2018年儿童保险推销话术大全-精选word文档 (2页)

电话约访的流程1、介绍；2、目的；3、借用第三者的影响力；4、决定权留给对方；5、完成；6、拒绝处理；7、再完成；（一）陌生接近话术您好，请问您是___吗？？可以借用您两分钟时间吗？我是中国人寿的理财规划师，我们有一个非常好的子女教育计划（家庭保障计划……），对许多像您这样的人（您这样的家庭、您这样的企业）非常有帮助，只要您花一点点的时间，您就可以决定，不知道您是白天的时间还是晚上的时间有空呢？拒绝处理1、噢，是保险嘛，我已经买了。

很高兴您已经开始为您的家庭准备了，正是这个原因，这个计划对已经买了保险的朋友有更大的帮助，所以我要跟您约个时间，不知道您是__还是__有空？2、我很忙。

A我明白，那正是我要来拜访你的原因，忙的人通常都是事业成功的人，而您正是需要我服务的人，不知您明天下午还是后天早上有空？B我知道您很忙，这也是我为什么要事先打电话和您约时间的原因，不知道您是__还是__有空？3、没钱我能了解您的想法，每个人都有预算的问题，而大部分的人都希望他们拥有的钱能够发挥最大的效用，这也正是我要介绍这个计划的原因。

不知道您是__还是__有空？4、没兴趣A我能体会您的感觉，当初陈先生也和您有相同的想法，但经过我的说明后，他觉得非常满意，这也正是我要和您见面的原因，不知道您是__还是__有空？B我能体会您的想法，老实说如果您对保险感兴趣，我还会吓一跳呢,最主要我要和您约个时间，不知道您是__还是__有空？5、资这个计划针对一个人不同需求设计的，同时资料很多，不知道哪些适合您，所以跟您见一面，不知道您是__还是__有空？料寄给我好了，或者传真给我我很乐意把资料寄给您，但是6、我朋友、亲戚从事保险工作那很好，想必您对保险有一些认识，但是我还是希望与您见个面，主要是希望多提供一些资讯，它对很多像您这样的家庭会很有帮助，不知道您是_还是_有空？7、什么，明明是保险嘛。

林经理，是这样的，我们这个计划是用来检视个人或家庭的财务，当然您也可以用其他的方法，不管怎样我所关心的是您个人是否做好周全的规划，因此不知道您是__还是__有空？8、我们会再跟您联络林经理，也许您目前不会有什么太大的意愿，不过我还是愿意让你了解，要是能参与这项计划，对你会有多大的利益，可不可以下周三或者周五来拜见你呢？9、价格很高吗？（对我们适合吗？）我了解你为什么问这个总是，许多人也曾这样问过，见面时我会详细的为您解说的，星期一或者星期二过来看你？10、在电话里谈就可以了。

少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。

为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。

二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。

2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。

•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。

•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。

2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。

三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。

3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。

以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。

如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。

少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。

客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。

业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。

客：有这么好的事啊？业：给我五分钟时间，让你了解一下。

（拿出展示资料）五个帐户是。

有这七重受益。

客：沉默（或看资料）业：那你是每月存1000还有是2000？客：我现在没有那么多钱业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。

业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。

客：这样吧，我再看看业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。

高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。

客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。

客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。

顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。

（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。

保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。

少儿保险销售话术
为了推销保险，各位保险代理员的纷纷出招，千奇百怪层出不穷，今天列晒话术网小编带各位来看看一些少儿保险销售话术，从各个角度入手，为爸爸妈妈们打下强心针，为孩子带来保障。

保障对象：面对日趋激烈的市场竞争，保险销售员手中的“饭碗”并不是那么好“端”的。

如何销售少儿保险？
专家分析：
少儿保险销售话术一
“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。

然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定经济基础？”
少儿保险销售话术二
“轮椅有时并不是只为成年人而设计，小孩子也有生病、残疾的可能性。

每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保障。

您同意吗？”
少儿保险销售话术三
“我们为孩子操劳半辈子，也许并不需要孩子作出多少回报，但我们一定希望他们懂得父母的爱并学会爱别人，您同意吗？当孩子60岁时还能从保险公司接到父母为他们准备好的大红包，会是什么感受？我相信它的意义已经远远超过了现金所能代表的价值，您的孩子一定从心里受到震撼！”
对于如何销售少儿保险，保险销售员务必做到心中有数。

保险销售员在掌握保险销售话术的同时还要携带一颗真诚的心，尽可能用心去打动保险消费者。

儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。

以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。

儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。

2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。

这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。

3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。

早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。

所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。

4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。

这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。

5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。

这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。

请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。

1。

保险销售话术在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

它为我们的生活提供了一份保障，让我们在面对意外和风险时能够更加从容。

然而，要成功地销售保险，掌握有效的销售话术至关重要。

一、开场白“您好，我是保险公司名称的保险顾问你的姓名。

今天给您打电话，是想和您分享一些关于家庭保障的重要信息。

您知道吗，生活中充满了各种意想不到的风险，比如突发的疾病、意外的事故等等，而一份合适的保险可以在关键时刻为您和您的家人提供有力的支持和保障。

”或者“您好，我是你的姓名，专门为您提供保险服务的。

最近我注意到很多家庭都在关注如何更好地规划未来，保障家人的生活。

所以我想花几分钟时间和您交流一下，看看我们能否为您的家庭制定一个贴心的保障计划。

”二、挖掘需求“我想先了解一下，您对目前家庭的财务状况和风险防范有什么样的考虑呢？比如，您是否担心家庭成员的健康问题可能会带来巨大的经济压力？或者您是否在为子女的教育费用储备而感到焦虑？”“您看，现在的医疗费用越来越高，如果不幸患上重大疾病，没有足够的资金支持，可能会给家庭带来沉重的负担。

