对联名产品购买行为的研究-以优衣库为例

优衣库案例分析【篇一：优衣库案例分析】uniqlomarketing marketing case study case study 优衣库营销案例分析优衣库营销案例分析优衣库stp战略优衣库环境分析总结优衣库企业概况优衣库企业介绍优衣库诞生历程介绍优衣库实质优衣库企业介绍 uniqlo(uniqueclothing warehouse)是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(fast retailing)集团旗下的实力核心品牌。

fastretailing（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。

迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。

迅销集团公司董事长兼总经理柳井正柳井正（tadashiyanai）早年毕业于早稻田大学经济学专业， 1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。

1982年，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服，并在日本首次引进卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划，开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。

2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元。

柳井正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。

诞生历程 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，uniqlo在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年，uniqlo原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代 1984年6月，首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。

优衣库中国 2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。

《科技传播》2019·10（上）147科学普及实践作者简介：徐星，广西大学新闻与传播学院。

联名产品消费背后的受众心理研究——基于对“哄抢优衣库联名款”事件的思考徐 星摘 要 2019年6月3日，优衣库宣布发售优衣库×Kaws 联名的UT，随后网友们为了抢购这一联名款，无所不用其极甚至大打出手。

文章以随着社交网络传播而大受关注的“哄抢优衣库联名款”这一事件为研究对象，先梳理此次联名事件的源起，再通过网络文本分析，从符号学角度分析此次受众消费联名产品的心理动因。

关键词 联名产品；受众心理；符号消费中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2019）244-0147-021 研究缘起2019年6月3日，优衣库正式开售艺术家Kaws 联名款，先是凌晨网上秒售罄，再是线下门店大排长龙，店内顾客疯抢，甚至直接扒下模特身上衣服，打架、钻门……简直堪比动作大片，消费者情绪激动[1]。

随即关于“优衣库联名款遭哄抢”的话题在微博、微信等社交平台及以抖音为代表的短视频应用上迅速发酵，连续几日占据微博实时热点排行榜及微信朋友圈，“优衣库×Kaws”这一联名产品，依托互联网技术被推上舆论的风口浪尖。

截止到6月8日，在微博话题榜中，#优衣库联名款遭哄抢 # 话题的阅读量高达5.6亿次，网友讨论量达7万次。

此次事件其背后所承载的意义已经开始从个人消费层面扩散到社会风气和社会精神面貌建设层面。

本文将从符号消费学的视角，分析联名产品为何能受到受众追捧，迅速蹿红的原因以及背后体现的受众消费心理。

2 方法使用2.1 文本分析法1）样本选择。

在品牌联名的推广中通常善于利用社交媒体，尤其新浪微博作为舆情事件爆发最多的场所，在促进联名产品的消费中发挥了重大作用。

其中网民评论空间是微博舆情生成与演化的土壤，包含了大量可供研究的语义信息。

笔者在新浪微博阅读量5.6亿的#优衣库联名款遭哄抢#话题下检索热门微博，在新媒体指数最高的前四条微博@财经网@环球网@每日经济新闻@潇湘晨报下收集网民评论样本，删除重复、无文字评论和广告推销的评论后，在6月2日到6月8日共收集到的2179条有效网友评论作为样本。

品牌联名营销策略思考以优衣库UT系列为例一、本文概述Overview of this article随着市场竞争的日益激烈，品牌联名营销策略已经成为各大企业提升品牌影响力、扩大市场份额的重要手段。

优衣库UT系列作为日本快时尚品牌优衣库的代表性产品之一，其成功的联名营销策略值得深入研究。

本文将以优衣库UT系列为例，探讨品牌联名营销策略的思考与实践。

文章将首先概述优衣库UT系列的发展历程和联名营销策略的背景，接着分析优衣库UT系列联名营销的具体案例和成功要素，最后探讨品牌联名营销策略的一般性原则和未来趋势，以期为其他企业开展联名营销提供参考和启示。

