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康恩贝铁皮石斛系列产品运作模拟思路结合目前公司与康恩贝公司需要进一步部协商的基础之上和河南保健品市场的现状,本人提出如下运作建议望领导借鉴。
一、产品定位借鉴康恩贝公司对公司市场的开发和推广提出的各种建议的前提下,在不违背公司下一步的发展的基础下,本人建议首先从康恩贝系列产品中选出2--3个产品作为公司对郑州样板市场的主攻方向,以康恩贝芝参软胶囊32粒的大包装和康恩贝铁皮枫斗晶18袋为主,作为前期公司运作产品。
消费目标人群定位如下:1、脾胃虚弱,免疫力低下的人群;2、心脑血管患者;3、肿瘤患者;4、中老年三高人群;5、糖尿病患者;6、长期生病,手术治疗后恢复和缺乏营养的人群;7、失眠多梦,睡眠质量差的人群;8、劳累过度,将常熬夜,烟酒过多的人群;9、视力模糊,精神压力的人群;10、女性不孕不育,皮肤衰老,有黄褐斑的人群。
二、市场定位首先公司对郑州市场选取3--4个康恩贝产品的专卖销售点,为产品进入市场进行推广、宣传和销售。
具体选点本人已和张总做了前期的调研,但因时间关系不会太全面,我个人觉得在经营场所好的、周边居住区中老年人多的、信誉好、场地大的有利于公司康恩贝产品进行小型宣传活动的单店药店和权威医院周边的药店进行选取。
目前已了解的有西区“五一公园”对面的张仲景大药房;南阳路与农业路交叉口东北角100米路东的本草国大药房,两者都是连锁药店,业务洽谈需要到该连锁药店总部,其他区域还需要做进一步的考察。
力争每个销售点覆盖周边康恩贝产品的购买消费群体。
三、产品推广公司康恩贝产品进入药店后,结合该药店一起,团结一切可以团结的人员(药店营业员、药店坐诊医生等)进行对公司康恩贝产品的宣传和销售,此处可能会出现额外的公关费用。
每个试点药店最少配备1--2名专职促销活动人员,在不影响公司其他活动的前提下,确保该药店销售点每周3--5天的宣传、讲解和有效准客户的信息的记录为公司近一步的“会员制”推广奠定基础。
活动销售人员必须具备良好的个人素质,这是代表公司的前沿阵地人员,形象气质佳,亲和力强,并且熟悉公司康恩贝产品的产品知识和销售技巧。
康恩贝制药股份有限公司分析报告一.基本分析和技术分析的概念1.基本分析是根据销售额、资产、收益、产品或服务、市场和管理等因素对企业进行分析。
亦指对宏观政治、经济、军事动态的分析,以预测它们对股市的影响。
基本分析法通过对决定股票内在价值和影响股票价格的宏观经济形势、行业状况、公司经营状况等进行分析，评估股票的投资价值和合理价值，与股票市场价进行比较，相应形成买卖的建议。
基本分析主要包括下面三个方面的内容：（1）宏观经济分析。
研究经济政策（货币政策、财政政策、税收政策、产业政策等等）、经济指标（国内生产总值、失业率、通胀率、利率、汇率等等）对股票市场的影响。
（2）行业分析。
分析产业前景、区域经济发展对上市公司的影响。
（3）公司分析。
具体分析上市公司行业地位、市场前景、财务状况。
2.技术分析是指以市场行为为研究对象，以判断市场趋势并跟随趋势的周期性变化来进行股票及一切金融衍生物交易决策的方法的总和。
技术分析认为市场行为包容消化一切。
技术分析主要包括机械趋势交易（即交易者的买与卖完全死板如机械化的，当某一多头信号出现时，即进场买进；空头信号出现时，则进场卖出）和线路趋势交易。
技术分析的作用主要有：1、预测市场未来可能的运动方向；2、测算出买卖双方相对强弱程度；3、确定交易操作的时间级别；4、确定何时以何种资金比例在哪个价位进行何种特定交易动。
二.基本分析浙江康恩贝制药股份有限公司创建于1969年，原名为“兰溪云制药厂”1990年更名为“浙江康恩贝制药公司”公司的经营范围为化学原料药，化学药剂，中成药，非酒精饮料，营养食品，蜂产品，医疗保健品，卫生材料及敷料、消毒产品和化妆产品的制造、销售。
五金机械，通讯设备（不含无线通讯设备），仪器仪表，医疗器械，电脑软件，建筑材料，化工产品（不含危险品），纺织品，日用百货，家用电器，文化用品，健身器械，汽车配件的销售，技术咨询服务；经营进出口业务。
