下载文档原格式
销售提升的最佳促销策略在如今竞争激烈的市场环境中，任何企业都希望能够提升销售额。
但是，如何制定出最佳的促销策略呢？本文将探讨一些以往成功的促销策略，并提供一些建议，以帮助企业提升销售。
1. 打折促销打折促销是最常见也是最有效的促销策略之一。
通过降低产品价格，可以吸引更多的潜在客户购买产品。
在制定打折促销策略时，企业应该考虑以下几点：•选择合适的时间点：在某些特殊日期，如节假日、双十一等，人们更愿意购买产品。
因此，在这些时间点进行打折促销能够获得更好的效果。
•确定合适的折扣幅度：折扣幅度应该是吸引客户的同时又能够保证企业的利润。
折扣幅度过大可能会降低产品的价值感，而幅度过小可能无法吸引客户购买。
•推广打折信息：通过各种渠道，如社交媒体、电子邮件、官方网站等，广泛传播打折信息，以吸引更多的潜在客户。
2. 满减促销满减促销是指当消费者购买产品达到一定金额时，享受相应的优惠。
这种促销策略可以刺激消费者增加购买数量，从而提升销售额。
在使用满减促销策略时，应该注意以下几点：•设置合适的门槛：门槛过高可能会让购买者望而却步，门槛过低则无法提升销售。
企业应该根据产品的定价、市场需求等因素来确定合适的门槛金额。
•清晰明确的优惠规则：消费者应该清楚地知道满减的优惠规则，以避免消费者的误解或不满。
优惠规则可以通过官方网站、产品包装或店内宣传等方式传达给消费者。
•限定时间：满减促销可以设置一个限定的时间段，以增加购买的紧迫感，从而促使消费者尽快购买。
3. 礼品赠送赠品促销可以吸引消费者购买，同时也增加产品的附加价值。
以下几点是企业在进行礼品赠送促销时应该注意的：•选择合适的赠品：赠品应该与主要产品相关，能够增加消费者购买的动力。
例如，对于某款手机来说，赠送一个手机壳或耳机可以增加产品的价值感。
•提前做好赠品准备：在进行赠品促销之前，企业应该做好充分的准备，确保有足够的赠品供应，否则可能会引起消费者的不满。
•宣传赠品信息：通过各种渠道传达赠品促销的信息，让消费者了解到赠品的价值和数量限制等信息。
最佳双十一促销策略解析双十一作为中国最大的购物狂欢节，已经成为了商家们推广销售的黄金时期。
为了吸引更多的消费者，商家们不断改进他们的促销策略。
本文将对双十一最佳促销策略进行深入分析。
【引言】双十一即将到来，商家们正紧锣密鼓地准备各种促销活动。
然而，要取得成功并吸引消费者，商家们需要仔细策划最佳的促销策略。
本文将重点分析一些行之有效的促销策略，帮助商家们在双十一期间取得最佳销售成果。
【大促销策略一：满减活动】满减活动一直是吸引消费者的一种常见促销策略。
商家们可以设置不同的满减阶梯，吸引消费者购买更多商品以达到最低消费金额。
例如，购买满100元减10元、购买满200元减30元等。
这种策略可以有效地刺激消费者增加购买力，并提高销售额。
【大促销策略二：限时抢购】限时抢购活动在双十一期间非常受欢迎。
商家们可以提前宣布某些商品在特定时间段内以非常低的价格出售。
这种策略可以有效地制造购买热潮，并增强消费者的购买欲望。
同时，限时抢购还能够引起消费者的紧迫感，促使他们尽快下单购买。
【大促销策略三：跨店满减】为了进一步提高销售额，商家们可以采取跨店满减策略。
这种策略要求消费者在多家合作商家购物，达到一定消费金额后可以享受满减优惠。
通过联合多家商家进行促销，不仅能够扩大商家的影响力，还能够吸引更多的顾客。
【大促销策略四：品牌联合促销】在双十一期间，商家可以与知名品牌合作进行联合促销，以提高自身品牌知名度。
例如，商家可以与某个知名电子品牌合作，推出联合促销活动，消费者购买指定商品可以享受双重优惠。
这种策略可以吸引两个品牌的忠实消费者，实现品牌合作共赢。
【大促销策略五：粉丝专属优惠】商家们可以通过社交媒体平台，向已经关注他们的粉丝提供独特的优惠。
例如，商家可以提供专属优惠码，让粉丝在购买时享受额外折扣。
这种策略不仅能够增加粉丝的忠诚度，还能够扩大品牌的影响，吸引更多的潜在消费者。
