品牌-产品矩阵

品牌专业术语品牌定位（brand positioning）：是指设计公司承诺或形象的行动，从而可以在目标客户的脑海中占据独特和有价值的地位。

品牌审计（audit）：是对品牌的全面考察，已评估品牌的健康状况，揭示品牌资产的来源，并就改善和提升品牌资产提供建议。

品牌价值链（brand value chain）：是以企业向用户承诺的最终品牌价值为导向和目标，从企业经营的整个业务链入手，梳理和改善每一个环节，使之符合品牌价值的要求。

这样的价值链贯彻企业经营的所有环节，包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等等。

品牌资产（Brand Equity）：也称品牌权益，是指只有品牌才能产生的市场效益，或者说，产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。

品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给顾客（用户）的价值增大（或减少）。

基于顾客的品牌资产（customer-based brand equity）：顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。

品牌—产品矩阵（brand product matrix）：是公司出售的全部产品和品牌的图标。

品牌架构（brand hierarchy）：显示了公司产品之间相同的和独特的品牌元素和性质。

通过勾勒公司销售的众多产品间的品牌联系，品牌架构可以描绘企业的品牌战略。

品牌组合（brand portfolio）：是指特定公司在特定品类内出售的所有品牌和品牌线的集合。

品牌认知（brand awareness）：与记忆中的品牌节点和品牌强度有关，它反映了消费者在不同情况下辨认该品牌的能力。

节点代表储存的信息和概念。

品牌认知是由品牌再认和品牌回忆构成的。

品牌再认（brand recognition）：是指消费者通过品牌暗示确认之前见过该品牌的能力。

品牌回忆（brand recall）：是指在给出品类、购买或使用情境作为暗示的条件下，消费者在找出该品牌的能力。

百事饮料产品组合分析百事可乐佳得乐纯果乐激浪七喜美年达冰纯水High 销量增长率LowStar佳得乐Question激浪七喜Cash Cow百事可乐美年达纯果乐Dog冰纯水Low 相对市场占有率High产品分析明星产品—佳得乐：定位于运动型饮料，宣传口号是“解口渴更解体渴”特征：市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。

品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势策略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位，发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式现金牛产品—百事可乐：百事公司主打品牌，中国市场占有率达到32%美年达：百事公司推出的一种果味碳酸饮料,主要是为了抗衡芬达纯果乐：世界果汁第一品牌，“最好的水果，最美的生活”特征：现金牛产品处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金，是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源策略：投入资源以达到短期收益最大化问题产品—七喜：百事公司旗下的一款柠檬味汽水激浪：柠檬可乐口味的碳酸饮料特征：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。

前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。

其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高策略：确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于很有可能高投资低回报变成劣狗产品的选择性剔除劣狗产品—冰纯水：百事公司出品的纯净水特征：竞争激烈，可获利润非常低，基本没了什么发展前途策略：减少批量，逐渐撤退，将剩余资源向其它产品转移，整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

产品市场分析SWOT矩阵模板SWOT矩阵是一种常用的市场分析工具，用于评估一个产品在市场上的优势和劣势，发现机遇和挑战。

下面是一个产品市场分析SWOT矩阵的模板，供您参考：产品市场分析SWOT矩阵模板I. 强项 (Strengths)在此部分，列举您的产品在市场上具有的优势和强项。

