第十二讲决策与目标设立-精品

第五章决策与目标设立我们的决定决定了我们。

－－萨特计划就是先将未来摆放在面前，然后现在就为它做些事情。

——亚伦•勒凯斯职业生涯规划流程探索工作世界觉知与承诺求职行动过程教学目标认知/情感目标：❑认识到个人信念和假设对职业发展所产生的影响，辨识和纠正个人的非理性信念，愿意以开放的心态不断修正个人对自我和工作世界的认识❑能够为自己承担责任，自主决策，并落实到行动中技能目标：❑明确自己在职业规划过程中可能出现的障碍并掌握两种常用的压力应对方法❑能够辩认自己在重大问题上常用的决策风格，掌握计划型的决策方法❑掌握正确的目标设立方法，能够为自己的生涯发展设立长远和近期目标并做出相应的行动计划目录❑决策❑职业决策中的阻碍与应对❑目标设立与行动计划决策的分类❑确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。

❑有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。

❑不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。

❑生活中的决定大多属于第二种。

❑大多数决定是有风险的，并且选择就意味着排除了其它的可能。

舍得(trade off)❑生活中最危险的就是不去冒险，只有敢于冒风险的人才是自由的。

❑当我们面临第三种决定时，最好先尽可能地去搜集一些信息，以便把它变成第二种决定。

风险笑，有被人视为傻瓜的风险。

哭，有被人视为伤感的风险。

求助他人，与人纠缠不清的风险。

感情外露，暴露本性的风险。

当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。

爱，不被对方所爱的风险。

活着，死去的风险。

希望，绝望的风险。

尝试，失败的风险。

反思个人的决策风格请回想迄今为止在你人生中你所做的三个重大决定，并按以下几部分予以描述并记录在纸上记录：1.目标或当时的情境，2.你是如何作出决策的，3.你对结果的评估。

你如何描述自己在上述三个事件中的决策风格？它们有共同之处吗？认知复杂性❑认知复杂性（cognitive complexity）：一个人在做判断是不同考虑层面的相对数目❑“如果你只有锤子这一种工具，很自然的你会把一切外物都当成钉子来对待”。

【最新版】MBA《管理学原理》（全十二讲）《管理学原理》是高等教育中经济与管理类诸多专业的一门主干课程。

通过本课程的学习，要使学生了解管理的本质特征、管理思想的历史和发展，对计划、组织、领导和控制等管理职能有一个清晰的认识，真正领悟管理的真谛。

并且，要求学生系统的掌握管理学的基本原理，能够综合运用管理学的基本理论和方法，认识、分析和解决现实中的管理问题，锻炼和提高学生解决实际问题的能力第一章管理与管理者第二章管理思想及其发展第三章管理与环境第四章决策原理与方法第五章计划原理与方法第六章组织与组织设计第七章组织文化与组织变革第八章组织人员配备第九章领导与领导理论第十章激励原理与方法第十一章沟通原理与方法第十二章控制工作原理与方法第一章管理与管理者第一节管理概述一、为什么需要管理（一）任何集体活动都需要管理，管理是共同劳动的产物1．共同劳动是一种多人之间的协作行为。

2．群体协作需要协调与指挥——管理。

3．共同劳动的效率与效益取决于管理。

（二）管理是现代社会极为重要的社会机能管理是社会的一种普遍现象，广泛适用于社会的一切领域。

小到家庭、企业，大到一个国家，都需要管理，并且管理对其绩效产生极为重要的影响。

（三）管理在社会化大生产条件下得到强化和发展社会化大生产，关系复杂，协作紧密，管理的重要性日益增强。

生产社会化程度的提高，组织规模的扩大，资源配置越来越复杂，工作各环节相互依赖性越来越强，这些都要求更高水平和更大强度的管理。

（四）管理是一切组织与事业成功的关键要素1．管理的核心是人，而人是一切组织与事业成功的决定性要素。

2．管理是成就事业最重要的宝贵资源。

3．管理的关键作用已通过大量组织的事例所证明。

二、管理的含义（一）管理的本质特征例1：某公司为了扭转销售不力的局面，提升销售能手张先生出任销售部经理。

到了年末，销售部业绩虽然较上一年略有下降，但张经理一人完成的订单占部门完成任务总量的53%。

在如何评价张经理工作方面，上级部门意见不一致。

第12讲国际收支调节理论一、物价—现金流动机制1752年大卫•休谟提出的在金本位制下的国际收支自动调节机制产出不变逆差黄金流出货币供给减少物价下降对外竞争力增加出口下降，进口上升出口下降，进口上升产出不变对外竞争力下降物价上升货币供给增加黄金流入顺差在金本位制下，每个国家货币的含金量是确定的，各国可以此价格买卖任意数量的黄金。