【结论】综上所述，双十一最佳促销策略包括满减活动、限时抢购、跨店满减、品牌联合促销以及粉丝专属优惠。
100个适合各行业的促销方案促销是市场营销中的重要环节，能够有效增加销售额和客户忠诚度。
不同行业拥有不同的特点和目标受众，因此需要定制化的促销策略来达到最佳效果。
本文将为各行业提供100个适合的促销方案，以帮助企业实现业务增长。
第一部分：零售业1. 打造会员优惠日，对会员提供额外折扣和优先购买权。
2. 举办促销活动，例如限时折扣、赠品或买一送一。
3. 开展满减活动，通过设置购买门槛，激励消费者购买更多商品。
4. 推出独家商品，吸引消费者前来购买并增加品牌关注度。
5. 利用电子邮件和短信营销向潜在客户发送促销信息。
6. 与社交媒体影响者合作，在他们的平台上推广促销活动。
7. 参加当地集市或展会，展示和销售产品，并提供特殊折扣。
8. 利用套餐销售策略，将多个商品组合成套装销售。
9. 推出新品预售活动，吸引消费者前来预订。
10. 为消费者提供购买保障，例如无条件退货或全额退款。
第二部分：餐饮业11. 推出限时特价菜品，吸引消费者在竞争激烈的时段光顾。
12. 开展美食节，提供丰富多样的菜品和特色餐饮体验。
13. 与本地景点或旅游景区合作，为游客提供优惠用餐。
14. 推出午餐套餐，满足消费者对实惠和快捷的需求。
15. 举办厨师技艺展示活动，吸引消费者前来品尝尖端烹饪。
16. 与酒店合作，提供住宿加餐饮的优惠套餐。
17. 增设外卖服务，方便消费者在家中享受美味。
18. 推出特色饮品或甜品，增加品牌独特性和吸引力。
19. 利用社交媒体平台宣传并提供线上订餐优惠。
20. 为生日或节日提供免费蛋糕或优惠券，增加客户满意度。
第三部分：电子商务21. 发放线上独家折扣码，鼓励消费者选择在线购买。
22. 举办网购狂欢节，提供全站商品优惠和限时秒杀。
23. 设立购物返现活动，让消费者在下次购物时享受额外福利。
24. 利用推荐返利机制，邀请朋友注册并获得优惠券或积分奖励。
25. 举办限时特卖活动，提供限量商品和超值折扣。
26. 设立购物满额赠送活动，鼓励消费者增加购买数量。
你需要了解的20个营销策略20个营销策略作为一名商业人士，在市场竞争激烈的环境中，如何将自己的产品或服务推销出去至关重要。
而营销策略则是一种有力的推销武器。
本文将介绍20种常见的营销策略，相信这些策略能够帮助您在市场中占据一席之地。
1. 价格战对于价格敏感的消费者，价格压低是最有效的策略之一。
参与价格战可能会带来短期的销售增长，但也可能在长期内对品牌形象产生负面影响。
2. 产品差异化让产品在市场上与其他竞争对手区别开来，通常是通过产品的设计、特征、性能和品质来实现的。
差异化在市场竞争中扮演了关键的角色。
3. 联合营销联合营销是指与其他公司合作，利用各自的市场渠道和资源来推广产品。
这种策略可以加快公司的增长和扩展，增加知名度和品牌价值。
4. 更好的客户服务提供更好的客户服务可以建立顾客关系，增加用户忠诚度和回购率。
这可以通过设置更好的客户支持和售后服务来实现。
5. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销已经成为一种非常有效的推销策略。
通过发布有趣、有用的内容，可以增加知名度和忠诚度。
6. 优惠促销促销策略可以吸引消费者，增加销售量。
打折、代金券、免费赠品、积分和抽奖等可提高销售额，激发消费者购买欲望。
7. 搜索引擎营销通过最佳化搜索引擎优化，可以使公司在搜索引擎的排名更加靠前，使更多目标消费者能够看到它们的产品和服务。
8. 电子邮件营销电子邮件营销是向潜在的或现有客户发送商业信息的策略。
它可以帮助公司与顾客建立联系，增加反馈和信任。
9. 网络广告在线广告广泛地传递信息并吸引消费者。
它可以通过搜索引擎、社交媒体、视频和移动应用程序等渠道进行。
10. 合适的定位品牌定位是‘市场定位’的一种，是营销策略的重要组成部分。
