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体育用品店创业策划书创业策划书：体育用品店一、项目背景与项目概述体育运动正在成为现代人生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康意识的提高，体育用品的需求也在不断增加。
本项目旨在开设一家体育用品店，满足人们对体育用品的购买需求，为他们提供优质的产品和服务。
二、市场分析1.市场需求：随着人们对健康生活的追求，体育活动的普及度不断提高，体育用品市场需求也随之增加。
尤其是在城市中，人们生活节奏快，对体育用品的需求更为迫切。
2.市场规模：据市场研究机构数据显示，体育用品市场规模在近几年保持稳定增长，有望继续增长。
预计2024年体育用品市场规模将超过1000亿元。
3.竞争分析：目前，体育用品市场竞争激烈，主要有专业体育用品连锁店、电商平台等。
但是，市场上对于个性化服务和专业指导的需求仍然存在一定的空白。
三、创业理念与创新点1.创业理念：本项目的创业理念是“为每个人提供专业、贴心的体育用品服务”。
通过为客户提供专业的体育用品选择建议、个性化定制和专业指导，帮助客户找到最适合自己的体育用品，提高他们的购买满意度。
2.创新点：本项目的创新点主要包括以下几个方面：-引入在线体育用品定制和量身推荐系统，根据客户个人需求和身体数据，推荐最适合的产品。
-提供专业的体育培训课程和指导，帮助客户正确使用体育用品。
-与体育俱乐部、健身房等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
四、产品与服务1.产品：本项目主要销售各类体育用品，包括但不限于运动鞋、运动服装、体育器材等。
在销售产品的同时，还可以提供定制化服务，根据客户需求进行产品个性化定制。
2.服务：本项目提供的服务包括专业的产品选择建议、个性化定制服务、产品维护保养指导、体育培训课程等。
通过提供优质的服务，吸引客户的再次消费，并树立良好的口碑。
五、市场推广与销售渠道1.市场推广：本项目可通过以下方式进行市场推广：-在当地社区、学校等场所发放宣传材料，提高品牌知名度。
-利用社交媒体平台、电商平台等进行线上推广，吸引潜在客户。
体育用品开店策划书3篇篇一《体育用品开店策划书》一、店铺概述1. 店铺名称：[店铺名称]2. 店铺定位：提供高品质、多样化的体育用品，满足不同消费者的需求。
3. 店铺理念：健康、活力、时尚。
二、市场分析1. 目标市场：[店铺所在地区]的居民，包括学生、上班族、运动爱好者等。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，对体育用品的需求不断增加。
三、产品与服务1. 产品种类：运动服装：包括运动上衣、运动裤、运动内衣等。
运动鞋：包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
运动器材：包括健身器材、球类器材、户外运动器材等。
运动配饰：包括运动手环、运动手表、运动背包等。
2. 产品来源：与知名品牌供应商合作，确保产品质量和供应稳定性。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择适合自己的体育用品。
提供优质的售后服务，包括退换货、维修等。
定期举办体育活动和比赛，增强消费者的体验感和忠诚度。
四、店铺选址与装修1. 店铺选址：选择位于繁华商业区或运动场馆附近的店铺，交通便利，人流量大。
2. 店铺装修：采用简洁、时尚的装修风格，营造出舒适、愉悦的购物环境。
同时，要注意店铺的布局和陈列，方便消费者选购产品。
五、营销策略1. 产品策略：不断丰富产品种类，提高产品质量，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上可以通过电商平台、社交媒体等进行销售，线下可以通过店铺销售、参加展会等方式进行推广。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、人员管理1. 招聘与培训：招聘具有相关经验和专业知识的员工，进行系统的培训，提高员工的业务水平和服务意识。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力。
3. 团队建设：定期组织员工活动，增强团队凝聚力和协作能力。
syb体育用品创业计划书书第一部分：创业计划书简介1.1 公司简介SyB 体育用品是一家致力于提供高品质运动用品的创新公司。
我们的使命是通过优质的产品和卓越的服务，帮助人们更好地享受运动带来的乐趣，提高运动性能，并且提升健康水平。
我们致力于成为运动用品行业的领导者，为全球消费者提供最好的产品和服务。
1.2 公司愿景SyB 体育用品的愿景是成为全球领先的运动用品品牌，为人们的健康和幸福做出贡献。
1.3 公司价值观- 以诚信和专业为基础- 注重创新和品质- 关注员工发展和社会责任第二部分：市场分析2.1 行业分析运动用品行业是一个庞大的市场，受益于人们对健康和健身的重视，全球范围内每年都有大量的运动用品销售。
据预测，未来几年，这一领域的增长速度将会继续保持平稳增长。
2.2 竞争分析运动用品行业竞争激烈，市场上有许多知名品牌。
竞争对手的主要特点是品牌知名度高，产品线丰富，营销渠道广泛。
然而，我们相信通过品质和创新，SyB 体育用品有能力在市场中脱颖而出。
2.3 目标市场我们的目标市场是年轻人和运动爱好者，他们追求健康的生活方式，关注运动品质和体验。
另外，我们也将关注中老年人和儿童市场，为他们提供合适的运动用品。
第三部分：产品与服务3.1 产品介绍SyB 体育用品的产品包括跑步鞋、运动服装、健身器材等多种运动用品。
我们的产品注重设计、品质和性能，力争为消费者提供最好的运动体验。
3.2 产品特色- 创新设计：我们注重产品的设计和功能，力求为消费者提供更好的体验。
- 高品质：我们将采用最好的材料和工艺，确保产品的品质和耐用性。
- 个性化定制：我们将提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求定制专属的运动用品。
第四部分：营销策略4.1 宣传推广我们将通过多种方式进行宣传推广，包括线上线下渠道。
线上方面，我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广；线下方面，我们将利用展会、促销活动等方式吸引消费者注意。
4.2 渠道拓展我们将寻求和各类运动俱乐部、健身中心等机构合作，把产品直接推广给有需求的目标客户。
开文体店策划书3篇篇一开文体店策划书一、项目概述文体店是指专门销售文具、办公用品、体育用品和文化用品的商店。