公司采取的是多元的经营，能够有效地降低的市场的风险，提高企业的抗压能力，从而增强企业在市场上的竞争。
浙江康恩贝制药股份有限公司“十五”计划十五期间，随着全球经济一体化进程的加快，随着我国社会主义市场经济体制的日趋完善以及加入WTO后与国际经济互相影响的范围和程度不断扩大和加深，医药经济发展进入了一个极为关键的时期。
为了扬长避短，使公司在十五及至今后较长一段时间内获得长足的发展，公司在冷静分析国际国内市场和自身各方面因素的基础上，拟定了十五期间的发展规划，作为公司十五期间工作的指导性文件。
一、规划的背景（一）“九五”发展情况九五期间，是康恩贝公司调整、巩固、提高和发展的五年。
公司以市场为导向，以效益为中心，虽然走了一些弯路，但公司决策层及时调整了思路，适时修订了《九五后三年发展计划》，坚持“一心一意做药，一心一意卖药”，强调“立足主业，稳健经营”，企业仍获得了长足的发展。
企业的资产质量不断提高，内部管理日益完善，品牌优势逐步确立，员工素质明显提高，经济效益连年增长，整体实力显着增强。
尤其是九五后三年发展十分迅速。
1998年公司产值、销售收入、利润分别达到2.12亿元、1.32亿元和1741万元，1999年分别达到了3.1亿元、1.67亿元和2922万元，预计2000年可达到3.4亿元、1.9亿元和3600万元，基本实现了《九五后三年发展计划》的目标。
通过九五的发展，公司在下述几个方面取得了显着成效：1、资产质量明显好转。
公司的战略思路在九五期间经历了由多元化发展向“立足主业，稳健经营”的过渡，公司根据这一思路，通过一系列运作，与凤凰公司相互脱钩；通过收缩投资，清理资产，对经营质量不佳的厦康公司、房地产公司、衢塑公司、蜂产品公司等进行了清理，真正做到“一心一意做药，一心一意卖药”。
在内部，积极做好沉淀资产盘活工作，对二期技改片剂生产线，通过内部技术攻关与引进人才相结合，解决了针剂生产的技术问题，发挥了良好的效益，对植物提取这块资产采取研、产、供、销一体化的经营方式，使植提产品逐步迎来了曙光。
在二○○○年上半年，又进行了大规模的资产重组，注入优质资产，剥离不良资产，公司的资产得到了更进一步的优化，为股票上市打好了基础。
康恩贝2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为59,000.93万元，与2021年的251,073.72万元相比有较大幅度下降，下降76.50%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年营业利润为60,246.23万元，与2021年的251,790.21万元相比有较大幅度下降，下降76.07%。
在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析康恩贝2022年成本费用总额为527,984.72万元，其中：营业成本为244,244.92万元，占成本总额的46.26%；销售费用为206,156.35万元，占成本总额的39.05%；管理费用为51,988.55万元，占成本总额的9.85%；财务费用为-1,427.81万元，占成本总额的-0.27%；营业税金及附加为7,451.03万元，占成本总额的1.41%；研发费用为19,571.7万元，占成本总额的3.71%。
2022年销售费用为206,156.35万元，与2021年的240,699.06万元相比有较大幅度下降，下降14.35%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用大幅度下降的同时营业收入也有所下降，企业控制销售费用支出的政策并没有取得预期成效。
2022年管理费用为51,988.55万元，与2021年的51,669.38万元相比变化不大，变化幅度为0.62%。
2022年管理费用占营业收入的比例为8.66%，与2021年的8.4%相比变化不大。
