注意力经济时代谈聚焦营销

香港大学注意力经济时代谈聚焦营销在当今这个信息爆炸的时代，人们的注意力成为了一种稀缺资源。

企业和营销者们都在竭尽全力地吸引消费者的目光，试图在这纷繁复杂的市场中脱颖而出。

而在这样的背景下，“聚焦营销”这一策略逐渐崭露头角。

香港大学作为学术前沿的重要阵地，对于注意力经济时代下的聚焦营销也有着深入的研究和独特的见解。

注意力经济，简单来说，就是指在信息过剩的情况下，只有那些能够吸引人们注意力的信息和产品才能获得成功。

在这个时代，消费者每天都被海量的信息所包围，无论是电视广告、网络推送，还是街头巷尾的海报，信息无处不在。

然而，人的注意力是有限的，无法对所有的信息都给予关注。

这就导致了企业在营销过程中面临着巨大的挑战。

聚焦营销的核心在于将有限的资源集中在关键的目标受众和核心信息上，以实现最大的营销效果。

它并非是广泛地撒网，而是精准地瞄准。

比如，一家新成立的时尚品牌，如果试图吸引所有年龄段、所有性别、所有风格偏好的消费者，往往会因为定位不清晰而无法在市场中立足。

相反，如果能够聚焦于特定的年龄段，比如 20 30 岁的年轻女性，深入了解她们的时尚需求和消费习惯，然后针对性地推出产品和营销活动，成功的几率就会大大增加。

那么，在注意力经济时代，如何有效地实施聚焦营销呢？首先，明确目标受众是关键的第一步。

企业需要通过市场调研和数据分析，精准地描绘出目标受众的画像，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力、购买习惯等。

只有了解了目标受众的特征和需求，才能有的放矢地制定营销策略。

其次，确定核心信息至关重要。

在众多的产品特点和品牌价值中，挑选出最能打动目标受众的关键信息，并将其清晰、简洁地传达给消费者。

例如，苹果公司一直强调其产品的创新和简洁设计，这一核心信息深入人心，成为了吸引消费者的重要因素。

再者，选择合适的营销渠道也是聚焦营销的重要环节。

不同的渠道有着不同的受众群体和传播效果。

比如，对于年轻的消费者，社交媒体可能是更有效的营销渠道；而对于高端消费者，专业的杂志和线下活动可能更具影响力。

“注意力经济”对网络营销的影响【摘要】现代社会中，信息爆炸式增长，人们的注意力越来越稀缺，这就形成了“注意力经济”的概念。

在网络营销中，抢占用户的注意力是至关重要的，因为只有吸引了用户的注意力，才能有效传播品牌和产品信息。

注意力经济改变了网络营销的策略，强调在信息过载的环境中如何吸引用户的眼球。

网络营销中，注意力经济原则包括创造引人注目的内容，善用社交媒体平台等。

注意力经济对网络营销的影响是提高了品牌曝光度和用户参与度，但也带来了竞争激烈和信息过载的挑战。

在注意力经济下，提升网络营销效果的关键是创新和差异化，吸引用户并留住用户的关注。

未来，注意力经济将继续对网络营销产生深远影响，因此重视注意力经济在网络营销中的作用至关重要。

【关键词】关键词：注意力经济、网络营销、影响、策略、原则、目标、挑战、效果、未来、重要性1. 引言1.1 定义注意力经济注意力经济是一种新型的经济模式，指的是争夺人们有限的关注力和注意力资源的竞争。

随着信息传播的速度加快和内容的爆炸式增长，人们的注意力变得极其宝贵和稀缺，每时每刻都在被互联网、社交媒体、移动应用等各种内容所竞争。

在这种情况下，企业和品牌需要借助各种手段来吸引和留住目标受众的注意力，以实现营销和推广的目标。

注意力经济的出现，改变了传统的营销方式，强调的是如何在激烈的竞争中赢得目标受众的关注。

在这种经济模式下，内容的质量和营销活动的创意性变得尤为重要，而传统的广告形式则显得力不从心。

企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，精准定位自己的营销内容，以便在信息过载的环境中脱颖而出。

注意力经济是一个挑战和机遇并存的时代，企业需要不断创新和改进自己的营销策略，以适应这种新的经济模式。

只有在抓住了人们的关注和兴趣，才能在竞争激烈的环境中取得成功。

1.2 网络营销的重要性在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取潜在客户、提升品牌知名度和增加销售额的重要途径之一。