随着人们对文化和教育的重视，以及工作和学习的需要，文体店的市场需求也在不断增加。
因此，开一家文体店是一个具有潜力和商机的创业选择。
二、市场分析1. 需求分析：随着教育水平的提高和文化活动的增加，人们对文具、办公用品、体育用品和文化用品的需求也在不断增加。
特别是学生、白领和文化爱好者等群体，对文具和办公用品的需求更为迫切。
2. 竞争分析：目前，市场上已经存在一些文具店、办公用品店和体育用品店，但大多数店铺规模较小，品种单一，难以满足消费者的多样化需求。
因此，开一家品种齐全、价格合理、服务优质的文体店具有较大的竞争优势。
三、店铺选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域：如购物中心、学校附近、写字楼等，这些地方人流量大，消费能力较强，有利于提高店铺的知名度和销售额。
2. 考虑店铺周边的配套设施：如停车场、餐饮场所等，这些设施可以方便顾客购物和消费，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 注意店铺的租金和面积：租金过高会增加经营成本，面积过小会影响商品的展示和销售，因此要根据自身的经济实力和经营需求选择合适的店铺。
四、店铺装修1. 装修风格：以简约、明亮、舒适为原则，营造出一个整洁、有序、专业的购物环境。
2. 色彩搭配：选择淡色系的墙面和地面，搭配一些鲜艳的色彩点缀，如文具架、文化用品展示架等，以吸引顾客的注意力。
3. 照明设计：采用自然光和人工照明相结合的方式，确保店内光线充足、均匀，突出商品的展示效果。
4. 陈列设计：根据商品的特点和分类，采用不同的陈列方式，如分类陈列、主题陈列、促销陈列等，以提高商品的销售量。
五、商品采购2. 注重商品品质：选择品质优良、价格合理的商品，以提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 丰富商品种类：根据市场需求和顾客反馈，不断丰富商品种类，满足不同顾客的需求。
4. 关注商品潮流：及时了解文具、办公用品、体育用品和文化用品的潮流趋势，引进新颖、时尚的商品，吸引顾客的购买欲望。
运动网店开店策划书3篇篇一《运动网店开店策划书》一、网店概述随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动用品市场呈现出巨大的潜力。
我们计划开设一家专注于运动产品的网店，提供多样化的运动装备、服饰和配件，满足不同消费者的运动需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对热爱运动的消费者，包括健身爱好者、户外运动爱好者、专业运动员等。
2. 市场需求：消费者对高品质、时尚、功能性强的运动产品有较高需求。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些知名的运动品牌网店，但仍有机会通过提供独特的产品和优质的服务来吸引客户。
三、网店定位1. 产品定位：提供中高端运动产品，注重品质和设计。
四、商品规划1. 运动装备：如运动鞋、运动服装、健身器材等。
2. 运动服饰：包括运动 T 恤、短裤、长裤等。
3. 运动配件：如运动背包、水壶、护具等。
五、网店建设1. 选择合适的电商平台，搭建网店框架。
2. 设计简洁、美观、易于操作的网店界面。
3. 优化产品展示和描述，提高消费者的购买意愿。
六、营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、等平台进行推广。
2. 内容营销：发布运动知识、产品评测等内容，吸引潜在客户。
3. 促销活动：定期举办折扣、满减等促销活动。
4. 合作与赞助：与运动俱乐部、赛事等合作，提高品牌知名度。
七、运营管理1. 库存管理：确保商品库存充足且合理控制成本。
2. 客户服务：及时回复客户咨询和处理投诉。
3. 数据分析：根据销售数据调整商品和营销策略。
八、财务预算1. 开店成本：包括平台费用、网店建设费用、首批商品采购成本等。
2. 运营成本：人员工资、营销费用、物流费用等。
3. 盈利预测：根据市场分析和销售目标，预测盈利情况。
九、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，突出自身优势。
3. 库存风险：合理控制库存，避免积压。
篇二《运动网店开店策划书》一、项目概述随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动产品市场具有巨大的潜力。
体育用品创业计划书一、项目背景体育用品是人们日常运动中不可或缺的工具，随着人们对健康的重视和生活水平的提高，体育用品市场正在不断壮大。
而近年来，随着互联网的发展和消费升级，传统实体店面销售模式逐渐被电商所取代。
为了顺应时代潮流，我们计划开展一家体育用品电商平台，为广大消费者提供便捷、优质的体育用品购买服务。
二、项目介绍1. 项目名称：Sportify体育用品电商平台2. 项目定位：提供全方位的体育用品购买服务，满足不同运动爱好者的需求。
3. 主要业务：线上销售各类体育用品，包括运动服装、运动鞋、运动器材等。
4. 项目特色：提供个性化定制、专业化建议、及时配送等服务，让消费者能够享受到更便捷、更优质的购物体验。
三、市场分析1. 行业现状：体育用品市场正在快速增长，尤其是运动休闲类产品受到广泛关注。
而传统实体店面面临租金高昂、人力成本增加等问题，电商平台成为新的选择。
2. 市场需求：随着人们对健康的关注度提高，体育用品市场需求逐渐增长，尤其是青少年和中老年人群。
3. 竞争分析：目前市场上已有不少体育用品电商平台，如Nike官网、Adidas官网等。
竞争激烈，但市场规模庞大，仍有发展空间。
四、产品定位Sportify体育用品电商平台定位于中高端市场，主要以运动爱好者和健康生活追求者为目标客户群。
旗下产品包括运动服装、运动鞋、运动器材等，涵盖多种运动项目，如篮球、足球、网球、健身等，满足不同人群的需求。
五、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下活动、社交媒体、明星代言等方式提升品牌知名度。
2. 促销活动：定期开展优惠促销活动，吸引消费者购买。
3. 服务升级：提供个性化定制、专业化建议等增值服务，提高客户满意度。
4. 用户体验：注重用户体验，打造简洁、美观、易用的购物平台，提供及时配送服务。
六、运营模式1. 供应链管理：与厂商建立紧密合作关系，确保货源质量可靠、价格合理。
2. 物流配送：与专业物流公司合作，快速、准时地配送产品。
体育用品店铺创业计划书一、创业背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，体育运动在现代社会中得到了越来越多的关注和热爱。
