浪奇创新之路,面对立白的竞争

二、现有竞争者之间的竞争程度据统计，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而拥有13亿人口的中国目前人均洗衣粉年消耗量仅为3公斤。

巨大的发展空间，使洗衣粉行业成为中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。

1、有众多势均力敌的竞争者洗衣粉一直是人们最常用的日化品之一，也是中国快速消费品市场竞争激烈的领域。

时至今日，洗衣粉行业品牌众多，主要有雕牌、立白、白猫、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、浪奇、田七和威白等十大品牌。

由于品牌多，企业多，使得洗衣粉行业间的竞争十分激烈。

2、行业生产规模和能力的提高随着洗衣粉行业的成熟，加之生产的科技含量低，使得生产洗衣粉的工艺越来越熟练，各大企业生产规模不断地扩大，产品数量的剧增，使得市场上出现了严重的供过于求。

而各个企业未来抢占市场份额，只得不断降价销售，更加激化了企业间的竞争。

3、行业产品的同质化我国的洗衣粉市场竞争激烈，产品同质化现象非常严重。

洗衣粉的品牌众多，产品更是多样，消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著，但各个产品在功能和效果上却相差无几，使得生产者在价格上展开了竞争，从而使现有企业之间的竞争激化。

在这样的情况下，企业唯有密切关注消费者的需求，通过有效的市场细分，抓住市场的空白点来寻求市场良机。

推出满足每个细分市场的产品，这样企业可以获取丰厚的利润，在市场竞争中占据一席之地。

4、行业呈现负增长在绿色、环保、安全的理念下，合成洗涤剂呈三个发展趋势：第一是浓缩化，第二就是粉洗向液洗的转化，第三个是绿色表面活性剂的应用。

这直接促进了洗衣液的发展，首当其冲的是号称中国“洗手液大王”的蓝月亮，随后，中国许多中小企业也纷纷杀进洗衣液领域，一时间，各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出。

对于很多家庭来说，已经从洗衣粉过渡到了洗衣液。

洗衣液的迅猛发展，导致了洗衣粉行业出现下降的趋势，各大企业为了寻求发展，便加大对市场占有率的争夺，使得原本激烈的竞争更为激烈化。

浪奇洗衣粉市场分析浪奇洗衣粉是一种知名的洗衣产品，广受消费者喜爱。

本文将从产品特点、市场规模和竞争环境等方面对浪奇洗衣粉市场进行分析。

首先，浪奇洗衣粉具有以下几个产品特点。

首先，它采用了先进的洗涤技术，能够迅速渗透到衣物纤维中，有效去除污渍。

其次，它含有柔顺剂成分，能够使衣物更加柔软光滑。

第三，浪奇洗衣粉采用植物提取物作为原料，无任何伤害健康成分，安全环保。

其次，浪奇洗衣粉市场规模庞大。

随着人们生活水平的提高，对于衣物洗涤品的需求也日益增长。

据统计，洗衣产品市场年销售额超过百亿元，并呈现稳定增长的趋势。

在这个庞大市场中，浪奇洗衣粉凭借其独特的产品特点和良好的口碑拥有一定的市场份额。

然而，浪奇洗衣粉市场竞争激烈。

目前，洗衣产品市场存在着众多品牌和产品。

除了国内品牌外，还有很多国际知名品牌进入中国市场。

这些品牌均拥有强大的生产和销售能力，通过广告宣传和促销活动争夺消费者的关注和选择。

因此，浪奇洗衣粉需要在品质、价格、渠道等方面进行不断提升和创新，以保持竞争力。

此外，浪奇洗衣粉还面临着消费者购买习惯的变化。

随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买洗衣产品。

因此，浪奇洗衣粉需要进一步拓展线上渠道，并适应电子商务发展的趋势。

综上所述，浪奇洗衣粉作为一种知名的洗衣产品，具有许多优势。

市场规模庞大，但竞争激烈。

浪奇洗衣粉需要不断提升产品品质，创新营销策略，以保持在市场中的竞争力。

+浪奇洗衣粉作为一种知名的洗衣产品，市场规模庞大，但同时也面临着激烈的竞争。

本文将就浪奇洗衣粉的品牌定位、目标消费群体、市场趋势和竞争优势等方面进行深入分析。

首先，浪奇洗衣粉的品牌定位非常清晰。

它在市场中被定位为一种高品质、高效洗涤效果的洗衣产品。

浪奇洗衣粉采用先进的洗涤技术，能够迅速渗透到衣物纤维中，有效去除各种顽固污渍。

另外，它含有柔顺剂成分，能够使衣物更加柔软光滑。

这些产品特点使浪奇洗衣粉成为了许多消费者心目中的首选品牌。

立白研究报告
立白研究报告
1. 引言
立白是一家全球知名的家庭清洁用品品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线。

