范蠡的致富之道

范蠡《致富奇术》生意经详解春秋战国时代越王勾践的“智囊”范蠡辞官经商后,写过一本专著——致富奇一本专著《致富奇术》。

一、明路计然曰：“人生於世，非财无以资身。

产治有恒，不商何故弘利。

”范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放做生意，庶可赢利，为资身策也。

”二、擅谋【译文】财帛沉溺活着人的共同喜欢之中，能在道义的态度上获取财帛的人，世上少见。

利润正是在众人的你争我夺中取得，那些贪婪、嗜财如命的人，比比皆是。

【注解】蠻：通蛮，我国古代寓居在南部的少数民族。

貊，音mò,我国古代寓居在北部的少数民族。

三、知人【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去差别一个人是贪婪的照旧廉洁的。

心与心则大不相同，但也难以判别它是真实的照旧虚假的。

【注解】觌：音dí。

见，相见。

四、结势【译文】来往、打仗和托付的人，假如你选择不妥，那么即便拥有万金，也不可以称之为有钱。

【注解】夥：通伙。

鉴：镜子。

五、精算【译文】对财帛不节流不爱惜，就白白接受了夜以继日、拔山渡水的辛劳。

能让财产增值，又能守住它的人，即便阅历了逆风冒雨、在大海大洋中飞行的辛劳也值得。

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，爬山涉水，所需微利，皆由惊慌辛劳而来。

若不朴实爱恤，则动渠安逸何益哉。

”六、扬善【译文】对别人慈祥、和蔼可令本人取得幸福。

【注解】锡：xi，在这里作“给予”解。

七、捕机【译文】谈买卖，炫耀其别人有很多财帛，是为了黑暗向对方施加压力。

以倾慕的口气说其别人老实取信，则是有认识挖苦对方。

客商来到却没有携带任何货品，那么不是来讨取帐款，便是在期待别人。

买主与中间人私下里商量、攀谈，必定有机密买卖，或许要吃背工，或许要在帐款上做文章。

【译文】对当前的客商炫耀其他客商资本大、货品多，是为了让这个客商不可以稳定、冷静，以便黑暗要挟。

对我大谈别人的忠诚、厚道，肯定有挖苦我苛刻的含意。

假如客商来时，没有携带任何货品，那么不是向主人家讨取帐款，便是为了到此来期待亲友挚友。

范蠡的经营之道
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•范蠡之所认能成为商贾巨富，我们分析他的经商之道的精髓: 秘诀一
看准时机候时转物
候时转物的意思是范蠡搞经营不仅看地域、经营的品种，还需要看经营的时机。

秘诀二
不追求暴利逐什一之利
范蠡是候时转物逐什一之利
这是真正体现中国善良的商人，有知识的商人的一种良心。

范蠡所追求的不是暴力，而是“什一之利”。

薄利多销，细水流长，日积月累，则必成大富。

这非常具有现实意义，符合中国传统儒家“义”的原理。

秘诀三
诚信经商用人得当
范蠡始终信奉：自己的货物，贮存时一定不要易腐坏之物。

自己的东西，不可抬高物价，不可欺诈。

另外，搞经营也需要用人得当，用人不疑，让手下的经营者放心大胆去做事。

秘诀四
富而好施
范蠡经商不仅是商业的头脑了得，其精神道德更是值得尊敬和学习。

《史记》记载“十九年之中，三致千金”
范蠡在这十九年中曾三次发财致富，之后又三次都将钱财分给大众，分给乡亲。

所以，人们称其“ 富好行其德者也”。

他的一生是不断赚钱又不断施舍的一生，年老后放手给子孙们经营。

史书中记载其子孙也继承了范蠡的经营之道，最后他的家产达到巨万，也就等范蠡是一位多面手，他视野开阔，眼光长远，是我们中国商人的始祖，是一代商圣，他的经营理念和经营秘诀值得我们去研究和继承。

致富奇书全文及译文目录一、明路二、擅谋三、知人四、结势五、精算六、扬善七、捕机八、造场九、自诚一、明路【原文】计然曰：“人生于世，非财无以资身。

产治有恒，不商何以弘利。

”【译文】人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。

财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就无法获得利润。

范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。

”【译文】财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产？但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点的被消耗掉，很容易坐吃山空。

