共享采购联盟--供应商开发与管理..

供应商开发选择评估与管理第一部分采购供应市场分析——知己知彼A.采购供应定位管理供应商的战略思维1. 采购供应料分级定位模型2．需求到位实操流程3. 采购3维定位4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标5. 采购品项定位战略思维B．供应商管理定位分析1. 常规象限的特征-标准低值+少管理2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?C. 供应商对企业的配合分析1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM22. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>第二部分：供应商开发,选择与评估一．选择合适供应商的市场背景二．供应商的现状与市场结构特性的关系三．现代市场促使采购角色的转变四．采购战略管理革新做法* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义* 同步JIT与VMI并行的区别* 推行VMI陷阱的防范* 采购链责任交接真义* 采购主管最重要该关心的2件要事* 采购6大信息ERP终极目标五．供应商选择，评估步骤及方法*采购策略，对供应商的开发选择策略* 供应商评价框架* 供应商评价标准* 积极性评价模型* 供应商的识别, 筛选与调查* 设定权重与评定等级* 供应商财务状况评价* 对候选供应商进行SWOT分析* 供应商分类* 记录供应商的信息六．寻找合适供应商的渠道-采购开发七．世界著名跨国公司供应商评估标准实例第三部分：供应商管理一. 如何优化管理供应商1.先涨后跌原则2.达交率与份额3.直通率与库存准备4.订单量与降价比5.EPI / EVI标准化6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法7.ERP连线关键二. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略1.特采线边挑选成本吸收;2.免检免验彼端物控放行;3支持副线加工质量交流;4.EPI/ESI/QA标准化互利;5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)第四部分：如何进行供应商绩效评估1. 考核供应商的成本2. 考核供应商的及时交付3. 考核供应商的技术先进性4. 考核供应商的服务响应速度5. 考核供应商的环保与社会责任6. 来料批次合格率与一次装配合格率7. S QE/SQM与供应商质量管理稽核重点⏹供应商开发时的必要与充分条件⏹改不良处罚成合作辅导的关键技法8. 360度供应商评鉴稽核流程设计⏹供应商基本资料库建立的关键⏹供应商稽核的分级分类的技法⏹商务部分的表格设计关键提示⏹技术部分的表格设计关键提示⏹价格部分的表格设计关键提示⏹评分表的设计与计算原则提示…第五部分：供应商交期管理一. 供应商的交期管理1. 全方位了解交期的概念2. 产品运送总交期的有关元素及其细化3. 改善交期的重要性4. 影响物料交期的因素5. 交期管理的步骤二. 库存控制1. 库存管理的基本概念---保持库存的理由?2. 库存的划分---物料分级分类3. 库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）4. 随机需求与安全库存5. 安全库存的设置与双赢原则6. 库存控制业绩衡量标准7. 利用库存控制降低成本三. 关于及时交货的实战练习四. 按时交货与准时交货的理念与实践1. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾2. 什么是JIT3. 精益生产（Lean Manufacture ）理念与生产效率的提高4. 产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践5. 安全库存与三方物流（TPL）6.如何使三方物流的成本降到最低7. 高层次的现场供应商与看板管理。

供应商管理供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用。

供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。

或称为"厂商"，即供应商品的个人或法人。

供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。

例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。

在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念，在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想，但是，在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。

在市场营销中的客户指的是最终产品的用户，而这里的客户是指供应商，不是最终用户。

另外，从供应商与客户关系的特征来看，传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系，而且企业之间的竞争多于合作，是非合作性竞争。

供应商管理维护着客户，中间商和供应商之间的偏好信息，以确保成功的合作关系。

基本概念供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。

供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。

关系模式在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系（Win-Win）。

两种关系模式的采购特征有所不同。

竞争关系是价格驱动。

这种关系的采购策略表现为：（1）买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。

双赢关系是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。

它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。

（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；（3）长期的信任合作取代短期的合同；（4）比较多的信息交流。

