下载文档原格式
卖芝华士床垫的话术
1、睡觉不仅仅是睡觉——芝华士床垫。
2、好床垫，管十年——芝华士床垫。
3、买得放心，睡得安心，就选芝华士。
4、芝华士，迈出美好睡眠生活。
5、触感犹如棉花糖，质感好象一面墙。
6、恋上床的舒适，爱上芝华士的品质。
7、芝华士床垫，垫出美好生活。
8、芝华士床垫，让爱来得更容易。
9、有我，就有好睡眠——芝华士床垫。
10、绽放最美的容颜，芝华士床垫。
11、舒适放心好轻松，床垫就是芝华士。
12、床垫芝华士，恐龙中的霸王龙。
13、芝华士——梦想启航的地方。
14、无须不担心索取——芝华士床垫。
15、芝华士，给你踏实的生活（依靠）。
16、芝华士床垫，助您安然入睡。
17、任你纵情震，我“芯”依然故。
18、芝华士床垫，让你夜夜睡的甜。
19、买芝华士床垫，健康舒适又安心。
20、在这里，圆你美梦——芝华士床垫。
21、爱上芝华士，爱上家的感觉。
22、“垫”记您的美梦——芝华士床垫。
23、芝华士床垫，给你健康好睡眠。
24、天天精彩生活，夜夜一帘幽梦。
25、芝华士床垫，放在哪里都睡得香。
销售经典术语导购员使用经典话术的几个好处1.为品牌包装做铺垫。
2.为产品讲解前的过程衔接做铺垫3.解决顾客异议4.改变顾客的消费观念5.谈价钱时说服顾客的工具6.体现导购员的综合素质的一种方式7.体现导购员专业素质的很好方式一.谈单经典语句类1.买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。
2.给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚的，要看你实实在在掏了多少钱去买。
3.为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任4.你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了5.我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到，我能让你走吗？6.您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质吗？我想您肯定布愿意。
7.最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择最合适您的才是最重要的。
8.您的时间都不止这点钱吧9.这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难道说不值吗？10.宝马永远降布到桑塔纳的价格11.你的目光一定会超出你的预算的12.如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的13.差不多，那还是有差别二经典专业术语类1.现在主流的搭配方式是三分装修七分家具2.俗话说8小时卧室，4小时客厅2小时餐厅3.在家装色彩搭配学里常说墙浅，地中家具深、4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色5.关于床垫，仰躺时人体的腰部和臀部承受人体重量的68%侧躺时肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮9.选择一个好家，必须是明，静，雅，序10.出入高档和正规场合都是也深色为主三观念说服类的经典语句1.生命在于寻找出路，身体在于寻找舒服2.好生活是需要打理的，好打理的生活才是您想要的3.你说开十年的宝马和开十年的奇瑞感觉会是一样的吗？虽然都是车，但感觉完全不一样4.有些人选家具就像坐公交，第一趟没空调第二趟人太挤第三趟有没有空调挤不挤都上了5.八十年代卖材质九十年代卖款式二十一世纪卖的是生活品味和健康6.二十一世纪属于一个环保的世纪，关注成本，更关注品质与健康7.鱼和熊掌历来不可兼得，所以我们选家具的时候更重要的是看自己更注重哪一方面8.便宜家具市场上都有，但我相信那些家具都不是你想要的9.简单才是最美的10.是家具伺候您，不是您伺候家具11.就算是8平方米的空间只要经过细心一点的点缀也能让您的生活变的多姿多彩12.年轻的时候我们用健康去换金钱到老了我们要用金钱去换健康13.我们卖的不单单是家具更是一种生活方式14.看一套产品的好坏要看它的细节15.托尔斯泰说过一个人的价值不是用时间来衡量的而是用深度来衡量的，同样，购买家具的真正价值不在于材料，而在于家具所体现的一种生活方式16.配一个床头柜是独一无二，陪两个是好事成双17.睡美人美人都是睡出来的看来一张好床是多么重要啊18.卧室是一个纯粹完整的私人空间，设计上没有一成不变的模式，只有一种对心灵回归的渴望19.好的风格从来不需要花哨，只要一流的设计20.好马配好鞍21.有得有失，我们只能尽量在得失之间找一个平衡点22一款好床可以给我们一个温暖的家。