但企业经营业务的盈利水平出现较大幅度下降，应当关注其他成本费用增长情况。
三、资产结构分析康恩贝2022年资产总额为1,092,996.49万元，其中流动资产为539,547.16万元，主要以货币资金、存货、应收账款为主，分别占流动资产的45.74%、20.9%和17.67%。
非流动资产为553,449.33万元，主要以固定资产、长期股权投资、在建工程为主，分别占非流动资产的46.04%、25.58%和11.96%。
品牌战略：飓风行动打造前列康第一品牌康恩贝自上市以来，整个战略非常明确，就是打造植物药第一品牌和旗舰企业，重点培育未来发展的价值。
随着这一战略的稳步推进，公司综合实力已经发生实质性的变化。
2004年，公司现代植物药产品完成主营收入31，216.51万元，占公司主营总收入51.76%。
销售大幅增长，植物药的比重大幅提升，工业比重大幅提升。
从去年下半年开始，公司着力打造第一品牌，随着广告和网络投入力度的加大，销售额增长迅猛，递增90%左右。
无形资产价值大幅提高。
胡季强说，如果光是为了做利润，我们少投入2000万元广告费就够了。
飓风行动植物药第一品牌重点放在前列康，放在中国前列腺药品第一品牌，并取得了初步进展。
前列康的市场占有率早在2004年就是全国第一了，但销售收入还没有达到全国第一。
为了确保中国前列腺药品第一品牌的绝对第一，公司加大了销售和广告的力度。
光这个拳头产品，去年销售额是1.15亿元，今年预计超过2个亿，预计明年还会有较大增长，今年该产品新增毛利预计将比去年同比增长1倍，但根据做大品牌的策略，将主要用于市场网络和广告投入。
成为全国绝对第一指日可待。
今年《中国药店杂志》公布的数据显示：康恩贝的前列康已成为全国药店OTC推荐的唯一品牌和第一品牌。
对于前列康这一康恩贝的拳头产品，胡季强充满信心地说，明年销售力度还将加大，而且打算一步到位，投标中央台的黄金时段，确立中国第一品牌的地位。
后年，将向5个亿的市场目标推进，届时，飓风行动全面收官，中国前列腺药品第一品牌的地位稳如泰山。
如果单只产品能做到5个亿的销售规模，那么按30%的销售利润率，利润将达到1.5亿元，这是多么诱人的目标？康恩贝的成功做法是集中力量打歼灭战。
在一段时间内相对集中资源，首先做大一个品种(品牌)，然后集中精力培育第二、三个品种(品牌)，直至形成大品种(品牌)的系列梯队。
胡季强说，让前列康成为中国前列腺第一品牌只是康恩贝打造植物药第一品牌的第一目标，下一个目标就是要让天保宁重新成为银杏叶制剂的第一品牌，并且按照这一既定目标，稳扎稳打，通过一系列努力让公司更多的产品成为中国第一品牌。
城市“第三终端”作者：祝匡善今年7月1日，卫生部长高强在中央宣传部、中央直属机关工委、中央国家机关工委、教育部、解放军总政治部、中共北京市委联合主办的形势报告会上，作了一个《发展医疗卫生事业，为构建社会主义和谐社会做贡献》专题报告。
报告中，高强指出：“坚持优先发展社区卫生服务的方针，实行政府主导和社会参与相结合，加快社区卫生发展，构建以卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系”。
这应该是未来几年政府实行医疗卫生体制改革的工作重心之一。
这里探讨和交流的是社区药品营销模式的创新问题，也就是如何耕作城市第三终端，作为企业，该如何思考创新、寻求突破呢？第一部分，案例分享：政府教育、企业教育、危机教育一、政府教育：美国的国民健康教育美国的全民健康教育导致了一个有趣的现象，就是富人瘦，穷人胖，而正是健康教育，提倡健康的生活方式，各种服务于民众的预防和公共卫生措施，使得当今的美国人多活了25年！再来看看中国的基本状况。
中国2001年，全国卫生资源消耗6100多亿元人民币，因疾病、伤残等造成的损失约7800亿，总计约14000亿。
2003年，因健康引起的直接或间接经济损失高达8000多亿元，相当于当年GDP比重的7%左右。
曾经有业内专家批评中国在疾病预防方面存在“重治疗，轻预防”的误区，更不要说开展全民性的健康教育了。