With the increasingly fierce market competition, brand co branding marketing strategy has become an important means for major enterprises to enhance brand influence and expand market share. The Uniqlo UT series, as one of the representative products of the Japanese fast fashion brand Uniqlo, deserves in-depth research for its successful joint marketing strategy. This article will take the Uniqlo UT series as an example toexplore the thinking and practice of brand co branding marketing strategies. The article will first outline the development process of Uniqlo UT series and the background of joint marketing strategies. Then, it will analyze the specific cases and successful elements of Uniqlo UT series joint marketing. Finally, it will explore the general principles and future trends of brand joint marketing strategies, in order to provide reference and inspiration for other enterprises to carry out joint marketing.二、优衣库UT系列联名营销策略分析Analysis of Uniqlo UT Series Joint Marketing Strategy优衣库UT系列，作为品牌的明星产品，其成功的背后离不开其精心的联名营销策略。

快时尚在华营销策略研究以优衣库为例一、本文概述随着全球化和市场经济的深入发展，快时尚产业在全球范围内迅速崛起，成为影响消费者生活方式和购物习惯的重要力量。

中国，作为世界上最大的服装消费市场，对于快时尚品牌来说具有无法忽视的商业价值。

优衣库，作为日本快时尚品牌的代表，自进入中国市场以来，凭借其独特的营销策略，迅速占领市场份额，赢得了消费者的广泛认可。

本文旨在深入研究优衣库在华的营销策略，分析其成功的原因，并探讨其对其他快时尚品牌的启示和借鉴意义。

文章首先将对快时尚产业和优衣库品牌进行简要介绍，明确研究背景和意义。

接着，将详细分析优衣库在华的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，探究其如何适应中国市场环境，满足消费者需求。

在此基础上，文章将探讨优衣库营销策略的成功因素，包括其对市场变化的敏锐洞察、对消费者需求的精准把握、以及其在品牌形象塑造和企业文化传承方面的独特之处。

文章将总结优衣库在华营销策略的启示，为其他快时尚品牌在中国市场的发展提供借鉴和参考。

通过本文的研究，我们希望能够为快时尚品牌在中国市场的营销策略制定提供有益的参考，同时也为消费者提供更深入的了解优衣库品牌的视角。

二、优衣库在华市场环境分析优衣库（UNIQLO），作为日本著名的快时尚品牌，自进入中国市场以来，凭借其独特的营销策略和精准的市场定位，成功在中国市场占据了一席之地。

对于优衣库在华的市场环境进行深入分析，有助于理解其营销策略的制定与实施。

中国作为全球最大的服装消费市场，其经济发展、人口结构、消费观念等因素对优衣库在华的营销策略产生深远影响。

随着中国经济的持续增长，中产阶级人口的不断扩大，消费者对服装的需求也日益增长，且更加注重品质和时尚。

同时，中国政府对环保、可持续发展的重视也为优衣库提供了良好的市场环境。

在中国市场，快时尚品牌竞争激烈，如ZARA、H&M、GAP等国际品牌以及美特斯邦威、森马等本土品牌。

优衣库凭借其独特的商品设计、高品质的面料和适中的价格，成功在竞争中脱颖而出。

青 岛 科 技 大 学 本 科 毕 业 设 计 （论 文）题 目 ___________________________________________________________________指导教师__________________________辅导教师__________________________学生姓名__________________________学生学号_________________________________________________________院（部）____________________________专业______________班______年 ___月 ___日张艳青 潘冬梅 1011060128 经济与管理 物流管理 1 2014 6 101 绪论近年来，电子商务快速发展，交易额连创新高，B2B、B2C等模式已被企业广泛使用，发展情形非常火爆，但是由于这些电子商务模式大多是与线下实体店分割利益，所以目前的电子商务发展必然遇到瓶颈。

随着互联网技术的发展与应用，智能手机在中国的普及，移动电子商务进入快速发展的时期。

在原有的B2B,B2C电子商务贸易的基础上，催生出一种新的模式O2O模式。

移动终端的广泛使用，为消费者带来了方便和实惠，更是为网站和供应商提供了便利。

O2O模式作为一种新的消费方式，在各个市场发展潜力巨大，这一新的市场空间不亚于现有的PC网购市场。

它带来了一种新的消费方式，改变了消费者的体验，丰富了电子商务的市场。

这一模式在不提供实体产品的服务业发展已如火如荼。

而在类似服装业提供实体产品的发展还处于初级阶段。

快时尚服装品牌的目标定位在年轻人群，据艾瑞媒体调查显示，互联网的活跃用户是20至40岁的人群，因此定位为快时尚品牌的服装发展互联网O2O模式是一个必然的趋势，也是一次巨大的机会。

