菜品推销技巧

卖菜技巧和话术
卖菜技巧和话术包括以下几点：
1.菜品摆放：将当日新鲜的菜品摆放整齐，将花枝翘松的菜叶放下，将新鲜的色泽，营养而漂亮的蔬菜状况呈现给顾客，让顾客看到愿意购买。

2.热情招呼：有着热情、亲切的招呼和微笑，能够让顾客感受到贵店的温暖和服务。

3.巧妙安利：根据顾客的需求和口味，巧妙地安利当日的推荐蔬菜，让顾客感受推荐的新鲜味道。

4.优惠活动：在适当的时候，通过一些打折、奖励、送菜等优惠活动吸引顾客的眼球，让顾客对贵店有更好的印象。

5.接受反馈：听取顾客的反馈和需求，及时调整和改进服务，让顾客感受到更好的服务和购物体验。

在话术方面，可以采用一些亲切、温和、有针对性的用语，比如：
1.请问有什么可以帮到您的？
2.今天的新鲜菜类有哪些种类？可以尝尝哦。

3.特别推荐当地的某种菜品，您可以品尝一下。

4.今天购物满多少送什么礼品，可以看看吗？
5.谢谢您的购物，期待您的下一次光临。

推销菜品的方法和技巧在餐饮行业，推销菜品是非常重要的一环，它直接关系到餐厅的生意兴衰。

因此，餐厅经营者需要掌握一些有效的方法和技巧来推销菜品，吸引更多的顾客。

以下是一些推销菜品的方法和技巧，供餐厅经营者参考。

1. 菜品创新：餐厅经营者可以不断创新菜品，推出一些独特、有特色的菜品。

这些菜品可以是传统菜品的创新变种，也可以是新颖的组合搭配。

创新菜品可以吸引顾客的眼球，激发他们的购买欲望。

2. 品牌故事：每道菜品都有其独特的背后故事。

餐厅经营者可以将这些故事与顾客分享，让顾客了解菜品的起源、制作过程、特色等。

通过讲述品牌故事，餐厅可以增加菜品的知名度和美誉度。

3. 引导点菜：餐厅服务员在接待顾客时，可以通过引导点菜的方式来推销菜品。

服务员可以向顾客介绍菜品的特点、口感、营养价值等，帮助顾客做出更好的选择。

此外，服务员还可以推荐一些热门菜品或新品尝试，引导顾客尝试新的菜品。

4. 搭配推荐：有些菜品可以搭配其他菜品一起点，形成菜品组合。

餐厅经营者可以在菜单上进行搭配推荐，告诉顾客哪些菜品可以搭配在一起，形成更好的味觉体验。

搭配推荐可以增加顾客的购买量，提升餐厅的销售额。

5. 促销活动：定期举办促销活动是吸引顾客的有效手段。

餐厅可以推出一些特价菜品或套餐，吸引顾客前来消费。

同时，餐厅还可以结合节日、活动等举办推广活动，增加顾客的到访率。

促销活动可以提高餐厅的知名度，扩大顾客群体。

6. 美食评价：餐厅可以邀请一些知名美食博主、美食家来品尝菜品，并在社交媒体上发布他们的评价。

这些评价可以提升菜品的口碑，吸引更多顾客前来品尝。

此外，餐厅还可以鼓励顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验，增加菜品的曝光度。

7. 菜品展示：餐厅可以将菜品摆放在餐厅的显眼位置，通过精美的摆盘和装饰来吸引顾客的目光。

菜品的展示可以让顾客一眼就看到菜品的外观和色彩，增加他们的购买欲望。

同时，餐厅还可以在菜单上加入一些精美的图片，让顾客更直观地了解菜品。

推销菜品的方法和技巧随着人们对美食的要求越来越高，推销菜品成为了餐饮行业中不可或缺的一环。

如何能够吸引顾客的眼球，让他们心动不已，成为了每个餐厅主的头疼问题。

下面，我将分享一些推销菜品的方法和技巧，希望能够对各位餐饮从业者有所帮助。

一、独特的菜品创意要想吸引顾客的注意力，首先要有独特的菜品创意。

在菜品的选材、烹饪方法和搭配上下功夫，给顾客带来新颖的口味体验。

可以将传统菜品进行创新，加入一些特殊的元素，或者结合不同的菜系，打造出独特的菜品风格。

比如，将传统的糖醋排骨改良为糖醋花排，以花朵的造型和酸甜口感吸引顾客的眼球。

二、精美的菜品摆盘菜品的摆盘是吸引顾客的第一步，一个精美的菜品摆盘可以让顾客产生食欲。

要注重菜品的色彩搭配和造型设计，使其看起来美观大方。

可以利用不同的器皿和餐具，将菜品的特点展现出来。

同时，要注意菜品的分量和比例，让顾客一眼就能看出这是一道精心制作的佳肴。

三、优质的食材和健康的口味顾客对于菜品的品质和口感有着较高的要求，因此使用优质的食材是推销菜品的关键。