另外，世界卫生组织在2000年对其191个成员方卫生系统做出的调查显示，中国的健康投入，特别是人均健康投入在世界排名仅为第185位。
可见我们的形势之严峻了。
但我们换一个角度来看问题，对于国内已经竞争得焦头烂额的药品生产和服务企业而言，这又何尝不是一个巨大的机会呢？二、企业教育：100亿元钙剂市场，谁是始作俑者？早在1978年，卫生部就公布了一组触目惊心的数字：37%的儿童和59%的中老年人缺钙！专家估计，我国缺钙的人多达9亿。
钙是人体必须的元素，也是终身需要的营养素。
但在1999年到2000年间，中国出现了全民补钙的现象。
基于目标集聚战略的中药企业技术创新浅析本文从目标集聚战略的理论出发，通过SWOT分析以及战略选择，分析了浙江康恩贝制药股份有限公司基于该战略的核心竞争力定位以及技术创新过程中的四大特点。
标签：目标集聚战略中药企业技术创新目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势。
由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战略多为中小型企业所采用。
浙江康恩贝制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的上市公司，注册股本13720万元，总资产10亿元，员工1500余名。
公司为国家中药50强企业、浙江省“五个一批”重点骨干企业。
公司成立近四十年来，从最初单一蜂产品生产，发展到目前从事以现代植物药为特色、开展心脑血管系统用药、泌尿系统用药等行业植物药的研发、生产和销售，目标在植物药某些细分市场打造第一品牌。
企业凭借其清晰的战略定位，不断加强技术研发和创新，在强手如林的中医药行业领域脱颖而出，取得了令人瞩目的成就。
一、SWOT分析与目标集聚战略选择机遇(Opportunity):中国加入世贸组织后，贸易壁垒将逐步取消，国内外医药企业将同台竞技。
我国在化学原料药方面具有成本和价格优势，但附加值低；化学制剂水平低，创新能力弱；传统中药市场已经有着非常强势的领导品牌，与老字号抢食，成本太高。
如果定位在植物药领域，由于这块领域还尚未得到深度开发，国内国际上也无强势领导品牌，且更易被国际市场接受。
优势(Strength):康恩贝通过这几年的重组、购并已经初步形成了集研发、生产、销售为一体的格局，集团关联企业的产品品种数量超过500个，产品线覆盖领域广泛，并与产品销售商形成了良好的“厂商价值一体化体系”，开展国际化与多元化也有显著成效，初步实现纵向一体化，保健品与药妆产品销量良好，原料药在国际市场上占有一定席位。
劣势(Weakness):受外部环境影响，药品生产成本居高不下，药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小。
深入推进混改落地，以“传承精华守正创新”为根本遵循，以“双线并举双轮驱动”为工作主基调，在中药大健康领域加大深耕力度，做实做深“改革创新驱动内生增长+并购整合驱动外延增长”两篇文章，做好做优大品牌大品种和科技创新驱动两大工程，在新的发展生态中迭代自身竞争力。
加大研发投入浙江康恩贝制药股份有限公司（以下简称“康恩贝”）副总裁徐春玲介绍，作为“科改示范企业”，公司将持续加大研发投入。
目前公司的研发投入占营收比重已超3%，到2025年这一数字将达到5%，处于行业中上水平。
康恩贝于2004年4月在上海证券交易所上市，控股股东现为浙江省中医药健康产业集团有限公司（浙江省国际贸易集团有限公司全资子公司）。
公司管理总部设在浙江省杭州市，以浙江为产业发展中心，并在江西、云南、内蒙古等地建立了规模较大的产业基地，旗下拥有多家颇具规模和实力的子公司。
公司专注医药健康主业，主要从事药品及大健康产品的研发、制造及销售，已经形成以现代中药和植物药为基础，以特色化学药包括原料药和制剂以及功能型健康产品为重要支撑的产品结构。