品牌定位是指利用品牌属性和差异性来识别特定目标消费者，以此来使品牌更具吸引力和竞争优势。
11. 直销直销是直接将产品或服务销售给消费者的策略。
这种策略可以有效减少成本并加速销售周期。
服务营销之促销策略促销是服务营销中常用的营销策略之一，旨在吸引顾客，增加销量，提高品牌知名度。
下面是关于促销策略的一些内容：1. 限时折扣：设置一个固定的时间段，在这个时间段内，为产品或服务提供折扣优惠。
这种促销策略可以有效地刺激顾客的购买欲望，并制造一种“错过就没有”的紧迫感。
2. 赠品促销：购买某个产品或服务时，赠送一些相关的小礼品。
顾客总是对免费赠品感兴趣，这种促销策略可以增加销量，同时也提高了顾客的满意度。
3. 捆绑销售：将相关的产品或服务捆绑在一起销售，以获得更大的折扣或优惠。
这种促销策略能够推动顾客购买更多的产品或服务，同时也能增加品牌的曝光度。
4. 会员优惠：对于已成为会员的顾客，提供一些独有的优惠和折扣。
这种促销策略可以增加顾客的忠诚度，激励他们继续购买产品或使用服务。
5. 参与活动：组织各种与产品或服务相关的线下或线上活动，例如抽奖、优惠券派发等，吸引顾客参与并购买。
这种促销策略可以增加品牌的互动性和娱乐性，提高品牌的知名度。
6. 打包销售：将一系列产品或服务打包在一起，以更有竞争力的价格销售。
这种促销策略可以帮助顾客获得更多的价值，同时也能增加平均销售额。
7. 发布优惠信息：通过各种媒体和渠道发布优惠信息，例如电视、广播、社交媒体等。
这种促销策略可以吸引更多的潜在顾客，引导他们前往实体店或网店购买产品或使用服务。
通过以上的促销策略，服务营销可以有效地吸引顾客，增加销量，并提高品牌知名度。
然而，需要注意的是，促销策略的设计和执行需要根据目标市场和目标客户群体的特点进行调整，以达到最佳的效果。
继续延伸上面所述的促销策略，下面将进一步探讨几种常见的服务营销中的促销方法。
8. 会员积分：为会员提供积分计划，根据消费额度给予相应的积分奖励，积分可以用于未来的购物抵扣或兑换礼品。
这种促销策略可以鼓励会员持续购买，增加顾客的忠诚度，并提供额外的价值。
9. 试用与体验活动：允许顾客试用产品或体验服务，以便他们可以在购买之前了解产品或服务的价值。
促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
创造销售佳绩的促销策略在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定切实可行的促销策略来吸引消费者、提升销售业绩。
本文将探讨一些创造销售佳绩的促销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 折扣促销折扣促销是最常见的促销策略之一，它通过降低产品价格来吸引消费者，刺激购买欲望。
企业可以根据产品的不同，制定不同的折扣幅度和促销时间，以吸引不同消费者群体。
折扣促销可以在传统线下渠道上进行，也可以在电子商务平台上进行，大大扩大了促销的覆盖范围。
2. 满减优惠满减优惠是另一种常见的促销策略，它要求消费者在购买时达到一定的金额阈值，才能享受折扣优惠。
满减优惠可以鼓励消费者增加购买数量，提高客单价，从而推动销售额的增长。
企业可以根据产品的特点和消费者的购买习惯灵活设置满减阈值，以达到最佳促销效果。
3. 赠品促销赠品促销是一种让消费者感受到物超所值的促销策略。
企业可以搭配销售产品赠送一些小样或增值服务，吸引消费者的注意力，增加购买的积极性。
赠品可以是与销售产品相关的配件，也可以是与消费者生活相关的实用小物件。
赠品促销的效果在于提高消费者对产品的体验和满意度，从而增加复购率。
4. 积分优惠积分优惠是通过消费者在购买过程中积累一定积分，然后可以使用积分抵扣部分或全部购买金额的促销策略。
积分优惠可以让消费者觉得在购买过程中得到了回报，激发其保持忠诚度的意愿。
企业可以设置不同的积分规则，例如消费一定金额获得一定积分，或者多买多送积分等，以满足不同消费者的需求，提高购买率和复购率。
