山东专升本考试专业课资料(市场营销55多选题)

市场营销专升本考试(习题卷3)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。

A)生产导向型B)推销导向型C)市场营销导向型D)社会营销导向型答案:C解析:2.[单选题]产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。

A)产品项目B)产品线C)产品种类D)产品品牌答案:B解析:3.[单选题]从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的 。

A)成本B)盈利C)无形资产D)以上答案都不对答案:B解析:4.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。

A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:5.[单选题]在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于 。

A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研答案:B解析:答案:D解析:7.[单选题]与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。

A)营销环境B)宏观营销环境C)微观营销环境D)营销组合答案:C解析:8.[单选题]市场定位是 在细分市场的位置。

A)塑造一家企业B)塑造一种产品C)确定目标市场D)分析竞争对手答案:B解析:9.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

A)愿望竞争者B)属类竞争者C)产品形式竞争者D)品牌竞争者答案:C解析:10.[单选题]企业广告又称 。

A)商品广告B)商誉广告C)广告主广告D)媒介广告答案:B解析:11.[单选题]通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于 。

A)长期预测B)短期预测C)消费品预测D)中期预测答案:B解析:12.[单选题]运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实解析:13.[单选题]市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。

专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。

（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。

（2分）A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论标准答案：A4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。

（2分）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是（）。

（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。

这属于（）。

（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。

（2分）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道标准答案：B8. 公共关系是一项（）的促销方式。

（2分）A.一次性B.偶然C.短期D.长期标准答案：D9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。

（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（2分）A.促销 B.公共关系 C.销售促进 D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：D.企业一直生产经营的产品标准答案：A,B,C24. 影响企业定价的因素包括（）。

第一章市场营销与市场营销学考试内容：市场及其相关概念、市场简式、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类；市场营销的含义、需要、欲望与需求；市场营销学的产生与发展过程。

市场：是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系，交换条件和交换过程。

市场简式： P3市场存在的条件：1．存在消费者（用户）一方，他们有某种需要或者欲望，并且拥有可供交换的资源。

2．存在生产者（供给者）一方，他们能提供满足消费者需求的产品服务3．有促成交换双方达成交易的各种条件，如法律保障，交易双方可以接受的价格时间，空间，信息和服务方式等。

市场的发展本质上是消费者买方决定，生产者卖方推动的动态过程。

卖方总汇=行业，买方总汇=市场P4市场营销：市场营销是通过创造和交换产品以及价值，从而使个人或者群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

（菲利普科特勒）（最终目标是满足个人或群体欲望和需要；交换是核心，主动积极寻找机会，满足双方需要和欲望的社会过程和管理过程；交换过程能否顺利取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及交换过程管理的水平）。

需要：人类的需要是市场营销的基石。

人们与生俱来的基本需求，吃穿住行，安全,归属，受人尊重，对知识和自我实现的需要等。

可以满足，不能凭空创造。

欲望：想要得到上述需要的具体满足品德愿望，是个人受不同文化和社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。

可以影响欲望，通过创造开发及销售特定产品满足欲望。

需求：指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。

既队特定产品和服务的市场需求。

P12 图第二章市场营销管理哲学及其贯彻市场营销管理哲学：指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，是一种观念，态度或企业的思维方式。

前三个阶段企业为中心——生产观念，产品观念，推销观念生产观念：重生产轻市场的观念，（物资紧缺的年代）消费者总能接受任何能买到并买得起的产品，企业增加产量。

降低成本。

市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。

A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。

A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。

A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。

A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。

A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。

A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。

A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。

A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。

A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。

A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。

从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。

A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。

2024年下半年自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选一、单项选择题1、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品2、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装3、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌4、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性5、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法6、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性7、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线，该公司的这种行为属于增加______A．产品组合的宽度B．产品组合的长度C．产品组合的深度D．产品组合的粘性8、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价9、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位10、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销11、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______A．长度B．宽度C．深度D．关联度12、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突13、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突14、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型15、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员16、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