目录一、交期的影响二、交期的构成三、系统优化案例研讨“灭火队员”小明的故事：•接到订单•样品还在测试中•报价审批中•供应商采购交期长•供应商生产不良率高•物流掉链子，夜半高速惊魂•IQC检验争议•上线发现不良•退料、补料•售后要备件！影响因素举例Ø销售预测：机会重于规划Ø品质问题：样品合格就能量产？Ø授权制度：报价、订单Ø供应商交货：运输、包装要求Ø生产：试产、损耗、直通率Ø库存：备料、MOQ/MPQØ用户临时需求：备品Ø其他原因：外界对采购的影响采购对销售、成本的影响是什么？交期延误对销售的影响交期延误对销售的影响312缺货的表现及危害商品缺货不仅是供应链效率低下的重要症状，同时，也会对企业的经营业绩产生严重影响。

－罗兰贝格咨询公司导致公司销售业绩下降客服水平下降客户忠诚度降低，流失浪费公司资源，运营成本上升影响公司形象不良品库存增加消费者对缺货的反应缺货对销售的影响举例：计算：“天虹商场”A类产品销售、利润损失：－商场月销售额4424万－A类998种占24％，A类缺货258种－商场平均毛利25％，A类产品毛利率35％结果：销售额损失＝月销售额×缺货率×占比＝4424×258/998×24％＝274万利润损失＝274万×35％＝95.9万占总利润比例：8.7％据资料统计：交期每增加1周，使成本增加1.5％包含：－库存成本：订货、保管、仓储－管理成本：间接人工、分摊－风险成本：三防、保险－资金成本：利息举例：华为公司年需求某物料100K，A、B、C三家供应商交期每增加1周，成本上升1.5％。

哪个供应商的总采购成本最优？供应商报价（元）交期（周）采购成本（元）A14.001B13.506C13.2010交期对成本的影响供应商A 采购成本最优！－救火队员：应急－质量保证：监督、协调－利润：降价－档枪眼：付款－。

采购联盟重要性，采购与供应作为供应链管理的重要组成。

其有效性对组织的影响越来越重要。

其重要性体现如下几点：①保障供应，保障企业正常生产，降低缺货风险，物资供应是物资生产的前提条件，生产所需的原材料，设备和工具都要由物资采购来提供。

②采购供应的物资质量好坏只能决定企业生产的产品质量好坏。

③采购的承办构成了物资生产成本的主体部分，其中包括采购费用、购买费用、运货费用，仓储费用、流动资金占有费用、管理费用等。

④采购市企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点，只有通过采购部门人员与供应商的接触和业务交流，才能把企业与供应商们连接起来，形成一种相互支持、相互配合的关系。

⑤采购市企业和资源市场的信息接口，企业物资供应室直接和生产联系，物资供应模式往往会在很大程度上影响生产模式，如果采购提供一种科学的采购供应模式，必然会要求生产方式上的变动，合在一起构成一种科学管理模式。

采购联盟它以，合作社，采购联盟方式存在，企业经营成本占到总成本的75%-80%左右，其中采购成本又占主要份额，规模小孩导致大量假冒和伪劣产品进入销售渠道，质量难以保证，此外，经销商经营品种少，顾客寻找产品比较困难，价格和产品质量不符是消费者面临的共同问题。

采购联盟分析问题什么是采购联盟？它具有什么性质？有哪些类型和运作模式？它是如何形成的？什么情况下对采购者联盟有利？形成采购联盟后如何维持和运作？采购联盟的利益和成本如何分配？成立采购联盟主要内容。

1，采购联盟的概念联盟采购是指为了从供应商那里获得价格、质量、交货、时间、财务以及/或服务方面较之单独采购更好的回应，而把自己的部分或所有采购需求与其他采购商的采购集中起来统一进行采购的活动。

它能降低购买成本，节省在繁琐管理事务上的时间并提高来自供应商的服务。

联盟采购模式，可以给采购商和供应商带都来可观的效益，特别针对中小企业联盟采购模式的商业情景。

2，采购联盟的形成原因采购分散，各企业自备库存，企业间缺乏信息交流，导致库存增大，采购环节的管理控制和技术管理工作重复进行，导致管理费用高，采购应变能力差。

供应链管理涉及的内容供应链管理主要涉及到四个主要领域：供应（ S u p p l y）、生产计划（ Schedule Plan）、物流（ L o g i s t i c s）、需求（ D e m a n d）。