5. 限时特价限时特价是一种通过限制促销时间来吸引消费者的促销策略。
企业可以在某个特定时间段内提供优惠的价格，以刺激消费者尽快购买。
限时特价可以在线下实体店铺进行，也可以在电子商务平台上进行。
企业可以通过合理设置特价时间和发布促销信息，吸引消费者在短时间内做出购买决策，从而提升销售业绩。
6. 联合促销联合促销是一种企业与其他品牌或渠道合作进行促销活动的策略。
促销策划方案模板10篇促销策划方案篇1一、秒杀活动简介烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（W123F）和电热水壶（1215HS）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。
那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。
二、促销产品和活动详情欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：W123F电熨斗，55元秒杀1215HS电热水壶，1元秒杀（最大亮点）限时抢购活动规则：（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；（4）本活动不支持货到付款服务；（5）最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。
2、通过综合使用百度百科、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B平台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。
3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、IP的效果。
此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。
四、营销策略1、突出烨煌实力优势。
网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；3、整合营销的使用。
电器产品特别适用整合营销；4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。
如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
“十大最佳营销策略”营销是商业运作的核心，是实现企业经济效益的重要手段之一。
为了达到预期目标，企业要不断探索营销策略，有些策略被称为经典，不断被企业引用。
本文将介绍十大最佳营销策略，为您的企业提供有益参考。
1.品牌推广品牌是一个企业最珍贵的财富，具有影响力、知名度和稳定客户等特点。
企业通过品牌广告的宣传来吸引消费者，并将消费者的认知度转化为品牌投资。
2.差异化营销差异化营销指企业寻求与竞争对手的区别，并在这些方面突出自己，吸引消费者选择自己。
如外观设计、技术研发以及售前、售后服务等多方面。
3.内容营销内容营销是指企业通过文章、视频、图片等形式来进行宣传，吸引消费者对产品或品牌的兴趣。
内容营销内容通常由专业的编辑、摄影师或艺术家等创作，以高品质的形式呈现。
4.社交媒体营销社交媒体营销是指利用互联网和移动智能设备等新的营销平台，通过社交媒体平台与消费者进行互动，更直接、个性化的接触让消费者体验到更多的信息。
5.联合营销联合营销又称合作营销，是指企业与其他同行或不同行业的企业合作，通过联合推广来达到互利互惠的效果。
6.口碑营销口碑营销是指企业通过消费者的口碑宣传来促进产品和服务的宣传推广。
利用消费者的满意感和忠诚度，使企业的口碑传播形成良性循环。
7.邮件营销邮件营销是指通过邮件的形式向现有或潜在的客户发送目标营销信息。
