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可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低，可口可乐面临着市场份额下降的风险。
此外，新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现，对可口可乐的市场地位构成威胁。
2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。
百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手，一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。
红牛则主要以能量饮料为主导产品，针对年轻消费者群体。
怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广，满足健康意识持续增强的消费者需求。
二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开，特别是18-30岁的年轻人。
该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求，也更加注重与品牌的情感共鸣。
2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。
他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。
此外，他们追求时尚和个性化，对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。
三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合，实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。
同时，可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。
2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面：- 品牌知名度：可口可乐作为全球知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
- 产品创新能力：可口可乐一直致力于产品创新和开发，不断推出新产品以满足市场需求。
- 销售渠道广泛：可口可乐的销售渠道覆盖面广，可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。
四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额：在竞争激烈的市场环境下，可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。
- 增加销售量：通过各类活动和促销策略，增加可口可乐产品的销售量。
可口可乐渠道分析一、可口可乐的分销渠道分析：可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，也是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，在全世界共有200多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用这个公司所提供的饮料，其中包括世界五大著名软饮料的其中四中：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最著名的商标之一，据有关调查的数据显示，将近90%以上的中国消费者知道可口可乐这个名称，并且连续十多年被有关权威机构评为“最受欢迎的饮料”。
可口可乐在中国如此成功说明了什么？业内很多人士认为是渠道的平衡。
自可口可乐公司二十世纪七十年代进入中国二十多年来，一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式：从一九七九年重返中国时只进入的高档饭店渠道，到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略，让其产品真正的达到无处不在。
到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货率高于100%！因为有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品！可口可乐公司为了对市场的全面覆盖，总体上采取直控终端的渠道模式，实现密集分销，可口可乐公司作为一个大型的跨国消费品公司，其渠道结构无疑也是一个复杂的结合体，总的来说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道分销模式。
可口可乐的渠道模式也从区域精耕到渠道精耕的重要变化，同时可口可乐公司也将市场渠道划分为22种之多，但也可以将可口可乐的渠道系统归纳分为4个部分：批发渠道、KA渠道、101渠道和直销。
所谓区域精耕，就是把中国市场划分成很多各个不同的局部区域，在这个区域内实施直控终端的模式。
而直控终端，说的通俗一点，就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。
可口可乐营销策划方案篇一：可口可乐营销策划书(模版)可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介（一）企业使命（二）企业愿景（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）威胁分析（5）可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析（二）对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析（二）、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略（具体行销方案）(一) 营销宗旨(二)、产品策略（三）价格策略（四）销售渠道（五）广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者（三）、可口可乐竞争分析（1）优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
可口可乐分销渠道分析(总16页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--可口可乐渠道分析一、可口可乐的分销渠道分析：可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，也是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，在全世界共有200多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用这个公司所提供的饮料，其中包括世界五大着名软饮料的其中四中：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最着名的商标之一，据有关调查的数据显示，将近90%以上的中国消费者知道可口可乐这个名称，并且连续十多年被有关权威机构评为“最受欢迎的饮料”。
可口可乐在中国如此成功说明了什么？业内很多人士认为是渠道的平衡。
自可口可乐公司二十世纪七十年代进入中国二十多年来，一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式：从一九七九年重返中国时只进入的高档饭店渠道，到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略，让其产品真正的达到无处不在。