随着互联网的普及和社交媒体的兴起，消费者的购物行为和消费习惯发生了巨大的变化，他们更倾向于在网上搜索产品信息、阅读评论、比较价格，甚至直接在线购买。

注意力经济时代背景下的广告传播模式建构作者：奚路阳来源：《中小企业管理与科技·下旬刊》2011年第05期摘要：在注意力经济时代背景下，受众的注意力已经成为了一种稀缺资源，这种稀缺性使其拥有了巨大的商业价值。

本文在阐述注意力经济内涵的基础上，试图运用注意力经济的方法，在注意力焦点、消费体验、信息感染力、注意力的持续性以及媒介接触体验等方面，对广告的传播模式进行建构，探讨其在增强广告实效性方面的积极意义。

关键词：注意力经济广告感染力注意力持续随着互联网技术的不断发展发展，信息以爆炸方式增长，从而使得信息不再是一种稀缺资源，正如诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。

”注意力经济时代已经来临，注意力经济开始向传统的经济规律发起挑战，认为经济的自然规律在网络时代会产生变异，传统经济的主导稀有资源由土地、矿产、机械化设备、高科技工厂等物质因素转变为“注意力”[1]。

在这一时代背景下，按照注意力经济学者大胆的推断，传统的广告产业将会消亡，而广告将作为注意力经济典型的构成存在，因此其传播模式在经历了产品阶段、USP定位阶段以及品牌阶段之后，有必要进行新的建构。

1 广告竞争的实质是注意力的竞争著名的广告人大卫奥格威有句名言：我们都知道广告费的一半是浪费掉的，只是我不知道浪费的是哪一半。

但是毫无疑问的是广告主总希望让有限的广告投入获得最大的营销回报，当前广告竞争环境日趋复杂，其实质则是注意力的竞争。

1.1 注意力经济的内涵“注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者Richard wbam在1994年发表一篇题为《注意力的经济学》（The Economics of Attention）的文章，而最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的，米切尔·高德哈伯（Michael H．Goldhaber），他指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。

“注意力经济”对网络营销的影响内容提要：在信息量骤增的现代社会，“注意力”已经成为一种稀缺的重要的商业资源，它的出现，对风起云涌的网络营销产生了广泛的影响。

网络营销要想取得成功，必须以获取消费者的注意为前提，以提供良好的产品与服务质量为基础。

一、“注意力经济”的兴起“注意力经济”这一概念是由美国的迈克尔・戈德海伯在1997年他的一篇文章《注意力购买者》(Attention Shoppers)中提出来的。

在信息社会中，特别是在网络虚拟经济中，信息以爆炸方式增长。

如网络中的注册域名达到100万个，用了四年的时间，但从400万增加到500万个只用了三个月的时间；目前，网页的数量达8亿页，知名的搜索引擎只覆盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网民对不到4500个站点的访问。

显然信息已经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的注意力，即期内客户对企业及其产品的注意程度――注意力或心灵占有率(midshare)，是企业的一种无形资本。

“注意力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注意力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注意力。

注意力是企业在网络虚拟经济中把潜在购买力变现的前提和关键。

所以，戈德海伯指出，“注意力经济”其实质就是“虚拟经济的硬通货”。

“注意力经济”的横空出现，首先是和信息革命密切相关。

随着计算机网络、光纤光缆、卫星通讯等技术为基础的信息革命的到来，人类信息传递的渠道和速度发生了根本的变化，特别是国际互联网络的开放性和全球性，打破了以往信息以国家主权和国家地理为界限的制约，使整个世界成为一个信息连通的世界。

同时，随着社会生活和经济生活的高度数字化和信息化，信息的内容更加广泛和丰富。

这些信息一旦进入了国际互联网络，以接近零的成本进行复制和传播，在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中，对信息的注意力日益成为一种重要的商业资源。