即通过邮箱、微信、短信等多种形式来进行直接营销。
8.直播营销直播营销是指通过实时直播的形式来展示产品，与消费者进行互动，营造良好的购物氛围，促进产品的销售。
9.搜索引擎优化搜索引擎优化是指优化企业网站或门户网站，提高网站的访问量和搜索排名，让更多的客户通过查询搜索到你的产品和服务。
10.促销营销促销营销是指在特定时间和区域组织活动，进行价格的优化或特别优惠等促销措施吸引消费者。
促销营销能够让消费者对产品或品牌的印象更为深刻，提高销售量。
总之，十大最佳营销策略都是企业成功的秘诀，通过对一些策略的综合运用，可以帮助企业找到适合自己的营销方案，客观实现企业的运营目标。
装订线最佳促销策略摘要本论文通过两个相互独立的数学模型分别从商家的最佳促销策略和顾客的最佳消费策略两个角度来探讨不同的促销手段带给买卖双方的收益问题。
在明确顾客流量和商业利润关系的前提下，针对各类不同的促销手段对商业利润产生影响的各自机理和不同层面建立了各自的数学模型。
综合考虑这些促销手段在促进顾客购买行为中发挥的作用，求解模型，得到最佳促销策略。
考虑消费者个体差异对其购买行为和消费周期的具体影响，针对不同的促销手段建立数学模型，探讨消费者的最佳消费策略。
关键字：消费策略促销策略问题重述中国市场经济的建立，一方面推动了我国经济的飞速发展，同时也加大了市场竞争，巨大的市场竞争带给了经营者极大的压力，为了在现有的市场得到更多的份额，商家纷纷采取各种促销手段，用以吸引顾客的青睐，从而获得较高商业利益。
每逢“黄金周”，商家都会抛出促销方案，以吸引更多的顾客光临，从而达到增加销售额，提高经济效益的目的；如果促销策略不当，可能会适得其反。
但由于顾客选择商场具有一定的随机性，因而商家很难估计到这些促销策略带给企业的效益。
1、建立数学模型，分析顾客流量与商业利润的关系；2、收集整理现有的主要商业促销手段。
由于促销手段与商业规模、消费水平、宗教信仰、当地经济发展水平等因素有着直接或间接的关系。
请建立模型，在商业利益最大化的前提下，给出最佳促销手段；3、消费者面对众多的促销手段，眼花缭乱。
请建立模型，在顾客消费额度一定的前提下，给出顾客的最佳选择；4、写出一个不超过800字的报告，阐明经营者的最佳促销策略和顾客的最佳消费策略。
问题分析1) 对顾客流量和商业利润的关系的理解：简单的商业利润关系可用如下公式表示： ⨯+=-客流量客单价 固有成本商品成本+促销投入商业利润销售额成本当顾客总体人群对商品的购买欲望一定时，增加关注商品的顾客数量，就可以使销售额上升，销售额中除去商品自身成本、商家运营所需的固有成本和促销投入成本，就是商家得到的利润。
一方面，顾客流量的增大，会直接增加商品潜在购买者的数量，在平均购买率稳定时成交量会增加，进而导致销售额的增长。
正常情况下，由于顾客购买的商品价格必然大于商品自身的成本，所以在商业固有成本和促销成本一定的情况下，顾客流量的增加会提高商业利润。
另一方面，顾客流量超过饱和限度，会对商场硬件（环境，规模，安全等）造成压力，同时，为了吸引更多的顾客，增加客流量，商家花在促销（广告等）上的费用也会增加，即促销成本增大。
因此，顾客流量还受到了商场硬件和促销成本有限等制约因素的限制，不会无限上升。
2)对促销手段和商业利润关系的理解：市场上商家采取的促销手段种类繁多，但其目的终究是为了吸引顾客的青睐，从而获得较高商业利益。
一方面，各类促销手段（有奖销售、商品赠送、代金券、商品展示、商品降价销售等）无非是为了提高顾客对商品的关注率和购买率（不同的促销手段对关注率和购买率的影响各不相同），从而提高销售额，进而增加商家获得的商业利润。
另一方面，各类促销手段都需要促销广告的投入，并附有一定的促销成本（将促销广告投入和促销成本通称为促销投入），因此随着促销投入的增加和市场反映的僵化，商业利润的增长必然受到限制，当促销投入达到一定限度时，就会对商业利润的提高起到不利作用。
由于不同的促销手段在不同的环境条件下（经济发展水平、人口、商业地段等），对商业利润的作用机理是不同的，作用效果也自然不同。