到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货率高于100%！因为有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品！可口可乐公司为了对市场的全面覆盖，总体上采取直控终端的渠道模式，实现密集分销，可口可乐公司作为一个大型的跨国消费品公司，其渠道结构无疑也是一个复杂的结合体，总的来说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道分销模式。
可口可乐的渠道模式也从区域精耕到渠道精耕的重要变化，同时可口可乐公司也将市场渠道划分为22种之多，但也可以将可口可乐的渠道系统归纳分为4个部分：批发渠道、KA渠道、101渠道和直销。
所谓区域精耕，就是把中国市场划分成很多各个不同的局部区域，在这个区域内实施直控终端的模式。
常州工程职业技术学院经济贸易系题目：可口可乐产品销售渠道设计策划书学生：胡逸林学号: ********** 班级：营销0911班指导教师：***二〇一一年九月二十六日前言 (1)摘要 (2)一、环境分析 (2)（一）、宏观环境的分析 (2)1、软饮料在中国的发展趋势 (2)2、人口结构 (3)3、经济状况 (4)4、社会环境 (4)5、政治法律 (5)6、竞争者 (5)二、SWOT分析 (6)三、营销战略 (8)（一）、市场覆盖战略选择 (8)（二）、定位差异化 (8)（三）、全球化战略 (9)四、营销组合战略 (11)（一）、产品策略 (11)（二）、价格策略 (13)（三）、促销策略 (14)1、铺货 (14)2、公关活动 (15)（四）、渠道策略 (16)五、行动方案 (17)（一）、组织机构 (17)六、渠道策划方案总结 (18)前言可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
可口可乐公司在渠道管理和建设方面建立了一整套的解决方案，以下将对百事公司的渠道管理进行系统的介绍。
摘要激烈的市场竟争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。
在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就更要求进行科学、高效的营销渠道管理。
本文以百事可乐为例，力图从实践应用的角度，全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道的具体操作。
一、环境分析（一）、宏观环境的分析1、软饮料在中国的发展趋势中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
2、人口结构有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
但是必须注意的是，现有的可口可乐产品可能不太适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品的开发。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
3、经济状况如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。
经济发展的状况直接决定着产品的销售。
要想知道该怎样进一步开拓市场，经济状况分析是必不可少的。
中国是发展得越来越好，经济水平在不断地上升，经济实力在不断地加强。
人民的消费水平也在不断地提高。
虽然，08年的一场经济危机对中国的冲击很大。
可是，中国政府出台了很多挽救金融危机的政策，而且，也取得了一定的效果。
中国正逐步走出金融危机。
据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并且会发展得更加好，消费环境不仅越来越稳定，并且是越来越好。
所以说，从长远地角度来看，可口可乐可以加大投资以进一步开拓市场的。
4、社会环境企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。
企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。
企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。
同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。
要注意到现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。
所以在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变化，随时做好应变的准备。
不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，可口可乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。
5、政治法律中国对于外国投资者还是比较欢迎的。
中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
所以说，外企在中国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。
但是，由于，可口可乐之前在收购汇源果汁失败，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。
6、竞争者一个产品必须知道，那些产品是自己的竞争者，而这些竞争者又采取了什么营销策略。
如果一个产品无视竞争者的存在，那么这个产品必将灭亡。
可口可乐最大的竞争者就是百事可乐，并且，百事可乐的攻势是越来越猛烈，百事可乐的消费群体也是越来越庞大了。
所以，可口可乐要密切关注百事可乐的营销活动，并且要采取相应的措施，必要时还要采取主动攻击策略。
（二）、微观环境分析总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。
由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1、扩大消费者的范围--顾客选择2、成为价值链的管理者--价值获得3 、对销售渠道进行重组--战略控制4、关键业务的确定与拓展--范围界定5、进军国际市场。
6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
二、SWOT分析（一）、优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力，体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。
市场占有率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得)，独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
（二）、劣势(Weakness)组织庞大，控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
（三)、机会(Opportunity)一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
（四）、威胁(Threat)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
三、营销战略（一）、市场覆盖战略选择饮料是一种大众消费产品，随着消费水平的不断提高，人们对于饮料的需求也开始呈现差异化。
为此可口可乐公司立足以年轻人市场来进行营销。
（二）、定位差异化更具饮料口味的不同，消费者对口感不同的饮料的喜爱程度也不一样。
可口可乐属于碳酸饮料，年轻人比较容易接受这种刺激性口感。
广告以年青人喜欢的运动为主。
（三）、全球化战略“本土化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。
据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起了1200多家装瓶厂。
当然，可口可乐公司的“本土化”策略是随着企业及市场的不断发展而发展的。
