奥迪A5成功案例分析-中英

汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。

他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。

销售是需要智慧和策略的事业。

在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。

那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250 定律。

由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。

”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

你可能对这种做法感到奇怪。

但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。

同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

奥迪汽车诞生记耿昭杰带领第一汽车制造厂考察团到美国底特律克莱斯勒公司考察汽车发动机造型。

后来，一汽经过谈判引进了克莱斯勒轻轿结构的发动机后，顺理成章也准备引进克莱斯勒的车身。

总经济师、谈判能手吕福源带代表团重近底特律时，克莱斯勒公司的态度来了个一百八十度大转弯，条件非常苛刻，要价非常高昂。

用吕福源的话来讲，是天方夜谭的数字。

谈判无法进行，吕福源毅然率团返回。

回来后才得知克莱斯勒公司早已获得了国家批准一汽要上轿车的信息，所以觉得无论怎样苛刻的条件一汽也得就范，离开克莱斯勒一气就一筹莫展。

耿昭杰毅然决定中断与克莱斯勒。

这当然带有很大冒险的味道，但是耿昭杰宁肯自己咽下苦酒也不能让别人卡着脖子。

真是天无绝人之路，就在这时，西德大众公司董事长哈恩博士到一汽进行礼节性拜访。

哈恩来到一汽，仿佛发现了新大陆一样惊喜：“哦，上帝！中国还有这么大的一个汽车工业基地，为什么没有早发现呢？”他与一汽一见钟情，他与耿昭杰也一见钟情，礼节性的拜访引发了合作的前奏曲。

会见时，哈恩博士频送秋波，耿昭杰并非无动于衷，但是他有个顾虑：本来轿车的发动机是克莱斯勒公司的生产线，这已成为定局，娶过来的媳妇退不回去了。

如果与西德大众合作，只能要它的车身和整装技术，作为具有世界一流生产技术水平的“大众”能接受这个美国“媳妇”并与之结合为一体吗？耿昭杰把这个试探性的气球放了出去，不料哈恩博士非常深情接住了。

他以外国企业家特有的坦诚，当然还有精明慷慨的允诺，临走时说了这样一段话：“我们希望与一汽创造一个良好合作的先例。

如果厂长先生有诚意，四个星期后请您去朗堡我们大众汽车公司所在地，我们将在那里非常高地接待您。

”四个星期过去，一汽总经济师吕福源身负重任飞朗堡。

到那里一看，大众汽车公司已把克莱斯勒公司的发动机装进了奥迪的车身，这车身是为装配克莱斯勒发动机而特意加大的。

大众合作的诚意和效率可见一斑！吕福源飞朗堡的信息立刻反馈到底特律，克莱斯勒公司总裁艾柯卡感到了这一信息的压力和内涵，立刻通知有关方面人士把和好的手又伸了过来：“如果一汽和我们合作，将象征性地只收一美元技术转让费……”此时，一汽已由山穷水尽的处境变成了货比两家的主动位置，经过反复论证和比较，一汽终于选定大众为合作伙伴。

商务谈判案例：奥迪汽车谈判案分析奥迪汽车谈判按理分析(1) 奥迪汽车谈判克莱斯为什么失败,大众为什么成功,商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

80年代，一汽因政府批准发展汽车行业，需要高科技的产品，美国克莱斯的发动机质轻动力好，符合中国改革开放发展的需要，所以双方在发动机的谈判案上非常成功。

然而在车窖的问题上，美国克莱斯公司违背了以前许下的价格优惠的承诺，缺乏诚信，同时又给不出价高的正当理由。

美国克莱斯缺乏对中国汽车行业发展的调查了解，同时非常自负，盲目自信，以为一汽只有购买自己的车窖。

一味的维护价高的利益，谈判条件损坏了对方的需求，构成了谈判双方的严重障碍。

在一汽进退两难之时，大众公司得知了情况，以考察为名，认真的调查和了解了一汽的现状和发展，双方很好的把握了对方的需求及心理，在不急于求成之中，带有希望双方友好合作的态度，赢得了一汽的信赖，互惠互利达成协议，双方共同研制了适合一汽的车窖，成功研发了奥迪汽车。

