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「**********公司」
20**年度企业构架、岗位编制及薪资方案（范本）
20**年**月编制
一、组织架构及岗位编制
备注：本单位20**年编制为21人，其中到岗18人，缺编3人。
二、薪资方案
（一）职位级别及薪资幅度
（二）现岗位人员配置及薪资情况
（三）本单位年度人力薪资成本总额预算
1、经统计，本单位上年度（或调整前）在岗员工月工资总额为元；月社保、医保及住房公积金等福利项目支出约为元，合计支出元。
2、经预算，本单位年度（或调整后）在岗员工月工资总额需元；月社保、医保及住房公积金等福利项目支出约元，合计约元。
比上年度（或调整前）增加（减少）%。
预算目前缺编的岗位人员全部到岗后，共需增加月工资约元；月社保、医保及住房公积金等福利项目支出约元，合计支出元。
（四）本单位申请薪资调整人员名单
当人生让你碰壁头破血流时，别害怕，没有这些挫折，怎能练就一身钢筋铁骨，当生活给你一百个理由哭泣时，别沮丧，你就拿出一千个理由笑给它看。
行政部人员组织架构及薪酬考核规定一、行政部人员组织架构
二、行政部薪酬标准
行政部薪酬标准对照表
三、试用薪酬
1、试用期内：基本工资按标准定；岗位津贴可低于标准或不定；
2、试用期内绩效奖励标准可降低或不定。
2、职务代理或职务试用绩效奖励标准适当降低。
四、保安绩效考核
1、保安绩效奖励与月度考核成绩挂钩；
2、保安人员考核由行政办公室每月考核（满分为100分），具体考核要求见《保安人员
月度考核表》；
3、月度成绩B级以上（80分以上）者可按照标准享受当月全部绩效奖励，B级以下，
按考核得分成绩与总分比例享受绩效奖励：
如：6月份绩效奖励为243元，保安甲当月考核成绩为85分，保安乙当月绩效考核成绩为72分，则保安甲当月绩效奖励为243元，而保安乙当月绩效奖励为：243×72÷100=175元。
4、如保安人员当月考核成绩为E级（60分以下），则当月不享受绩效奖励。
五、食堂绩效奖励标准
1、食堂绩效奖励标准按食堂每月人均服务人数核算，绩效奖励标准为2元/人；
2、食堂人员月人均服务人数计算方法：当月总就餐人数÷食堂工作人数。
如：六月份
食堂就餐人数为180人，食堂工作人员共有3人，那么食堂6月份月人均服务人数为60人。
六、附则
1、经总经理批准后自2007年6月1日起正式实施。
***彩印有限公司 2007年6月11日
保安人员月度考核表
政部在职人员薪酬对照表（2007-2008年度）。
马思特e+1组织架构和薪酬说明一、总部组织架构和岗位人员定编（一）总部岗位和人数规定注：1、以上岗位人员数量和职务级别依据业务发展实际情况变更（校区数量、组织架构变更等），经理级员工由执行副校长提议，总经理进行任免。
2、预留岗位空间，保障员工有合理的晋升空间。
（二）标准校区在各发展阶段岗位和人数规定标准开校区业期间：（开业两个月内或月业绩低于15万时）教务主任01人负责教员和班主任的招聘、培训和管理，及与教员签订《巨人精学兼职教师协议》；学生后续服务的协调和管理，学生续费，非正常单的协调；二、薪酬设定（一）薪酬结构专职员工薪酬由以下部分组成：基本工资＋岗位固定奖励＋业绩浮动奖励＋特殊奖励（或保底差额）－缺勤扣款－罚金－赔偿和追溯=应发工资总额应发工资总额—社保和公积金个人负担部分－个人所得税=实发工资总额1、基本工资专职员工的基本工资标准为xxxx元。
基本工资作为我单位与员工签订劳动合同时的签约工资数，应高于所在城市最低工资。
2、岗位固定奖励4、业绩浮动奖励（1）业绩计算基础为“两组”“两类”A、两组：咨询签约到款金额和教务签约到款金额；B、两类：咨询签约的课时确认金额和教务签约的课时确认金额。
（2）统计周期以月度为统计单位，以上月26日至本月25日为统计周期（每年1月为1月1日－1月25日，12月为11月26日－12月31日）（可调整）（3）业绩确认期A、签约到款确认期咨询类合同签订后学费全额到款之日起到款确认日，当月25日为计算日，次月15日为对应奖励发放日（可调整）。
B、课时收入确认期全额收费学员，教师授课完毕，学员在教案签字确认，课程顾问填写教务日报汇总上报总部财务后，为课时收入确认日，当月25日为计算日，次月15日为对应奖励发放日（可调整）。
（4）业绩奖励标准系数如下业绩浮动奖励＝各金额X对应系数之和注：A、课程顾问签约奖励系业绩浮动奖励，即：当月签约到款额（月度合计）签约到款金额奖金系数X≤50000 4.5%50000＜X≤800005%80000＜X≤100000 5.50%100000＜X6%B、课程顾问签约的课时确认金额奖励，不在当月发放，累计至自然年12月发放；5、缺勤扣款员工每月根据缺勤情况进行缺勤扣款，以基本工资除以当月法定工作日，为日工资。