市场营销专升本考试(习题卷2)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A)选择品定价B)补充产品定价C)产品大类定价D)分部定价答案:C解析:2.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:3.[单选题]人员推销的缺点主要表现为 。

A)成本低，顾客量大B)成本高，顾客量大C)成本低，顾客有限D)成本高，顾客有限答案:D解析:4.[单选题]公关活动的主体是 。

A)一定的组织B)顾客C)政府官员D)推销员答案:A解析:5.[单选题]同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就 。

A)简单B)复杂C)一般D)困难答案:A解析:B)市场利基者C)强竞争者D)近竞争者答案:A解析:7.[单选题]如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。

A)企业B)顾客C)承运人D)保险公司答案:B解析:8.[单选题]具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。

A)问号类B)明星类C)奶牛类D)瘦狗类答案:B解析:9.[单选题]市场营销是企业管理和经营中的 。

A)主导性职能B)辅助性职能C)被动性职能D)社会分配职能答案:A解析:10.[单选题]非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也--的产品。

A)很想购买B)不想购买C)渴求购买D)即刻购买答案:B解析:11.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。

A)分配计划B)生产计划C)长期计划D)销售计划答案:D解析:12.[单选题]由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为 。

D)营销调研系统答案:A解析:13.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。

专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1。

宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。

(2分) A.个别品牌策略 B.统一品牌策略C.分类品牌策略 D。

企业名称与品牌并用策略。

标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（）。

（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价 D。

声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。

(2分）A.现金折扣B.交易折扣 C。

数量折扣 D.季节折扣。

标准答案：A4。

肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。

（2分）A。

长而宽 B.长而窄 C。

短而宽 D。

短而窄。

标准答案：A5. 从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商，称为（）。

（2分）A。

代理商 B.寄售商 C。

经纪商 D.经销商。

标准答案：D6. 以便民为主,注重新产品的推广是（）。

（2分）A.日用品B.选购品 C。

耐用消费品 D。

高档品.标准答案:A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。

（2分）A。

地理环境 B。

购买行为 C。

心理因素 D.人口因素.标准答案：B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势,同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。

（2分）A。

投入期 B。

成长期 C.成熟期 D.衰退期.标准答案：C9。

制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。

（2分)A.电视B.广播C.杂志 D。

报纸。

标准答案：B10。

单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于( ）。

（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品 D。

全新产品.标准答案:C11。

国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

（2分)A。

购买动机 B。

商品用途 C。

购买心理 D.人口因素。

标准答案:A12. 产品生命周期是指产品的（）。

山东市场营销考试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销2. 以下哪项不是市场营销的宏观环境因素？（）。

A. 经济状况B. 技术发展C. 竞争者策略D. 法律法规3. 根据市场细分理论，企业应该（）。

A. 针对所有潜在顾客B. 选择一个市场细分C. 忽视市场细分D. 只关注最大的市场细分4. 市场营销组合的4Ps不包括以下哪一项？（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 人5. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）。

A. 确定研究目标B. 设计研究方法C. 收集数据D. 制定营销策略6. 以下哪个不是市场定位的方法？（）。

A. 基于产品特性B. 基于价格C. 基于顾客需求D. 基于竞争对手7. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。

A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品生命周期8. 以下哪个不是市场渗透策略的特点？（）。

A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 吸引新顾客9. 以下哪个不是市场开发策略的特点？（）。

A. 寻找新的市场细分B. 增加现有产品的销售额C. 创造新的产品用途D. 吸引新顾客10. 以下哪个不是产品差异化策略的目的？（）。

A. 提高产品价值B. 增加顾客忠诚度C. 减少市场竞争D. 降低产品价格二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销的微观环境包括以下哪些因素？（）。

A. 供应商B. 顾客C. 中间商D. 竞争者2. 以下哪些是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法3. 市场营销组合的4Ps包括以下哪些内容？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 地点4. 以下哪些是市场细分的目的？（）。