面对浩如烟海的信息，个人的注意力相对信息来说是一种极其有限的商业资源，注意力也就成为企业激烈竞争的焦点。

现在以下几个方面:
I 网络营销不仅要重视产品与服务的质量， 更要重视信息资产的 积累。在网络虚拟经济中， 产品与服务质量是网络营销成功的基础与 关键， 因为它是与消费者建立长期信任关系的基础， 而消费者对其产 品质量与服务的信任及忠诚是厂商长期发展的重要保证。 但由于网络 虚拟经济中有大量噪音风险， 即过量干扰信息的存在， 即使有上乘的 质量和优良的服务， 如果这些信息不能引起客户的注意力， 依然不能 给厂商带来丰厚的利润。 信息资产主要是指品牌和心灵占有率等无形 资产。 在网络经济中， 信息大量的过剩给客户造成无所适从的感觉， 而
〔 关键词」 意 经 ;营 ;新 向 注力济 梢 取
“ 注意力经济” 这一概念是由美国的迈克尔 戈德海伯在 1997 年 他的一篇文章《 注意力购买者》 中提出来的。 在信息社会中， 特别是在 网络虚拟经济中， 信息以爆炸方式增长， 信息非但不是稀缺资源， 相反 是过剩的。 相对于过剩的信息， 只有记忆中的资源是稀缺的， 那就是人 的注意力， 即短期内客户对企业及其产品的注意程度— 注意力或心 灵占有率， 是企业的一种无形资本。“ 注意力经济” 就是指如何配置企 业现有的资源， 以最小的成本去吸引客户的注意力， 培养其潜在的消 费群体， 获得最大的未来无形资本， 即经营消费者的注意力。 由于注意力的稀缺，注意力已成为企业孜孜以求的最重要的生 产要素， 成为了优化社会资源配置的“ 有形之手” 。在个人注意力有限 的情况下， 人们自然而然地会考虑怎样来分配自己的注意力以寻找或 获取自己真正需要的信息， 从而被网络或商家抓住了的注意力也就具 有了很大的商业价值。因此消费者将不再被动地去注意商家的广告， 而是商家主动地去了解消费者在注意什么。而在这样一个过程中， 必 然导致在市场营销领域出现一些新的变化。 一、 营销观念的转变 众所周知， 此前近百年来市场取向的发展已经历了3 个阶段和 5 种观念， 即以生产为中心阶段的生产观念、 产品观念、 以销售为中心 阶段的推销观念， 以消费者为中心阶段的市场营销观念和社会性营销 观念。 个阶段中的5 种观念， 这3 既有先后取代的历史顺序， 又有供企 业自 相选择的平行关系。即哪怕在当前的市场营销环境中， 种观 这5 念都有企业在奉行， 不过从总体上看， 多数企业都有倾向奉行社会性 营销观念的趋势。 但由于 “ 注意力经济” 的出现， 注意力已成为企业赖以生存和发 展的宝贵资源，企业如何才能获得消费者的注意力已成为最大的挑 战。这种挑战遍及市场营销的整个领域， 例如市场营销组合重要因素 之一的厂牌， 在过去较长的一段时间， 要吸引消费者注意还不是很困 难的事。 可是现在， 多数人已无法知道到底有多少牌子可以选择， 这样 只有某些被人们注意到或吸引人们注意力的牌子才有可能卖得出去。 因为根据消费者购买过程的研究， 消费者觉得有购买某种商品的必要 后， 便会去收集有关产品的信息， 而在今天各种商品信息俯拾即是的 情况下， 消费者可获商品的“ 厂牌组合” 大都多得难以胜数。这样企业 就必须谋划， 首先使自己的厂牌能够进人潜在购买者的“ 注意组合” ， 然后才有可能再往前推进，进人潜在购买者的 “ 考虑组合”“ 、选择组 合” 直至最后被选中。 这一情况要求公司必须锐意创名牌， 使其成为购 买者偏爱的厂牌， 所以尽量使消费者记住自己的厂牌又成了企业营销 努力的焦点。 据上所述， 在今天已成事实的“ 注意力经济” 市场营销观念的 中， 取向也应不断改变， 从以消费者为中心转变为以消费者的注意力中 ’ 心。 这一观念的置换， 虽然从质上看并无多大差别， 但在深度上却大不 同。在这种营销观念下， 将不再是要求消费者被动地去注意企业的商 品信息， 而是企业主动地去了解消费者注意什么， 从而企业的运作模

“注意力经济”对网络营销的影响-建筑行业视点论文一、“注重力经济”的兴起“注重力经济”这一概念是由美国的迈克尔·戈德海伯在1997年他的一篇文章《注重力购买者》（attention shoppers）中提出来的。

在信息社会中，非凡是在网络虚拟经济中，信息以爆炸方式增长。

如网络中的注册域名达到100万个，用了四年的时间，但从400万增加到500万个只用了三个月的时间；目前，网页的数量达8亿页，知名的搜索引擎只覆盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网民对不到4500个站点的访问。

显然信息已经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的注重力，即期内客户对企业及其产品的注重程度——注重力或心灵占有率（midshare），是企业的一种无形资本。