要选择新鲜、健康的食材，保证菜品的口感和营养价值。

同时，要注重菜品的调味，保持口味的清淡和自然，避免使用过多的调味品和添加剂。

健康的口味能够符合现代人对于饮食的追求，也更能得到顾客的认可和喜爱。

四、巧妙运用推销手段在推销菜品过程中，巧妙运用一些推销手段可以增加顾客的购买欲望。

可以通过菜品的命名来吸引顾客的兴趣，例如“特色招牌菜”、“经典美味”等。

此外，可以在餐厅内设置菜品展示柜，将精美的菜品展示给顾客，让他们一眼就能看到自己心仪的菜品。

还可以通过推出限量菜品、赠送小菜或者提供特价优惠等方式，吸引顾客尝试新菜品。

五、加强口碑营销口碑营销在如今的社交媒体时代尤为重要。

提供优质的菜品和服务，让顾客对餐厅留下好评，可以通过顾客的分享和点评，扩大菜品的影响力。

餐厅可以积极与顾客互动，回复他们的评价和建议，展示餐厅的专业和贴心。

同时，还可以邀请一些知名的美食博主或者媒体进行菜品的试吃和评价，借助他们的影响力提升菜品的知名度。

如何在餐饮行业中有效推销新菜品在竞争激烈的餐饮行业，推销新菜品是一项关键任务。

成功推销新菜品不仅可以吸引更多顾客和增加销售额，还能提升餐厅的声誉和竞争力。

本文将介绍几种在餐饮行业中有效推销新菜品的方法和技巧。

1. 策划精彩的推广活动推广活动是有效推销新菜品的重要手段之一。

可以组织特别主题的宣传活动，如美食品鉴会、菜品推介会等，邀请顾客和媒体参与。

通过展示菜品的特点、口味和制作过程，吸引人们的兴趣和好奇心。

同时，在活动中提供一些特别优惠，如限时折扣或套餐。

这样可以刺激顾客的购买欲望，引导他们品尝新菜品。

2. 利用社交媒体宣传在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台进行宣传是非常重要的推销手段。

餐厅可以在微博、微信公众号和其他社交媒体上发布有关新菜品的照片、介绍和相关信息。

可以邀请美食博主合作，让他们来尝试新菜品并发布评价，扩大宣传的影响力。

此外，餐厅还可以举办线上互动活动，如抽奖、打卡签到等，吸引更多人关注和参与。

3. 提供试吃和优惠券让顾客亲自品尝新菜品是最直接有效的推销方法之一。

餐厅可以在特定时间段内提供试吃活动，让顾客免费品尝新菜品。

试吃不仅让顾客有机会尝试菜品，还可以增加他们对菜品的好感和信任度。

同时，餐厅还可以提供新菜品的优惠券，吸引顾客前来消费。

优惠券不仅可以促销新菜品，还可以增加顾客的复购率。

4. 加强口碑营销在餐饮行业中，口碑营销非常重要。

顾客对菜品的评价和推荐可以极大地影响其他人的选择。

餐厅可以加强对新菜品的优点和特色的宣传，激发顾客的参与和积极评价。

餐厅可以在店内放置评价板或让顾客通过手机扫码评价，鼓励他们分享自己的用餐体验，并提供一些奖励或优惠作为激励。

通过口碑营销，可以扩大新菜品的知名度和美誉度。

5. 与本地社区合作与本地社区的合作可以为推销新菜品提供更多机会。

可以与当地的学校、企事业单位、社团组织等合作，提供新菜品的优惠和体验活动。

可以组织一些公益活动，如为需要帮助的群体提供免费的餐饮服务，引起社会的关注和支持。

点菜师推销语言技巧话述1、多用选择性问句，少用特殊问句。

（1）茶水：例：先生，小姐咱们今天喝点什么茶水？是菊花、铁观音，还是陕南紫阳毛尖？（2）酒水：例：先生，咱们今天喝点什么酒水？是西凤酒还是安康酒。

小姐，喝酸奶还是果醋？（3）菜品：我们这凉菜有陕南礼行菜八大件，还有拌好的陕南菜，你看要哪一种？（4）主食同上，你好，我们这用安康糊涂面、汉阴烩面片，还有酸菜扯面，看你要哪一种？2、形象解剖法：例：凉菜精品八大件：各位领导打扰了，我们今天上的这套菜是安康的礼行菜，在安康是招待贵宾及逢年过节上的一道菜，特点是四荤四素，中间放醋，上青下白。

我们这个醋汤是安康的粮食醋，不加任何鸡精、味精，加花椒和20种调料熬制而成，有软化血管的作用，所有的凉菜是需要粘这个醋吃的，请品尝。

3、解释技术法例：先生、女士您好，金牌羊腿使我们的一道特色菜，它是采用陕南无角的山羊，采用1-6个月的乳羊腿，经过先卤后烤，达到外酥里嫩，营养价值极高，强身补肾，取暖的作用。

