中国奢侈品市场分析

奢侈品行业的现状与未来发展

奢侈品，一直以来都是商界的精华。奢侈品行业由于产品本身精致奢华，更严格的制造流程和极高的品质要求，所产生的文化深度和较高的文化含量，让其与一般商品区别开来，成为了注重品质和体面的消费群体中的标志性物品，而奢侈品行业也因此成为了一个高回报高风险的行业。

奢侈品产业链包括品牌创意、设计、加工生产、广告宣传、营销和销售等环节，涉及到了多个关键要素：生产厂家质量、供应渠道、销售渠道、品牌形象等。奢侈品的生产需要高精度的工艺、高质量的原材料和高程度的专业技术。奢侈品的广告宣传更是十分重要，通常都会参考文化、历史、地理、人文因素等，强调品牌内涵的重要性。但是奢侈品行业并非没有隐患和问题，包括仿制品、灰色市场、营销宣传等问题。

奢侈品行业的现状

数量增长缓慢

在全球经济不断下行的大环境中，奢侈品行业面临着一定的压力。根据最新数据，全球奢侈品市场的增速从2015年的5%下降至2016年的2%左右，增速趋缓的主要原因是市场饱和度和激烈的竞争。

市场占有率转移

过去，奢侈品市场中，欧洲和美国占据了主导地位，但目前其市场份额受到亚洲，尤其是中国和印度等国消费者的迅速崛起的挑战。此外，互联网的快速发展以及电商平台和社交媒体的兴起也促使消费者购买奢侈品的方式发生转变。传统奢侈品销售渠道面临严峻的挑战，未来越来越多的消费者将选择通过互联网和社交媒体购买奢侈品。

客户需求变化

随着新一代消费者的崛起，他们对奢侈品消费的方式和价值观也在悄然发生变化。他们更加注重个人化、移动化和透明化，他们更希望选择可持续化的产品，并愿意为品质、设计和品牌文化而支付昂贵的价格。因此，奢侈品制造商和品牌商必须学会倾听和满足年轻一代消费者的要求，才能实现可持续发展。

奢侈品行业未来的趋势

电商、O2O将占据主导

未来的奢侈品市场将越来越依赖互联网。由于电商平台和社交媒体的发展，奢侈品销售方式越来越多样化。自有网店、微信等交互方式也逐渐取代了过去的广告宣传，现代化信息技术将为奢侈品营销注入新的活力。同时，未来还将出现更多的线上和线下深度融合的销售模式，例如O2O、VR逛店等。

浅谈奢侈品在中国售价过高的原因分析

滕小菲 金管1301班 20132207090

摘要：近年来，随着中国经济的迅速发展，人民收入不断提高，越来越多的消费者开始购买奢侈品。中国目前已是世界上奢侈品消费最大的国家。但是，奢侈品原本定价就高，在大陆地区仍旧以每年25%的的涨幅增长。本文通过分析中国奢侈品消费市场的现状来分析奢侈品定价过高的原因。

关键词：奢侈品消费、中国奢侈品定价

一、奢侈品的定义

奢侈品(Luxury)，在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品在经济学上讲，指的是价值（品质）关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品是由专业的奢侈品生产企业提供的，它不仅具有超高的商品品质，还具有高档的服务质量。主要包括高档服装、珠宝首饰、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。奢侈品的消费是一种高档消费的行为。

二、奢侈品在中国内地的定价现状

奢侈品品牌的定价通常都是在全球范围内，根据欧洲、美国、亚洲三个不同的区域定制不同价格。以顶级名表为例，本人通过查询各奢侈品的各国官方网站定价、香港各名表定价、及亚马逊淘宝网站名表代购定价，通过取同款商品在不同国家的定价比值制成表格以示对比：