“注重力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注重力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注重力。

注重力是企业在网络虚拟经济中把潜在购买力变现的前提和要害。

所以，戈德海伯指出，“注重力经济”其实质就是“虚拟经济的硬通货”。

“注重力经济”的横空出现，首先是和信息革命密切相关。

随着计算机网络、光纤光缆、卫星通讯等技术为基础的信息革命的到来，人类信息传递的渠道和速度发生了根本的变化，非凡是国际互联网络的开放性和全球性，打破了以往信息以国家主权和国家地理为界限的制约，使整个世界成为一个信息连通的世界。

同时，随着社会生活和经济生活的高度数字化和信息化，信息的内容更加广泛和丰富。

这些信息一旦进入了国际互联网络，以接近零的成本进行复制和传播，在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中，对信息的注重力日益成为一种重要的商业资源。

面对浩如烟海的信息，个人的注重力相对信息来说是一种极其有限的商业资源，注重力也就成为企业激烈竞争的焦点。

难怪1999年在上海举办的“财富500强与中国”论坛上，yahoo创办人，目前身价30亿美元的杨致远先生表示，经常有睡不好的时候，担心一觉醒来没有人去看yahoo的网站。

为 了推 自己的产 品和信息 必须千 方百
在注意力经济时代 ， 品牌塑造是企业 的最佳突破 口， 它甚 至 比企业 对技术的掌
（ Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ） 在京发布第 ３ １ 次 《中国互联 网 络发展状况统计报告 》 显示 ，截 至 ２ ０ １ ２
年 １ ２月底 ，我 国网 民规模达 到 ５ ． ６ ４亿 ，
为 了企业绩效获取的稀缺资源 ， 如何获得
消 费者 更多 的注意 力已经成 为企业 竞争
因此 ， 特 色化 的定 位 、 差 异化 的营销就 成
了企业 脱颖而 出的法宝 。 比如 ， 最近 大火
１ ９ ９ ４ 年发表一篇题 为《 注意力的经济学 》
的文章 中提及 的。 而其定义则是 由美 国学
的关键 所在 。 这一 阶段 ， 企业 关注 的不仅 目标虽然更 为明确 ，却也 更加 难以测量 。
的“ 加多宝” 饮料 ， 定位清 晰——降火 ； 差
异 化营销 明显——冠名 各大卫 视 的综艺 节 目，节 目的热播换来 了加多宝的热卖 。
者迈 克 尔 ・ 戈 德海 伯 （ Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ ・ Ｈ・ Ｇ ０ ｌ ｄ — 仅是消费者 ，而 是消费者 的注意力流向 ，
且产品的同质性越来越强的时候 ， 企业 要
、
注意力经济的定义和特征
二、 注 意 力经 济 时 代 下 的 市场 营 销
“ 注意 力经济” 这一 观点最早 是由美 国加 州 大学学 者 Ｒ ｉ ｃ ｈ ａ ｒ ｄ Ａ ．Ｌ ａ ｗ ｂ ａ ｍ在
进入注意力经济时代 以来 ， 注意力成
引起消费者的注意 ，就必然要与众不 同。
宝贵 的资源 之一 。注意力是 一种 虚拟 的
“ 物 品 ”，谁 能 在 最 短 时 间 里 吸 引 到 最 多

［摘要］在电子商务与网络高速发展的今天，注意力经济的概念、内涵及外延都有了新发展，其在旅游营销方面的作用与运作模式也日益引起业界关注。

本文将从注意力经济的基本概念与特征、网络环境下注意力经济的新特点等方面进行阐述，并结合案例分析注意力经济在旅游营销中的作用。

［关键词］注意力经济网络时代旅游营销一、注意力经济的基本概念与特征随着网络经济的高速发展，注意力经济（the economics of attention）的概念应运而生并迅速引起各个学科的关注和重视。

著名的诺贝尔奖获得者赫伯特•西蒙就敏锐地指出，在当前网络经济时代，随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。

即非常明确地道出了注意力具有经济学的特征。

目前理论界普遍认为，首个较为系统地阐述注意力经济基本概念、内涵和特征的文章是美国加州大学学者理查德•兰邦1994年发表的《注意力的经济学》。

随后，注意力经济的研究引起了广泛重视；1997年，美国的迈克尔•戈德海伯的论文《注意力购买者》认为:当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，互联网的出现更加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。