因此在新的形势下，如何利用好现有的资源，利用新型的模式来促进国内快时尚服装的发展是一个值得研究的课题。

O2O模式下消费者购买行为影响因素研究以优衣库为例一、本文概述随着互联网的快速发展和普及，O2O（Online to Offline）模式在中国乃至全球范围内得到了广泛的应用和推广。

O2O模式不仅为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验，也为商家带来了更广阔的市场和更多的商业机会。

然而，在这种新的商业模式下，消费者的购买行为受到了哪些因素的影响，以及如何更好地满足消费者的需求，成为商家和学者们关注的焦点。

本文将以优衣库为例，深入研究O2O模式下消费者购买行为的影响因素，以期为商家提供更加有效的营销策略和建议。

优衣库作为全球知名的服装品牌，其成功的O2O模式运营为消费者提供了线上线下的无缝衔接购物体验。

本文将通过文献综述、问卷调查、实地访谈等多种方法，对优衣库O2O模式下消费者购买行为的影响因素进行深入研究。

具体来说，本文将探讨以下几个方面的问题：分析O2O模式下消费者购买行为的特点和变化；探讨线上因素（如网站设计、信息呈现、用户评价等）和线下因素（如店铺环境、服务质量、价格等）对消费者购买行为的影响；结合优衣库的实际情况，提出针对性的营销策略和建议。

本文的研究不仅有助于深入理解O2O模式下消费者购买行为的影响因素，为商家提供更加有效的营销策略和建议，同时也为学术界提供有益的参考和借鉴。

通过本文的研究，我们期望能够为O2O模式的发展和完善做出一定的贡献。

二、文献综述随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，O2O（Online to Offline）模式已经成为一种新兴的商业模式，受到了广泛的关注和研究。