销售床垫技巧与话术销售床垫技巧与话术床垫铺在床板上面，使人在躺卧睡眠时感到舒适柔软，保持床垫的卫生、舒适、美观、耐用能使我们得到高质量的睡眠。
下面，小编为大家分享销售床垫技巧与话术，希望对大家有所帮助！销售床垫技巧与话术1介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。
（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6)1、超高弹性：天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能：乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌：乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
最经典的床垫销售广告词推荐文章有趣的床垫促销宣传广告词热度：经典床垫广告词热度：最吸引人的床垫广告词_有创意的床垫宣传语热度：床垫的广告词_床垫的经典宣传语热度：床垫精彩广告词_床垫广告宣传语热度：我们经常会看见店员在销售床垫，用经典的广告词能够提高销售量，提高顾客的购买欲。
下面是店铺带来最经典的床垫销售广告词的内容，希望能让大家有所收获!最经典的床垫销售广告词最新1. 登尚完美，好梦出发。
2. 舒适随心，美梦入眠。
3. 一觉到清晨，睡眠守护神。
4. 品质沉淀年，登发床垫更超前。
5. 不挠的弹簧，不屈的好床。
6. 登发床垫，健康到老。
7. 登发与我共眠，除了老婆，无可替换!8. 用年的时间，园您健康的梦!9. 床垫精品海洋，登发精致领航。
10. 登发床垫，家的依恋。
11. 爱的立方，梦的鸟巢。
12. 好在品质，贵在实惠。
13. 品质高贵，价位实惠。
14. 不同的睡眠，相同的选择。
15. 床垫用登发，给爱一个家。
16. 沉淀中的创新，价格依旧安心。
17. 登高者必致远，发奋者更卓越。
18. 登发高贵，睡眠实惠。
19. 登发床垫，让您睡得更踏实。
20. 登时舒心，越发厚道，睡得正香!最经典的床垫销售广告词精选1. 睡得安心，用得放心。
2. 登发品质二十年，专注舒适好睡眠。
3. 登发精于心，床垫成于型。
4. 登发床垫，睡眠的呵护者。
5. 专注品质二十年，健康舒适好睡眠。
6. 书中自有黄金屋，眠中自有金香亿。
7. 精致睡眠，健康享受。
8. 有了金香亿，今夜就有戏。
9. 没有金香亿，睡觉不安逸。
10. 就为你着想，金香亿床垫。
最经典的床垫销售广告词热门1.品质如一，睡得放心。
2.二十年品质，永久性舒适。
3.老品牌服务全，放心健康好睡眠。
4.天津登发，健康全家。
5.登“尚”实床实美，发现健康秘密。
6.价位您之所愿，品位君之所求。
7.低价位的豪华，高品质的睡眠。
8.登发床垫，梦的依恋。
9.品质登峰造极，价格发人惊喜。
记忆棉床垫产品话术1、如何选床垫情景一：说服顾客试躺顾客，会过来直接用手按，或者用膝盖去压、直接坐上去。
导购：这个是体验不出效果的。
您用手按或膝盖压，这个受力面积小，它的软硬度说明不了什么。
您需要彻底躺上去，全身放松，您试一下吧！最好试躺3-5分钟。
试一下，又不需要花费什么！买不买没关系！多了解少吃亏嘛！来您的脚直接放在床祺上，不用脱鞋，很方便。
顾客上去试躺。
回答：看来您是很注重睡眠质量的。
来您先躺下，衡量一条床垫的好坏，不是仅用软硬度啦衡量的。
是看①是否能带给你好的睡眠质量，②是否有支撑。
软硬不是重点，支撑才是关键。
情景二：顾客同意试躺顾客上去试躺。
导购：您好！请您完全躺上去（顾客半身躺上或者姿势不准确，销售都要引导客户睡姿准确和放松！让客户的脚放在床祺上）（注意：如果是穿裙子的女士，请在旁边准备条毯子或浴巾，遮住裙子。
这个会打消女性客户的顾虑，增进好感度，促进成交。
）等他躺好，大约10-20秒，他会感觉颈部不舒服；这时销售及时递上1款枕头。
（可以拿陈列在床上的，或者看客户的高矮胖瘦，先预判客户的需求，先取普通款。
注意看是否顾客头部、肩部贴合枕头，若没有，需及时调整。