因此，必须运用财产来从事商业活动，怎样才能获得利润，使财产想生命一样得以生长，这时每个人安身立业的策略。

二、擅谋【原文】计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。

利起于众所争，贪嗜者伙。

”【译文】钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。

利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。

范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。

爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。

其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。

”【注释】蠻：通蛮，我国古代居住在南部的少数民族。

貊，我国古代居住在北部的少数民族。

【译文】钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。

正式因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。

由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不做非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

三、知人【原文】计然曰：“人皆人，贪廉无辩。

心非心，真伪难知。

”【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。

心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。

范蠡按语：“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。

财神范蠡的故事：告诉⼤家，财富是怎么来的！（☝欢迎点击以上视频收听财神故事）范蠡，是春秋末期的⼤政治家，有⽂财神，商圣之称。

范蠡堪称历史上弃政从商的⿐祖，同时也是开创个⼈致富记录的典范。

他曾经“三致千⾦”三次散尽家财，⼜三次重新发家。

范蠡的⼀⽣充满了传奇⾊彩，这样的⼀个奇才，他的⼈⽣历程是怎样的呢？智谋超⼈位居名⾂。

提起范蠡，⼈们⾃然会想起越王勾践，想起那句脍炙⼈⼝的成语“卧薪尝胆”，这个典故出⾃春秋时代吴越争霸的⼀段历史。

越王勾践被吴王夫差击败，⽴志复仇，夜卧柴堆上，屋梁上悬挂苦胆，每⽇舔舐，⽤苦涩来警醒振奋意志，时刻不忘复仇⼤志，最终成功击败吴国，称霸诸侯的故事。

在这个故事中，⼀般⼈想到的是越王勾践的隐忍和意志⼒。

其实，主导整个故事发展⽅向，并最终使它有个圆满结局的却是⾜智多谋的范蠡。

如果没有范蠡和⽂种两⼈的辅助，勾践是绝不可能战胜吴王的，正是范蠡洞彻历史⼈⽣的⼤智慧，主导了这⼀段精彩的历史。

第⼀次散财范蠡本是楚国的⼀介平民，因不满楚国政治⿊暗，⾮贵族不得⼊仕，⽽与⽂种⼀起投奔越王，被拜为⼤夫。

到越国不久，越王不听⼆⼈劝谏，贸然与吴国开战，兵败被围。

危机中范蠡献计，使越王留的性命。

后来，他⼜与⽂种⼀同制定灭吴九计，帮助越王灭掉吴国，称霸中原。

范蠡与⽂种便⾃然成为越国最⼤的功⾂，被尊为上将军，⾼官显位，荣华富贵，⾃不待⾔。

就在这功成名就之时，范蠡却毅然向越王辞⾏，越王为了挽留范蠡，先是承诺富贵，继⽽威胁，然⽽范蠡最终还是辞掉了⾼官厚禄，将家产全部充公，离开了越国。

这就是范蠡第⼀次散尽家财。

离开越国的范蠡，先是来到齐国，改名叫鸱夷⼦⽪。

这个古怪的名字，指的是当时的⼀种⼤⽪囊，范蠡的⽤意很明⽩：⼈，有时就要象这种⽪囊⼀样，混沌能容。

在齐国，他亲⾃率领家⼈在海边⾟苦劳作，治理产业。

他们垦荒种地⽣产粮⾷，还利⽤海边的盐业资源，开展商业贸易。

经过全家⼈⾟勤劳作，只⽤了⼏年时间，就积累了数⼗万家产。

第⼆次散财齐王听说了他的才⼲，便派⼈请他做齐国的宰相。

文财神陶朱公范蠡19年三至千金，他的财富到底是怎样积累起来的中华上下五千年，历朝历代都不缺少创业者，今天就让我们来看看古人是怎么创业的吧！对于创业、建国、富家那些事儿，古代人在创业方面的头脑和策略一点不输于当今的创业大佬们。

且出现了很多创业典范，值得后代学习和借鉴。

今天我们讲讲范蠡三致千金的创业故事吧。

范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国，报了会稽之耻，越国成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，带着西施逃到了齐国。

他为了不让越王勾践找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，辗转来到齐国边缘的海边，这里山清水秀人烟稀少，有无边的荒地和取之不尽的海水。