公司组织架构及薪酬制度目录一、前言 (2)1.1 文档目的 (2)1.2 文档范围 (3)二、公司概况 (4)2.1 公司简介 (5)2.2 公司业务范围 (5)2.3 公司组织架构概述 (5)三、公司组织架构 (7)3.1 高层管理结构 (7)3.1.1 董事会 (8)3.1.2 监事会 (9)3.1.3 经理层 (10)3.2 中层管理结构 (11)3.2.1 各部门及职责 (12)3.2.2 职能划分 (14)3.3 基层管理结构 (15)3.3.1 各部门及职责 (16)3.3.2 职能划分 (17)四、薪酬制度 (18)4.1 薪酬构成 (20)4.1.1 基本工资 (21)4.1.2 绩效奖金 (21)4.1.3 津贴补贴 (22)4.1.4 福利待遇 (24)4.2 薪酬调整原则 (25)4.3 薪酬管理制度 (26)4.3.1 薪酬评定流程 (27)4.3.2 薪酬调整流程 (29)4.3.3 薪酬支付流程 (30)五、附则 (31)5.1 解释权归属 (31)5.2 修订日期 (32)一、前言随着市场的不断发展和公司规模的扩大，为了更好地适应企业发展的需要，提高公司的核心竞争力，我们对公司的组织架构和薪酬制度进行了全面梳理和优化。
本文档旨在明确公司的组织架构体系，为公司各部门提供清晰的工作职责和权限划分，同时为员工提供公平、合理的薪酬激励机制，以激发员工的工作积极性和创造力，推动公司的持续发展。
在组织架构方面，我们将公司划分为若干个部门，每个部门都有明确的职责和工作范围。
我们建立了一套完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、考核、晋升等方面，以确保公司人才的选拔和培养。
我们还注重跨部门的沟通与协作，以提高公司的工作效率和协同效应。
在薪酬制度方面，我们坚持以人为本的原则，根据市场行情和员工的实际表现，制定了一系列具有竞争力的薪酬政策。
我们的薪酬体系包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等多个方面，旨在实现员工与公司的共同发展。
企业组织架构和薪酬绩效方案
企业组织架构和薪酬绩效方案是现代企业管理中的两个核心要素。
组织架构是企业内部的人员结构和工作分配方式，它的合理性和科学性，直接关系到企业的生产效率和整体经营效益。
薪酬绩效方案则是企业对员工绩效进行评价和奖惩的制度，它的科学性、公正性和可行性，直接关系到员工的工作积极性和企业的人才激励政策的实施效果。
在企业组织架构方面，一个合理的组织架构应该具有层次清晰、职责明确、权利与责任相匹配等特点。
同时，企业应该根据具体的业务需求和发展规划，合理设置各个部门和岗位，避免人员过多或者过少的情况出现。
此外，企业应该鼓励和支持员工的跨部门学习和交流，促进企业内部知识和经验的共享。
在薪酬绩效方案方面，企业应该根据员工的工作业绩、职务级别、工作年限、岗位特点等因素，对员工进行科学的薪酬分配，确保员工获得公正的待遇。
此外，企业应该建立完善的绩效评价机制，确保员工的工作表现能够得到及时的认可和奖励。
同时，企业应该注重员工培训和职业发展规划，为员工提供更多的晋升和发展机会。
总之，企业组织架构和薪酬绩效方案是企业管理中至关重要的两个方面。
企业应该注重合理设置组织架构，建立科学的薪酬绩效制度，确保员工的工作积极性和企业的整体经营效益。
- 1 -。
组织架构及人员工资组织架构是指一个组织内部各个部门之间的相互关系和职责划分。
一个合理的组织架构有助于提高组织的工作效率、协同能力和决策速度。
一个典型的组织架构通常包括以下几个层级：高层管理者、部门经理和员工。
高层管理者通常是组织的创始人、CEO或董事会成员，他们负责制定组织的战略方向、决策权和资源分配。
部门经理负责具体部门的运营和绩效，领导下属员工完成工作任务并向高层汇报工作进展。
员工是组织中基层的劳动者，根据部门经理的指示完成具体的工作。
在组织架构中，不同部门的职责划分是十分重要的。
常见的部门包括人力资源部、财务部、市场部、销售部、研发部等。
人力资源部负责招聘、培训、绩效评估等与员工相关的工作。
财务部负责财务管理、预算编制和财务报告。
市场部负责市场调研、产品推广和品牌推广。
销售部负责销售策略的制定和销售业绩的实施。
研发部负责产品研发和创新。
人员工资是组织架构中的一个重要组成部分。
工资是为了鼓励员工的努力工作，激发员工的工作积极性。
在制定工资标准时，可以考虑以下因素：员工的工作经验、职务、学历、绩效和劳动市场的供求关系等。
同时，工资也需要与组织的财务情况和经营状况相匹配，不能过高或过低。
在制定工资标准时，一般会有一个工资体系。
工资体系是根据岗位职能和层级划分的不同薪资等级。
通常包括基本工资、绩效奖金、岗位津贴和福利待遇等。
基本工资是根据员工职务和层级划分的标准工资。