相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力；托马斯•达文波特和约翰•贝克《注意力经济》一书中也指出在新的经济下，注意力本身就是财产；英特尔的总裁格罗夫在其演讲中深刻地揭示了一个事实谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰。

研究表明：在当今信息社会，吸引人们的注意力就是一种商业价值，就能获得经济利益，就能成为一种经济资源。

生理学上认为，注意力是存在于人体之内的一种心理资源，这种资源的价值体现在它能够通过对特定对象的集中来引导主体和客体发生作用，进而满足主体的某种需要。

客体能够集聚注意力，能够把属于不同注意力主体的注意力集聚起来，说明了客体对于注意力的主体具有某种效用，只有当客体能够满足主体的某种效用时，主体才会把注意力投向客体，而一旦客体集聚了注意力，意味着客体是有价值的，这种价值就体现在它对主体的效用满足上。

一、注意力经济与注意力营销２１世纪经济是信息经济，知识经济。

在互联网时代，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。

所谓注意力，是指人们关注一个专题，一个事件，一种行为和多种信息的持久程度。

目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”的本质就是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。

网络时代的经济对于传播者的目的就是如何获取注意力。

注意力形成经济，争夺“眼球”形成竞争，这已是世界不争的理论和事实。

互联网的迅速发展为竞争注意力提供了条件和手段。

正是互联网的飞速发展，吸引了许多人的注意力，网上自然就会产生商机，而注意力就形成了价值。

诺贝尔经济奖获得者赫伯特·西蒙曾说过，随着互联网的发展，有价值的不再是信息，而是你的注意力。

在信息社会里，硬通货不再是美元，而是关注的程度。

相对于浩如烟海的信息（据说全球每４分钟便有一个新的网站诞生），个人的注意力将是极为稀缺的资源。

因此，互联网时代受众的注意力更加值钱，也就更加备受瞩目。

表明网站引来足够注意力的指标主要有两个：一个是点击率；另一个是注册会员。

这是因为通过获得消费者足够的注意力来打开市场渠道，自己网站访问的人数一旦达到临界点，网站不仅可以获得大量的广告收入，而且可以通过建立数据库凝聚大量的个性化的消费者信息，以开展一对一的市场营７２销，网络营销也可以做到有的放矢。