您有没有想过为自己和家人提前做好这方面的准备呢？”“您家里有车吗？开车出行难免会有一些意外情况发生，一份合适的车险可以让您更加安心。

”三、介绍产品“根据您刚才提到的需求，我为您推荐我们公司的保险产品名称。

这款产品的特点是保障范围广泛，包括重大疾病、意外身故、伤残等多个方面。

而且，在保险期间内，如果被保险人不幸确诊重大疾病，我们会一次性给付高额的保险金，让您能够及时得到最好的治疗。

”“我们还有一款专门针对儿童的教育金保险。

您可以每月或者每年缴纳一定的保费，等孩子到了上大学或者出国留学的时候，就能够领取一笔丰厚的教育金，为孩子的未来教育提供坚实的资金保障。

”“另外，我们的保险产品名称还具有保费豁免功能。

如果投保人在缴费期间不幸遭遇意外或者重大疾病，后续的保费就不用再缴纳了，但是保险合同依然有效，保障依然存在。

说服给小孩子买保险的实用话术说服给小孩子买保险的实用话术依您的观察，请问在您的周围，是受过高等教育的人发展比较好，还是没受过高等教育的人发展比较好？这个事实，对您有什么启示呢？现代社会教育水平已经成为一种竞争实力，也是能否成就一番事业最基本的基础，您说对吗？孩子最害怕的是什么？就是——输在起跑线上！您同意吗？要避免输在起跑线上，唯一的方法就是接受尽可能好的教育，问题是——我们是否能够承受高额的学费？准备学费有两种办法：将钱存入银行或选择人寿保险，哪一种会比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性，对吗？理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里储蓄了一大笔钱。

但事实上您有吗？假如您继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是当孩子需要迎接竞争的时候，您却让他输在起跑线上！您忍心因为一个错误的决定，让孩子失去未来赢得竞争的保证吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法鸿宇两全是目前市场公认的进行教育储蓄最佳的方式今天就开始尽心尽力的为您孩子将来的幸福，做个最妥善的安排好吗？如何让一个小康之家购买保险（一个小康之家，夫妻收入虽然不错但开支庞大，没有多余的钱来买保险）客户说：我明白保险很好，也很重要。

我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。

我实在没有办法再拿钱出来买保险。

您知道您的开支为什么会那么大吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！排着队向您要钱的人：这帮家伙会向您拿：13>. 伙食费用2. 交通费用3. 衣著费用4. 居住费用5. 消遣费用6. 医药费用7. 其它费用假如您的孩子也要排队的话···请问您会将她排在第几位? 是第一位还是最后一位?购买鸿宇保险就是将自已的孩子排在第一位!这是一个母亲体现爱心最佳的方法，我相信您平时也是这样做的！因为其余的钱,都是交给别人。

只有保费是交给自已最心爱的人，您说对吗？更重要的是：当您面临经济问题的时候，其他的人还是会继续向您要钱……只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您付给其他的人所以您的开支愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，为您最心爱的宝贝购买一份保险，您说对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如果要支付出去，就应当先支付给自己最心爱的人，这才是一个母亲最应该做的？n 俗语说：可怜天下父母心！n 请您马上为您的宝贝买下这份保单，优先顺序的先支付给自已最心爱的人，让他能真正的感受到您的爱意好吗？鸿宇促成话术l 确认促成法：确认促成法的目的是让客户自己肯定购买，帮助客户在其犹豫时下定决心。

客：本地的
客：外地的业：外地的是吧，那不是苏州本地户口的就不能享受这边的少儿医保了，相信这点您也了解的，对吧，我们这边是中国平安少儿部，现在我们公司针对外地宝宝在苏州没有任何医疗保障的，特推出外地户口的少儿医保，住院医疗费用是可以报销80%的，我们公司有关于宝宝的医疗和教育基金方面的免费相关资料可以送过给您了解一下。

您看今天还是
明天比较方便呢？
业：好的，XX小姐，那我现在帮您把地址登记了，下午会有我们的服务专员把资料给您送过去，请问您的地址是在XXXX吗？
客：是的
业：好的，XX小姐，感谢您接听我的电话，祝您和宝宝平安快乐，再见!
业：哦，已报好了是吧，请问你们是苏州本地还是外地户口呢？业：还没报是吧，那您得
抓紧时间去报啊，报了以后
可以去宝宝户口所在地的社
区居委会办理少儿医保的，
（您带上户口本，宝宝的一
寸照片2张，150元钱在你
们社区办公室办理就可以的。

） 请问你们是苏州本地
还是外地户口呢？
业：本地的，是吧，那我们
这里是中国平安保险少儿
部，社保报不掉的我们平安
是全部报掉的，可以减轻家
里的经济负担，另外也有关
于宝宝以后的教育基金方面
的免费资料可以送过来给您
先了解一下，您看是今天还
是明天比较方便呢？少儿险电话话术：
业：XX小姐，您好，我们这边了解到您家新添了个宝宝，是吧
客：是的呀.
业：那恭喜您了，请问您家宝宝的户口报了吗？
客：还没报
客：已经报了。