城市商业综合体项目全程策划流程
《商业项目市场调研报告》纲要
一、城市经济环境的分析和生活结构研究
◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等
◆ GDP发展状况及产业结构情况
◆消费品零售总额
◆商业增加值
◆城乡居民的人均可支配收入
◆城乡居民储蓄存款余额
二、区域经济结构调查与城市发展规划调查
◆公共设施状况
◆交通体系状况
◆道路状况、通行量
◆区域性质与功能特点
◆各项城区的机能
◆城市规划
三、城市商业发展规划及政策研究
◆商铺发展现状及布局情况
◆商铺发展规划
◆城市商业网点规划政策
四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析
◆区域商铺分布及经营业态详图
◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析
◆地区间的销售动向
◆大型主力店的动向
五、典型性竞争性项目调查与研究
六、地区未来商业地产的供应量分析
七、消费者消费行为调查与研究
◆地理细分调查分析
◆购买人群细分调查
◆年龄细分调查分析
◆经济状况细分调查分析
◆消费者交通和出行方式
◆购买者购买心理及行为分析
八、项目立地条件研究
◆道路类别及交通状况
◆项目地块自然与社会条件分析
◆顾客是否容易达到商业区
◆周边环境和公建设施
◆项目周围经济条件分析
◆项目SWOT分析
九、商圈的确定和研究
◆商圈的范围的确定
◆商圈的构成及顾客来源
《商业项目定位报告》纲要
一、项目竞争分析
➢主要物业品种设定
➢各物业品种的竞争分析
➢各物业品种的竞争策略
➢各物业品种的核心竞争力提炼
➢项目的竞争定位
二、项目主题定位
➢项目主题描述
➢主题的支撑点概述
➢项目主题的适应性分析
➢项目主题的差异性分析
➢项目主题的产品表现形式
➢项目主题的广告表现形式
三、项目产品定位
➢项目功能定位
➢项目业态选择
➢项目商业物业规划要点
➢项目商业产品设计要点（进深/面宽/楼层/面积）四、目标客户定位
➢购买商铺的目标客户群分析
➢租赁使用商铺的目标群分析
➢购买客户群的市场细分
➢购买客户群的目标市场设定
➢购买商铺的客户定位
➢目标客户群的培育计划要点
五、商铺的经营定位
➢经营项目分析
➢经营项目定位
➢经营项目特色设计
➢主力店选择条件
六、价格定位
➢项目租金参数分析
➢项目售价参数分析
➢项目售价加权分析
➢各物业品种价格定位
《商业项目商业规划设计建议报告》纲要
一、整体规划设计方案综述
二、项目业态规划及功能分区建议
三、商铺铺型与铺位分割方案建议
四、外围交通组织流向建议
五、各平面层内部商业动线设计建议
六、单体通道及层高设置建议
七、建筑风格与立面效果设计方案建议
八、景观设计建议
九、公共配套功能设施建议
十、通道及公共共享空间装饰标准建议十一、交铺装修标准建议
《商业项目营销策划报告》纲要
一、项目主题设计
➢候选主题的选择和优化
➢主题的差异性分析
➢主题的适应性分析
➢主题的表现建议
二、项目整体营销流程设计
➢开发流程的重要时间节点
➢销售工作的阶段性节点设定
➢各商铺销售片区的优先推广次序
➢工程形象进度和销售进度的配合
➢招商工作进度和销售进度的配合
三、入市阶段整体营销规划方案建议
➢营销方式建议
➢营销渠道建议
➢营销策略建议
➢营销计划安排建议
➢促销策略建议
四、价格策略执行计划建议
➢整体均价建议
➢分期均价建议
➢层差和朝向差分析
➢价目表建议
➢价格特别调整方式建议
➢付款方式建议
五、招商工作的对接建议
六、广告宣传策划建议
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准➢户外广告策略建议
➢报刊广告策略建议
➢电视广告策略建议
➢新闻炒作策略建议
➢其他广告和炒作策略建议
七、营销活动策划建议
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准➢开工仪式建议
➢开盘仪式建议
➢新闻发布会建议
➢封顶仪式建议
➢竣工仪式建议
➢展销会及论坛活动建议➢客商联宜活动建议
八、项目形象及卖场包装
九、整体营销费用预算