由图2 - 3可见，供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以I n t e r n e t / I n t r a n e t为依托，围绕供应、生产作业、物流（主要指制造过程）、满足需求来实施的。

供应链管理主要包括计划、合作、控制从供应商到用户的物料（零部件和成品等）和信息。

供应链管理的目标在于提高用户服务水平和降低总的交易成本，并且寻求两个目标之间的平衡（这两个目标往往有冲突）。

在以上四个领域的基础上，我们可以将供应链管理细分为职能领域和辅助领域。

职能领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理。

而辅助领域主要包括客户服务、制造、设计工程、会计核算、人力资源、市场营销。

由此可见，供应链管理关心的并不仅仅是物料实体在供应链中的流动，除了企业内部与企业之间的运输问题和实物分销以外，供应链管理还包括以下主要内容：•战略性供应商和用户合作伙伴关系管理•供应链产品需求预测和计划•供应链的设计（全球节点企业、资源、设备等的评价、选择和定位）• 企业内部与企业之间物料供应与需求管理• 基于供应链管理的产品设计与制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制• 基于供应链的用户服务和物流（运输、库存、包装等）管理• 企业间资金流管理（汇率、成本等问题）• 基于I n t e r n e t / I n t r a n e t的供应链交互信息管理等供应链管理注重总的物流成本（从原材料到最终产成品的费用）与用户服务水平之间的关系，为此要把供应链各个职能部门有机地结合在一起，从而最大限度地发挥出供应链整体的力量，达到供应链企业群体获益的目的。

三、供应链管理与传统管理模式的区别供应链管理与传统的物料管理和控制有着明显的区别，主要体现在以下几个方面：（1）供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体，供应链管理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程（如图2 - 4所示）。

同城采购联盟运营方案一、引言随着互联网时代的到来，传统的采购方式已经无法满足现代商业的需求。

传统的供应链存在着信息不对称、资源浪费等问题，一些中小企业难以获得优质的采购资源，而大型企业也难以获得高效的供应链服务。

同城采购联盟的出现，正是为了解决这些问题而诞生的。

同城采购联盟，是指在同一城市范围内，通过线上平台将多个企业的采购需求进行整合，通过集中采购、共享资源，实现优质采购资源的共享和高效的采购服务，从而为企业提供更好的采购体验。

二、同城采购联盟的运营模式1. 平台建设：同城采购联盟的运营离不开优秀的线上平台。

线上平台是整个采购联盟的核心，通过平台，企业可以发布采购需求、寻找优质供应商、进行资源共享等。

因此，平台的建设必须要满足用户的需求，要具有良好的用户体验、稳定的运行性能、完善的功能模块等。

2. 会员管理：会员管理是同城采购联盟的关键环节。

通过会员管理，可以实现对采购联盟成员的统一管理、优惠政策的落地、会员资源的整合等。

会员管理还可以通过积分制度、等级制度等激励机制，提高用户的参与度。

3. 供应链管理：供应链管理是同城采购联盟的核心业务。

通过供应链管理，可以实现资源优化配置、采购成本的降低、供应商资源的整合等。

通过供应链管理，可以实现采购联盟的核心价值。

4. 营销推广：营销推广是同城采购联盟稳健发展的保障。

通过营销推广，可以吸引更多的企业加入采购联盟、开拓更多的合作伙伴、提升采购联盟的知名度。

因此，营销推广的重要性不可忽视。

5. 品牌建设：品牌建设是同城采购联盟可持续发展的关键环节。

通过品牌建设，可以提升采购联盟的知名度和美誉度，进而提升用户的满意度和忠诚度，形成良好的口碑传播。

6. 数据分析：数据分析是同城采购联盟运营的创新点。

通过数据分析，可以了解用户的行为习惯、需求特点、产品偏好等，进而为企业提供更为有效的服务。

数据分析可以帮助采购联盟提升用户体验，提高运营效率。

三、同城采购联盟的运营策略1. 多元化供应链资源整合：同城采购联盟要发挥其资源整合的优势，整合各类优质供应商资源，形成多元化的供应链体系，为会员企业提供多样化的采购选择，满足不同需求。