A. 更好地满足顾客需求B. 提高市场竞争力C. 提高营销效率D. 降低营销成本5. 以下哪些是市场定位的策略？（）。

A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 重新定位三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场营销的基本原则。

市场调查与预测》辅导资料市场营销调研是指个人或组织为某个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动与过程。

市场调查与市场预测的关系一、两者的共同点1、主体相同主要是企业2、客体相同都是市场或有关部分3、功能和作用相同都是为科学的营销决策和制定营销计划提供依据4、本质相同都是属于市场信息工作范畴二、两者的区别1、出发点不同市场调研的出发点是通过对市场的过去和现在状况的调查研究，达到了解历史，认识现状，掌握市场发展变化的轨迹、特点和规律的目标。

市场预测的出发点是依据对市场历史和现状的认识，达到预计、认识未来，掌握市场的未来发展趋势的目标。

2、结果不同市场调研的结果是市场的各种历史信息和现状信息。

市场预测的结果是市场未来的发展趋势信息。

3、技术方法不同三、两者的相关关系1、市场调研和市场预测具有前后相继关系2、市场调研为市场预测提供目标和方向3、市场调研为市场预测提供依据4、市场调研能验证、修正市场预测的结果市场调查和市场预测中的市场的含义1、市场是商品交换的场所2、市场是某种商品或某类商品的需求量（或市场是某种产品所有现实和潜在购买者的总和）3、市场是商品供求双方相互作用的总和4、市场是商品交换关系的总和市场调查的含义市场营销调研是指个人或组织为某个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动与过程。

市场调查是应用各种科学的调查方式方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。

二、市场营销调查的作用（教材上的作用）其他教材的作用1、有利于企业进行正确的市场定位2、有利于企业制定与实施正确的市场营销战略（目标市场营销战略）3、有利于企业实行正确的产品开发与产品策略4、有利于企业实行正确的产品定价与价格策略5、有利于企业正确选择销售渠道和渠道策略6、有利于企业有效开展促销活动市场调查的类型1、根据购买商品目的不同，市场调查可分为消费者市场调查和产业市场调查2、根据商品流通环节不同，可分为批发市场调查和零售市场调查3、根据产品层次、空间层次、时间层次不同，可分为各种不同类型的市场调查按照产品层次不同，可以分为物质产品调查和服务市场调查对于物质产品又可区分为很多不同商品类别或商品品种的市场调查。

专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。

2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。

A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。

3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。

4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。

A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。

5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。

6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。

7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。

8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。

A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。

9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。

第 一 单 元第一讲 导论（共50分）一、填空题（每小题1分，共6分） 1、市场营销学的研究对象就是活动及其规律性。

2、在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于 。

3、企业营销管理的指导思想大体有五种，即 观念、 观念、 观念、 观念和 观念。

4、生产观念和产品观念都属于以 为中心的经营思想，其区别在于前者注重 ，后者注重 。

5、产品观念是以消费者会选择价格相同而质量最好的产品的假设为前提，把企业经营的重点入在 上。

6、市场营销观念是一种以 为导向的经营哲学。

二、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。

每小题1分，共6分）1、市场营销学是发源于（ ）的一门应用科学。

A 、中国B 、日本C 、美国D 、德国2、工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。

A 、生产观念B 、推销观念C 、产品观念D 、市场营销观念3、市场营销观念的中心是（ ）。

A 、推销已经生产出来的产品B 、发现并设法满足消费者的需要C 、制造质优价廉的产品D 、制造大量产品并推销出去4、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是（ ）。

A 、生产观念B 、产品观念C 、推销观念D 、市场营销观念5、产品观念的核心思想是（ ）。

A 、公司应把重点放在扩大生产规模上B 、只要产品质量好，自然会顾客盈门C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品6、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。