据此，我们可以针对几类典型的促销手段建立其和商业利润的关系模型，求解在商业利润最大化的前提下应如何选择促销策略。
通过分析顾客流量、商业利润和促销手段之间的关系，得出以下商业利润模型图：问题一和问题二主要讨论商家的最优促销策略，而问题三主要是考虑消费者针对不同促销手段的最优选择策略，因此我们分别建立两个数学模型进行研究。
针对问题一、问题二建立数学模型（模型一）：一、模型假设：1)潜在的顾客总量单纯受到经济发展水平、经济人口和商场所处商业地段等环境因素的影响；2)区域的总需求稳定，不会因为促销活动而显著下降；3)顾客人群的总体行为符合概率模型；4)商业基本成本（管理、员工工资、环境投资等）在促销行为期间固定不变；5)将商家销售的所有商品视为一种理想化的标准商品，其原始价格等于市场平均价格，且没有质量和品牌的差异；6)商家在促销前准备充足，有足够的流动资金，促销商品不会断货、缺货；7)商家严格按照理想化的促销手段实施促销行为。
二、模型建立：首先，我们给出商业利润的计算模型：⨯+=-客流量客单价 固有成本商品成本+促销投入商业利润销售额成本=⎡⎤⎛⎫⨯÷⎢⎥ ⎪⎝⎭⎣⎦客流量随机客流量+预约客流量经济系数地段系数规模系数随机客流量=潜在顾客总量+促销效果因素++23其中：随机客流量是全部消费人群做出的符合概率分布的行为选择，预约客流量是由特殊的促销手段获得的稳定客源（其消费有必然性）：如商场使用发放会员卡、代金券等促销手段带来的回头客。
在模型中将预约客流量简化为代金券的发放数量。
在一定的经济发展水平、商业地段和商场规模条件下，随机客流量与潜在顾客总量和促销投入有关。
顾客单价代表进入商场的每个顾客的平均消费额，顾客单价与顾客对商品的关注率和购买率，以及商品售价有关，即：=⨯⨯顾客单价关注率购买率商品售价 其中：关注率购买率对现有促销方式的数学建模：我们在分析了实际生活中各类促销手段的作用机理、效果、影响因素及消费者心理之后，将各种促销手段分类归纳，总结出以下几种典型模型：1) 广告宣传模型：是商家通过广告方式获取更多潜在顾客的促销手段。
其效果取决于投入成本和被宣传人群数量，假设以下模型：e广告投入成本预期客流量-广告宣传效果=1-2) 货品展示模型：是在商场内促使顾客关注商品的促销手段，包括展销、试用演示、堆头展示、人员讲解等。
对商场内客流的人均投入成本和地域经济发展水平对商品展示效果有着促进作用，同时过分饱和的客流量会使展示效果下降。
这三个因素共同影响着商品展示促销方式的效果。
假设以下模型：()1e e⎡⎤-⎢⎥-=+⎢⎥⎢⎥⎣⎦-÷⨯顾客流量人均展示投入成本预期顾客流量商品展示效果经济系数3其中：=展示投入总成本人均展示投入成本顾客流量3) 商品降价模型：是通过降低商品售价增强消费者购买欲望的方式，包括降价销售、打折销售、甩卖等。
我们认为经济发展水平越高的地方，消费者对于商品降价促销的反应越不敏感，即降价销售的效果越不明显。
降价差额直接促进消费者对商品的购买欲望，由此假设模型：()1e 12⎡⎤⎛⎫-⎢⎥ ⎪=-+-÷⎢⎥ ⎪⎢⎥ ⎪ ⎪⎢⎥⎝⎭⎣⎦降价额标准价格降价效果经济系数 4) 赠送礼品模型：是通过附加价值吸引消费者的促销方式，包括买一送一、赠送小礼物、赠送附加服务（保修、送货上门等）等。
赠送礼品促销方式的效果与顾客对礼品的喜好度和礼品的市场价格有关，在经济水平发达的地区，顾客对商品降价与否不很关心，相反，顾客更倾向于获得喜好的礼品，因此顾客对礼品的喜好度也在很大程度上影响了顾客的消费心理，由此假设模型：1e 2⎡⎤⨯⎛⎫-⎢⎥ ⎪=-+÷⎢⎥ ⎪⎢⎥ ⎪⎝⎭⎣⎦礼品价格喜好度标准价格礼品赠送效果经济系数成本假设：=礼品成本标准商品成本礼品价格标准商品价格 5) 代金券模型：是商家为了收拢回头客做出的促销行为，包括购物券、代金券、会员卡等。
代金券促销方式的效果在很大程度上取决于商家提供的代金券面额，很明显，在一定限度内，代金券促销的效果会随着代金券面额的增大而更好。