绩效奖金是根据员工的绩效评估结果给予的奖励。
岗位津贴是根据员工所在岗位的特殊性给予的额外报酬。
福利待遇包括社会保险、带薪休假、培训和发展机会等。
在确定工资标准时，还应考虑到人力成本和市场竞争力。
人力成本是组织用于支付员工工资和福利待遇的总花费。
市场竞争力是指组织的工资水平与同行业的其他组织相比较的竞争力。
如果组织的工资水平较低，可能会导致员工流失和招聘困难；而如果工资过高，则可能会导致人力成本过高，影响组织的盈利能力。
总之，一个合理的组织架构和科学合理的工资制度是组织顺利运作和员工积极工作的重要保障。
分公司人员架构及薪酬方案随着公司业务的拓展和发展，为了更好地管理各个部门和提高员工的工作效率，分公司人员架构成为一个非常重要的问题。
合理的人员架构可以帮助公司更好地分工和协调各个部门的工作，提高工作效率和员工满意度。
同时，薪酬方案是吸引和留住优秀人才的重要手段，合理的薪酬方案能够激发员工的工作积极性和创造力。
本文将分别讨论分公司人员架构和薪酬方案。
一、分公司人员架构1.高级管理层：包括总经理、副总经理等高级职位，他们主要负责制定公司的发展战略和业务计划，协调各个部门的工作，并对公司的整体运营情况负责。
他们需要具备较高的管理能力和战略思维能力。
2.业务部门：包括销售部门、市场部门、运营部门等，他们负责公司的核心业务。
销售部门负责拓展客户和销售产品，市场部门负责市场调研和品牌推广，运营部门负责产品生产和供应链管理等。
这些部门需要具备专业的技能和工作经验。
3.支持部门：包括行政部门、人力资源部门、财务部门等，他们主要提供支持和服务于公司的核心业务部门。
行政部门负责办公室管理和行政事务，人力资源部门负责招聘、培训和绩效考核，财务部门负责财务管理和成本控制等。
这些部门需要具备良好的组织协调能力和专业的知识背景。
以上是一个常见的分公司人员架构，具体组织形式可以根据公司的实际情况来确定，重要的是能够合理划分职责和权责，保证各个部门之间的协调和协作，提高公司的整体效益。
二、薪酬方案对于员工的薪酬，首先需要明确的是薪酬与绩效挂钩的原则，即优秀的员工应该享受到更高的薪酬待遇，以激发员工的积极性和创造力。
以下是一个常见的薪酬方案：1.基本工资：基本工资是员工的固定薪酬待遇，与员工的岗位和工作内容有关。
基本工资应该合理反映员工的工作岗位和职责，并与市场行情相符，以保证员工的基本生活需求。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现来发放的奖励，主要考核指标包括工作业绩、工作态度、团队合作等。
绩效奖金应该与员工的绩效挂钩，能够鼓励员工的工作积极性和创造力。
组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）薪资及佣金销售副总监、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）外场置业顾问佣金按照（），（）为考核佣金，完成当月认购指标按照（）计提佣金；完不成当月认购指标按照（）计提佣金。
（2）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照（）/套计提，或按照原员工带客奖励方案执行。
（具体执行的有效期根据实际情况定）3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照（）标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），该套房屋的业绩归外场人员所有。
4、佣金发放细则按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。
5、销售经理可根据置业顾问的绩效表现在底薪范围内进行调整上报营销总监审批。
6、外场置业顾问按照（）计提佣金。
若外场置业顾问未完成当月指标，则按照（）与（）发放佣金；剩余（）与（）部分作为案场团奖，鼓励先进及团建使用（使用需报营销总负责人签字）。
（二）销售经理佣金及考核制度1、考核范围（提佣比例）（1）内场销售经理认购金额（内场置业顾问累计量）；（2）渠道销售经理认购金额（外场置业顾问累计量）；2、执行方式根据每月初下发的各项指标进行考核，签署责任书，月末统计各组销售经理的完成情况，依据不同的完成情况给予奖励或处罚。
3、佣金标准销售经理外场，佣金标准（）；月度认购指标完成率＜100%，对应组按照万分之（）计提；100%≤月度认购指标完成率＜110%，对应组按照万分之（）计提；月度认购指标完成率≥110%，对应组按照万分之（）计提。
（指标完成比例计入奖金考核，细则见责任书）4、佣金发放细则按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。