范蠡因地制宜，带着全家开荒种地，并引海水煮盐，苦身戮力，不几年光景，致产无数，成为当地一名巨富，甚至传闻齐国国库的资产，也没有范蠡家的多。

富可敌国的范蠡，终于引起了齐国国君的注意，他来到范蠡居住的地方，请范蠡出山，帮他治理齐国。

范蠡无法推脱，只好出任齐国的相国，短短几年，把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。

深得帝王之道的范蠡，适时而退，挂印封金，散去家产，悄悄地举家迁居，离开了强盛的齐国。

他们来到了宋国的陶邑，看到这里交通发达，十分繁华。

这正是他们理想的好地方，就先定居下来，又改名“陶朱公”。

他又一次因地制宜，以主要精力从事商业活动，特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。

只有几年的功夫，又一次创造出了奇迹，靠商业经营积累了亿万家财，几乎成了天下的大富翁。

19年之中，他三致千金，发了大财。

生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞，范蠡成为中国的文财神，成了商人们的楷模。

也是我们后代创业者学习的榜样。

范蠡经商之道1、因地制宜,多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。

他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。

在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。

他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。

他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

2、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。

他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。

”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

3、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。

他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

4、让货等人,“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆细麻布,旱则资舟,水则资车,以待乏也。

”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。

要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

范蠡5、诚信经商,“不求暴利”。

范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。

《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。

”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。

而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。

这是范蠡成功的秘诀之一。

6、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。

他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

7、尽散其财,富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。

范蠡理财致富十二法则
范蠡的理财致富十二法则包括：
能识人：知人善恶，赈目不负。

能用人：因财器便，任事可赖。

能知机：善贮时宜，不致蚀本。

能倡率：躬行以率，观感自生。

能整顿：货物整齐，夺人心目。

能敏捷：犹豫不决，到老无成。

能接纳：礼义相交，顾客者众。

能安业：弃旧迎新，商贾大病。

能辩论：生财之道，开引其机。

能办货：置货不拘，获利必多。

能收帐：勤谨不怠，取讨自多。

能还帐：多少先后，酌中而行。

这十二法则集中体现了范蠡的理财之道，其核心理念是运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收”的经营对策。

同时，范蠡也强调用人、识人、纳客、讲信用等在经商过程中的重要性。

范蠡的经商思想范蠡（生卒不详），字少伯，楚国宛三户（今南阳）人。

春秋末年著名的政治家、军事家和实业家。

他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。

因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。

他兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，成为春秋时期各诸侯国中的风流人物，一代名臣。

他在哲学、政治、军事、经济、外交等重大领域均有建树。

一、“知斗则修备，时用则知物”范蠡经济思想的主导内容是经济治国。

这不仅对战乱频繁的春秋时期来说是先进的、有远见的，而且对整个社会历史发展起着推动的作用，具有深远的意义。

经济是基础，只有发展生产和繁荣经济，人民富足了，安居乐业了，国力强盛了，才能与列国抗衡，立于不败之地。

范蠡懂得这个道理，他在越王勾践战败处境十分艰难之时，向勾践献出了经济治国之策。

他说：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”这三句话译成今意是：知道要打仗，所以要从各方面做好战争的准备；知道货物何时需用，才算懂得货物的价值。

也只有把时和用这二者的关系搞清了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

在这里可以看出：范蠡向勾践进言的大前提是“知斗则修备”，是为了富国，为了国家强盛，为了战胜敌国。

所以他主张发展经济，开展货物贸易，加强对商品经济的指导和管理，其目的是“关市不乏，治国之道也”。

二、“旱则资舟，水则资车”范蠡经济思想的突出特点，就是强调要懂得经济的发展规律，并要预谋在先。

他针对当时以农业经济为本的实际情况，十分重视农业生产的自然条件，注意观察天时气象，并用“五行”之说总结出了农业生产丰歉的一般规律，就是“岁在金时，能够丰收；岁在水时，就有水灾之害，可能歉收；岁在木时，就可能出现饥馑；岁在火时，则要出现旱灾”，“每六年一丰收，六年一旱灾，十二年要有一次大的饥荒”。

根据这一规律，他辩证地指出：“旱则资舟，水则资车，物之理也。

”其意思是：在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱，这是事物发展规律的要求。

范蠡经商七则，做生意必读，领悟了的人都发财了！范蠡经商七则1、德为立身图强之本在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。

甚至按照现在的一些价值观来看范蠡的表现只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？我们今天的企业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了企业发展的领导者。

2、大道自然，顺势而为范蠡不管经营贸易、还是经营农业、养殖等，都可以赚大钱，陶朱公总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后，借其力，驱其势。

3、晓利害，知进退我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。

尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己，晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为'往往是成就企业基业长青的重要因素。