A、生产B、销售C、顾客D、服务三、多项选择题（每小题有两个以上的正确答案，请把选出的正确答案的字母序号填入题后的括号中。

每小题2分，共10分）1、传统的营销管理指导思想包括（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应E、社会整体利益3、从西方社会来说，市场营销观念的发展，可明显分为的阶段是以（）为中心的阶段。

市场营销专升本考试(习题卷4)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]开展公共关系工作的基础和起点是A)公共关系调查B)公共关系计划C)公共关系实施D)公共关系策略选择答案:A解析:2.[单选题]消费者的购买单位是个人或 。

A)集体B)家庭C)社会D)单位答案:B解析:3.[单选题]市场领导者保护其市场份额的途径是 。

A)以攻为守B)增加使用量C)转变未使用者D)寻找新用途答案:A解析:4.[单选题]在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的抽样误差较小，样本代表性较好 。

A)纯随机抽样B)机械抽样C)类型抽样D)整群抽样答案:C解析:5.[单选题]人员推销活动的主体是 。

A)推销市场B)推销品C)推销人员D)推销条件答案:C解析:6.[单选题]某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。

C)全面市场覆盖D)产品专业化答案:B解析:7.[单选题]下面哪一个不是决定行业结构的因素 ?A)成本结构B)销售量及产品差异程度C)进入与流动障碍D)社会变化答案:D解析:8.[单选题]制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是 的重要任务。

A)市场主管部门B)市场营销组织C)广告部门D)销售部门答案:B解析:9.[单选题]威胁水平高而机会水平低的业务是 。

A)理想业务B)冒险业务C)成熟业务D)困难业务答案:D解析:10.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。

A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低答案:B解析:11.[单选题]向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。

A)零售B)批发C)代理D)直销答案:A解析:12.[单选题]投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 制定的。

A)对竞争者的报价估计B)企业自身的成本费用C)市场需求解析:13.[单选题]出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为 。

专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。

（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。

（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。

（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。

（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于（）。

（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。

A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。

专升本市场营销练习题一、选择题1. 市场营销的核心是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 市场营销组合中不包括以下哪项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 质量4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 制定营销策略5. 根据产品生命周期理论，产品进入市场后，首先会经历哪个阶段？（）A. 成熟期B. 引入期C. 成长期D. 衰退期二、填空题6. 市场营销的目的是__________，即通过__________和__________来满足顾客需求和欲望。

7. 市场细分的目的是识别和定义具有相似需求的顾客群体，以便企业可以更有效地__________。

8. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、__________（__________）和__________（__________）。

9. SWOT分析是一种战略规划方法，其中S代表__________，W代表__________，O代表__________，T代表__________。

10. 品牌资产是指品牌名称和__________对__________产生的价值。

三、简答题11. 简述市场定位的概念及其重要性。

12. 描述一下什么是差异化营销策略，并举例说明。

13. 为什么企业需要进行市场调研？它对企业决策有何影响？14. 描述一下产品生命周期理论，并解释它对企业营销策略的意义。

15. 什么是顾客关系管理（CRM）？它如何帮助企业提高顾客满意度和忠诚度？四、案例分析题16. 某公司推出了一款新型智能手机，具有独特的设计和先进的技术。

公司希望这款产品能够迅速占领市场。

请根据市场营销的4P理论，为该公司制定一个初步的营销策略。

五、论述题17. 论述现代市场营销中，企业如何利用社交媒体进行品牌推广和顾客关系管理。

山东省专升本考试（市场营销）综合一模拟试卷7(题后含答案及解析)题型有：1. 经济法 2. 基础会计经济法单项选择题1．所有权权能中的核心是( )。

A．占有B．使用C．收益D．处分正确答案：D2．公司以( )为住所。

A．登记地B．主要办事机构所在地C．生产厂地D．分公司所在地正确答案：B3．根据我国法律规定，成立商业银行的注册资本最低为人民币( )。

A．一亿元B．5000万元C．500万元D．1000万正确答案：A4．股东持有的股票的签发人是( )。

A．有限责任公司B．股份有限公司C．政府管理机关D．一人有限责任公司正确答案：B5．甲为出卖人在A地，乙为买受人在B地，双方签订了一份买卖合同，但履行地点约定不明，事后也未达成补充协议，且不能通过交易习惯等方式确定。