PS：可以选最贵的枕头开始进行讲解，这是为了提高销售额。
）等顾客选到适合的枕头后，躺舒服了。
我们可以开始推荐和讲解床垫。
（注意：枕头的位置，一定是贴合到他的肩膀。
）如果枕头里肩部很远，能塞一个拳头的；或者是肩膀压在枕头上，这个都是位置是不准确的。
睡的不舒适。
一定要调整到准确的位置。
（当他躺下后，他是对导购信任的，你可以用按肩颈的方法判断他是否肩颈有问题。
一般肌肉较紧张的是，颈椎多少有问题，建议他使用记忆绵,枕头建议使用较低款的。
因为低枕头能缓解颈椎问题。
并让他多试躺一会儿，延长客户试躺时间，多争取销售的机会。
试躺的时候，店员要适时的蹲下，与他交谈，这样他会较放松;如果店员是站着讲解的，躺着的客户是有压力的。
）2、床垫篇⑴品名：幻梦记忆绵弹簧床垫尺寸： 150/180*200*20 价格：2499/2999元情景三：讲解床垫导购:您看您现在躺上去，感觉不到压力，我们的床垫完全贴合您的身体曲线。
成交率可达95%的床垫销售话术1介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边说我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料它的特点是防静电透气性好吸湿排汗抗菌除螨您摸一摸手感这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计为的是更加贴合人体床垫分上下两层设计人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散减轻人体的局部压力。
介绍专业知识时一定要把语速放慢并适时加重说话的语气有时还要适当的停顿一下因为我们说的都是专业术语说快了顾客思路跟不上领会不了即便领会了印象也不会太深第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点主要说1 3、6)1、超高弹性天然乳胶的超高弹性与贴合性可让乳胶床垫适应不同体重的人群自然适应睡眠者的任何姿势和身体的贴合度能达到95%而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道qzsd668 里面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提高那你可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。
2、矫形功能乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍能平均分散人体重量的承受力, 并能自动调节不良睡姿令脊椎放松复原从而具有矫形功能。
3、透气防菌乳胶的分子结构特殊具有良好的舒适性、透气性防霉防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生开放式的乳胶多孔气囊结构每立方英寸中有250000内部相连的透气孔使空气在床垫中自由流通可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多躺在床垫上没有闷热烦躁难以入睡的现象。
电话床垫销售话术一、引言电话销售是一项挑战性很高的工作，对于床垫销售人员来说，如何在电话中吸引客户的注意、引起兴趣，并最终促成销售非常关键。
本文将分享一些电话床垫销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
二、开场白•招呼语您好，我是XXX床垫公司的销售代表，我给您打电话是想介绍我们公司的最新产品，不知您是否有时间聆听一下？•建立共鸣最近您是否考虑更换一款舒适的床垫？我们的产品可以为您提供更好的睡眠体验。
三、产品介绍•产品特点我们公司的床垫采用最新技术，舒适度高、耐用性强，能够有效改善睡眠质量，让您每晚都享受到酣畅深睡的感觉。
•价格优势目前我们正在进行优惠活动，价格非常优惠，而且我们还提供免费试用期，让您可以在家中亲自体验床垫的舒适度。
四、需求分析•了解客户需求请问您对于床垫的舒适度有什么具体的要求吗？您是否有有关床垫的特别偏好？•引导客户基于您的需求，我们可以为您推荐合适的床垫款式和尺寸，确保您购买到最适合自己的产品。
五、疑虑解答•产品质量问题我们的产品经过严格的质量检测，保证质量符合国家标准，同时我们还提供一年的免费售后服务，让您购买无后顾之忧。
•价格问题尽管我们的价格非常优惠，但是质量绝对不会打折扣，您可以放心购买。