同时，在经济水平发达的地区，消费者对于代金券的重视程度下降，也就是说，我们认为经济水平越高的地方，代金券促销的效果越不明显。
由此假设模型：()1e 12⎡⎤⎛⎫-⎢⎥ ⎪=-+-÷⎢⎥ ⎪⎢⎥ ⎪ ⎪⎢⎥⎝⎭⎣⎦代金券面额标准价格代金券效果经济系数代金券成本假设：=⨯标准商品成本代金券成本代金券面值标准商品价格综合以上分析，又可以把各种促销方式再次归纳为两种作用：推广促销和让利促销。
可以简单认为宣传促销着重影响顾客对商场和商品的关注，而让利促销着重影响顾客对商品的购买率。
三、 模型求解：以下为用matlab 求解数学模型的源程序：――――――――――――――――――――――――――――――――――%促销策略计算 clear; e=2.71828;rk=100000; %经济人口 jj=0.5; %经济水平 dd=0.5; %地段 yqkll=10000; %预期客流量 tcb=50000; %固有成本 jg=300; %商品价格 scb=100; %商品成本qzgk=rk*jj*dd; %潜在顾客gm=0.5; %自身规模jje=0; %降价额lpjg=0; %礼品价格djqe=0; %代金券面额lik=1; %礼品喜好度t0=10000; %广告投入t1=500; %展示投入%促销方式置位if t1>0nsq(1)=1;elsensq(1)=0;endif jje>0nsq(2)=1;elsensq(2)=0;endif lpjg>0nsq(3)=1;elsensq(3)=0;endif djqe>0nsq(4)=1;elsensq(4)=0;endi=1;while(1)p0=sqrt(((1-e^(-t0/rk)))^2+(jje/jg)^2+(lpjg/jg)^2+(djqe/jg)^2); %进门率if i==1;kll(i)=qzgk*((jj+gm+dd)/3+((1-e^(-p0))))/2; %客流量elseif nsq(4)==1;kll(i)=qzgk*((jj+gm+dd)/3+((1-e^(-p0))))/2+gms(i-1); %代金券效应elsekll(i)=qzgk*((jj+gm+dd)/3+((1-e^(-p0))))/2;endendp1=((1-e^(-t1/kll(i)))*e^(-kll(i)/yqkll)+jj)/2; %展示p2=((1-e^(-jje/jg))+(1-jj))/2; %降价p3=((1-e^((-lpjg*lik)/jg))+jj)/2; %赠送p4=(jj+djqe/jg)/2; %代金券gzl(i)=sqrt(((jj+dd)/2)^2+nsq(1)*p1^2+nsq(2)*p2^2+nsq(3)*p3^2+nsq(4)*p4^2); %关注率gml(i)=sqrt(jj^2+nsq(2)*p2^2+nsq(3)*p3^2+nsq(4)*p4^2); %购买率kdj(i)=gzl(i)*gml(i)*(jg-jje); %客单价gms(i)=kll(i)*gzl(i)*gml(i);cb(i)=t0+t1+gms(i)*scb+gms(i)*lpjg*scb/jg+gms(i)*djqe*scb/jg+tcb; %成本lr(i)=kll(i)*kdj(i)-cb(i); %利润if i>1;if abs(lr(i))<1 ;lr(i)=1;endif abs((lr(i)-lr(i-1))/lr(i))<0.001 ;break;elsei=i+1;endelsei=i+1;endendkll(i) %客流量gzl(i) %关注率gml(i) %购买率cb(i) %成本lr(i) %利润――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――以上是通过对利润计算公式的迭代求解得到在给定的环境参数（经济人口、经济水平、商业地段、自身规模）下不同的促销投入分配对应的利润收入。
