下载文档原格式
《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。
对市场机会的判断主要来源于三个方面：1、把握市场大势：寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。
2、对消费者的研究：初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。
3、该品类主要竞品分析和学习：巨人也有软肋，新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。
第一节把握市场大势问题一：把握市场趋势的思路不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业。
反观他们的创业史。
最初大都有凭借市场机会推出优势产品，企业迅速壮大的契机。
而这个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。
企业一旦能抓住先机，把握市场大势，锁定正在（即将）大幅上升的市场机会，在产品选项上做出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山，只要未来产品设计和上市运作中不出现致命错误，新品上市就已经成功一半。
著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。
上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋装方便面为绝对主体的市场。
随后，顶新集团便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。
而今天的中国方便面产业也已经发展成为以百亿元计的庞大市场。
问题二：把握市场趋势的方法：在对市场整体趋势的把握分析过程应注意以下问题：1、历史总是惊人的相似，国外市场的很多发展经历总是不断在国内市场一遍遍的验证，说明已开发地区的“今天”很可能就是还未充分开发地区的“明天”。
如何发现创业机会创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。
创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。
不怕没机会，就怕没眼光我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。
我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。
比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。
1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。
第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。
现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。
不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。
这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。
用积极的心态去发现创业机会大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。
一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？发现创业机会的五大来源创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：问题创业的根本目的是满足顾客需求。
绪论单元测试1【判断题】(1分)本课程帮助你学到三个方面的内容：第一、可以掌握创新创业的思维和技能；第二、熟悉企业运营的环境，企业用人的基本思维；第三、了解、熟悉甚至参与到大学生的创新创业比赛。
A.对B.错第一章测试1【单选题】(1分)创业者的优秀素质不包括哪项？A.欲望B.明势C.信心D.忍耐力2【单选题】(1分)不属于大学生创业风险的是哪个？A.被尊重的风险B.心理风险C.职业风险D.财务风险3【单选题】(1分)运用因果逻辑创业的第一步是什么？A.开展市场调研，寻找细分市场B.预算成本C.分析你的资源D.组建团队4【多选题】(1分)创业者应该培养哪些能力？A.发现因果关系的能力B.超强的应变能力C.综合销售能力D.全面的洞察能力5【多选题】(1分)下列哪些属于创业过程中减压的方法?A.寻找另外的满足感B.建立广阔的人际关系网络C.加强身体锻炼D.进行交流沟通6【多选题】(1分)因果逻辑与效果逻辑的区别主要体现在？A.是否将意外当成好事B.快速的吸引成员加入C.首先考虑可承受损失D.是否手段驱动7【多选题】(1分)创业者具备独立的特征主要体现在哪些方面？A.家庭B.社会C.生活D.学习8【判断题】(1分)赚钱不是创业的唯一驱动力A.对B.错9【判断题】(1分)创业者喜欢听从其他人的观点。
A.对B.错10【判断题】(1分)创业者需要具备开阔的眼界。
A.对B.错第二章测试1【单选题】(1分)发现创业机会的阻力是什么？A.得过且过B.信不过他人C.自己想象D.比较顽固2【单选题】(1分)哪个不属于创业机会评价的指标？A.创业者的个人特质B.创业者的成熟程度C.创业的资源匹配度D.市场成熟程度3【单选题】(1分)创业机会识别的系统分析法中关于微观环境的分析不包括哪项？A.消费者B.供应商C.政治D.竞争对手4【多选题】(1分)创业机会的“问题”识别中主要涉及到？A.社会难点B.社会热点C.社会焦点D.社会痛点5【多选题】(1分)发现创业机会的动力源泉是什么？A.助人为乐的爱心B.好奇心和想象力C.热爱生活D.批判性的思维6【多选题】(1分)哪些是好的创业机会？A.马上就可以赚钱B.关键资源的获取C.创造额外的机会和利润D.市场前景明确7【多选题】(1分)创业机会评价的特征之一是要有必要的资源，这些资源包括什么？A.时间B.信息C.人、财、物D.技能8【判断题】(1分)创业机会属于创业三要素之一A.对B.错9【判断题】(1分)创业机会评价是对创业机会的价值进行的综合评估A.错B.对10【判断题】(1分)新产品的开发不需要关注市场需求。
创业1-4章总结第一章：创业概述在创业第一章中，我们对创业进行了概述。
创业是指个人或团队基于自身创新能力和商业理念，在市场中开展商业活动，并以获得利润为目标的行为。
创业是一项具有风险和挑战的任务，需要创业者具备强大的创新能力、决策能力和执行能力。
在创业的过程中，创业者需要了解市场需求和竞争环境，制定合适的商业计划，并积极寻找合作伙伴和投资机会。
同时，创业者需要具备坚持不懈和适应环境变化的能力，以应对创业过程中的困难和挑战。
第二章：创意与创新第二章主要探讨了创意与创新在创业过程中的重要性。
创意是指独特的想法和创造力的表现，而创新是指将创意转化为创造性的解决方案。
在创业中，创意和创新是推动企业发展和竞争力的关键因素。
创业者需要不断挖掘新的创意和商业机会，并运用创新思维和方法将这些创意转化为可行的商业模式。
只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现持续的发展。
同时，创业者还需要具备对市场和消费者需求的敏感度，及时捕捉和把握变化。
创业者应该积极借鉴其他行业和领域的成功经验，不断学习并扩大自己的视野，以增加创新的可能性。
第三章：商业计划商业计划是创业过程中至关重要的工具。
第三章重点介绍了商业计划的重要性以及编写商业计划的步骤和内容。
商业计划是创业者对创业项目进行全面规划和分析的文件，它包括市场分析、产品或服务描述、竞争分析、营销策略、财务规划等内容。
商业计划不仅是向潜在投资人展示项目价值和可行性的工具，也是创业者自我审视和思考的过程。
编写商业计划时，创业者需要认真分析市场需求和商机，并确定自己的目标市场和定位。
同时，要制定合适的营销策略，以吸引目标客户群体，并有效推广自己的产品或服务。
此外，财务规划也是商业计划中的重要组成部分，包括预算、资金需求和盈利预测等。
第四章：市场调研市场调研是创业过程中不可或缺的环节。
第四章详细介绍了市场调研的目的、方法和步骤。
市场调研的目的是帮助创业者了解市场需求和竞争环境，为制定商业计划和营销策略提供依据。