(2)通过奥迪谈判案你认为实际谈判要遵循哪些原则,1、求同存异的原则商务谈判要使谈判各方面都有收获，就必须要坚持求大同存小异的原则。

2、互惠互利的原则在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

3、平等协商的原则以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

4、知己知彼的原则“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的需求，尽量不要让自己的需求违犯对方的禁忌和超过对方承受的界限。

“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

5、人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。

二者之间的界限不能混淆。

6、礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意，更要注重自己对对方许下的承诺。

万科房地产项目成功原因案例英文版Case Study on the Success Reasons of Vanke Real Estate Projects.I. Introduction.Vanke is a well known real estate company in China and has also gained international recognition. There are several key factors contributing to the success of its real estate projects.II. High Quality Product Design.1. User Centric Design.Vanke really understands what the customers want. They don't just build houses; they build homes. For example, in their apartment projects, they carefully consider the layout of each room. The living rooms are designed to be spacious and bright, with large windows to let in plenty of natural light. It's like they're saying, "Hey, we know you want to relax in a cozy and airy living space, so here it is!"They also pay attention to the details in the bedrooms. There are enough sockets for all your gadgets, and the closets are designed in a smart way to maximize storage space. It's as if they've invited you into the design process and said, "Tell us where you want to put your stuff, and we'll make it happen."2. Aesthetic Appeal.Vanke's projects are often architectural beauties. The exterior oftheir buildings is not just some dull concrete boxes. They use a variety of materials and colors to create a modern and stylish look. You drive by a Vanke development, and it stands out like a shiny gem in the neighborhood.It's like they're dressing up the city and making it more attractive. The facades are carefully crafted, with interesting lines and textures, kind of like a work of art that you can live in.III. Quality Construction.1. Rigorous Material Selection.Vanke doesn't cut corners when it comes to materials. They go for high quality building materials. Take the bricks, for example. They choosebricks that are not only strong but also have good insulation properties.It's like they're building a fortress for you, but a really comfortable and energy efficient one. The wood used in the interiors is also carefully selected for its durability and beauty. It's as if they're saying, "We want your home to last for generations, so we'll use the best stuff."2. Skilled Construction Teams.They work with top notch construction teams. These guys are like the superheroes of the building world. They know their stuff inside out. They follow strict construction standards, and every step of the building process is carefully monitored. It's like having a team of watchful guardians making sure your future home is built to perfection. There are no sloppy jobs here. They make sure the walls are straight, the floors are level, and everything is just right.IV. Strong Brand Reputation.1. Trustworthiness.Vanke has built a reputation for being trustworthy over the years. When people hear the name Vanke, they think, "Okay, this is a reliable company." They have a track record of delivering projects on time and as promised.It's like they're the friend who always shows up when they say they will. Homebuyers don't have to worry about their investment going down the drain because Vanke has a history of making good on its commitments.2. Customer Service.Their customer service is top tier. If you have a problem with your Vanke property, they are there to help. It's not like some companies where you call and no one answers or they just pass the buck. Vanke's customer service team is like your personal assistants. They listen to your concerns and take action quickly. For example, if there's a leak in your apartment, they'll send someone over right away to fix it. They make you feel like a valued customer, not just a number.V. Strategic Location Selection.1. Proximity to Amenities.Vanke is really smart about choosing locations. Their projects are often close to all the good stuff. You might find a Vanke community near schools, so it's super convenient for families with kids. It's like they're thinking, "Hey, parents, we know you don't want to spend hours driving your kids to school, so we'll put your home close by." And they're also near shopping centers, hospitals, and parks. It's as if they're creating alittle self contained world for you where everything you need is just a short walk or drive away.2. Future Development Potential.They also look at the long term potential of a location. They might invest in an area that is currently a bit underdeveloped but has great prospects. It's like they have a crystal ball and can see that in a few years, this place is going to be booming. By getting in early, they notonly benefit but also offer homebuyers the opportunity to see their property value increase over time. It's a win win situation.In conclusion, Vanke's success in its real estate projects can be attributed to a combination of excellent product design, quality construction, a strong brand reputation, and smart location selection. These factors work together like a well oiled machine to create desirable living spaces and satisfied customers.。