O2O模式通过线上线下的结合，为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。

然而，在O2O模式下，消费者的购买行为受到多种因素的影响。

本文以优衣库为例，对O2O模式下消费者购买行为的影响因素进行研究。

关于O2O模式的研究，国内外学者已经进行了大量的探讨。

他们普遍认为，O2O模式通过线上线下的融合，可以有效地提高消费者的购物体验，降低购物成本，提高购物效率。

优衣库ut系列调研报告优衣库（UNIQLO）是日本快时尚品牌，致力于提供简约、时尚且功能性强的服装和配件。

而UT系列作为UNIQLO的一大亮点，以其与全球各类品牌的合作，引发广泛的关注和热议。

本次调研报告旨在分析并评估UT系列在市场中的表现和竞争优势。

一、市场表现分析1.品牌合作：UT系列通过与全球知名品牌的合作，不仅吸引了更多的消费者，还提高了品牌的知名度和形象。

例如，UT系列曾与迪斯尼、梵高、皮克斯等知名品牌合作，推出了一系列备受欢迎的联名款。

这些品牌合作为UT系列带来了大量的曝光度和销售额。

2.设计创新：UT系列以其简约、时尚的设计风格融入各大品牌的元素，打造出独特、有个性的服装款式。

UT系列的设计不仅满足了消费者对时尚和品质的需求，还将艺术和文化元素注入产品中，提升了产品的附加值和艺术性，吸引了更多的购买者。

3.价格策略：UT系列的产品价格相对较为亲民，与其他高端品牌联名款相比，价格相对实惠。

这也是UT系列能够吸引大众消费者的重要原因。

价格的亲民与品质的保证形成了UT系列的竞争优势。

二、竞争优势分析1.全球影响力：UT系列的品牌合作取得了巨大的成功，在全球范围内收入可观。

这使得UT系列成为了最受关注的UNIQLO的系列之一。

全球知名品牌合作，为UT系列带来了品牌影响力和声誉，使其与竞争品牌相比具备了强大的竞争优势。

2.时尚感和艺术性：UT系列以其与各类品牌的合作创新设计，满足了消费者对时尚的需求。

UT系列将艺术和文化元素融入产品中，使其在市场中具备了独特的艺术性。

这种时尚感和艺术性吸引了购买者，并与竞争品牌区别开来。

3.价格实惠：UT系列以其相对较低的价格吸引了大量的消费者。

在与其他高端品牌的联名款相比较时，UT系列的价格是亲民的。

这使得UT系列具备了很大的市场竞争优势。

三、总结UT系列作为优衣库的重要系列之一，在市场中具备了很大的竞争优势。

其通过与全球知名品牌的合作，吸引了消费者的关注，并获得了巨大的销售额。

新零售时代下的快时尚消费品零售商线上线下的整合以优衣库为例一、本文概述随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化，新零售时代已经悄然来临。

在这个背景下，快时尚消费品零售商面临着巨大的挑战和机遇。

如何有效整合线上线下资源，提升顾客体验，成为了业界关注的焦点。

本文以优衣库为例，深入剖析新零售时代下快时尚消费品零售商线上线下整合的策略与实践，以期为相关企业提供有益的借鉴和启示。

优衣库作为国际知名的快时尚品牌，凭借其独特的设计理念和优质的产品质量，在全球范围内赢得了广泛的消费者认可。

在新零售时代，优衣库积极响应市场变化，通过线上线下整合，不断拓展销售渠道，优化顾客体验，实现了业务的快速发展。

本文将从优衣库的线上线下整合策略、实施效果以及面临的挑战等方面展开分析，以期揭示快时尚消费品零售商在新零售时代下的成功之道。

二、优衣库线上线下的整合策略在新零售时代背景下，优衣库成功地实施了线上线下的整合策略，通过打造无缝衔接的购物体验，满足了消费者的多元化需求。

优衣库在线下门店的布局上，注重门店选址和店面设计，以提供舒适的购物环境。

其门店通常位于交通便利的商圈，方便消费者到访。

同时，店面设计简洁大方，商品陈列清晰有序，营造出轻松愉快的购物氛围。

优衣库还通过定期举办促销活动、会员专享优惠等方式，吸引消费者到店购物。

在线上渠道方面，优衣库通过建立官方网站、社交媒体平台以及合作电商平台等多渠道布局，实现了线上线下的深度融合。

官方网站提供了丰富的商品信息和购物功能，方便消费者随时随地浏览和购买。

同时，优衣库还积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布新品信息、时尚搭配建议等内容，增强品牌影响力。