这些是帮助您在竞争中脱颖而出的重要因素。

1. 产品特点 (Product Features)- 详细描述您的产品的特点和优势，例如技术先进性、品质优异、独特的设计等。

2. 品牌形象 (Brand Image)- 分析您的品牌在市场上的知名度和认可度，以及对消费者的影响力。

3. 市场份额 (Market Share)- 衡量您产品在市场上的份额，考虑到竞争对手的情况。

4. 销售渠道 (Distribution Channels)- 分析您产品的销售渠道，包括线上和线下渠道的覆盖范围和效果。

II. 弱点 (Weaknesses)在此部分，列举您的产品在市场上的劣势和弱点。

这些是需要改进和解决的问题。

1. 产品缺陷 (Product Deficiencies)- 分析您产品的不足之处，例如功能缺陷、设计不合理等。

2. 价格竞争力 (Price Competitiveness)- 考虑您产品的定价是否与竞争对手相比具有竞争力。

3. 销售和营销 (Sales and Marketing)- 评估您的销售和营销策略是否与目标市场相匹配，是否达到预期效果。

III. 机会 (Opportunities)在此部分，列举当前市场环境中对您产品带来的机会和潜在的发展方向。

1. 市场需求 (Market Demand)- 分析市场对您产品的需求，考虑到潜在的增长和扩大市场规模的机会。

2. 新兴趋势 (Emerging Trends)- 研究当前市场中的新兴趋势，例如技术创新、消费者偏好和行业变革等。

3. 合作伙伴 (Partnerships)- 考虑与其他企业建立合作伙伴关系，以共同开拓新市场或实施联合营销计划。

产品矩阵出现问题的4种信号新时代竞争加剧，产品竞争逻辑从大单品到产品矩阵。

人类从狩猎文明、农业文明、工业文明发展到信息数据文明，文明衍进推动商业竞争大升级，竞争环境迭代越来越快。

今天，单一要素只能取得阶段性成功，系统化、多要素才能取得全局和长期竞争优势。

工业文明时代，好产品不愁好销量，“人无我有，人有我精”即可赢得用户和市场，产品竞争逻辑是“大单品至上”。

今天，夹克不再受欢迎，皮鞋不再受欢迎，牛仔面临同样的挑战……食品业的达利集团正在衰落，“一个品类、一个品牌”的模式导致无法多产品竞争协同。

当竞争加剧时，大品牌需要思考“如何从相邻业务出发布局跨品类战略”，如何在竞争迭代中保持品牌认知优势和核心竞争力？IBM、苹果、3M、华为、东方雨虹、丰田、比亚迪等均在主品牌战略协同下，以产品矩阵来获取持续性的竞争优势和营收增长。

许战海矩阵：有效指导企业产品布局许战海矩阵是经过系统研发和辅导企业实践总结出的战略工具，明确“产品竞争角色化”，将增长战略、竞争战略、品牌势能三方面完整的综合在一起考虑。

解决企业增长动力问题，帮助企业打造第二、第N招牌。

其中内线竞争是品牌起家的品类或能在顾客心智中代表品牌的品类，内线是品牌招牌业务。

而外线竞争是品牌为提升势能、应对竞争而进入的一个新品类，同时让品牌创造增量的市场。

在全球经济崛起的时代，许战海矩阵作为当代中国本土战略工具，更符合当今时代国情。

许战海矩阵能有效指导企业产品矩阵布局，战略意义重大：1)解放思想，迅速走出品牌战略误区2)梳理公司主品牌竞争架构3)帮助企业打造可持续的增长战略4)梳理和确立“产品与业务组合战略框架”5)通过产品战略布局提升品牌势能6)从销售产品到“产品竞争角色化”，强调产品间协同关系而非就产品谈产品今麦郎通过产品矩阵化竞争，强化主品牌竞争势能，成功打造出第二招牌凉白开，2021年营收突破200亿。

东方雨虹通过产品矩阵化，建构清晰的内外线产品体系，形成协同竞争力，大大助力东方雨虹实现持续性高增长。

职业技能鉴定国家题库营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定理论知识试卷注意事项1．考试时间：90分钟。

2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。

3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。

5．文明答卷，试卷满分100分。

一、单项选择题(第1题～第60题。

每题1分，共60分。

每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)1. ()是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。

A、主副品牌架构B、多品牌架构C、复合品牌架构D、分类品牌架构2. 库存分析指标中，()反映的是即时的存销比状况。

A、时点存销比B、存销比稳定指数C、库存可销天数D、库存量3. 企业最直接的竞争者是那些()的公司。

A、对不同目标市场推行不同战略B、对不同目标市场推行相同战略C、对相同目标市场推行相同战略D、对相同目标市场推行不同战略4. 根据波士顿矩阵对品牌组合的评价，()是企业资源主要投入的品牌。

A、明星品牌B、金牛品牌C、瘦狗品牌D、问题品牌5. ()是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额。

A、成长型市场B、成熟型市场C、进攻型市场D、机会型市场6. 年度需求预测的结果不包括()。

A、年度卷烟总销售量的预测值B、上、下半年卷烟销售量的预测值C、细分到各月的销量预测值D、每日的销量预测值7. 下列属于品牌组合战略管理意义的是()。

A、有利于丰富产品线B、有利于降低竞争强度C、有利于创新品牌形象D、有利于减轻品牌负担8. 货源采购中，采取"通过分析和控制来降低采购成本"采购策略的是()品牌。