以名包为例，本人分别查询了同一品牌同一款式的包在国内官方网站的售价、京东正品商城产品售价、及国外海淘代购网站的售价：

路易威登Louis Vuitton Capucines 大号手袋黑色经典款：

国内价格 46500元、京东代购价 44175元、 ebay代购价 29340元

博柏利BURBERRY经典格纹女士贝壳包：

国内价格 15120元、意大利精品店售价7847元

菲拉格幕（SALVATORE FERRAGAMO）2015春夏款时尚真皮条纹女士手提包： 欧洲 日本 香港 内地 美国 法国 印度 代购价

浅谈中国奢侈品消费市场　

◇董婉姝　

摘要：随着中国经济的高速发展，人民生活水平的日益提　

高．２０１２年中国已成为世界第二大奢侈品消费大国。怎么才　

能发展我国的奢侈品消费市场。以此来分析目前中国奢侈品　消费市场存在的一些问题以及为更好地发展奢侈品消费市场　

提供了有效的对策和建议。　

关键词：奢侈品消费；问题：对策　

根据最新的一组奢侈品调查数据所显示，到了２００９年中　国的奢侈品消费的总额已经大大超过了美国。２０１　１年根据世　

界奢侈品协会发布的最新报告显示：到了２０１　１年末中国内地　仅奢侈品消费的总额就已经达到１０５亿美元，占全球份额的　

１／４。世界奢侈品协会称“中国将在２０１５年超过日本，成为全球　

第一大奢侈品消费国”。　

一、我国奢侈品消费市场现状及存在的问题　在中国有着巨大的奢侈品消费的潜力，全世界众多的最　

顶尖的奢侈品陆续抢占中国的市场，但是由于中国内地的奢　侈品消费市场还不够成熟。比起西方一些国家发展的时间较　

短，在很多方面还存在一些问题。　

１．消费群体结构不合理，过于年轻化　

在发达的欧美国家中，奢侈品消费的主要人群都是在４０—　

６５岁有购买力的人。而在中国奢侈品的消费人群主要集中在　

３５岁左右。这些人的职业多是商业的重要人士、演艺圈的明　星。全球超过半数的中国奢侈品消费人群都在３５岁以下。中　

国是全球购买奢侈品消费群中年龄层最年轻化的国家。　

２．奢侈品消费过于盲目，存在非理性消费现象　

中国的一些消费者往往出现为了面子而购买奢侈品。中　国人往往根本不会去理解奢侈品的品牌属性和市场定位。仅　

仅是以产品的价格品牌知名度为参考依据。年轻人更是为了　

购买奢侈品而选择高额的负债。盲目地跟风，不理性消费。　

二、发展我国奢侈品消费市场的对策建议　

（一）发展本土奢侈品产业，改变国外奢侈品独占中国消　

费市场的格局　

我国的一些奢侈品的品牌不管是在知名度，还是在企业　

自身的规模上和国际上一些大品牌都差距很大。因此，积极发　展本土奢侈品产业，把庞大的国内奢侈品消费者的购买力吸　

画　

中国奢侈品市场消费动因及特点　

表一、中国消费者购买奢侈品动因逐步多元化　

麟　嘲圈髓霸黼嘲黼　

黼蕊龋黼　

这是中国消费者购买奢侈品最主要的原因，大Ｌｏｇｏ或ＢｌｉｎｇＢｌｉｎｇ，要么就是人们都知道的品牌，ＬＶ、Ａｒｍａｎｉ、ＺｅｇＦｉｅ等等。对　炫耀　

于此类消费者，穿什么不重要，重要的是品牌，关键是能够象征身份地位。　

●，　这类消费者正在增加，他们与一般消费者的区别在于懂得欣赏产品的独特性和传统，工艺水平要求高。他们认为　只有少数人　鉴赏　认识和欣赏的品牌才称得上是奢侈品　，这一点在上海的认同度最高。　

－　，　

享受　超过７０％的消费者购买奢侈品是为了奖励自己，这里的消费已经不仅限于产品，而更多的是服务，比如五星级酒店、Ｓｐａ水疗、　

高级餐厅等等，他们需要体验豪华享受和礼遇。　

＿　他们喜欢奢侈品的创意来表达自我和个性，他们是较早接受全新或个性化品牌的　，但仍然会将这些品牌与知名度较高的品牌　潮流　

一起搭配使用。他们年龄较轻，从事白领工作而且教育程度良好。　

表二、中国奢侈品消费区别于其它国家的特点　

虽然近年来女性对奢侈品的消费大幅上升，但是男性依然是奢侈品的主要消费者，而且年龄偏轻，主要集中在２５—４０岁，　消费群体　

而西方国家则是４０－７０岁，这当然与中国的社会发展状况有关。　

这是奢侈品消费的重要组成部分，配件和手表最适合送给客户，据估计中国５０％的奢侈品消费来自于礼品消费，事实上许　送礼　

多奢侈品牌专门提供ＣｏｏｐｅｒａｔｅＧｉｆｔ服务为企业定制礼品　

东北消费者比较好面子，大Ｌｏｇｏ和突出的装饰很受欢迎。南方相对比较内敛，讲究细节。而成都的虽然收入不高，但是　地区喜好差异　

消费行动上很像美国人，非常愿意在奢侈品上购买几倍于月薪的产品。　

出境游越来越普及，国外奢侈品价格比国内低且有折扣，再加上人民币持续走强，大多数人都会在旅游地购买奢侈品，我　

旅游购买　们相信这一趋势将更加明显。其中北京人比较倾向欧洲游，而上海人更喜欢去日韩。当然许多人每季去香港和澳门血拼已