采购师考试案例分析练习题及答案2017采购师考试案例分析练习题及答案2017年的采购师考试即将开始，为了方便广大考生，下面整理了关于采供与供应链管理案例分析题练习题，欢迎大家练习!案例分析：中国市场上三种不同的采购理念从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，同时满足客户对服务水平的更高要求，我国的企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理实现对采购手段的优化。

在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竟争能力的重要手段之一，在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。

但是，现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，被赋予了不同的诠释，其中以胜利油田、海尔集团及上海通用汽车为代表的3种不同的采购理念最为突出。

1.胜利油田的采购理念在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来了，但企业内部组织结构却给改革的实施带来了极大的阻碍。

胜利油田每年的物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类、12万需物资。

行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让油田领导头痛的却是其他问题。

胜利油田目前有9000多人从事物资供应管理工作，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。

胜利油田每年的采购资金85亿元中，有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，其产品质量很难与市场同类产品相比，而且价格一般要比市场价高。

例如，继电器这一产品的价格比市场价高20%，但由于这是由一家依靠胜利油田长期养活的残疾人福利工厂生产的产品，只能本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感使企业背上了沉重的包袱。

同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产的，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。

供应商联盟的四大形式1.采购联盟采购联盟是指一群企业为了降低采购成本、提高采购效率，而联合起来进行采购活动的组织形式。

采购联盟的成员企业可以集中采购物品或服务，通过统一的采购合同和供应商谈判，以获得更有利的价格和优质的产品。

采购联盟可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，并且通过集中采购获得更有竞争力的优惠条件。

2.营销联盟营销联盟是指一组相互合作的供应商共同开展市场推广活动，以增加销售额、扩大市场份额和提高品牌知名度。

营销联盟的成员企业可以共同开展广告宣传、促销活动，共享市场信息和销售渠道，并且共同开展市场调研和产品研发，以满足消费者的需求。

通过营销联盟，供应商可以实现市场规模效益，增加市场影响力，提高销售收入和利润率。

3.研发联盟研发联盟是指一群企业合作进行新产品开发、技术研究和创新活动的组织形式。

研发联盟的成员企业可以共同投入资金、人力资源和技术专长，共同进行研发活动，以提高研发效率、降低研发成本，并且共享研发成果和知识产权。

研发联盟可以加速新产品的研发和商业化进程，提高创新能力和竞争力，同时还可以共同应对市场竞争和技术变革的挑战。

4.供应链联盟供应链联盟是指一组相互合作的供应商、制造商和分销商共同构建和管理供应链网络的组织形式。

供应链联盟的成员企业可以共同协调物流、库存和订单管理，共享供应链信息和资源，并且协同解决供应链中的问题和风险。

通过供应链联盟，企业可以提高供应链的响应灵活性、降低成本和提高客户满意度，同时还可以降低供应链中的风险和不确定性。

总之，供应商联盟的形式多种多样，可以按照不同的目标和需求选择适合的形式。

不同形式的供应商联盟可以通过共同合作和协作，实现更高效的采购、营销、研发和供应链管理，从而获得更好的经济效益和竞争优势。

第页组织教学：班委清点人数，登记考勤，做好课堂教学准备。

（5分钟）旧课复习：复习上节课学习的采购供应商开发的概念，供应商信息来源、资料收集、初步考核。

（5分钟）新课引入：直接导入课题，学习采购供应商开发等相关知识。

直接导入课题，并深入学习物流采购相关知识（5分钟）新课内容：运用PPT课件进行讲解，理论授新、练习等方法讲授采购供应商开发的相关知识。

第三章采购供应商管理§3-1 采购供应商开发一、采购供应商开发的步骤（介绍法、讲授法）（45分钟）开发一个供应商，大体上要经过以下十个步骤:1.将采购物料分类，确定关键的重要零部件、原材料及其资源市场。