经过多年的研发投入和技术积累，该公司在现代中药和植物药、特色化学药品的研发及生产方面积累了丰富的经验，研发平台和体系建设卓有成效。
迄今，康恩贝在研创新药及探索性项目近20项，共授权专利330余项，其中发明专利160余项，累计参与制定国家标准100余项，取得医院制剂备案6项，累计19个产品25个品规通过仿制药一致性评价。
康恩贝近年来经营业绩表现良好。
2021年，公司实现营业收入为61.51亿元，同比增长约4.09%。
2021年实现归属于上市公司股东的净利润20.09亿元，同比增长343.24%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.58亿元，同比增长872.16%。
总体来看，2021年度，康恩贝坚定实施中药大健康产业发展战略，通过主动调整优化业务和产品结构，加速发展非处方药和健康消费品等自我保健产品核心业务，内生增长情况良好，总体经营指标显示，公司财务状况较为稳健，主营业务呈现新增长态势。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：食品生产；从事直销业务；药品零售；城市配1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2021年报-股东及出资信息2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
康恩贝集团发展战略规划发布日期：2011-03-24 浏览次数：436医药产业战略选择对于中药，有两种不同观点交织在一起：一种观点认为中药是祖国瑰宝，医学奇葩，是解决世界医学难题（癌症、艾医药产业·战略选择对于中药，有两种不同观点交织在一起：一种观点认为中药是祖国瑰宝，医学奇葩，是解决世界医学难题（癌症、艾滋病等）的一把钥匙，必须大力弘扬；与之相反的观点认为，中药固步自封、不思进取、拒绝创新、神秘主义，治疗机理不清，疗效不确切，应该尽快废除。
弘扬之声与废除之声此起彼伏，相持不下，让广大中药从业者欲进不是、欲罢不能。
本案例讲述的是一个用行动探索中药发展方向的实践者——康恩贝集团。
地处浙江大地、富有创新精神的康恩贝人坚定地认为，中药既不能因循守旧，复辟尊古，也不能一概抛弃，彻底废除。
中药的未来一定要与现代科学技术相结合，运用现代科学手段，提升中药科技，才能真正弘扬中华医药，实现中药的振兴，为人类健康贡献力量。
一、项目背景和面临的问题康恩贝集团是一家在现代植物药研发、制造及在化学合成药方面拥有核心竞争优势的大型制药企业集团、国家医药行业的重点骨干企业。
集团以制药为主导产业，主要从事医药产品开发、制造和销售。
自成立以来，通过产品经营和资本经营的手段得以快速成长。
目前，公司拥有“天保宁、前列康、金奥康、咳停片、阿乐欣、乌灵、可达灵、贝贝系列、元邦系列”等名牌药品和保健品，在全国同类药品市场上占有重要地位。
2003年，项目组给康恩贝集团的核心产品——“天保宁”做营销咨询，得到了康恩贝集团上下一致的认同，双方结成了战略合作伙伴。
2005年初，康恩贝集团准备制定“2006-2010五年发展规划”，确立未来五年的战略方向，不断强化自身竞争优势，以领先市场，我们项目组又一次获得了与康恩贝集团的深度合作机会。
2005年5月，项目组再次进驻康恩贝，拉开了“康恩贝集团…十一五‟发展规划”咨询的序幕。
当时的康恩贝集团业务和经营情况如下：1、集团产业横跨植物药、现代中药、化学制剂、特色化学原料药、保健品以及化工、医疗产品等领域；业务涉及医药研发、生产、销售、医药商业等多种业态；拥有控股及参股公司近20个，生产基地10个，独立的销售队伍4支，商业公司1家，科研单位2家。
2、2004年，康恩贝集团工商业主营业务收入实现13.6亿元，其中工业销售实现11.9亿元，在全国中药企业中排名第9位。
面对这样一家高速发展的制药公司，我们该如何思考公司的发展战略呢？二、问题的识别和解决方案的探索项目组进驻以后，进行了大量的访谈和调研，很快发现了集团存在的主要问题：1、公司在行业中被定位为中药企业，但很难超越以同仁堂为首的传统中药企业和以天士力为首的现代中药企业。