因此，网络营销的目的，自然而然地把最大限度地跟踪、捕捉消费者的注意力放在首位，并将它变成网络企业看得见、摸得着的经济效益。

谁能吸引更多的关注，谁就能拥有更多也更大的经济价值。

网络企业的所有营销传播活动，全都是围绕着“如何获取注意力”而展开的。

二、锁住消费者的注意力是成功营销的关键靠一鸣惊人或哗众取宠赢得短时间注意力并不难，但只能是昙花一现。

其实，点击率、浏览数并不能完全表示吸引顾客的能力。

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●新视点
《经济师》2009 年第 2 期
者是信息企业和它的消费者之间,不仅仅是一个单向的注意,不是作为一 个企业其产品或服务为尽可能多的人所注意,而是还要影响了足够多的 人。也就是说,媒介企业在市场里的收益和经济效益如何,不取决于注意 力资源得到了多少,而取决于它的影响力的大小。”
通过对广告的分析更能看出影响力经济之于传媒的影响： 我们都知道广告是一个媒体收入的主要来源。影响力经济实际上所 解释的是媒介进行广告销售的一个盈利模式和机制问题。媒介要想在广 告领域里生存盈利, 不管是什么样的媒介, 广告额和广告收费标准的多 少,取决于它对多少、什么样的受众有多大的影响力。如果没有实质性的 影响力,而仅仅是受众注意到了,那实际上等于是无效广告。 受众不仅仅要“注意”还要真正地受“影响”。“注意力经济”说解释了 广告商付出广告费所购买的并不是报纸的版面或电视的时段,因为人们 注意到,没有什么人看的报纸或电视,其版面或时段是没有价值的。只有 通过报纸的内容或电视的节目凝聚起了足够多的受众,这样的版面或时 段才是有价值的。但是,传媒的市场价值又并不仅仅是由于它所凝聚的 人群数量简单决定的。人们在关于传媒经济的进一步研究中注意到,人 和人在社会生活中的行动能力以及他们的决策力、消费力或“话语权”是 有差异的,有时这种差异还是相当巨大的。传媒在市场上的真正价值在 于,它在多大程度上成为其所凝聚的那群具有某种社会行动能力的人们 了解社会、判断社会乃至做出决策、付诸实践的信息来源和资讯“支点”。 换言之,传媒作为一项产业的市场价值在于,它能够在多大程度上影响它 的受众,并且这种对受众的影响力能够在多大程度上进一步地影响社会 进程,影响社会决策,影响市场消费和影响人们的社会行为。 因此，喻国明教授所论述的核心问题就是，影响力经济是传媒经济 的本质。 三、两者并不对立 我们这里可以不把这二者看成某一“说”，就单单把他们看成是传媒 经济中的两个因素。 许多传媒都聚焦于“注意力”上，旨在吸引更多的眼球，这并不是坏 事，但并不是受众都注意到了就一定会形成真正的购买欲，正如爱多 VCD 铺天盖地的广告带来的还是企业的破产，因此，影响力经济更有利 于形成受众对商品和媒体的忠诚度，更能为媒体带来持久的利益。 但是也不能完全忽略注意力经济的层次，注意力经济和影响力经济 并不矛盾，二者可以相辅相成，媒体要形成对受众的影响力除了媒体本 身的威望，还有依靠争取受众的注意力资源，但不一定非要以“注意力” 为主导，应该以形成“影响力”为目的。这样传媒产业才能在整个市场中 健康地发展，媒体才能真正提高自身的竞争力，否则又有可能出现昙花 一现的状况。 因此，可以说两者并不对立，注意力有利于增强传媒的影响力，而影 响力又不得不大量地表现为传媒所受到的“注意”，在一定程度上更是以 注意力来衡量媒体的影响力，如电视节目的收视率和报纸的发行和销售 量，这些也都不能忽略在外。 两者的相互关系可以构成一个循环：更多注意力有利于增强媒体影 响力，媒体影响力的增强则带来更多的受众，更多的注意力。这是一个良 性循环。 注意力经济更多是从传播的方式方法上来谈的，媒体除了要有自身 的影响力，在传播的手段上要更加地采用吸引受众的“注意力”的方式， 所谓“眼球经济”也正是因为其有效程度而被大家誉之为一种“经济”。谁 能吸引更多的眼球，谁就能创造更多的效益，这其实是表面的，媒体之间 竞争的本质实际上则是媒体影响力的竞争。 四、传媒的“影响力”和“注意力”与媒体的经营 我们已经知道，传媒经济的本质是影响力经济，因此，媒体谋求发 展，谋求经济效益，依靠的是自身的影响力，甚至可以说是自身的“品牌 价值”，是受众对媒体的心理依赖程度。 打造品牌是传媒经营的重要任务，这是有识之士深思熟虑后的真知

“注意力经济”对网络营销的影响【摘要】在当今互联网时代，注意力经济已经成为网络营销领域的重要理论基础。

本文首先介绍了注意力经济的概念和特点，然后重点分析了注意力经济对网络营销形式的变革、传播策略的影响、内容创作的挑战、平台选择的考量以及品牌建设的突出。

结论部分总结了注意力经济下的网络营销策略，探讨了未来注意力经济发展趋势，并提出了注意力经济对网络营销的启示。

通过本文的分析，读者可以更好地了解注意力经济对网络营销产业的重要影响，同时也可以为企业制定更有效的营销策略提供参考。

【关键词】注意力经济、网络营销、形式变革、传播策略、内容创作、平台选择、品牌建设、策略、发展趋势、启示1. 引言1.1 注意力经济简介在注意力经济的时代，网络营销形式发生了翻天覆地的变革。

传统的广告推销方式已经无法吸引人们的注意力，企业必须创新营销策略，找到能够引起消费者兴趣的新方式。

与此注意力经济也对传播策略产生了影响，企业需要根据消费者的注意力特点和需求，精准定位目标受众，以确保信息能够被传播到关键的人群中。

内容创作也面临着新的挑战，企业需要不断创新内容形式，吸引消费者的眼球，提升内容的吸引力和影响力。

在注意力经济的背景下，企业选择适合的营销平台变得至关重要。

不同的平台有不同的用户群体和传播效果，企业需要考虑平台的特点和优势，选择适合自己品牌的平台进行推广。

在注意力经济的冲击下，品牌建设也变得更加困难，企业需要注重品牌的内容和形象，吸引消费者的关注和认可。

注意力经济对网络营销产生了深远影响，在这样的环境下，企业需要不断创新营销策略，适应消费者的需求和市场的变化，以赢得消费者的注意力和信任。

2. 正文2.1 注意力经济对网络营销形式的变革注意力经济对网络营销形式的变革可以说是一场革命性的转变。

在传统的营销模式中，企业通常会通过付费广告、促销活动等方式来吸引消费者的注意力。

在当今信息爆炸的时代，消费者的注意力变得越来越宝贵和有限，传统的营销方式已经渐渐失效。

论网络时代注意力经济对旅游营销的作用作者：骆莹莹来源：《商场现代化》2011年第04期［摘要］在电子商务与网络高速发展的今天，注意力经济的概念、内涵及外延都有了新发展，其在旅游营销方面的作用与运作模式也日益引起业界关注。