一方面，将主生产物料和辅助生产物料等按采购金额比重重分成ABC三类，求出关键物资、重点物资，进行重点管理。

根据物资重要程度决定供应商关系的紧密程度。

对于关键物资、重点物资，要建立起比较紧密的供应商关系:对于非重点物资，可以建立起一般供应商关系，甚至不必建立起固定的供应商关系。

另一方面，也可以按材料成分或性能分类，如塑胶类、五金类、电子类、化工类、服装类等，确定资源市场的类型性质。

2.供应商调查供应商调查包括对供应商的初步调查和深人调查。

供应商初步调查非常简单，调第页查的基本内容就是供应商的名称、地址、生产能力，产品的品种、数量、价格、质量、市场占有率及运输、进货条件等。

对供应商的深人调查，是根据企业自己产品的ABC分类所确定的产品的重要程度;二是根据供应商企业的生产能力水平的实际情况。

对于企业的关键产品、重要产品，要认真地选择供应商,要对提供这些产品的供应商进行深人的研究、考察和考核。

深人调查供应商，其标准主要是企业的实力、产品的生产能力、技术水平、质量保障体系和管理水平等。

具体就是深人到供应商企业的生产线、生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对其现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，调查供应商所提供的产品能不能满足企业的要求。

有的甚至要根据所采购的产品的生产要求，进行资源重组，并进行样品试制，试制成功后，才算考察合格。

但是，除非双方都能获得明显的利益，否则，基本型联盟不一定要向高层次关系转换。

况且，随着市场的变化，本来建立的联盟形式也会随之变化。

比如，一个石油公司的战略夥伴只爲其提供钻井操作、勘探和保养服务，这种增值性的服务能爲客户提供战略优势。

但当该供应商同时向其他石油公司提供相似服务时，原来的战略关系就变成了运作联盟关系，因爲这种服务已不是独有的了，而是变成常规服务了。

战略联盟并不适用于所有情况，大量的发展战略联盟也是不切实际的。

其中的原因有：
战略联盟要求顶层管理持续地叁与、支援。

它要动用大量的资源，而求要建立跨企业的联合小组。

战略关系要求有特殊的、独有的産品或服务，这往往很难做到。

对企业具有战略意义的采购活动毕竟很少。

显然，联盟形式是改善企业绩效，促使供应商提高专业技能，开发实用的更具竞争力的供应链的有效途径。

尽管很多人认爲供应商联盟是九十年代的一时狂热，但时间证明，如果管理正确，供应商联盟是一种重要财富，它会在新世纪继续成长，并被广泛实施。

联合采购方案背景介绍随着经济的发展和全球贸易的加速，越来越多的企业开始意识到采购成本对于企业盈利的重要影响。

为了降低采购成本和提高采购效率，企业需要采用一些有效的采购方式来保证企业的可持续发展，而联合采购是一种非常有效的采购方式。

通过联合采购，企业可以跨企业界限与其他企业合作采购，减少采购成本，并且能更好地利用供应商资源，同时提高采购效率，加强企业间的合作与交流。

联合采购方案联合采购方案是让多个企业联合起来采购，在资源利用、成本控制、风险分担等方面与独立采购相比具有很大的优势。

其实现的具体途径主要有以下两种：方案一：共享采购平台共享采购平台是一个基于互联网的供应链管理平台，它可以将多个企业的采购需求整合到一起，然后再通过对采购需求进行分析和挖掘，找到最合适的供应商，实现批量采购，从而达到降低采购成本的目的。

此外，共享采购平台还可以通过数据挖掘和分析，优化采购流程和供应链管理，提高企业的采购效率和供应链稳定性。

同时，共享采购平台还可以拓展采购范围、缓解供应链风险和加强企业之间的合作与交流。

方案二：联合采购联盟联合采购联盟是由多个企业自主组建的联合采购组织，通过共同合作实现批量采购和供应链管理，降低采购成本、缓解供应链风险和实现采购效率的提高。

联合采购联盟可以统一采购标准和流程，强化供应商的谈判能力，合理分配采购成本，最大程度地降低采购成本，并且还可以通过联盟成员间的交流和合作，提高采购效率和供应链稳定性。

实施阶段一般而言，实施联合采购方案有以下几个阶段：阶段一：确定联合采购的目标和战略首先，需要确定联合采购的具体目标和采购战略，明确联合采购的目的和要求。

在此基础上，根据不同的采购需求、采购对象和采购成本进行进一步的规划和分析。

阶段二：制定联合采购合约和采购计划在确定好联合采购的目标和战略后，需要与联合采购的各方一起制定联合采购合约和采购计划，明确各方的权责和采购细节。

在此过程中，需要注意加强联合采购的协调和沟通，保障信息的共享和采购标准的统一。