在这种情况下，公司应该如何定位？2、公司发展迅速，但业务未整合到位，难以发挥协同效应，并且由于资源分散，导致每个业务单元规模都不大，竞争力不强。
3、集团管理未及时跟上，具体表现为：总部职能未得到有效发挥，管控模式不明确，高水平人才储备不足，企业文化难以统一。
作为一名咨询师，面对这样的公司，这样的问题，科班的做法是运用各种战略分析工具对环境、行业、企业的资源和能力进行分析，最终得出公司的战略选择，然后据此进行内部资源重组和运营模式的调整。
这种套路本身没有问题，但是如果不深刻理解行业的变迁，恐怕这种方法产生出来的战略很难经得起未来的考验。
鉴于此，项目组没有套用科班的做法，而是首先对康恩贝的发展历程进行了梳理并针对公司的每个业务板块进行了深入的分析研究。
康恩贝最初起家依靠前列康、天保宁（银杏叶片）和专业的医院推广队伍，企业发展过程中，进行了一系列的业务扩展（并购），发展成为拥有几十家企业，业务涵盖中药、化学药、保健品、医药商业等多个领域的集团公司，21世纪以来，公司进入整合阶段，OTC营销和医院推广并重，培育出了天保宁、前列康、阿乐欣、金奥康等近10个名牌产品。
从企业的发展历程来看，公司在营销方面优势明显，无论在OTC营销还是医院推广方面。
接下来，项目组又对各个业务所处的子行业进行了研究。
中药子行业，中医中药是中华民族灿烂文化的重要组成部分，中药以其特有疗效与作用，为人类的健康与发展作出了积极的贡献，在防病治病、康复保健方面显示出了独特的优势和魅力。
但中成药制造业在整个医药制造业销售额中占比仅为22％，同比增长16%（2004年数据，来源：国家统计局），低于医药行业平均增长率。
另外，中药出口额占世界贸易额比重仅为5%左右，出口地区主要分布在亚洲，未能进入欧美等主流医药市场。
在中药子行业，以同仁堂为首的传统中药企业以品牌、配方等作为核心能力，已经在人们心目中根深蒂固。
一些新兴的中药企业如果想有所超越，必须有所创新，在这样的背景下，一些企业如天士力、神威等提出了现代中药的理念，也逐渐得到了业界的认同。
化学原料药竞争优势强，已基本承接了世界产业转移的机会，抗生素、维生素、解热镇痛药、激素等品类在国际市场占有绝对优势，涌现出以华药、东药为代表的大宗原料药企业和以海正、华海为代表的特色原料药企业。
化学制剂发展水平低，基本以仿制为主，剂型落后，一些企业依靠快速仿制，强势公关的手段，取得了一些成功。
目前，大规模普药市场和特色药市场基本形成。
保健品行业，在中国还很混乱，风险很大。
“你方唱罢我登场”，“各领风骚三五年”是中国保健品市场的真实写照。
虽然一些企业的品牌产品在市场的认可度较高，但保健品市场频频出现的夸大宣传的假冒低劣产品，给这个行业抹上了一道阴影，从而不可避免地给一些优质品牌也带来了负面影响。
医药商业，从20世纪80年代开始，国内经济体制由计划经济向市场经济转变，医药流通领域传统的统购包销制度被打破，市场化运作使行业内部竞争加剧。
制药企业开始建立自己的终端营销队伍，商业企业原有的强势地位遭到削弱。
受到市场竞争和国家医药政策的双重影响，国内医药商业企业盈利能力迅速下降。
面对国内医药商业“多、小、散、乱”的现状，产业整合势在必行。
分析完这些子行业，我们发现：康恩贝如果聚焦医药商业和保健品，基本没有出路；化学原料药，因为产业格局已经形成，况且，我们认为未来存在产业转移至国外低成本国家的可能，因此也不能作为主要发展方向；化学制剂，和发达国家差距较大，想有所突破非常困难。
中成药领域，传统中药和现代中药竞争激烈，领先企业位势明显，后来企业进入不易。
在这样的情况下，如何提出具有现实和未来双重意义的战略思路呢？三、在产业变迁的背景下扫描中国药企从公司现有业务来看，以上好像都不能作为未来发展的方向，项目组将目光转向了中国医药行业变迁的大背景，试图寻找一些出路。
建国后至改革开放前，我国形成了计划经济体制下的医药产供销体系，由于药品市场供小于求，生产厂家占据价值链中的主导地位，不存在销售方面的问题。