本研究报告旨在分析立白品牌的市场表现、竞争优势以及未来发展趋势。

2. 市场表现
立白在全球范围内具有强大的市场地位。

根据市场调研数据，立白清洁剂在多个国家的家庭清洁用品市场中占据龙头地位。

该品牌以其高品质的产品、广告宣传和良好的口碑获得了广大消费者的认可和信赖。

3. 竞争优势
立白在家庭清洁用品市场上具有多个竞争优势。

首先，立白的产品质量和性能稳定可靠，经过多年的市场验证。

其次，品牌在广告和市场推广方面投入了大量资源，建立了强大的市场影响力。

此外，立白还注重产品创新和研发，不断推出针对性的产品以满足不同消费者需求。

4. 发展趋势
未来，立白将面临一些挑战和机遇。

随着人们对清洁环境的重视程度不断提高，对环保清洁产品的需求也将增加。

立白可通过加大对环保产品的研发和推广来满足这一需求。

此外，电商渠道的兴起也给品牌带来了新的销售机会，立白可以与电商合作，拓宽销售渠道。

5. 结论
立白作为一家全球知名品牌，在市场表现和竞争优势方面取得了显著成就。

未来，通过加强产品创新、拓宽销售渠道和关注环保需求，立白有望进一步提升在家庭清洁用品市场的竞争力。

B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。

17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。

在那个年代，算是一件光荣的事。

我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。

后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。

我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。

1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。

之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。

“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。

当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。

大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。

这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。

我想建立自己的工厂，却没有太多资金。

市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。

我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。

我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。

广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。

为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。

有了货源，最难的是打开销路。

当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。

而那一年的立白，鲜为人知。

一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。

为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。

纳爱斯vs立白狭路相争作者：纳兰醉天来源：《商界评论》2017年第02期日化行业，外资品牌联军围城，本土企业夹缝求存。

纳爱斯与立白在受迫空间中各施其能，在相互竞争中不断成长。

日化行业一直以来都像联军围城，宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。

它们凭借强大的资本实力，对中国本土日化企业进行围剿。

逆势之中，却有两个企业，凭借自身素质及对市场的把握，逐渐站稳脚跟，并形成反击之势。

它们分别是纳爱斯和立白，2016年，两者年销售额均超过150亿元。

虽无法撼动三大巨头，但也为本土日化找到了一片空间。

而在这两大企业的成长之中，其产品、渠道、营销策略等方面都有着相互模仿与争战的痕迹。

产品细分：蓝海导向VS用户导向洗衣粉、洗衣皂、洗衣液……纳爱斯与立白主要发力的市场，都集中在洗化领域。

虽然产品相似，打法却各有千秋。

纳爱斯：寻找蓝海90年代初，中国推出“国退民进”，不少国企从企业经营中退去，从而引进大量外资，这也导致本土日化企业“集体阵亡”。

曾轰动一时的熊猫洗衣粉，1994年被宝洁收购；活力28，1996年被德国美洁时收购。

相反，当时尚不出名的纳爱斯及时进行股份制改革，员工自己当家作主，迸发出了前所未有的活力。

首先，洗衣粉、洗衣皂领域，纳爱斯以“雕牌”打天下。

当时洗化产品分裂割据，品牌地域性明显。

在产品没有较大差别的情况下，纳爱斯以广告抢占消费者心智。

雕牌系列下岗女工广告中，孩子那句“妈妈，我能帮你干活了”，曾温暖了不少人。

这也使雕牌第一个跨出地域，成为全国性品牌。

其次，伢牙乐牙膏定位儿童市场，剥开口腔护理的洋葱。

随着消费者物质文化需求的提升，雕牌品牌形象和产品设计已无法满足需求。

于是，纳爱斯以口腔护理为突破口，推出“纳爱斯”品牌。

其产品采用独具特色的透明膏体，给人以营养健康的感觉，迅速吸引了消费者的注意力。

然而，当时牙膏市场竞争激烈，三巨头对成人牙膏市场已形成垄断。

纳爱斯开始把眼光放在儿童市场，推出“伢牙乐”品牌，强调其富含VC。

营销策划实践2013年广州浪奇竞争性营销战略策划小组：FBI团队口号：we are F riends ,we are the B est , I love my team !目录广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3宏观环境- - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 3微观环境- - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 5SWOT分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9产品战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9市场细分战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9宣传战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10营销策划方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11产品方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11分销方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12促销方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13广告方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示- - - - - - - - - -附件2：市场调查表- - - - - - - - - -- - - - - - - - - -附件3：工作计划- - - - - - - - - -- - - - - - - - - -广州浪奇实业股份有限公司的背景：广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。

立白集团老总陈凯旋的创业路普宁人陈凯旋曾做过洗衣粉的代理商，在萌发自己创业的念头时，惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金。

然而，陈凯旋和六个伙伴一起"借鸡生蛋"--创办了广州市立白洗涤用品有限公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列。

在ＡＣ－尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强，广州立白则不声不响地坐上了季军宝座。

潮汕人陈凯旋开洗涤业"贴牌生产"先河早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。

说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂"贴牌生产"的想法就这样诞生了。

在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。

用陈凯旋的话说就是："不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。

我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。

一句话，只能借鸡生蛋。

"１９９４年，"借鸡生蛋"的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。

针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。

立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。

而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？设专销商农村包围城市面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。

在有限的资金中，陈凯旋筹集了５０００元，找广东电视台的工作人员，利用星期天加班，赶制了一条广告片。