体育用品店铺作为为广大体育爱好者提供专业运动装备的重要场所，行业前景广阔。
本创业计划书将围绕开设一家体育用品店铺展开，以满足不同人群对运动装备和器材的需求，同时促进身体健康和生活乐趣的传播。
二、商业模式及产品定位1.商业模式本店主要以零售模式进行经营，同时兼顾线上销售，通过线上线下的组合营销，提升销售量和盈利能力。
线下实体店以展示产品、提供服务为主要目的，通过店铺装修、产品摆放、专业顾问等多方面的优化，吸引顾客入店购买。
线上平台则为顾客提供便捷的购物方式，同时进行线上推广和宣传，促进销售额的增长。
2.产品定位本店主要销售各类运动装备及器材，包括但不限于运动鞋、运动服、运动包、运动器械等。
产品品牌齐全，价格适中，以满足不同顾客群体的需求。
同时，本店将引进一些专业运动品牌，提供更高端的运动装备选择，满足部分高端消费者对品质和功能的需求。
三、市场分析1.市场需求当前，随着生活节奏的加快和健康意识的增强，越来越多的人开始重视体育锻炼，对运动产生了兴趣和热情。
各类体育赛事的频繁举办也推动了运动市场的发展。
体育用品在市场上的需求量不断增加，呈现出良好的发展趋势。
2.市场竞争体育用品市场的竞争日益激烈，大型体育用品连锁店和知名品牌的竞争力较强，拥有一定的市场份额。
同时，线上运动用品销售平台也有不少竞争对手。
本店需要通过差异化经营、精准定位和服务优化等方式，突破竞争困局，占领市场份额。
3.市场机会虽然市场竞争激烈，但体育用品市场的发展空间仍然广阔，尤其是近年来，中国体育产业政策支持力度加大，体育消费市场不断拓展。
通过不断优化产品、提升服务，满足不同消费者的需求，本店有望在市场中获得更多机会和发展空间。
四、店铺规划本店计划选址在市中心繁华商业街区或人流密集的购物中心，以吸引更多顾客入店购物。
选址考虑到交通便利、人流量大、周边消费水平等多方面因素，确保店铺的经营环境和市场潜力。
项目计划书：体育用品店创业方案体育用品店项目计划书一、项目概述本项目计划于近期开设一家体育用品店，店铺面积约为200平方米，位于市中心商业区。
本店主要销售各种体育用品，包括但不限于运动鞋服、健身器材、球类用品等。
本店致力于为广大爱好体育的人们提供一站式购物体验，提供优质的产品和服务。
二、市场分析1.行业背景体育用品行业具有巨大的潜力，随着人民生活水平的提高，人们开始更加注重运动健康的意识，体育用品行业市场需求也在不断扩大。
2.市场前景由于目前市场上普遍存在的问题是真假商品混杂，品质参差不齐，消费者难以判断，因此本店将以“真材实料，以人为本”为宗旨，提供优质、可靠的商品，并注重售后服务，赢得消费者的口碑，进而占领更广阔的市场。
3.竞争分析目前市面上存在许多体育用品店，但大多数以低价为主，品质参差不齐，难以满足消费者需求。
本店将以品质至上、服务为先的经营理念，注重产品质量，提供专业的运动装备选购建议，为消费者提供更为舒适、安全、科学的运动体验。
三、项目定位本店主要针对年轻、爱运动人群和家庭户型，推出相应的配套产品，旨在提高其运动水平和健康水平。
四、技术方案1.店面设计本店采用简洁、大气的现代化设计风格，以增强消费者的购物体验。
采用简易的货架架设及无缝糊边的背景墙布置，让顾客能更为快速、自在地浏览商品，并感受更为舒适的购物气氛。
2.货源采购本店将通过自主开发，与优质供应商多渠道合作，确保货源充足、品质保障。
3.售后服务本店注重建立售后服务体系，针对广大消费者的售后问题和咨询，提供专业的解答和帮助，并在售后保障方面予以充分保障。
五、人员配置本店将设立店长、销售员、后勤管理人员，共计4人。
六、资金预算预计总投资约为50万元，涵盖店面租金、装修、运营成本及营销费用等方面。
七、市场营销策略1.社交媒体营销本店将利用微博、微信、陌陌等多种社交媒体渠道进行宣传，并推出优惠券等增加购物体验的互动活动，吸引更多消费者关注、参与体验。
体育用品开店策划书3篇篇一体育用品开店策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育用品市场需求逐年增长。
本策划书旨在为开设一家体育用品店提供全面的指导和建议，帮助创业者实现商业目标。
二、店铺规划1. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街或体育场馆附近。
2. 店铺规模：根据市场需求和资金状况，确定合适的店铺面积。
3. 店铺风格：打造具有运动活力和专业形象的店面，吸引顾客的关注。
三、商品采购1. 与各大体育用品品牌建立合作关系，确保商品品质和多样性。
2. 关注市场趋势，及时引进热门体育用品。
3. 针对不同客户群体，提供高中低档次的商品选择。
四、市场分析1. 目标客户：包括运动爱好者、学生、上班族等，注重健康和生活品质的人群。
2. 市场竞争：分析周边竞争对手的优势和不足，制定差异化营销策略。
3. 市场趋势：了解体育用品行业的发展趋势，及时调整商品结构。
五、营销策略1. 开业促销：制定吸引顾客的开业优惠活动，吸引首批客户。
2. 会员制度：建立会员体系，提供积分、折扣等福利，增加客户粘性。
3. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，扩大品牌影响力。
4. 合作推广：与周边商家、运动俱乐部等合作，进行联合推广。
六、运营管理1. 员工招聘与培训：招聘专业的销售人员和售后服务人员，进行系统培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保商品及时补货和滞销品的处理。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
4. 数据分析：定期分析销售数据，优化商品采购和营销策略。
七、财务预算1. 投资预算：包括店铺租金、装修、设备采购、商品采购等费用。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、营销费用等。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本分析，预估店铺的盈利情况。
八、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：保持创新和竞争力，提供独特的购物体验。
体育用品创业企划书导语：体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。
下面是由小编为你整理的体育用品创业企划书，欢迎大家阅读。
体育用品创业企划书篇一随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。
XX年北京奥运会以及XX年广州亚运会、XX年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。
篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。
体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。
XX年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%，与发达国家水平相差甚远。
而XX年，中国体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为26%。
估计到XX年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。
从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。
但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。
由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。
但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。
1、公司经营宗旨及目标劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。
我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。
? 劲博精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。
? 劲博理念: 用心做事，方能成就大事。
竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。
2、公司简介1）公司名称：劲博运动体育商店。
实践体育用品商店SJ一背景体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。
随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。
2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。
篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。
体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。
2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%，与发达国家水平相差甚远。
而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为26%。
从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。
但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。
由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。
但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。
二店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。
我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。
（二）店铺简介店铺名称：实践运动体育商店店铺地址：XXXXXXX业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生（三）管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。
三市场分析（一）市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，%具有大学或同等学历，%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占%，40-50岁的占%。
进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。
并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。
根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。
然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。
这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。
为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。
（二）需求分析第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。
参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。
第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。
第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。
四竞争分析（一）产品产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。
球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。
我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。
可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。
随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。
价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。
器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。
这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。
像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。
服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。
其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。
（二）价格定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
充分考虑成本、利润、税金等得影响。
其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。
所以，要充分考虑到成本的影响。
实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。
（三）渠道好的体育商品是商店立足的根本。
作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。
选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。
进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。
便于实地考察，选择适合学生的体育用品。
同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。
实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。
（四）促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。
海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。
人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。
比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。
在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。
公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。
还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。
在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。
折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理折——8折不等的折扣卡。
另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。
五 SWOT分析（一）优势第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。
第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。
第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。
第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。
（二）劣势第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。
第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。
第三，缺乏运作经验。
由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
（三）机会第一，国家政策支持学生创业。
第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。
第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。
因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。
（四）威胁第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。
第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。
第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。
因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。
六营销策略（一）初期营销方案在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。
第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。
当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。
第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。
还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。
第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。
在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。
（二）店铺正常经营阶段第一，逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。
第二，为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。
在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期的宣传营销工作，本店会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前来本店光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。
在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。
（三）店铺长远发展阶段在本店的长远发展阶段，主营业务要保证质量和信度，要维持好老客户，在吸引新顾客。
