多芬营销案例分析

多芬为例浅谈广告营销市场的变化是一个动态的难以掌控的过程，企业所面临的生存环境，有着来自各方面的压力，既要符合消费者的需求，又要保证企业利润的最大化，使得企业能够长期稳定进展，针对这个问题多芬使用合理的广告营销方式使之得以有效解决。

一、传递广告信息广告营销是企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提升企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

为了打开中国市场，迎合中国的消费者需求，让消费者更好地注重其产品，多芬针对中国人生活习性的调查分析，经过多方面的考虑，以电视媒体为主，户外媒体和店内广告为辅的媒体策略作为其主要的广告策略。

首先，多芬在广告中承诺会让顾客在使用产品后不会使肌肤干燥;其次，在广告中强调语调语气，使广告不会成为多芬产品掩饰其空泛内容的一种手段。

这个广告信息对于产品使用者，尤其是以女性为其产品主要顾客来说是一不小的诱惑，更是在护肤品行业顶着市场压力如此之大的情况下为产品市场打开一新的天地。

二、树立品牌形象多芬设计优秀的广告创意，并邀请当红明星参加广告拍摄。

从2002年起，多芬先后创办了多所多芬艺术学校，宣扬企业理念，为社会作出企业贡献，使多芬品牌形象深入人心。

2005年2月，以众人熟知的女性卡通形象为主角的多芬最新美发产品广告启动，这些卡通形象被大众认为值得信赖并且和自己有相似性，多芬公司抓住机会，给这些受众熟悉的人物一成不变的发型实行改变，突出多芬功能型美发产品的功效。

2008年多芬广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使该产品登陆中国市场，闯进中国消费者的视线。

多芬的一系列举措都旨在打造属于自身的品牌形象，为产品以及企业更好地长远地进展奠定了坚实的基础。

由此可见树立准确的品牌形象能够带来巨大的盈利，进而能保证品牌的进展壮大。

三、引导消费主流多芬成功的营销给我们上了生动的一课。

在吸引消费者方面，它摒弃了传统的销售模式———产品基于消费者的需求而售出，而是先发制人，别出心裁的吸引消费，制造顾客对其公司产品的需求。

事件营销成功经典案例分析事件营销是当今许多企业常用的营销手段,成功案例也层出不穷。

大多数企业都信赖新媒体的力量进行传播,比如网络传播。

最著名的就是多芬化妆品的“真美运动”案例,被认为是最成功的事件营销案例。

研究发现,近年来成功的事件营销,往往以“争议话题”为切入点，引发关注和讨论。

多芬的“真美运动”事件中,广告和网络宣传的主角并非标准的美女,而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。

海报上，她美丽地微笑着,配文”有皱纹真美”。

这传达了多芬倡导女性接受自己真实面貌,而非过度修饰的理念。

这次事件营销在全球范围内广为人知,并持续发酵,带来了多芬销量的快速增长。

类似的事件营销在国内也开始兴起。

2005年,一篇名为“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。

帖子指出必胜客的沙拉盘很小但价格昂贵,并提供了多种”沙拉金字塔”的创意做法。

这引发了网友的热烈讨论和创意分享,最终带动了必胜客的客流量增加。

关键在于准确把握了消费者的“不满情绪”,利用好人们的好奇心理。

再如2008年汶川地震后,王老吉公司在央视赈灾晚会上捐款1亿元,这一慷慨行为赢得了全国观众的赞誉。

作为一家民营企业,如此大额的捐款可能占其全年利润,这种企业社会责任的体现,也成为一次成功的事件营销。

然而没多久,网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子,在这样的风口浪尖,到底是谁敢“没良心”的说话.当仔细阅读后发现,该帖子是醉翁之意不在酒:“一个中国的民营企业,一下就捐款一个亿,真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了,不能再让王老吉出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶!”就这样一个封杀贴,一时间出现在所有知名网站、社区、论坛和博客,一时间,王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况.事件营销的魔力想必大家通过上述的介绍已经深有体会了,事件营销的核心就是找到一个争议的焦点,目的就是要吸引人们的眼球过来,然后就是有理有据的将争议进行分解,最终就演变成为全民运动，这是值得企业借鉴的.。

病毒式营销成功案例互联网在社会经济生活扮演着重要的角色。

它不仅开辟了一种新的销售渠道,而且正在从根本上影响着营销模式,衍生出一些独特的网络营销手段。

病毒式营销是其中重要的一种。

以下是店铺为大家整理的关于病毒式营销成功案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例：1、多芬：传播女性美多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。

这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。

“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。

在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。

短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。

Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。

在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。

然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。

之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。

短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。

随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅用户。

此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。

更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。

2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。

2、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。

史上最成功整合营销案例——多芬活动总结（参考“多芬真美运动研究”）05和06年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析，“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽。

从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。

2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％．增至5．89亿美元。

基于互联网上相关的资料，发现本次推广中多芬做了以下的动作：1. 悬念引出：多芬在《TIME OUT》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，并最终选出了6位女性现身2004年3月29日的“真人广告”（伦敦）露面。