在合作电商平台方面，优衣库与天猫、京东等主流电商平台合作，拓宽了销售渠道，提高了品牌曝光度。

为了实现线上线下的无缝衔接，优衣库采取了一系列措施。

通过线上线下同价策略，消除了消费者对于价格差异的顾虑。

优衣库在门店内设置了自助结账系统、智能试衣间等科技设施，提升了线下购物体验。

优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。

而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。

创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。

UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。

UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。

2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。

此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。

到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。

根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。

新零售时代下的快时尚消费品零售商线上线下的整合以优衣库为例随着科技的不断进步和消费者购物习惯的改变，新零售时代已经到来。

在这个时代，消费品零售商需要整合线上线下渠道，以更好地满足消费者的需求。

本文将以优衣库为例，探讨新零售时代下快时尚品牌如何整合线上线下渠道。

一、线上渠道的发展随着互联网的普及，线上购物已经成为消费者的常态。

在新零售时代中，消费者可以通过电脑、手机等终端设备随时随地进行购物。

相比于传统线下渠道，线上渠道具有更加便捷、快速、无时间和空间限制的特点。

因此，快时尚消费品零售商也积极抓住这一机遇，在线上渠道进行扩张。

优衣库作为国际知名快时尚品牌，也迅速布局了线上渠道。

二、线下渠道的转型然而，线上购物虽然便利，但对于消费者来说，无法完全替代线下购物的体验。

在线下店铺中，消费者可以亲身感受产品的质地和款式，试穿衣物，与店员进行实时交流。

因此，线下渠道仍然扮演着不可或缺的角色。

针对这一趋势，优衣库积极进行线下渠道的转型和升级。

他们开设了实体店铺和体验店，为消费者提供便利的购物环境和愉悦的购物体验。

除了传统的实体店铺之外，优衣库还引入了智能试衣间、虚拟现实技术等，并与线上渠道相结合，为消费者提供更多选择和更好的服务。

三、线上线下渠道的整合在新零售时代下，线上线下渠道的整合成为了快时尚消费品零售商的战略选择。

优衣库在整合线上线下渠道方面做出了积极努力。

首先，优衣库通过建立电商平台，将线上线下销售进行有机结合。

在线上平台上，消费者可以浏览和购买到更多的产品，并享有线上独有的促销活动。

同时，线下店铺为消费者提供可靠的售后服务和退换货保障。

其次，优衣库通过引入会员制度，将线上线下消费者进行统一管理。

消费者可以通过线上平台注册会员，积累消费记录和优惠券，同时也可以在线下店铺享受到会员的专属优惠和活动。

最后，优衣库还注重打通线上线下的信息流通。

例如，线下店铺和线上平台之间通过数据共享，可以更好地了解消费者的购物偏好和需求，在产品研发和市场推广方面做出精准的决策。

优衣库“点燃”联名款作者：董忱来源：《畅谈》2019年第12期6月3日，优衣库与知名艺术家KAWS联名款T恤发售，但由于这是优衣库与KAWS最后一次联名，所以抢购来得格外热烈。

线上零点开售之后“秒光”，随后出现各地优衣库门店刚开张，就遭到顾客疯抢的场面。

联名款遭疯抢“那个火啊，卷帘门刚开条缝就有人往里钻，路过的大妈不知道怎么回事，以来不要钱白送呢。

”6月4日上午，济南和谐广场优衣库的店员说起昨天的场面仍一脸惊愕。

“昨天9点30分开门，不到15分钟，700多件成人T恤、100多个包被全部抢空，有人成摞地拿，有人一口气买走二三十件。

”优衣库世茂店在3日也同样出现了热销，“开门半小时内热销400多件，4日上午11点多货架上仅剩六七件成人款余货，仅是XS-M的小号。

”工作人员告诉记者。

现场一名年轻女顾客告诉记者，“基本上有‘人偶形’图案的该联名款T恤都已卖光，虽然KAWS和迪奥也有联名款，但价格高昂，一件短袖要卖上千元，而优衣库则不到百元，所以大家才会来抢购。

”“想购买这次优衣库与KAWS联名产品的人，确实不在少数。

但是真正去线下店铺疯抢的，还是一些无处不在的专业黄牛。

”优衣库中海店的工作人员说，这些黄牛要的量特别大，听说他们当天还派出一些人在济南各大门店同时抢货，现场就做起了高价买卖。

本次发售的联名款产品包括三类：12款成人T恤，单价99元;6款童装，单价79元;4款帆布包，单价99元。

图案不仅有KAWS经典的××眼和骷髅形象，还有KAWS去年在迪奥男装秀场打造的巨型粉色“BFF”毛绒玩偶。

小标的××眼款和胸前印“KAWS”字母涂鸦的黑T恤成为留在货架上的“弃儿”，凡是带有胸前COMPANION公仔形象的单色T恤，全无影踪。

记者注意到，在优衣库官方网店3日零点开售即秒光后，淘宝一些店铺挂出了同款，成人款T恤售价108～168元不等，而闲鱼上的卖家数量更多，价格从99元到219元不等，其中售价110元的一家，显示“294人想要”。

浅析优衣库与Kaws联名营销摘要：由于快时尚服装市场发展迅速，同时潮流服饰消费群体也逐渐年轻化，各大品牌为了适应竞争激烈的市场，开启了与其它品牌的联名营销之路。

依托联名双方的市场影响力和对客户的号召力，从而凝聚出独特强大的竞争力。

本文通过选取2019年6月优衣库与Kaws进行品牌联名的事件作为案例，对品牌双方之间的合作方式、合作成效、联名原因进行分析，进而分析优衣库与Kaws联名营销的成功之处，以及优衣库联名营销对我国服装企业的启示。