则该合同的( )A．交货地点在A地，交钱地点在B地B．交钱地点在A地，交货地点在B地C．交货、交钱地点均在A地D．交货、交钱地点均在B地正确答案：C6．股东权利的内容不包括( )。

A．资产收益权B．重大决策参与权C．选择管理者权D．担任董事长正确答案：D7．赠予合同属于( )。

A．要式合同B．实践合同C．单务合同D．双务合同正确答案：C8．公司债券的发行由( )。

A．董事会确定B．董事长确定C．股东会确定D．国务院确定正确答案：C9．滥用行政权力排除、限制竞争的主体是( )。

A．国家权力机关B．行政机关和法律法规授权的具有管理公共事务职能的组织C．国家司法机关D．国家军事机关正确答案：B10．甲、乙两公司合作开发完成一项发明，在双方事先没有约定的情况下，( )。

A．申请专利的权利属于甲公司B．申请专利的权利属于乙公司C．申请专利的权利属于甲、乙两公司共有D．当甲公司不同意专利申请权时，乙公司可以单独申请专利正确答案：C多项选择题11．经济法的特征包括( )。

A．权力性B．经济性C．综合性D．分散性正确答案：A，B，C，D12．公司具有的特性为( )。

2023年山东专升本市场营销学真题及答案ﻫ大家注意,我们当年考旳原题是选择题旳前十个,，名词解释前两个,简朴题前三个,案例分析不是下面旳,详细旳忘了第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题,每题1分，共30分) 在每题列出旳四个选项中只有一种选项是符合题目规定旳，请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。

1．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销旳局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服旳需求属于A．潜伏需求Ｂ. 充足需求C．不规则需求D. 过量需求【】ﻫ2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环境保护”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行旳市场营销管理哲学是ﻫA. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D.社会市场营销观念【】３. 在微波炉行业，格兰仕占了二分之一以上旳市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿征询集团分析法,微波炉是格兰仕旳A.问号类战略业务单位B．明星类战略业务单位C．现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】ﻫ４.山东“三联”旳主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B.同心多角化C. 水平多角化ﻫD.关联多角化【】5.同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场旳竞争会日益剧烈，而较小子市场旳需求将得不到满足。

这种追求最大子市场旳倾向叫ﻫA．市场营销近视ﻫB．超细分战略C. 反细分战略ﻫD. 多数谬误【】６. 在春节、中秋节、情人节等节日即未来临旳时候，许多商家都大作广告。

以促销自己旳产品。

他们对市场进行细分旳措施是ﻫA.地理细分B. 人口细分ﻫC. 心理细分ﻫD. 行为细分【】ﻫ7.市场营销管理者采用一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽量一致，在控制中通过不停评审和信息反馈,对战略不停修正。

这种行为称为ﻫA. 年度计划控制B. 获利能力控制C．效率控制D. 战略控制【】8.“捷安特”自行车企业是“桑塔纳”轿车生产厂旳ﻫA. 愿望竞争者ﻫB. 一般竞争者ﻫＣ．产品形式竞争者D．品牌竞争者【】9.高机会和高威胁旳业务属于A. 理想业务ﻫB. 冒险业务C．成熟业务ﻫD. 困难业务【】10．王刚正在购置一套两室两厅旳单元房，其购置行为应当属于ﻫA. 习惯性购置行为Ｂ．寻求多样化购置行为Ｃ.化解不协调购置行为ﻫD．复杂购置行为【】11. 某企业在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售状况；然后举行展销会并测量其也许旳销售额；最终，将该销售额与此前旳销售额相比较，作出最终决策。