她们是6位丰满的女性，穿着统一的白色内衣。

2. 权威美丽调查报告出炉：多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。

这个调查分三个部分，第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到对美丽的传统观念和看法；第二部分是对10个国家3200 名女性的电话访问；第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。

多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查，但其实却处处与公司自身利益密切相关。

首先，调查有助于探求消费者心理。

其次，调查有助于与竞争对手形成差异。

再次，调查有助于树立企业有社会责任感的形象。

3 借助专家的影响：2004年9月29日，“多芬峰会”召开。

会议邀请到了哈佛心理学教授Nancy Etcof以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk（针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象）扩大到其他国家。

4. 活动开启：2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。

多芬身体乳营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况多芬是强生旗下的护肤品品牌，以其温和天然的配方和独特迷人的香气而受到广大消费者的喜爱。

多芬身体乳是其护肤系列中的一款产品，具有滋润、柔软和保湿的功能，适用于各种皮肤类型。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对身体乳的需求也日益增长。

1.2 市场需求及竞争分析目前，市场上的身体乳品牌众多，竞争激烈。

消费者对身体乳的需求主要集中在以下几个方面：- 保湿效果：消费者在购买身体乳时，首先关注的是其保湿效果。

他们期望使用后皮肤能够得到足够的滋润和保湿，使皮肤保持柔软和光滑。

- 香气持久：多芬身体乳以其独特的香气而受到消费者喜爱，持久的香气使人感到舒适和自信。

消费者希望香气能够持久，不易消散。

- 不油腻的质地：多芬身体乳的质地轻薄，不油腻。

这是消费者选择多芬身体乳的重要原因之一。

- 自然成分：现在的消费者对产品的成分越来越关注，他们倾向选择含有天然成分、对皮肤无刺激的产品。

在竞争激烈的市场环境中，多芬需要通过创新的营销策略来提高品牌知名度并吸引更多的消费者。

第二部分：目标市场分析2.1 目标市场定位多芬身体乳的目标市场主要是年轻女性，年龄在18-35岁之间，对于个人护理有一定意识，并追求品质生活的年轻女性。

她们注重自己的形象和个人魅力，关注健康与养生，喜欢尝试新产品，并有一定的购买力。

2.2 目标市场特征- 年轻女性：目标市场主要针对年轻女性，这个年龄段的消费者通常对新事物具有较高的接受度，并对外在形象和个人护理十分关注。

- 健康意识强：目标市场中的消费者通常有较强的健康意识，注重身体的保养和养生，愿意选择天然成分的产品。

- 追求品质生活：目标市场中的消费者对品质生活有一定的追求，喜欢尝试新产品和时尚潮流，对于自己的形象和个人魅力有较高的要求。

第三部分：市场营销策略3.1 产品定位多芬身体乳以滋润、保湿、不油腻和独特香气为特点，定位为一款质量优越、适用于各种皮肤类型的身体乳。

五大经典成功话题营销案例目前，话题营销无疑成为了目前互联网营销中最快捷、影响力最大的方式之一，其核心是“我有话题，等你来发现、讨论、扩散”，这可以认为是一种“勾引”媒体传播的营销方式。

下面店铺给大家分享经典话题营销案例，希望你能满意。

经典话题营销案例一、奥美：多芬“打响“闺蜜分享”营销战役在沐浴露市场中，同品类产品主要是以强调功能性为主要传播信息，多芬自身已经在“滋养”功能这个领域占有一席之地;多芬通过对“滋养”含义的深层解读，强调多芬产品对肌肤的滋养以及人与人之间的情感呵护。

在2014年，如何在传递品牌理念的同时赢得用户认同且提升品牌喜好度，提升多芬沐浴露在国内市场的品牌渗透率，也帮助销售?本次营销先通过多芬闺蜜II系列微电影讲述闺蜜之间相互“滋养”的情感故事入手，继而将这波活动从视频延伸到了电商促销平台，邀请观看用户购买定制多芬礼盒，并赠送给自己最好的闺蜜。

这次最大的特色和帮消费者完成给闺蜜的惊喜就是，将其与好友日常在微信和其它社交网站里的对话记录打印了出来做成了对话条，每一张纸条都是他们曾经相互鼓励，互相“滋养”的点点滴滴。

当多芬的观众看到朋友录制的视频并收到闺蜜II的定制礼盒时，他们更加愿意将这些内容分享到社交平台上。

这些帮助多芬最大化其品牌传播效应。

这是一波线上到现下的整合campaign，通过将视频，社交和电商有机结合，以多芬闺蜜II微电影作为内容推动;和京东合作，通过提供售卖礼盒增加整体沐浴露产品销量，通过社交分享微电影和礼盒来扩大品牌资产。

最终三条视频播放总量高达: 114,079,245，闺蜜礼盒总销售量(电商)：7000份;在此活动期间，受光环效应影响多芬整体销售同比增长97%，销售额达451万;品牌微信官方账号粉丝增加了53%。

二、省广：#苍井空#互联网卖内衣，全球引爆声量飙至7.9亿Spakeys十八己，作为一个互联网内衣新品牌，在用户零认知的情况下，需要在短期内聚焦受众目光，为品牌树立形象，打造标签，区别同类竞品。