关键词：联名营销；优衣库；Kaws1.优衣库和Kaws的品牌概述优衣库品牌是由日本迅销公司于1984年建立的，起初只是日本一家销售西装的服装店，现已发展为全球知名服装零售巨头。

优衣库秉承着为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，使其在日本经济低迷时期也能够大放异彩。

优衣库的产品主打的是简约纯色风格，无论是T恤、卫衣、羽绒服都是简单纯色的设计。

Kaws的原名为Brian，是一名街头艺术家，早期Kaws在街头电话亭里的广告海报上加入骷髅头动漫元素进行涂鸦，此行为受到年轻人的推崇，不少大牌邀请Kaws对其海报进行二次创作，不少海报也成为价值不菲的艺术品。

于2006年创立了街头潮流品牌Original Fake，双X眼睛的卡通形象是其品牌特有标识，进军潮流时尚市场，曾与Dior、Supreme、优衣库等品牌联名。

优衣库与Kaws的第六季联名UT在2019年6月3日发售，本次联名款的T恤融入了其创作的两个经典角色，分别是有着毛绒外形的BFF和带着骷髅脸的COMPANION。

19年这季的联名款式有12款的成人装，6款的童装和4款帆布包。

在合作方式方面，此次联名合作的衣服仍是在简单纯色款的基础上，衣服款式本质上是没有区别男女款的，设计师主要是利用颜色和卡通角色图案的更换来形成出不同款式的衣服，Kaws卡通角色的造型和细节上的设计体现出艺术涂鸦的趣味性。

在童装款的设计上，并非简单地将其以成人款作为对照进行相应的缩小，而是对衣服的图案和颜色进行重新搭配。

跨界品牌联合效应的研究——以优衣库联名KAWS为例摘要：文章基于优衣库联名KAWS新推出联名款T恤的品牌合作现象，利用品牌联合效应模型从影响品牌联合的四个方面进行分析，得出了一些主要结论，并进一步在企业管理以及政府政策上提出了切实可行的建议。

关键词：品牌联合效应，优衣库，KAWS2019年6月，优衣库UNIQLO联名KAWS的合作联名款T恤在中国一经开售就遭到疯抢，线下店面甚至出现顾客为商品争执打斗的局面，线上开售几秒钟内商品就全部售罄。

品牌联合是指两个及多个不同品牌（例如上述UNIQLO和KAWS）进行合作，形成产品或符号层面的联合现象（如上述的联名款T恤）。

品牌联名现象正是属于品牌联合效应的一种常见形式。

对于优衣库和KAWS的品牌联合现象，根据品牌联合效应模型进行分析，以消费者对品牌评价作为主要指标，分析包括四个主要方面的内容：品牌联合的主效应、匹配性对消费者评价的影响、品牌联合的溢出效应、品牌熟悉度的调节作用。

品牌联合效应模型见图1。

图1　品牌联合效应模型1　品牌联合的主效应事实上，品牌联合效应的形成是源于消费者对合作品牌原有认知和情感两方面的共同影响。

首先，从认知角度来分析，优衣库和KAWS进行联名之前，近年来在中国快速发展、大型店面分布在各大城市商场，不难发现优衣库在中国已颇具影响力，且逐渐发展成为全民品牌。

而KAWS作为美国艺术品牌，影响力主要集中在追求潮流的年轻群体上，在中国市场的消费者认知仍存在很大的群体局限性。

其次，从情感角度来看，优衣库因其产品款式简约、舒适度高以及价格亲民的特点使其成为颇受消费者喜爱的快销品牌。

反观KAWS，因其突破了传统的艺术表现形式、独具特色的标志性风格吸引了当代一批追求潮流的年轻人的目光，同样也有一批具有号召力的粉丝，但因其产品价格较为昂贵，所以并没有受到中国年轻消费群体的广泛追捧。

