各有20.18%的受访者表示会详细询问药物的使用方法及药物是否产生副作用。
可见，药品的安全性仍是消费者重点关注的内容。
（本刊研究部据《中国药店》2010年第期有奖问答反馈问卷分析而成）
R et ai l R esear ch
终端透视
图1创伤类外用药品牌提及率排行示意图
图2跌打损伤药品单次消费金额占比示意图
图3
消费者判断跌打损伤类药品疗效的根据
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20104。
