宝洁公司市场营销战略
- 格式:ppt
- 大小:14.20 MB
- 文档页数:44
六、STP战略分析6.1市场细分(Segmenting)市场细分是企业战略营销的起点,市场细分后,企业在经营时才能锁定自己的目标市场,在市场竞争中找准自己的定位。
有了明确的定位,企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。
市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。
市场细分是对需求的细分,而不是对产品或者服务的细分,即市场细分就是对消费者的细分。
凡是可能导致需求差异的内在因素,以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。
本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。
由于东西方人种在体质上有诸多的不同,如发质、皮肤等,因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。
如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验,经过与美国本地消费者头发的化验比较发现,东方人的发质更加干、硬,于是宝洁对潘婷进行了技术更新,推向了亚洲市场,在日本,潘婷产品的重点是营造强韧秀发,亚洲范围内,全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发,防止发梢分叉,从而赢得了消费者的喜爱。
图表 1 潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。
广州处于珠江三角洲腹地,地理位置得天独厚,投资环境优越,投资政策优惠。
并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区,与北京上海不相上下,而宝洁公司一直以高价位、高品质著称,二者不谋而合。
宝洁公司依靠广州,逐渐将业务北上发展,顺着沿海地区扩展,辐射全国。
立足广州,为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础,宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。
6.1.2人口细分人口细分可以根据人文统计变量(如年龄、家庭、性别、收入、职业、教育水平、宗教、社会阶级)为基础划分为不同的群体。
价格对于消费者的购买行为有着巨大的影响能力,因此,很大程度上,根据人文统计量将人口划分为不同价格忍受程度的社会群体,进而进行人口细分。
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)(一)宝洁公司概况 (1)(二)宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)(一)对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)(二)利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)(一)宝洁公司竞争力分析 (4)(二)宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)(一)宝洁公司公司层战略制定 (4)(二)宝洁公司业务层战略制定 (5)(三)宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年,美国宝洁公司正式进入中国市场,在2008年经济衰退之中,依旧刷新了销售记录,这与其创新能力是分不开的。
除此之外,宝洁公司的营销手段,经营战略也为其发展提供了动力,据预测,宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析,首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状,其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁,再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况,最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定,进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状(一)宝洁公司概况1837年,保洁公司成立于美国,是一家消费生活日用品生产商,是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,经营300多个品牌的产品,广泛流向于160多个国家和地区,宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代,宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立,打开中国市场;1994年,宝洁正式进入中国市场,截止目前,宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
(二)宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展,当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业,秉承“顾客至上”的经营理念,针对不同的人群通过市场细分找准目标市场,进行市场定位,不断开发新产品,目前,宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等,近十年来,销售额与净利润持续增长,但在广告营销方面也花费较大,具体如图1与图2所示:图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁(一)对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看,宝洁公司在中国发展形势较为严峻,因为宝洁公司总部位于美国,而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家,对宝洁这类产业重视度较高,中国是政治上高度集权的社会主义国家,对国企的重视度远高于外企,且有较完善的制度对国企进行保护,宝洁公司想在中国市场上获得高额利润,销售与推广必须依照我国法律,在一定程度上受到变相打压。
宝洁公司市场营销策略宝洁公司,作为世界领先的消费品公司,拥有广泛的产品线,涵盖家居清洁、个人护理、健康护理、宠物护理等多个领域。
宝洁公司市场营销策略的核心在于满足消费者的需求,提供高质量、高性价比的产品,并通过巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
首先,宝洁公司通过不断的市场调研来了解消费者的需求和偏好。
宝洁公司投入大量的人力和资源进行市场研究,收集消费者的反馈和意见,从而了解消费者的购买动机、产品偏好和购买习惯等。
通过市场调研,宝洁公司可以更好地把握市场需求,针对性地推出适合消费者的产品。
其次,宝洁公司注重产品创新和技术研发。
宝洁公司始终致力于不断提升产品质量和功能,推出符合消费者需求的新产品。
宝洁公司还投入大量资源进行技术研发,不断引进先进的生产设备和工艺,提升产品生产效率和质量。
通过产品创新和技术研发,宝洁公司可以不断满足消费者日益增长的需求,提高市场竞争力。
第三,宝洁公司注重品牌建设和营销传播。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌,如宝洁、吉列、汰渍、洁厕灵等。
宝洁公司通过不断进行品牌建设,提升品牌知名度和美誉度。
宝洁公司还通过巧妙的营销传播手段,如广告、促销、品牌合作等,将产品形象和品牌价值传达给消费者。
宝洁公司在品牌建设和营销传播方面投入巨大的精力和资源,通过有效的营销手段吸引和留住消费者。
第四,宝洁公司注重渠道拓展和销售网络建设。