改革开放以来，随着生产的市场化和流通的市场化，医药行业开始走向快速成长阶段，投资热潮引起医药行业竞争加剧，供小于求的局面逐渐发生变化，九十年代中期，药品产能开始过剩，竞争主体效益下滑。
相反，以医院（占药品市场的80%）为主的终端在产业链中逐渐占据了比较重要的地位，主要表现在垄断采购和垄断供应上。
另外，由于国家对医院补贴的减少和对医院的放权让利导致了“以药养医”体制的出现，这极大扭曲了医药产业链。
医院和医生分别把“药品返点”和“回扣”当成主要的经济来源。
在这种情况下，医药企业的产品想进医院意味着你要对医院进行公关活动，进医院后想上量要对医生进行公关活动，这些构成药品价格上涨的直接原因。
政府部门为了降低药品价格，采取了招标采购和药品降价等措施，然而这些手段不但没有有效发挥作用，反而造成各地政府的垄断采购（招标）和物价部门的价格管制权（政府定价、政府指导价和市场定价），为了突破这些限制，医药企业仍把公关作为主要手段。
这种“三垄断一管制”的现象造成了中国医药市场的畸形，也是“看病贵”的主要原因之一。
为了解决这些问题，政府开始对医疗体制进行了一系列的改革。
其根本目的是要解决“看病贵”的问题。
对于“看病贵”的问题，目前政府采取的主要手段就是药品降价（22次药品降价和全面推开的药品集中招标采购）。
但这些方法都因为没有触及问题的本质而收效甚微，由于国家对医疗机构的投入不足，医院发展和医生收入的主要经费来源靠药品补偿，即“以药养医”体制。
医院和医生为了追求自身利益的最大化，让患者多用药、用贵药，过度检查、过度治疗，导致老百姓“看病贵”和医患矛盾激化。
经过几年的探索，社会各界已经形成共识，造成这种局面的根源是“以药养医”机制，解决的出路必须从解决“以药养医”开始。
如果能做到这一点，医药产业的格局将彻底改变。
未来十年，高质量、低成本的生产优势和高起点、高疗效的研发优势，将是在下一轮竞争中胜出的关键。
从世界形势看，中国和印度已经承接了原料药的产业转移机会，随着中国经济的崛起，原料药产业转出，制剂产业转入迟早会来，那些以原料药生产为导向的企业如果不能顺利转型，可能会面临倒下的危险。
通过产业变迁的扫描，项目组确定了目前医药行业的关键词：“过剩、垄断、管制和以药养医”，未来医药行业则是“终端、研发、国际化”。
沿着医药产业的发展方向，来探索康恩贝未来五年以及更长远的发展方向，成为项目组和企业高层的共同的目标。
四、独辟蹊径，提出“植物药”概念研究了产业发展趋势，我们再回到康恩贝自身的资源和能力方面，多种业态导致资源分散，产品所处领域庞杂致使能力难以聚焦，国内医药行业形势催生竞争手段谋变。
在这种形势下，项目组逐渐将目光锁定了现代植物药。
植物药，顾名思义，是以植物初生代谢产物如蛋白质、多糖和次生代谢物如生物碱、酚类、萜类为有效成分的原料药和制剂。
市场上植物来源的中药、中成药均在植物药之列。
植物药在天然药物中占主导地位。
近年来，由于其在治疗上的独特优势（来自大自然，毒副作用小；在治疗艾滋病等疑难杂症上有广阔的前景）和人们在感觉到化学合成药物的副作用之后对纯天然药物产生的一种安全感而越来越受到人们的重视。
从国际市场来看，近年来，以植物药为主的天然药物被国际市场日渐重视。
目前已有几十种天然植物药被列入欧盟国家的药典。
植物药市场的增长速度明显高于世界药品市场的增长速度，平均为10%至20%左右，其中美国高达20%至50%。
其他国家和地区，比如韩国以高丽参为拳头产品，近年来出口增长迅速。
中东及非洲地区植物药市场发展也很快，非洲增长为12%左右。
国际天然药物企业德国舒培大药厂的金纳多、法国博福益普生公司的达纳康等银杏叶制剂，近几年也发展迅速，取得国际市场的高度认同，植物药的市场前景广阔。
另外，以化学药为主的传统药品研发成本相比植物药越来越高，成功率也越来越低，这就导致了很多大企业纷纷寻求植物药研发这个新的突破口，并加大了天然药物的研发力度，最近，诺华等跨国公司把研发重点转向天然药物，引起业界的高度关注。