据实证研究所得，消费者对合作品牌原有评价的积极与否在极大程度上会影响对联合产品的印象，两者具有正相关性。

优衣库“点燃”联名款优衣库（UNIQLO）是一家日本的休闲服装品牌，在全球拥有超过2,000家门店。

自成立以来，优衣库一直以简约、实用、高品质的产品深受消费者的喜爱。

为了与不同领域的品牌合作，推出联名款，是优衣库一贯的经营策略之一。

通过与其他品牌的合作，优衣库能够吸引更多的消费者，增加品牌的曝光率和市场份额。

近年来，优衣库与许多知名品牌，包括Alexander Wang、Marimekko、Kaws等进行过合作。

这些联名款衣服往往在上市后迅速售罄，引起了广泛的关注和热议。

优衣库最近与美国著名设计师亚历山大·王（Alexander Wang）合作，推出了一系列联名款男女装。

这个联名系列以简洁、时尚、实用为特点，得到了众多消费者的欢迎。

这个联名系列采用了优质的面料和精致的剪裁，凸显了亚历山大·王的设计风格。

男装包括外套、T恤、衬衫等，女装则有外套、连衣裙、裤子等。

这些款式简约大方，适合各种场合的穿着。

联名款的亮点之一是它们的设计细节。

亚历山大·王通过在衣服上加上自己的标志性元素，如LOGO、几何图案等，使每件衣服都充满了设计感和时尚感。

他还在一些款式中采用了特殊的面料，如雪纺、丝绸等，增添了衣服的质感和视觉效果。

这个联名系列的价格中等偏高，男装价格在2000至3000元之间，女装价格在1000至2000元之间。

尽管价格较高，但是由于亚历山大·王的名气和品牌的影响力，这些衣服仍然非常受欢迎。

这个联名系列在上市后，迅速售罄，很多消费者都表示抢不到自己心仪的款式。

一些顾客甚至在网上出售这些衣服，价格高达原价的两倍甚至更高。

这次与亚历山大·王的合作，对于优衣库来说是一次成功的尝试。

通过与这样一个国际知名设计师的合作，优衣库进一步提升了品牌的形象和价值。

这次合作也为优衣库带来了巨大的商业利益，大大增加了品牌的销量和市场份额。

为了满足消费者的需求，优衣库还计划与更多的品牌进行合作，推出更多的联名款。

优衣库“点燃”联名款优衣库是一家来自日本的时尚品牌，以简洁、时尚、实用的设计风格深受年轻消费者的喜爱。

近年来，优衣库积极与其他品牌进行联名合作，利用不同品牌的独特元素和风格，为消费者带来更多多样化的选择。

这种联名合作不仅能够为优衣库带来更多的关注和话题，也能够促进品牌的消费者群体的扩大。

优衣库的联名合作从最早的和Supreme合作开始，逐渐扩展到与一些非常具有影响力的品牌，如J.W. Anderson、Alexander Wang、Kaws等。

这些合作都一直都备受瞩目，限量发售的联名款往往在上市当天就会瞬间售罄，并在二手市场上被炒到几倍甚至是几十倍的价格。

这种火爆的销售和市场反应不仅反映了消费者对优衣库联名款的追捧，也显示了优衣库的品牌价值和影响力的提升。

优衣库联名款的成功在于它能够充分利用各个品牌的特色元素，将两个品牌的风格融合在一起，创造出全新的设计和产品。

比如优衣库和Supreme合作的联名款，将Supreme的标志性红色和白色字体与优衣库的简洁风格相结合，在保留优衣库风格的增加了更多的时尚元素和个性化的设计。

这种融合创新的设计吸引了很多消费者的注意和喜爱，使得优衣库的联名款成为时尚潮流的代表。

优衣库联名款的限量发售策略也是其成功的重要因素之一。

优衣库每次联名合作都会限制联名款的数量，使得消费者对这些产品的热情更加高涨。

这种限量发售策略不仅为优衣库带来更多关注和销售额，也让消费者对联名款产品的价值有了更高的认同。

这种策略也帮助优衣库控制了产品数量和库存，避免了过度生产和积压库存的问题。

优衣库联名款的成功也对其他品牌和行业产生了启发和影响。