宝洁公司采取多种渠道销售策略,包括传统零售渠道、电子商务等。
宝洁公司与各大零售商建立稳固的合作关系,并不断拓展销售网络。
与此同时,宝洁公司还积极推进电子商务业务,开设官方线上商城和合作电商平台,提供方便快捷的购买渠道给消费者。
通过渠道拓展和销售网络建设,宝洁公司可以更好地覆盖消费者市场,提高产品销售量。
综上所述,宝洁公司市场营销策略的核心是满足消费者需求,提供高质量、高性价比的产品,并通过产品创新、品牌建设、营销传播、渠道拓展等手段来影响消费者的购买决策。
通过不断地改进和完善市场营销策略,宝洁公司可以在激烈的市场竞争中不断取得成功。
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析:分析宝洁产品的主要消费人群,了解其消费习惯和需求,并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域,这就要求我们对不同的消费群体进行细分,以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研,我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体:(1)年轻一代:年龄在18-34岁之间,注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿,愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
(2)家庭主妇:年龄在35-55岁之间,注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
(3)高端人士:年龄在35-60岁之间,注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品,例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体,我们可以采取不同的营销策略和产品配置,以满足其不同的需求和购买意愿。
例如,针对年轻一代,我们可以加大线上营销力度,推出更多时尚、个性化的产品;针对家庭主妇,我们可以推出更多的家庭装和大容量包装,以满足其家庭基本需求;针对高端人士,我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品,以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析:了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略,找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中,对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略,可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势,从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先,我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面,可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时,我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势,从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次,我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等,可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁公司品牌营销策略宝洁公司的品牌营销策略一引言宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一,在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司,拥有雇员近十四万人,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2007财政年度,宝洁公司全年销售额682.2亿美元,在全球“财富五百强”中排名81位。
1998年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在:建立了领先的大品牌,宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,大中华区年销售额超过二十亿美元。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位,中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前,宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。
宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。
二宝洁的营销战略(一) 市场开发宝洁公司各种产品无孔不入地渗透到人们生活的方方面面,她认为,与其在市场上被对手的品牌击败,不如被自家的品牌取代。
在洗发护发用品市场,“飘柔”高居榜首,“潘婷”和“海飞丝”位列第三、第四。
产品的生命周期是客观存在的,周期的阶段及其特点也具有规律性。
但就某一件产品来说,由于进入市场后遇到的具体情况不同,其市场以及寿命周期各阶段的长短也不尽相同。
例如,有的产品试销后就立即成为畅销的商品,直接进入增长阶段;而有的产品则投放市场后无法进入成长期及畅销期,从而被迫淘汰。
因此,企业必须根据大量数据和资料,进行细致的分析和研究,才能对产品生命周期的状态做出比较符合实际的正确判断,从而采取相应的营销策略。
宝洁公司不相信产品生命周期理论,她不允许品牌达到所谓的“成熟”阶段,即成长到一定的阶段后步入稳定的市场,然后自市场撤退。
相反地,宝洁公司以创造永久性品牌为企业目标。
宝洁市场营销案例分析宝洁公司是全球领先的消费品制造商之一,在全球范围内销售着众多的知名品牌。
通过长期以来的市场营销实践,宝洁建立了强大的品牌效应和消费者忠诚度。
本文将分析宝洁市场营销的成功案例,探讨其背后的策略和因素。
一、品牌战略宝洁以品牌为核心,通过不断投资品牌建设和创新产品,使其品牌拥有高度的知名度和影响力。
宝洁凭借其强大的品牌阵容,包括洁霸、奥妙、佳洁士等,在不同的消费品领域建立了领先地位。
宝洁通过开展多样化的市场活动,包括广告、赞助、促销等,不断巩固品牌形象和消费者认知。
例如,宝洁在各大媒体平台投放广告,以增加品牌曝光度;同时,宝洁也定期举办促销活动,如购物券、赠品等,用以吸引消费者参与并增加销量。
二、产品创新宝洁在市场上的成功,离不开其持续的产品创新。
宝洁通过不断改良产品、研发新产品,满足消费者的不同需求和偏好。
例如,宝洁推出了高效清洁的洗洁精,以及方便快捷的一次性清洁产品。
这些产品的推出不仅提高了消费者的品牌体验,同时也为宝洁持续增长提供了动力。
三、消费者导向宝洁一直致力于了解和满足消费者的需求,在市场营销中始终将消费者放在首位。
宝洁通过市场调研和分析,深入了解消费者的购买决策、使用习惯及偏好,并相应地调整其市场策略和产品定位。
宝洁通过了解目标消费者的需求,不断更新产品、改进包装,并提供个性化的推广活动,以增加与消费者的连接。
例如,宝洁根据不同地区的消费者文化习惯,推出了适应当地需求的产品,并通过定向广告传递相关信息。
这种消费者导向的市场营销策略,为宝洁赢得了广大消费者的青睐。
四、渠道合作宝洁充分利用各种渠道资源,与零售商建立密切的合作关系。
宝洁与各大超市、便利店、电商平台等达成合作,将产品快速推向市场,并加强与消费者的互动。
通过与渠道伙伴的紧密合作,宝洁提高了产品的可见度和销量。
同时,宝洁也通过与经销商的战略合作,提升产品的销售效益。
宝洁与经销商制定共同发展的目标,共同制定市场营销策略,并分享信息和资源,实现双赢的局面。