六、促销活动•优惠活动目前我们正在进行床垫换购活动，旧床垫置换新款享受优惠，同时还有送枕头等好礼赠送，机会难得，您可得抓住哦！七、结尾语感谢您耐心听我介绍我们的产品，如果您觉得我们的产品符合您的需求，欢迎您前来店内试用，我们将竭诚为您服务。
以上是电话床垫销售话术的内容，希望这些建议对您在电话销售过程中有所帮助。
祝您电话销售顺利，销售业绩蒸蒸日上！。
成交率可达95%的床垫销售话术1介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边说我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料它的特点是防静电透气性好吸湿排汗抗菌除螨您摸一摸手感这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计为的是更加贴合人体床垫分上下两层设计人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散减轻人体的局部压力。
介绍专业知识时一定要把语速放慢并适时加重说话的语气有时还要适当的停顿一下因为我们说的都是专业术语说快了顾客思路跟不上领会不了即便领会了印象也不会太深第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点主要说1 3、6)1、超高弹性天然乳胶的超高弹性与贴合性可让乳胶床垫适应不同体重的人群自然适应睡眠者的任何姿势和身体的贴合度能达到95%而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道qzsd668 里面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提高那你可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。
2、矫形功能乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍能平均分散人体重量的承受力, 并能自动调节不良睡姿令脊椎放松复原从而具有矫形功能。
3、透气防菌乳胶的分子结构特殊具有良好的舒适性、透气性防霉防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生开放式的乳胶多孔气囊结构每立方英寸中有250000内部相连的透气孔使空气在床垫中自由流通可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多躺在床垫上没有闷热烦躁难以入睡的现象。
床垫销售广告语床垫销售广告语床垫销售广告语11、恋上威尔，恋上回家。
2、只有你才会这样体贴我去唉你——威尔床垫。
3、从此恋家——威尔床垫。
4、美梦相伴一生——威尔床垫。
5、有威尔，有好梦。
6、威尔贴心，美梦成真！7、威尔床垫，有她梦更甜！8、舒适依旧，关爱依旧——威尔床垫。
9、威尔床垫，梦想成真的地方！10、美梦的制造者——威尔床垫。
11、威尔，我的世界，我的最爱。
12、为家，为爱，“威尔”床垫。
13、威尔床垫，梦香每一夜！14、找来找去，还是威尔最好。
15、好床垫在Where?威尔，您背靠一生的好床垫！16、弹性十足，够你发威！17、以梦为马，威尔不凡——威尔床垫。
18、威尔床垫，优质睡眠的倡导者！19、简于形，精于心。
20、品质生活，代代相传。
21、威尔床垫，比爱人更关爱你！22、威尔床垫，闻名遐迩。
23、温馨永难忘，惬意自此始。
24、威尔床垫，舒适睡眠不再难求。
25、威尔床垫——你想要的，就是我所拥有的。
26、威尔床垫，好梦相伴！27、威尔，甜美一夜的开始。
28、威尔床垫，真情一生不变。
29、威尔床垫，不一样的体验。
30、威尔床垫好睡眠，梦乡甜又甜！31、与我贴心，伴你入眠——威尔床垫。
32、爱意浓浓，威尔床垫伴您一生！33、威尔床垫，倡导优质睡眠！34、睡得好，就用威尔床垫！35、他+她+威尔床垫=美梦。
36、威尔床垫，唯有你香。
37、威尔床垫，只属于你。
38、威尔，给你家的温暖。
39、天天垫着你，就没有了距离——威尔床垫。
40、享受生活，威尔床垫，你信赖的'专家。
41、威尔感觉，就是不一样。
42、威尔床垫，爱上睡眠！43、可以随时与梦中情人相拥的地方——威尔床垫。
44、“威尔”床垫，与您（你）有缘！45、威尔作伴，舒服你我每一天。