成功的领导案例【篇一：成功的领导案例】所谓领导者，是指居于某一领导职位拥有一定领导职权承担一定领导责任实施一定领导职能的人。

在职权、责任、职能三者之中，职权是履行职责、行使职能的一种手段和条件，履行职责、行使职能是领导者的实质和核心。

下面列举一些领导者的分析案例，供大家借鉴这些成功领导者的可取之处。

成功的领导者案例分析篇1：拿破仑没有人能够否认拿破仑是一个天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。

对他的研读中，留给我们的启示非常之多：个人英雄主义式的领导者注定了先成功后失败拿破仑凭借他杰出没有人能够否认拿破仑是一个军事天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。

对他的研读中，留给我们的启示非常之多：个人英雄主义式的领导者注定了先成功后失败拿破仑凭借他杰出的军事才能、坚定的信念(法兰西的拯救者)、超凡的个人魅力、得力的团队支持等，赢得了最初的成功。

但功成名就之后，他越来越远离了他据以成功的基础，不停地将责任归罪于其他人，最终导致了失败。

在现实的中，英雄主义也无法长久立足。

在企业发展之初，老板凭着超人的智慧和才干，不可抵挡的人格魅力，凭着满腔的激情和自信，很多情况下能够缔造企业的神话。

但是接下来呢?老板本身的固步自封，下级对老板的盲目服从，企业后继乏人，企业也每况愈下，逐步消沉下去。

建立公正的事业目标拿破仑最初战争的胜利，很大程度上取决于他“缔造”了“公正的”目的，他让每个人认为均有平等的机会，军队是我们大家的军队，而不是国王的军队，每个人是为“我们大家的自由”而战，为“我们共同的国家”而战，而不是为了君主的利益和统治而战。

因为有了正义的事业目标，而且是共同的目标，激发了大家的士气和责任感。

所有的人是为大家共同的利益而战，而不是为了某个人的利益。

丰田汽车制造、美国公司。

运行前的那个周五第118肯塔基赛马,Doug Friesen经理大会丰田的乔治敦，肯塔基州，植物,是接近最后的组装线,闪亮的凯美瑞成形。

他听到一阵欢呼声.团队成员行上挥舞着他们的手工具朝着一个招牌，上面写着“不加班的转变.“微笑广泛,弗瑞森同意:每个人都在工厂肯定值得一个轻松的周末德比.工厂最近一直忙碌的,因为它既提供的全新凯美瑞轿车的销售和增加旅行车版本为欧洲以及北美市场。

加班也有是必要的在本周初来弥补生产损失,因为线利用率低于预期目标。

除了这些直接的问题，越来越多的汽车坐在了与有缺陷的或者没有座位。

座位的问题已经紧急会议的主题叫做迈克DaPrile,组装厂的总经理,那天早上，1992年5月1日。

在会议上，弗瑞森从关键人物知道第一手的情况在植物和座椅供应商。

然后他花了一个下午在商店的地板上更多地了解问题,而问题的讨论仍历历在目.在一天结束的时候，很明显，弗瑞森座位问题需要解决一劳永逸,麻烦的是,试图这样做可能会影响线的利用率。

这并不是第一个艰难的著名的丰田生产系统遇到问题,也不会是最后一次.但这个座位问题尤其脆弱,无疑将在接下来的一周Friesen关注的需求。

背景早在1980年代，日本汽车生产商考虑在北美生产汽车。

日本的巨大的贸易不平衡导致的政治压力，而这样的经济可行性投资改善了快速上涨的日圆。

当时,然而，目前尚不清楚日本以外的汽车生产可能达到他们辛苦赚来的以低成本高质量的声誉.这个问题还远未解决1985年，丰田汽车公司（TMC)公布了计划开一个8亿美元的绿地植物在肯塔基州。

(见表1）因此,公司的努力有效地移植其独特的生产系统牧草的国家成为世界观看现场实验。

1988年7月,丰田汽车制造、美国（TMM）开始批量生产1300英亩网站在乔治敦，列克星敦附近.工厂的年产量200000丰田凯美瑞轿车，这将取代日本进口的大部分相同的模型。

预计1992年,TMM的供应240000全新凯美瑞,其销售额增长超过20%自模型改变1991年秋季。