公司组织架构及前期方案
一．成立策划公司经营思路
经营方向:力求减轻公司的负担,为公司后续发展作铺垫。
以“凝聚精英,开拓进取”为价值导向、“全程策划对位服务”为宗旨,以卓越的战略发展眼光与独具创新的手法,突破传统意义上策划公司的内涵与外沿,全新打造一流的新生代房地产策划公司！
具体从以下几个方面做起:
1、培养一批优秀的团队。
搭建核心人员组织机构,明确分工责任到人,做好公司前期运营基础,
公司要想在同行业中立于不败之地,首选就就是在人员问题,除了本人现有的一批人员外,准备从同行中引进一名高级策划师加盟,力争在2—3年内使公司成为汇聚房地产各方面专业精英之地,建设为宁夏榜上有名的策划代理公司。
2、提高公司项目的服务质量。
公司的赢利就是靠服务赢得的,只有提高服务质量,做好口碑宣传,才能使我们立于不败之地,从公司服务项目的每一件事情做起,包括设计、策划创意、文案、活动策划、招商等。
3、作好公司的形象宣传。
一个公司运作的成功与否,与媒体的舆论也有很大关系,前期投入广告宣传,项目信息深刻的印入整个吴忠市,直接在最短的时间内让项目的声誉传遍整个房地产市场。
4、努力拓展其她行业,形成强大的资源优势。
诸如:广告、规划设计、经营管理等公司,逐渐形成房地产行业一条龙服务的强大优势
二,代理公司启动计划
公司名称:
经营范围:
公司成立后,要有即可代理的项目,以此作为公司启动的项目,创建品牌,利用现有的项目与公司股东的社会资源关系寻找新的业务。
一般而言,一个房地产项目的运作周期就是两年,也就就是说等公司正常运转(正式运作第一个项目起)半年内再有一个项目操作,公司发展的机会就会越来越大,等两个项目正式开始销售后,再有其它项目的不断洽谈与正式接手运作,公司步入良性发展状态后,公司的品牌影响也就日渐增大,以后的业务也就不用担忧。
1)、策划公司的经营管理与财务核算公司管理实行总经理负责制。
2)、公司组织架构:一个上级原则,责权一致的原则,既无重叠又无空白的原则。
1、常务副总:5000元/月+绩效奖金(翁玮键),职责范围:负责好公司一切内外勤工作监督与管理。
2、营销总监:4500元/月+提成千分之零点五,职责范围:做好营销市场总体规划与开发市场。
3、策划师:4000元/月+提成(赵金鹿),职责范围:对公司项目与市场策划与设计方案,公司项目的盈亏利差。
4,培训讲师:3500元/月 +奖金(翁玮键暂代),职责范围:对员工进行不定期培训公司经营理念与专业技能。
5,销售经理3500元/月+提成千分之零点五(冯志刚),职责范围:对市场调查,摸盘,开发,销售。
6,策划助理:2500元/月+提成千分之零点三,职责范围:协助总策划对方案进行研究整理修改,提出更有效方案进行实施。
7,行政专员:2500元/月(翁玮键暂代)职责范围:严格执行公司管理制度,监督员工日常工作情况。
8,销售主管:3000/月+提成千分之一,职责范围:负责团队销售的日常管理与业绩提升。
9、设计人员:2600元/月,职责范围:对公司项目进行全方位的设计。
10、人事专员:2500元/月(翁玮键暂代)职责范围:管理好公司人事方面工作,招聘,员工
晋升制度,考勤制度相关事宜的执行。
11,业务员:1800元/月+提成千分之三,职责范围:对公司项目市场宣传推广与客户沟通进行销售。
四、组织机构职责:
一)
、副总经理职能
1、拟订公司的总体发展规划及其实施方案 (政策)。
2、负责总体发展规划及实施、管理
3、向董事会提出经营预算与费用预算。
4、领导公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。
5、保证公司能提供符合标准的服务
6、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,公司不断得到发展,塑
造本公司形象。
7、决定广告基调,指导广告战略。
8、代表本公司对外开展公关活动。
10、按既定模式管理公司。
11、建立与完善公司的工作程序与规章制度。
13、向董事会提出组织系统表,人员编制与工资总额计划。
14、决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩
15、向董事会提出营业状况与财务状况报告,接受质询。
16、审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪
金、各岗位责任制等的审订。
17、负责督导行政部、财务部的各项工作与事务。
18、亲临现场处理本项目公司紧急事件,确保企业正常运作。
19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。
20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。