本文将从注意力经济的基本概念与特征、网络环境下注意力经济的新特点等方面进行阐述，并结合案例分析注意力经济在旅游营销中的作用。

［关键词］注意力经济网络时代旅游营销一、注意力经济的基本概念与特征随着网络经济的高速发展，注意力经济（The Economics of Attention）的概念应运而生并迅速引起各个学科的关注和重视。

著名的诺贝尔奖获得者赫伯特•西蒙就敏锐地指出，在当前网络经济时代，“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。

”即非常明确地道出了“注意力”具有经济学的特征。

目前理论界普遍认为，首个较为系统地阐述“注意力经济”基本概念、内涵和特征的文章是美国加州大学学者理查德•兰邦1994年发表的《注意力的经济学》。

随后，注意力经济的研究引起了广泛重视；1997年，美国的迈克尔•戈德海伯的论文《注意力购买者》认为:当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，互联网的出现更加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。

相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力；托马斯•达文波特和约翰•贝克《注意力经济》一书中也指出“在新的经济下，注意力本身就是财产”；英特尔的总裁格罗夫在其演讲中深刻地揭示了一个事实“谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰”。

研究表明：在当今信息社会，吸引人们的注意力就是一种商业价值，就能获得经济利益，就能成为一种经济资源。

生理学上认为，注意力是存在于人体之内的一种心理资源，这种资源的价值体现在它能够通过对特定对象的集中来引导主体和客体发生作用，进而满足主体的某种需要。

客体能够集聚注意力，能够把属于不同注意力主体的注意力集聚起来，说明了客体对于注意力的主体具有某种效用，只有当客体能够满足主体的某种效用时，主体才会把注意力投向客体，而一旦客体集聚了注意力，意味着客体是有价值的，这种价值就体现在它对主体的效用满足上。

第 5 卷 总第 125期 141传媒经济收稿日期：2021-2-3作者简介：沈紫燕（2001—），女，湖北黄石人，湖南师范大学网络与新媒体专业三年级在读本科生，主要从事网络与新媒体研究。

随着移动互联网技术和智能手机的发展以及秒拍、抖音、快手等短视频平台的相继推出，短视频分享已经成为一种文化渗透在大众的生活之中，并逐渐形成了自己的产业链。

目前，短视频市场已趋近饱和，如何在内容过剩而注意力稀缺的情况下吸引[1]并留住用户注意力，完成短视频营销，促进短视频产业的长效发展是值得我们关注的问题。

一、短视频发展历程短视频的发展阶段大致可分为萌芽期、蓄势期、爆发期及成熟期。

2005年-2012年，是短视频发展的“萌芽期”。

在这一时期内，出现了诸如YouTube、土豆网、腾讯视频等视频网站或视频播放平台，对传统视频行业提出挑战，为用户获取视频资源提供了新的可能。

2013年-2015年是短视频发展的“蓄势期”。

期间，“秒拍”、“微视”、“美拍”等短视频平台大批出现，以UGC 为主导的内容生产日渐流行。

2016年-2017年是短视频发展的爆发期。

短视频市场资本不断涌入，完成巨额融资；市场向垂直细分发展。

2018年至今是短视频发展的“成熟期”。

以内容供应方、平台方、营销服务机构、广告主以及用户为主的短视频产业链形成；对视频内容的把关受到重视。

二、稀缺注意力测量在互联网技术发展之下，抖音、快手这类的专业短视频平台或是微博、头条、QQ 这类的泛娱乐平台都聚集了海量的、超越时空的短视频资源，满足各类用户的生活娱乐所需。