46、今夜有约，威尔相伴！47、品质生活，威尔床垫！48、威尔——我太太的首选，睡上还真舒服！49、美梦成真的殿堂——威尔床垫。
50、威尔床垫，不二之选！51、舒适的床垫，舒适的家。
床垫在促销的时候，吸引人的广告语少不了，各位，我们看看下面的床垫促销广告语吧！床垫促销广告语1、床垫少不了，还是登发好。
2、品质永不变，舒适好睡眠。
3、优质品牌，实惠登发。
4、登发与您一起成长，健康和您永不分床。
5、登发若在，好梦就在。
6、睡眠因登发而精彩！7、年的改变，让我们更贴心。
8、选择登发床垫，温馨之家看得见。
9、登发床垫，健康垫（殿）下。
10、老品牌新质量，老价格新享受。
11、智造环保床垫，舒适尊贵人生。
12、一床一登发，一梦一境界。
13、登发与众不同，床垫自然出色。
14、安然于眠，舒适于心。
15、分享高雅尊贵，共享登发实惠。
16、价位回归生活，品质超越自然。
17、无需担心昂贵，尽情享受实惠。
18、展精品魅力，创登发品牌。
19、岁月不改本色，坐卧更显登发。
20、床垫选登发，质量顶呱呱。
21、床垫新概念，登发新体验。
22、大众认同的'登发，与众不同的床垫。
23、床垫品牌万千，登发诚信领先。
24、年品质沉淀，只为您睡得更安稳！25、床垫登发，温馨全家。
26、安然入睡之道，登发专业缔造。
27、用20年的时间，来满足您的需求。
28、登发床垫，让您睡得更舒适。
29、美学概念，登发体验。
30、美在床垫、好在睡眠、诚在登发。
31、天津登发，好床梦香。
32、登峰造极，厚积薄发。
33、经久历练，耐用典范。
34、老品牌新服务，好健康新享受。
35、天下床垫经典，登发万家首选。
36、满意中的创意，满足中的安心。
37、登发20年，缔造新睡眠。
38、实惠登发，创意出发。
39、有一种睡眠，注定叫登发。
40、品质赢天下，登发进万家。
41、登发床垫，天天见面。
42、登发健康，服务全家。
43、不小气的价位，更大气的高贵。
44、登发卓越，只因不断超越！45、登发床垫，让您睡得舒适更踏实。
46、登发床垫，品质无限。
47、心动之后的行动！48、接近价位极限，依然品位无限。
49、深度睡眠魅力，登发品质演绎。
50、梦想的登发，梦乡的期盼。
床垫专业知识第一章、睡眠知识一、睡眠的重要性1、世界公认的健康标准：乐观的心态科学的运动均衡的营养充足的睡眠2、睡眠可使全身轻松，疲劳消除，头脑清晰，精神饱满，精力充沛，胜任工作和学习。
睡眠不好会影响工作和习，更严重的是影响人的情绪和心理健康，患者平时会表现出紧张焦虑，甚至偏执的倾向。
很多事故的发生都和睡眠不好有关。
3、现代社会生活节奏快，压力大，以及夜生活、饮酒等不良生活习惯，都会引发睡眠障碍。
根据调查，我国20%——30%的人患有不同程度的睡眠疾病：难以入睡，易惊早醒，白天嗜睡，夜间打鼾等等。
而且成人的失眠率高达32%以上。
4、为了唤醒人们对睡眠的重视，国际精神卫生组织主办的全球睡眠和健康计划2001年发起了一项全球性的活动――将每年的3月21日，即春季的第一天定为“世界睡眠日”。
二、科学睡眠1、睡眠是有周期的，一个人整晚的睡眠需要经过 4 个周期。
睡眠周期分为：入睡→浅睡→深睡→延续深睡。
决定睡眠好坏的是深睡阶段。
很多睡眠不好的人表现在：a入睡困难，b睡着以后一直处于浅睡状态，c没有深睡，容易惊醒，d多梦，等等。
2、健康睡眠应该是：入睡容易、睡眠连续、睡眠深沉。
3、睡姿和健康是有很大关系的，推崇的睡姿是右侧睡；一来身体比较舒展，二来可以减轻心脏的压力。
4、床的摆放影响睡眠，正确的方位是南北朝向，人睡觉时头北脚南。
（和地球磁场有关）三、美丽是睡出来的1、睡眠影响荷尔蒙功能及新陈代谢，睡眠不好影响你变老变胖！2、睡眠时皮肤血管更开放，有利于营养补充和废物排泄。
3、睡眠时生长激素分泌增加，可促进皮肤新生和修复，保持细嫩有弹性。
4、睡眠时人体抗氧化酶活性更高，能更有效地清除体内的自由基，保持皮肤的年轻状态。
5、睡眠好才会有好的身体、充沛的精力以及健康的心理，这些都是内在美的表现。
第二章、床垫和睡眠的关系一、找对床，睡好觉。
睡眠对床具的要求：1、顺应人体的生理结构特点，要保持脊椎的正常生理弯曲，使肌肉不易产生疲劳。
2、过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛，不得不时常翻身，入睡难，浅睡时间长，深睡时间短或者不能进入深睡阶段。
3、便于自由翻身，有利于血气流通、筋骨舒展。
4、透气性、弹性、影响睡眠的舒适性。