越来越多的时尚品牌开始尝试联名合作，希望通过与其他品牌的合作，为自己的产品增添更多的独特元素和时尚感。

这种合作不仅能够带来更多的创意和设计，也能够为品牌带来更多的关注和市场认可。

而对于消费者来说，联名款的推出不仅能满足他们对创意和独特产品的需求，在一定程度上也成为了一种身份的象征和追求。

优衣库“点燃”联名款作为国际知名的快时尚品牌，优衣库一直以简约实用的设计理念赢得了广大消费者的喜爱。

为了满足不同消费者的需求，优衣库经常与设计师、艺术家、品牌合作推出联名款。

这些联名款不仅给予了品牌新的灵感和活力，也为消费者带来了更多选择。

优衣库与一些知名设计师的合作备受关注，吸引了大量消费者的目光和购买热情。

优衣库与设计师的联名款从2003年开始，一直以来都是品牌重要的推动力。

每一次联名款的发布都会引起热议和争相购买的潮流，这也是优衣库成功的一个重要原因。

优衣库和设计师的合作通常以限量版的方式进行，产品数量有限，让消费者更加渴望拥有。

这些联名款通常都有独特的设计和创意，符合时尚潮流，也适合优衣库的品牌定位。

优衣库与创造了深受年轻人喜爱的品牌顽石联手，推出了一系列以美国原创设计为主题的联名款。

这些产品的设计风格新颖，质地舒适，非常适合年轻人穿着。

优衣库还与一些国际知名设计师合作，如著名的英国设计师J.W.Anderson，一起推出了一系列风格独特、前卫时尚的联名款。

这些产品不仅受到了时尚圈的关注，也备受消费者追捧。

与设计师合作的优衣库联名款带来的不仅仅是设计上的创新，也是品牌宣传和口碑的提升。

优衣库与设计师合作，能够吸引更多潮流爱好者的注意，提升品牌的时尚形象。

设计师的加盟不仅让优衣库的产品更加多元化，也为品牌注入了新的活力和创造力。

这一策略的成功也激励了其他快时尚品牌与设计师的合作，形成了一股时尚的联名款潮流。

从每一次的合作中，优衣库与设计师的关系也在不断加深。

优衣库通过与设计师的合作，不仅仅是产品的开发，更是为品牌带来了更多的认可度和影响力。

在设计师圈子里，优衣库已经成为一个备受尊重的合作伙伴。

这种合作也提升了优衣库的设计能力和水平，推动品牌向更高的层次发展。

优衣库与设计师的联名款为消费者带来了更多选择，也为品牌带来了更多的市场机会。

通过与设计师的合作，优衣库不仅推出了更多有创意的产品，也树立了时尚的品牌形象。

优衣库“点燃”联名款
优衣库是一个非常受欢迎的全球品牌，得到了很多消费者的喜爱和赞誉。

由于它的高品质、时尚和优雅的设计，优衣库已成为很多人购买服装、内衣和其他物品的首选品牌。

这个品牌非常具有创新精神和创造力，经常推出令人惊艳的新产品和新系列，为消费者提供更多的选择和体验。

在这个品牌的产品中，联名款是一种非常重要的设计元素。

通过与其他品牌或设计师的合作，优衣库推出的联名款在潮流、时尚和创意方面非常具有吸引力。

最近，优衣库推出的一款联名款在中国市场引起了轰动。

这款联名款是与著名插画家马丁所合作的，名为“点燃”。

这个联名款的设计非常有趣和独特。

设计师马丁的作品以色彩鲜明、幽默和创意的插画和漫画著称。

他的插画和漫画作品常常带有讽刺和讽刺意味，同时也非常有趣和富有表现力。

在这个联名款中，他将自己的创意和想象力与优衣库的产品结合起来，打造出了一系列非常有趣的设计。

这个联名款包括了T恤、长袖衬衫、连帽衫、卫衣、外套、裤子等各种单品。

每个单品都有独特的马丁风格，同时也展现了优衣库对品质和时尚的追求。

这些单品在色彩、图案和细节上都非常精细和出色，适合各种搭配和场合。

总的来说，优衣库的这个联名款“点燃”展现了品牌的创新和创造力，同时也扩大了自己的市场和影响力。

这个联名款的推出为消费者提供了更多的选择和体验，让他们可以在时尚和设计方面享受更多的乐趣和快乐。

它也为优衣库打造了一个更加有趣和富有表现力的品牌形象，让消费者更加喜爱和信赖这个品牌。