21、保证员工与客人在公司内的安全。
22、抓好企业文化建设。
二)营销总监职能
1.对副总负责。
2.起草与制定营销战略规划。
3.研究市场营销的战略与技巧,并会同综合管理部推广新的营销战略与技巧。
4.根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。
5.组织市场调研与预测,制订市场营销计划,确定销售经营目标。
6.负责根据各项目组销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商
工作的开展。
7.根据公司及项目有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施。
8.深入了解项目的经营特色与经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段与措
施。
9.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
10.设计与经营目标密切相关的营销策略,并实施指导与跟踪调整。
11.拓展市场业务,开发服务项目,构建营销渠道的种类与能力。
12.整体运作公司品牌,维护公司品牌,最佳程度地发挥公司品牌的作用。
13.负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。
四)、策划经理职能
1、向总经办负责。
2、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。
3、负责公司各个项目的租售工作。
4、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的销售计划、策略。
5、挖掘新的客户来源,跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档。
6、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、租售过程中的问题。
7、负责办理招商、租、售中的各项手续,做好售后服务工作。
8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
9、配合其她部门做好客户服务工作。
五),营销经理
1.全面负责营销中心日常管理工作;
2.负责与上级与各部门之间的协调与沟通;
3.负责规划并执行整个楼盘的销售计划;
4.负责销售人员的培训、考核工作;
5.负责制定日常工作计划;
6.负责监察市场动态并制定应对策略;
六)、策划师职能
1、向营销策划中心负责。
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动,并负责其实施工作。
4、协同销售部进行物业招商、租售工作。
七)、设计人员职能
1、向策划师负责。
2、负责广告的设计制作及实际操作。
3、协同策划部门,完成相关设计及制作。
4、与设计合作公司的交流、配合工作。
5、完成其她工作。
八)、策划助理职能
1、向策划师负责
2、负责新项目的开发。
3、负责市场及项目的调研工作。
4、协助做好前期工程的服务工作。
5、协调好与客户及相关部门的关系
九)、销售主管职能
1、向部门负责人提交月计划,月报告,年度计划,报告等,
2.负责所售项目的正常运营管理,即使发现问题,想上级反映等
3.负责案场的监督管理。
4.负责招牌人员的培训等。
5.定期做时常调查。
五:前期公司组织机构人员运作流程方案:
1:前期计划组建人员:翁玮键,赵金鹿,冯志刚,惠永军。
以四人为前期公司核心团队组织结构,对公司进行总体的搭建与初步运作,区分个人职责开始展开工作。
对公司前期工作安排进行研究讨论,对公司管理制度与项目开发,人员配置进行定位。
2、翁玮键负责公司前期内外勤工作事宜,如(人事,行政,培训)三方面开展工作,人事工作的执行对选人,用人,留人三方面做好严格把关,做好公司每个岗位员工的安排与录用。
行政工作的执行两方面,第一:严格执行公司的管理制度。
第二:负责监督员工的工作行为。
培训机构工作:对新员工进行一个公司经营理念与销售专业技能的一个培训,让员工明确自己的人生目标与提高工作激情,借助公司的平台发挥自己的才能,跟着公司的步伐共创辉煌。
3、赵金鹿负责公司前期策划工作事宜:熟知公司业务,了解市场动态,从房产作为出发点开展工作,包括市场调查汇总, 市场定位,营销定位,以及大众接受的营销媒体。
前提整个业务了解以后对公司业务进行包装推广。
同时开展其她业务。
4、冯志刚及惠永军负责市场调查:针对吴忠商业项目进行市场调查,包括商业街,集中商圈的销售策略,推广方案,选择的广告媒体,已售店铺的营业状态,回报率,经营方向等。