A、常规类B、瓶颈类C、关键类D、杠杆类9. 社会阶层属于消费者购买行为分析中的()。

彩妆市场品牌营销策略矩阵分析随着人们对美的需求和对彩妆的兴趣逐渐增加，彩妆市场逐渐发展成为一个庞大的产业。

在这个市场中，品牌营销策略的制定和优化显得尤为重要。

本文将分析彩妆市场的品牌营销策略矩阵。

一、矩阵介绍品牌营销策略矩阵是一种通过将不同的策略因素分为横向和纵向两个维度，形成一个二维矩阵来进行分析的工具。

在彩妆市场中，品牌营销策略矩阵分为四个象限，分别代表了不同的定位策略和营销方向。

二、四个象限分别是1.高品质+高价格这个象限中的品牌通常将产品品质作为核心卖点，并采用高端的定价策略。

这个象限的代表品牌主要是国际知名品牌，如兰蔻、娇兰等。

兰蔻作为高端品牌，主打高品质和高价格，以女性为主要消费群体。

其营销策略主要是通过打造精致的形象塑造品牌口碑，同时，不断推出高品质的产品，满足消费者需求。

2.低品质+低价格这个象限中的品牌通常以价格为主要卖点，采用低价策略来吸引消费者。

这个象限的主要代表品牌为中低端品牌，如玉兰油、珂润等。

玉兰油的定位为平价品牌，以年轻女性为主要消费群体，其营销策略主要是通过大规模的广告宣传和参加各类展会活动来提高品牌知名度。

3.低品质+高价格这个象限中的品牌通常采用非常规的营销策略，例如把产品定位为稀有或者与知名品牌进行合作等。

这个象限中的主要代表品牌为护肤品巨头欧莱雅旗下的MAKE UP FOR EVER。

MAKE UP FOR EVER的价格相对较高，但其产品质量并不如同级别的其他品牌。

品牌采用的营销策略主要是通过不断创新，开发新品类、打造新款式，吸引粉丝和顾客关注。

4.高品质+低价格这个象限中的品牌通常会将品质与价格相匹配，采用高性价比的定位策略。

中高端品牌KIKO就是此类品牌的代表。

KIKO定位中高端，着力于制定价格亲民的市场定价策略，同时注重产品品质的提升。

该品牌不断升级产品线，满足消费需求，并将重点放在产生顾客忠诚度上，比如定期性促销品和提供礼物促销活动等。

三、总结品牌营销策略矩阵是分析彩妆市场中品牌营销策略的有力工具。

职业技能鉴定国家题库营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定理论知识试卷注意事项1．考试时间：90分钟。

2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。

3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。

5．文明答卷，试卷满分100分。

一、单项选择题(第1题～第60题。

每题1分，共60分。

每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)1．品类宽度具有一定的()，经确定后，非经规定程序，不可随意更改。

A、严肃性B、互动性C、时间性D、长期性2．()所涉及的因素是多项的，但有先后次序或重要程度的顺序。

A、单一因素划分法B、综合因素划分法C、系列因素划分法D、主导因素划分法3．如果()不影响其他部门，跟踪部在修正卡上签注自己的意见后呈最高管理层核准，核准后交执行人。

A、目标变更B、计划变更C、预测变更D、控制点变更4．对于成熟型市场，企业一般采取品牌()的方式。

A、梯队布局B、重点布局C、尖刀布局D、全面布局5．一个人在单位可能吸烟，回家后可能就不吸烟，在单位吸食高档烟，回家后可能吸食低档烟。

这种现象是受消费者的()影响。

A、生活方式B、社会阶层C、文化因素D、社会角色与地位6．商品供应结构的定位是为了避免主销货源发生短缺时，可及时通过()来保障市场供应，从而避免企业的经营安全。

A、替代品牌、新品牌B、替代品牌、待淘汰品牌C、新品牌、主销品牌D、主销品牌、替代品牌7．一般对于经济实力雄厚的大企业来说，采取()既有必要，也有可能。

A、单一品牌架构B、多品牌架构C、复合品牌架构D、分类品牌架构8．下列属于品牌组合战略管理意义的是()。

A、有利于丰富产品线B、有利于降低竞争强度C、有利于创新品牌形象D、有利于减轻品牌负担9．()决定了当前及今后卷烟品牌营销过程中必须充分重视人口及消费群体变化带来的影响，及时捕捉最新发展动态，以保证卷烟营销工作与时俱进。

家电产品矩阵分析报告模板导言本报告旨在对家电产品矩阵进行综合分析，以便了解市场现状，评估竞争对手和推测未来发展趋势。

通过对市场需求、产品定位、品牌形象以及消费者偏好等方面的深入研究，我们可以为企业的产品战略制定和市场营销决策提供有力的支持。

研究方法我们采用了以下研究方法来分析家电产品矩阵：1. 市场调研：通过对市场现状的调查，了解家电产品的需求和趋势。

2. 竞争对手分析：对相关竞争对手进行综合评估，了解其产品定位、市场份额和品牌形象等。

3. 消费者调研：通过问卷调查和访谈等方法，了解消费者对家电产品的偏好和购买意向。

市场概述- 家电市场规模：根据市场调研数据显示，家电市场正逐步增长，预计今年的市场规模将达到X 亿元。

- 子市场分析：在家电市场中，主要的子市场包括厨房电器、生活电器、空调、洗衣机等。

其中，厨房电器市场规模最大，占据了整个家电市场的30%。

- 市场趋势：随着科技的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求呈现多样化和个性化的特点。

产品定位我们对目标市场需求进行了深入研究，以确保产品定位准确和市场定位合理。

- 目标市场：我们的产品主要面向家庭用户和小型企业用户。

- 定位策略：我们的产品定位于高端市场，注重品质和技术创新，并提供个性化的解决方案。

竞争对手分析在竞争对手分析中，我们选择了三个具有代表性的厂商进行研究。

竞争对手1- 品牌形象：该竞争对手在市场上有着较好的品牌口碑和知名度。

- 产品特点：其产品在设计和外观上非常注重细节，符合消费者审美和品位要求。

- 价格定位：产品价格高于市场平均水平，但其高品质和创新性吸引了一部分高端消费者。

竞争对手2- 品牌形象：该竞争对手的品牌形象相对较弱，但在一些特定的细分市场中具有一定的优势。

- 产品特点：其产品在性能和功能方面有一定的创新和差异化，能够满足一部分消费者的特殊需求。

- 价格定位：产品的价格比较亲民，主要侧重于中低端市场，吸引了一定数量的价格敏感消费者。