既然每种货币一单位的含金量是固定的，那么汇率也就固定了。

金本位制下的自动调节机制称为价格黄金流动机制。

它调节国际收支失衡的方法如下：因为每个国家的货币供给由黄金本身或由黄金为依靠的纸币构成，货币供给在逆差国下降，在顺差国上升。

这引起逆差国的国内价格下跌而顺差国的国内价格上涨。

价格的变化鼓励了逆差国的出口，抑制了它的进口，直至其国际收支逆差被消除。

逆差国黄金的流失及货币供给的减少，导致其国内物价的下跌，这是由货币数量论决定的。

只要国际收支一出现失衡，调节过程就被引发，并一直持续运作到失衡完全消除为止。

调节所依赖的是逆差和顺差国国内物价的变动。

由此可见，可变汇率制下的调节取决于该国货币对外价值的变化，而金本位制下的调节却依赖每个国家国内物价的变动。

金本位制下的调节同时还依赖于逆差及顺差国进出口的高的价格弹性，还因进出口数量对价格变动的反应灵敏而显著。

二、弹性论局部均衡分析资源处于充分就业状态贸易收支等同于国际收支短期分析，价格有粘性不考虑货币效应不考虑收入效应通过进出口市场进行探讨货币贬值对国际收支的影响进出口市场运行机制外汇市场的需求来自于进口市场外汇市场的供给来自于出口市场小国情况——出口需求弹性和进口供给弹性无穷大出口需求弹性和进口需求弹性无穷大出口需求弹性和进口需求弹性为零出口供给弹性和进口供给弹性无穷大马歇尔—勒纳条件满足弹性论的基本条件进出口供给弹性无穷大最初的贸易是平衡的其他贸易国不进行贸易报复对外贬值的速度快于对内贬值的速度当进出口的供给曲线都是无限弹性，即水平的时候，此公式有效。

A12标准教程获胜的策略【知识点与基本方法】对策问题主要是研究下棋、赛马、乒乓球等比赛，以及多种游戏活动。

在这些活动中，参与竞争的对方都想获胜，必须考虑对方可能怎样决策，从而选出一个最好的对付策略，这称为获胜的策略。

这类问题不仅有趣味性，而且由于解题方法灵活，技巧性强。

因此解答这类问题，需掌握一些相关的知识，如质数、互质数、中心对称、轴对称等，这是获得最佳对策的关键。

另外，“游戏”双方胜负不仅取决于先后顺序，而且还取决于最终的局况，所以这类问题常用倒推法，从特殊到一般的方法。

【典型例题】例1：甲乙二人抓珠子，规定最多可以抓3个，最少可以抓1个。

谁抓到最后一个棋子就算输。

若甲先去抓，珠子2001个，问乙是否有必胜的把握？分析：甲乙二人都要使对方取得最后一个珠子，才能获胜。

因为2001=4×500+1，可以得到乙能获胜的最佳策略：甲先抓珠子，无论抓1个、2个、3个，乙均能相应地抓出3个、2个、1个珠子，使自己取出的个数与甲保持和为4，双方在取了500次以后，剩下最后一个珠子，甲不得不取走。

甲输，故乙必赢。

例2：有一种报数游戏，游戏的规则是：（1）两人轮流报数；（2）每人报的数只能是1——10中的某一个数；（3）谁报数后两人所报数字之和是1998，就算谁胜？如果先让你报,你应该报几才能胜利？为什么？你获胜的策略是什么？分析：1998=11×181+7，采取的策略是先报7，以后当对方报一个数a(1≤a≤10),你就应该报（11-a）这个数，当对方报了181次后，你必胜。

例3：盘子里有80颗珠子，甲乙二人每次轮流取走1——3粒珠子，谁能取完盘子里面的珠子谁就获胜。

如果双方都采取最佳取法。

乙先取，那么获胜的一定是谁？分析与解：因为80=4×20，当乙取任意1至3粒珠子后，甲所取之数始终与乙所取之数的和为4，两人象这样各取了19次后，还剩下4粒珠子，无论甲乙取走几粒（1——3粒），甲总能取走最后的珠子。

善战者说第十二讲读后感
这一讲里有个观点特别戳我，就像是在我满脑子乱麻里突然扯出了一根线头。

它提到关于[具体观点内容]，我当时就想，这不就跟我们平常生活中的那些纠结事儿一个样嘛。

比如说，我每次纠结是要省钱自己做饭，还是图方便去下馆子。

自己做饭就像是稳扎稳打的战术，虽然耗时费力，但省钱健康；下馆子呢，就像是一种冒险，快捷又享受，但花钱还可能不健康。

从这个观点里，我就明白了，不管选哪个，都得清楚自己的目的和代价，就像战场上的将军得明白每个决策背后的利弊得失。

还有啊，里面讲的那些战例故事，真的就像一部部精彩绝伦的大片在我眼前播放。

有个故事里的将军，在面对[具体情况]时，做出了[决策内容]的决策。

我就琢磨着，这要是换我在那个位置，估计早就慌得像热锅上的蚂蚁，不知所措了。

但人家将军就是冷静，分析局势那叫一个透彻，就像庖丁解牛，每个环节都看得明明白白。

这让我意识到，在我们的生活中，不管是工作还是处理家庭关系，遇到事儿得冷静，不能乱了阵脚。

要是一遇到老板批评就慌神，或者和家人一有矛盾就大喊大叫，那肯定解决不了问题，还会把事情搞得更糟。

而且这一讲还让我发现，原来军事智慧和生活智慧是可以这样互通有无的。

以前我总觉得军事那是离我很遥远的事儿，什么打仗策略，和我能有啥关系呢？但现在我明白了，就像下棋一样，每一步都要有个谋划。

比如说我想在工作上争取升职，那我就得像战场上的将军一样，分析竞争对手（也就是我的“敌军”），了解公司内部的形势（“战场形势”），然后制定我的计划（“作战策略”）。

是要默默积累实力，像在暗处埋伏的奇兵，还是要主动出击，展示自己的能力，这都得好好考量。