4、贵贱复反，贱买贵卖范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。

他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。

5、加速周转，行如流水范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。

他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。

所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。

6、舍得花钱，而非守财奴曾经位居高官的范蠡懂得不同事情的轻重缓急，不像一般商人挣了辛苦钱便舍不得花。

范蠡最后一次散尽家财传说是为了救儿子的命。

传说他的次子因杀人而囚于楚国，范蠡便散尽家财，派其他儿子去楚国斡旋。

[原]计然之策，陶朱事业所作所为2009-02-07 19:32:55 阅读1931 评论2 字号：大中小订阅成就了勾践或者说越国成为春秋五霸之一之后，范蠡开始做自己的事业。

《史记·淮阴侯列传》有“范蠡存亡越，霸勾践，立功成名”的评价，按字面意思说，就是范蠡把越国和勾践当作对象经营了一把，经营目标和范围界定为：越国没有短期威胁地存在于春秋后期，消灭吴国，称霸为标志。

完成了这个目标后，这位老哥就走人，“装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。

”离开了越国，离开了政治舞台，范蠡这个大官就变成了大商。

《史记·货殖列传》中如此记述：（计然之策：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

积著之理，务完物，无息币。

以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。

论其有馀不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号“五霸”。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”乃乘扁舟浮於江湖，变名易姓，適齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。

朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。

乃治产积居。

与时逐而不责於人。

故善治生者，能择人而任时。

十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。

此所谓富好行其德者也。

后年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。

故言富者皆称陶朱公。

范蠡用计然之策强越灭吴的事迹传扬很广，几乎是妇孺皆知，而陶朱公经商的招式，却不尽为人所知。

有一篇商训：生意要勤紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

经商致富古籍《计然七策》鬼谷子亲传范蠡活用据说这本《计然七策》是鬼谷子的老师传给他，之后他又传给计然，计然再传给范蠡，如此流传下来。

这本《计然七策》，是范蠡在隐退后整理批注的，人们都说里面讲的是一个致富术，可以熟练运用书中之策的人，便可财满天下。

那么，所谓“七策”指的是哪七策呢？1.需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。

”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。

根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。

他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。

范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。

掌握了这些规律就可以提前做好准备。

旱则资舟，水则资车。

此称之为“待乏原则”，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。

这里的“资”，是需要和购买的意思。

这句话的意思是说：天气干旱，出现旱灾时要购买船只，当出现洪涝灾害时要购买车辆。

从表面上看，好像与现实需要是相反的，是不切实际的经营思想，其实并非如此。

因为天旱之后，可能会出现洪涝，洪涝之后也可能出现旱灾，都需要早做准备，以防不测，不要只看到眼前的旱灾和水灾，而要做好旱灾之后有水灾和水灾之后有旱灾的准备工作。

投资者在证券市场中也必须充分兼顾到利和害的两个方面。

在有利的情况下要看到不利的方面，这样才能解除可能发生的祸患；在不利的情况下要看到有利的方面，这样才能把握即将到来的机会。

2.价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

英雄杀范蠡台词生意致富
作为范蠡，你可以利用以下台词展现自己的生意致富的能力：
1."富贵荣华，需要智慧和勇气。

我愿帮助你开辟一片新天地，走向财富之路！"
2."商业就像武术，要看准时机，出奇制胜。

让我与你一同谱写成功的篇章！"
3."我擅长策划和组织，能够帮助你挖掘商机，引领你走上致富的道路！"
4."千载难逢的机遇就在眼前，只要你愿意与我携手合作，我们将共同创造辉煌！"
5."财富需要经营，需要团队合作。

