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销售员的培训－金蝶培训一、销售员工作的重要性促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币互换的进程，马克思形象的把这一进程称之为“商品惊险的一跳”，销售员正是实现这关键一跳的关键人物。
让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰巨的进程，销售员必需有充沛的理由让顾客情愿购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。
要作到这一点必需详细的、耐心的讲解所售的产品功能，而且让顾客明白这种功能正是他需要的。
作到这一点需要销售员在促销进程中运用大量的促销手腕和促销技术。
另外，销售员是顾客能接触到的唯一一个厂家的人员，销售员代表着公司的形象，顾客在没深切了解产品之前，他对公司的感知直接来自于销售员给他的感觉和印象。
销售员良好的促销效劳能够为公司培育大量忠诚的顾客和提高品牌知名度，而且能够培育潜在的市场，因为良好的促销效劳能够使顾客作到以下三点：顾客重复购买顾客相关购买顾客推荐购买闻名的销售数字法那么：1：8：25：1，即阻碍1名顾客，能够间接阻碍8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达到购买行为。
依次类推，若是你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的尽力来弥补。
由此可见向顾客提供优质的产品或中意的效劳是每一名销售员的重要职责。
二、优秀销售员应具有的大体素养（一）酷爱公司、酷爱职位一名优秀的销售员应该对所从事促销职位充满酷爱，忠诚于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。
（二）热情主动的效劳态度促销人员还应具有对顾客热情主动的效劳态度，充满了激情，让每位顾客感受到你的效劳，在同意你的同时来同意你的产品。
（三）灵敏的观看力和洞察力优秀的销售员还应具有对顾客购买心理的灵敏的观看力和深邃的洞察力，只有如此才能清楚地明白顾客购买心理的转变。
了解了顾客的心理，能够有针对性地进行诱导。
（四）精湛的语言沟通技术和谈判技术优秀的销售员还应具有精湛的语言沟通技术及谈判技术，只有具有如此的素养，才能让顾客同意你的产品并在与顾客的价钱交锋中取胜。
金蝶KIS专业版培训教案分解引言：金蝶KIS专业版是一款全面的企业信息管理和财务会计软件，适用于中小型企业。
为了提高企业财务管理的效率和准确性，需要对金蝶KIS专业版进行培训。
本教案将对金蝶KIS专业版培训进行分解，并包含以下内容：背景介绍、培训目标、培训内容、培训教学方法和评估方法。
一、背景介绍：金蝶KIS专业版是一款市场占有率领先的企业信息管理和财务会计软件，具备强大的功能和友好的用户界面，能够帮助企业提高财务操作效率和数据准确性。
为了使员工更好地利用金蝶KIS专业版，提高工作效率，有必要进行培训。
二、培训目标：1.了解金蝶KIS专业版的基本功能和操作流程；2.掌握金蝶KIS专业版中常用的财务会计操作技能；3.提高财务数据处理和分析能力；4.培养良好的财务规范和操作习惯。
三、培训内容：1.金蝶KIS专业版的介绍和功能概述；2.金蝶KIS专业版的安装和设置；3.金蝶KIS专业版的基本操作和界面介绍；4.金蝶KIS专业版中的财务会计操作流程；5.金蝶KIS专业版中的报表设计和输出；6.金蝶KIS专业版中的财务数据处理和分析。
四、培训教学方法：1.理论教学：通过讲解PPT、视频教学等方式传达金蝶KIS专业版的功能和操作流程；2.实操演练：让学员在电脑上亲自操作金蝶KIS专业版，实践所学知识；3.案例分析：通过真实案例演示和讨论，加深学员对财务数据处理和分析的理解。
五、评估方法：1.期末考试：考察学员对金蝶KIS专业版的功能和操作流程是否掌握；2.实操演练：考察学员在实际操作中把握金蝶KIS专业版的使用技巧；3.论文写作：要求学员根据所学知识撰写一篇关于金蝶KIS专业版的应用场景和操作经验的论文。
结语：通过金蝶KIS专业版培训，可以帮助企业提高财务管理的效率和准确性，提升员工的工作能力。
本教案的分解内容包括金蝶KIS专业版的背景介绍、培训目标、培训内容、培训教学方法和评估方法。
通过合理设计培训计划和教学方法，可以使学员更好地掌握金蝶KIS专业版的使用技能，为企业的财务管理提供更好的支持。