A 人在睡眠中新陈代谢产生的的废物、水蒸气等会不断通过皮肤排出，如果床垫不透气，这些废物不能及时散发，对人的健康是十分不利的。
另外，透气性好的床垫还可以减少人在睡眠中的翻身次数，延长深度睡眠时间，提高睡眠质量。
B关于床垫是硬的好还是软的好，在国外几十年前就展开了深入的讨论，结果是有弹性的床垫才是好床垫。
5、舒适睡眠的个人因素和“主观性”。
床垫舒适性也是因人而异的，习惯成自然。
二、关于床垫的软硬的理解1、一张太硬的床不能让您的肩、臀合理下陷，会造成肩部和臀部向内扣紧，并导致脊椎被迫弯曲，而这样的压力也会导致循环系统的不畅和尾椎、肌肉的疼痛。
如下图：2、一张合适的床垫，您的身体可以得到合理、正确的支撑。
它的柔软度足以使您的肩和臀正常下陷并得到相应的回弹支撑。
在库斯的床垫上，您的脊椎将呈现完全的放松、自然状态，能保证睡在上面的人得到最为香甜舒适的睡眠。
如下图：3、库斯床垫总的设计理念是这样的：◇平衡受力点，增加受力面积，尽可能减少人体所受压力，从而长时间使人感到轻松和舒适，最终提高睡眠质量。
◇顺应人体并提供合适的承托力，保证脊椎的自然曲线，保证血液循环和其它肌体组织的正常性，从而保证健康。
库斯床垫改善睡眠是这样做到的：良好的弹性承托—舒适助眠—护理健康4、我们的床垫都是按照人体工程学来设计的，那么什么是人体工程学，它在床垫技术上是怎么运用的呢？可以这样理解：以人为主体，运用一些专业的手段和方法，研究人体与床垫之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。
第三章、床垫的构造、用料及材料属性功能。
一、床垫最基本的构造是：弹簧床芯—填充材料—复合面料1、弹簧种类有：标准弹簧＼独立袋装弹簧＼拉丝提丝弹簧\开放型弹簧\等2、高回弹海绵＼蛋型海绵\(天然)进口乳胶＼记忆海绵\活性呼吸海绵＼弹力棉等二、床垫的内部结构：1、围边钢2、弹簧3、针刺棉/硬质棉4、辅料（海绵等）5、绗缝层6、气孔、7、围边8、滚边带三、床垫的三道工序：床网工序（上图1、2、3部分）—绗缝工序（上图4、5部分）——包缝工序（上图6、7、8部分）四、弹簧介绍（一）弹簧种类介绍1、标准弹簧：端面口径大，中间口径小，螺旋状。
该弹簧回弹力强、支撑性能优越、受力平衡性好。
2、独立袋装弹簧：橄榄形（腰鼓状）弹簧独立装入特制布袋中。
该弹簧点状伸缩，独立支撑，贴和人体曲线，有效支撑人体各部位，分散压力；抗干扰（不影响睡伴）；静音。
3、拉丝提丝弹簧：由一根连续不断的钢丝交结而成，受力平衡性最好，能依照体重和体形作出适当伸缩，平稳均匀地承托身体，增加舒适感。
4、开放型弹簧：钢线采用气动合成机成型,六环无结头结构，具有传统弹簧的耐压及袋装弹簧的不受干扰的优点，避免噪音，弹性更出色。
（二）库斯公司弹簧床芯的特性介绍1、采用高锰碳钢丝，强度大，韧劲强，抗疲劳度高，抗扭压性好。
2、二次回火热处理，单个弹簧热处理后，整张床网再进行整体热处理。
稳定性更好，不易塌陷或变形。
3、根据人体工程学设计，有专利技术，为健康、舒适睡眠专业打造。
4、弹簧覆盖率高，耐久性寿命长，受力平衡性好，回弹力强。
五、填充材料介绍（一）进口乳胶（天然原生态）天然乳胶原料取自橡胶树汁液（欧洲工艺成品）。
（环保、安全）含橡树蛋白成分，有效抑制细菌和过敏源、防螨虫，防静电。
（透气、清洁）多孔透气，调湿调温，保持内部干爽清洁。
（高弹性高舒适）超高弹性与服贴性，以最佳的支撑力去自然适应睡眠者的任何姿势，平均分散人体重量令脊椎放松复原，解除因睡眠所造成的腰酸，与不易入睡的情况。
◇该材料对那些担心自己睡眠姿势不好（不利于健康）的人特别适用，因为它有矫正睡姿的作用。
（二）记忆海绵◇含有感温离子，当它遇热受压后，能将人体重力均匀分散，把人体压力化解为零压，抵消反作用力，从而使长时间接触的部位处于无压状态；它还能记取人体睡眠时的各种体姿，能紧紧的贴合人的腰背曲线，保证人体每一个部位都有相适应的支撑力。
◇该材料对脊椎有特别的护理作用。
（三）活性呼吸海绵活性呼吸海绵－高效环保，保证卫生，呵护健康。
该海绵中加入“纳米改性竹炭”可以除臭，调湿调温，防霉抗菌，能吸附室内有害气体，并将其降解。
纳米改性竹碳是通过特殊工艺把具有光催化性能的纳米材料负载到竹炭上，这样改良后的竹碳效能更大，作用更持久。
（中国工程院张齐生院士发明）（四）蛋形海绵（波浪形、球形）由于该海绵是凸凹不平的，因此填充到床垫中能使填充层富含空气的空隙大大增加，加强了床垫内的空气对流，因而使床垫的透气性能更好。
另外，该海绵对人体还有轻微按摩的作用。