让我带领你，共同打造一个强大的财富帝国！"
6."不要因为害怕失败而停步不前，成功需要冒险。

让我带你冲破困境，建立属于你的商业王国！"
7."成功的人不是靠运气，而是准确的判断和果断的决策。

跟随我，你将成为成功的英雄！"
8."只有敢于尝试新思路的人，才能开拓新市场。

这些台词可以展现范蠡作为一个商业顾问和致富导师的实力，向潜在客户展示他的能力和信心，并吸引他们选择与他合作实现商业成功。

范蠡理财致富十二法经商理财归结为十八法1、能识人，知人善恶，账目不负。

1、生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

2、能接纳，礼文相待，交关者众。

2、价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

3、能安业，厌故喜新，商界大病。

3、用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。

4、能整顿，货物齐整，夺人心目。

4、赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。

5、货物需要验，切勿滥入，滥入则质价减。

6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多。

6、出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多。

7、能用人，因人器使，任事有赖。

7、用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

8、能辩论，生财有道，阐发愚蒙。

8、货物要修理，切勿散慢，散慢则查点难。

9、能辨货，置货不苟，蚀本边轻。

9、优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大。

10、能知机，售贮随时，可称明哲。

10、期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。

11、能倡率，躬行以律，亲感自生。

11、买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

12能远数，多寡宽紧，酌中而行。

12、钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

范蠡理财致富十二戒13、临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大。

1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

14、帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

2、勿优柔，胸无果断，经营不振。

15、接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

3、勿虚华，用度无节，破败之端。

16、主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多。

4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。

17、工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。

18、说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。

7、勿急趋，货重争趋。

须防跌价。

8、勿昧时，依时贮发，各有常道。

9、勿固执，拘执不通，便成枯木。

10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。

11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。

12、勿痴货，优劣不分，贻害非浅。

经商之道，商圣范蠡的八大致富法则！春秋战国之际,商人相当活跃，“万乘之国必有万金之贾，千乘之国必有千金之贾”。

范蠡即是一位杰出的政治活动家，在越国二十二年，政绩斐然，又是一名著名的商家，他以经济学家计然为师，务商二十一年，三致千金，成为天下首富，被人们尊为一代“商圣”！范蠡是如何经营的？司马迁在《史记·货殖列传》中载范蠡自称：“计然之策七，越用其五而得意。

即已施于国，吾欲用之家。

”《太史公素王妙论》中说：“变名易姓之陶，自谓陶朱公，行计然之计，二十一年之问，三致千万，再散于贫。

”计然是当时著名的经济学家，范蠡曾以计然为师。

因此，计然的经济思想与范蠡的经营思想是密不可分的，如果说计然是理论家、设计师，那么范蠡则是实践家、实业家。

司马迁在谈到范蠡的商务实践活动时说：“浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子致产。

居无几何，致产数十万。

齐人闻其贤，以为相。

范然喟然叹日：‘居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极地也。

久受尊名，不祥。

’乃归相印，尽革其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为止天下之中，交易有无路通，为生可以致富矣。

于是自谓陶朱公。

复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。

居无何，则致资累居万。

天下称陶朱公。

”班固在写《汉书》时，将范蠡的商务概括务为：“以为陶天下之中，诸侯四通。

货物所交易也，乃治产积居，与时逐而不责于人。

故善治产者，能择人而任时。

十九年之间，三致千金。

而再散分于贫友昆弟。

后年衰老，听子孙修业而息之，遂至巨万。

故言富称陶朱。

”以上记述，成为后人研究范蠡商业经营思想与策略的基本依据。

依据上述的记述，范蠡的经营之道，概括地说，主要有下述八点：一、苦身戮力，艰苦创业。

范蠡离开越国后，带领儿子与家人，来到齐国，开始务农经商，可以说是白手起家。

史载他们父子在齐“耕于海畔，苦身戮力”，至陶后，“复约要父子耕畜”，这就是说他是用普通劳动者的身份出来经商的。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载:策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。

商圣范蠡经商之道编者按：史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”;世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下”。

范蠡，字少伯，汉族，又名鸱夷子皮或陶朱公。

生卒年不详，汉族，春秋楚国宛今河南南阳人。

春秋末著名的政治家、军事家和实业家。

后人尊称“商圣”。

早年居楚时，尚未出仕，人称范伯。

他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。

因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。

帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。

以经商致富，广为世人所知，后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。

被视为顺阳范氏之先祖。

[1]世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下。

一身布衣，范蠡三次迁徙，《太平广记·神仙传》有老子“在越为范蠡，在齐为鸱夷子，在吴为陶朱公”一说。

史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。

”史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”;世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下”。

灭吴后，范蠡向勾践提出了自己隐退的想法。

勾践极力挽留，并威胁他说，如果坚持要走的话，就会杀掉范蠡及其妻子。

但范蠡并不动摇，决然地走了。

范蠡还告诫文种要知退，说高鸟已散，良弓将藏，狡兔已死，良犬就烹飞鸟尽，良弓藏;狡兔死，走狗烹。

越王为人，可共患难，不可共富贵。

然而文种不听。

果然，后来勾践赐文种一剑：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。

”种遂自杀。

范蠡经商之道范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居。

戮力耕作，兼营副业，很快积累了数千万家产。

范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。

他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。

久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。