但注意力作为一种零和资源，用户对某一短视频注意力的增加即意味着对另一短视频注意力的减少[2]。

相较于海量的短视频资源，用户注意力显然是稀缺的。

注意力是实现短视频内容生产及价值转换的纽带。

生产者完成短视频内容生产后，有时需通过购买平台的推广排名来获得更多的曝光度，即购买平台用户的注意力。

在短视频拥有足够多的关注后，广告主会邀请视频生产者推广产品并支付广告费用，这时，视频生产者便可完成注意力变现。

本科毕业论文注意力经济下的市场营销策略the market marketing strategy in attention economy作者王显卫专业市场营销学院工商管理学院二〇一三年五月诚信声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在导师指导下独立研究取得的成果。

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特此声明完成人签名：注意力经济下的市场营销策略摘要：随着信息时代的到来，注意力经济的时代下，人们的生活被铺天盖地的信息笼罩着，消费者处于一种迷糊的消费状态。

如何有效地提高消费者的注意力已成为现在营销者思考的方向，对消费者的吸引力大小代表着竞争中的强弱。

本文中，笔者从消费者的注意力入手，阐述了注意力经济下的市场营销策略。

关键字：注意力经济营销策略品牌促销手段the market marketing strategy in attention economyAbstract：with the advent of information era, the era of attention economy, people's life covered with blanket information, consumers are in a confused state of consumption. How to effectively improve the consumers' attention has become now marketers thinking direction, size represents the competitive strength of appealing to consumers. In this article, the author, from the perspective of the consumers' attention, this paper expounds the attention economy, the market marketing strategy.Key words: the attention economy brand promotion marketing strategy目录摘要 (I)目录 (II)1 引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2 注意力经济的来源及定义 (1)2.1注意力经济的来源 (1)2.2注意力经济的定义 (1)3 注意力理论的价值 (2)3.1消费者注意力的再认识 (2)3.2制定注意力经济下的市场营销策略的必要性 (3)4 注意力经济下的市场营销策略 (4)4.1产品策略更新 (4)4.2服务管理改良 (4)4.3品牌策略优化 (5)4.4企业形象提升 (5)4.6促销手段创新 (6)参考文献 (7)1 引言注意力经济下的市场营销策略是应企业之需而制定的营销策略，市场环境的变化要求企业家们要及时的调整自己的策略，以便能适应变化的环境，在竞争中取得优势并更好的发展。

注意力经济视野下网络营销措施一、注意力经济的概念与特点1.注意力经济的概念。

“注意力经济”概念由美国经济学家迈克尔•戈德海伯（MichaelH．Goldhaber）在1997年发表的题为《注意力购买者》的文章中首次提出。

文章指出，信息已经是一种充裕的经济资源，稀缺的只是人们的注意力（李学东、肖光恩，2000）。

笔者认为，注意力经济就是企业运用多种策略方法以最低的成本吸引消费者注意力，进而引导消费导向，抢占消费市场并最终实现经济利益的经济模式。

可用下图表示：2.注意力经济的特点。

注意力经济具有如下特点：（1）稀缺性。

相对于众多的信息资源，注意力资源具有稀缺性。

（2）噪音风险。

网络时代信息纷繁芜杂，无用信息会产生极大的噪音风险。

（3）信息传播的无限性。

信息传播从时间广度、空间广度（全球）和强度（全方位高强度）上都是几近无限制的。

（4）杠杆效应。

企业经营得好，其信誉度和利润就会呈几何倍数迅速提高，产生正的杠杆作用；反之则产生负的杠杆作用。

（5）个性化的消费需求。

消费者总是会注意那些适合自身个性需求的信息。

二、注意力经济时代网络营销的特点注意力经济下网络营销具有如下特点：（1）成本低、范围广。

通过网络传播信息的成本比传统的营销手段要大大降低。

（2）品牌与诚信等无形资的重要性。

网络时代消费者的注意力具有从众特点（刘国英，2006）。

在电子商务时代，要想留住顾客，就必须树立诚信经营观念，塑造优质品牌。

（3）经营风险性。

计算机通信技术、防火墙技术、社会诚信系统的不完善和企业之间的恶性竞争都会增加网络营销的风险系数。

（4）营销手段多样化。

快速发展的网络技术催生了丰富的网络营销手段。

三、注意力经济下的网络营销策略针对注意力经济下网络营销的特点，企业应该采取合理的策略应对市场竞争。

1.质量与品牌策略（诚信策略）。

过硬的产品质量是企业发展的根本。

企业只有坚持正品和高质量才能形成长期竞争优势；另外企业还要着重塑造自己的良好品牌，网络环境下企业的域名、名称和logo 都是企业的形象和品牌，要通过诚信经营打造客户信赖的品牌。