五、终端销售术语买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您一定要亲身体验，挑选适合自己产品。
您躺到床垫上体验一下，我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系顾客平躺后，引导式的问：“您感觉床垫和身体贴合的好吗（顾客会说还好或还可以）因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身体贴合的比较好。
但人在睡眠中有时平躺有时侧躺，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，（引导顾客面向我们侧卧，以便方便介绍睡眠理念）人在侧躺时，人的身体臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验床垫和身体的贴合度了，您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，怎样检验床垫是否适合你呢？主要看腰部，（我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，）问顾客：这样您有感觉吗，（顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款床垫就比较适合你，因为床垫和身体贴合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。
如果是太软的床垫，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，脊椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种床垫更不适合您。
这时我们站起身双手再用力向下压床垫说：现在您感觉怎样，是不是腰部很空，您要睡在太硬的床垫就是这种效果，人躺在上面只是头、背、臀、腿这四个点承受身体重量，身体其它部位并没有完全得到有效支撑，脊椎实际上处于僵挺紧张状态，第二天会腰酸背疼，身体不仅得不到完全放松，而且睡这样的床垫时间长了，身体会长期在亚健康状态。
尤其是现在许多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上身体没有休息好的结果，所以说：“人睡不坏一张好床垫，但一张不好的床垫可以睡坏一个人”再说现在工作压力大，睡眠不好会影响工作状态，影响情绪，晚上休息好了第二天才能有充沛的精力工作，睡眠好了就一切都好了。
我们这款床垫还有一个特点，是分五区设计，每个区域的弹性跟据身体各个部位重量精确计算。
我们都知道，人的身体呈自然曲线，各个部位重量差别很大，如果躺在同样弹性的床垫上，身体有些部位得不到充分支撑，特别是腰部和颈部，在睡眠中不能放松。
告诉消费者说：男女体质不同，对床垫的要求也不同，男人睡觉躺床上就睡着，女人不一样，岁数越大对睡眠环境和床垫要求越高，您看有些女人肤色好，气质也好，并不见得她生活环境多优越，首先它是睡眠质量好，现在我们上班工作压力特别大，如果一天睡眠不好，直接效果就是眼睛黑眼圈，十多天睡眠不好会肤色暗黄，长时间睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，痤疮，女人肤色不好，可不是能用几百、几千元的化妆品能改变的，化妆品只能治标不能治本，我们要从睡眠习惯上改善自己，女人对自己要好一点。
人的睡眠分三个阶段：第一个阶段是浅度睡眠，躺到床上闭眼后刚进入睡眠状态，第二个阶段是中度睡眠，已经睡着了但随时都能醒，第三个阶段是深度睡眠已经进入梦乡，怎么都不会醒，不同年龄段的人有3--5个小时的深度睡眠就能休息的很好，但现实有很多因素使人不能休息好，（汽车环境噪音，灯光，工作压力，生活压力，）达不到3—5个小时的深度睡眠，这也就是为什么很多人每天都觉得特累的原因，如果您使用库斯的这款床垫，能每晚减少翻身次数，增加1—2个小时的深度睡眠，睡眠4个小时相当于6个小时的睡眠效果。
我们买一张床垫最少用十年，您要选这款床垫，可能比别的床垫多花2—3千元，平均每一天多花不到一元钱，（化整为零）睡眠好了，这样您就能拥有良好的肤色气质，良好的睡眠，您说是不是特别超值。
您的床就配这款床垫吧，否则您会有遗憾的。
女人想买，男人犹豫时，可以说:先生你看您为了太太的年轻漂亮也得选这款床垫，这也是爱的体现啊，选床垫和选床同样重要。
.。