例：紫阳蒸盆子，这是我们店的必点菜，他是经十几道工序、经过7-8小时在蒸车中用蒸汽水蒸出来的，小孩和老人吃了容易消化，营养高，厚汁厚味。

4、加码技术法例：客人对八大件感觉价格贵时，可以这样给客人解释，我们一套八大件258元，可以吃16道菜品，加上40℅的原料都是经过特殊制造的，是天然绿色食品，，其实算起来和划算。

对价格撒谎功能有争议的菜品，服务员在介绍时候可通过提出这道菜品的特点，给客人适当的优惠。

5、语言加法根据点的菜在锦上添花，让顾客满意。

例;您们在莲花餐饮就餐时喝安康天然绿色茶，吃安康菜，再来一瓶地道的安康酒那就等于到安康了。

6、语言减法例：香椿炒腊肉，如果过了这个时段，就吃不上这么新鲜的香椿，要不咱们来一份品尝一下？青菜钵;我们采用把小青菜切成菜沫用老鸡汤煮出来的，而别人是炒出来的，根本没有这个口感，所以除了我们这里，其他地方你是吃不到的。

7、语言乘法例：客人点陕南小拼感觉贵，我们可以这样说，你好，我们这种小拼有四种菜品，你可以尝到四种口味，菜28元，其实很划算的。

推销菜品的技巧菜肴推销是餐饮服务的重要环节，也是餐饮经营者与食客的公关过程。

在就餐活动中，点菜员应当依据不同食客的心理，对不同的莱点加以介绍，实事求是、有的放矢地对菜肴进行阐述，满意食客的需求，因此把握语言技巧非常重要，假如运用得当将受益匪浅。

一、服务员推销技巧1、主动招呼主动招呼对招徕顾客具有很大的意义。

比如有的顾客进餐厅后，环视一下餐厅四周就转头走了。

这时，假如有服务员主动上前招呼〃欢迎光临〃，同时引客人入座，顾客即使对餐厅环境不是非常满足，也不会退出。

2、熟识产品，适时介绍熟识菜品是餐饮推销的前提，服务员要熟识菜单上的每个菜品，熟识各菜品的主料、配料、烹调方法和味道。

菜品的介绍要能调动顾客的购买动机。

3、适时推荐高价菜品在服务过程中，假如看到顾客在点菜是迟疑不定，服务员可适时介绍，推荐高价菜品或高利润菜品。

因为价格较高的菜肴，一般都是高利润的菜肴。

一般来说，高价菜品和饮料毛利额较高，质量的确好，有特色。

4、主动服务，抓住机会无论在餐前、餐中或餐后，都有很好的销售机会。

5、有针对性地进行推销服务员应了解顾客的用餐目的，面对不同的客人，不同的用餐形式，不同的消费水准，进行有针对性的推销。

如对家宴要注意老人和孩子们的选择；对情侣则一般要侧重于女士的选择。

6、正确使用推销语言服务员应具备良好的语言表达能力，要擅长把握客人的就餐心理，敏捷、奇妙地使用推销语言，使客人产生良好的感受。

服务用语要简洁、短小、精悍，同时又能吸引顾客，将服务语言选择性语句，有助于餐饮的推销。

二、顾客的消费心理和推销工作1、按顾客的消费动机来推销（1）宴会。

不论是结婚，还是商务宴请，这类客人一般都讲究排场，菜肴品种要求丰富，也要考虑一定的价格范围。

针对这类顾客，应介绍一些本餐厅的风味名菜，有冷有热，有荤有素，品种多样，菜肴既要丰富，又适当掌握在价格范围之内。

（2）便餐。

这类客人的消费特点是经济实惠或快吃快走，品种不要求太多，但要求快。

餐饮销售技巧和话术大全餐饮销售是一门综合性的技巧，成功的销售不仅需要具备良好的沟通能力和销售技巧，还需要熟悉行业知识和对产品有深入的了解。

下面将为您介绍一些常用的餐饮销售技巧和话术，帮助您在餐饮销售中取得更好的成绩。

1. 了解顾客需求：在销售过程中，首先要了解顾客的需求和喜好，以便能够提供符合他们口味和预算的产品。

可以通过询问一些开放性问题，或者根据顾客的点菜偏好来判断。

话术: '欢迎光临！有什么特别的口味或者食材您偏好吗？我们这里有很多美味的菜品，我可以给您推荐一些符合您口味的选择。

'2. 推荐热门菜品：在销售过程中，可以根据菜品的受欢迎程度，主动向顾客推荐热门菜品。

这些菜品通常是店内招牌菜，或者是在市场上非常受欢迎的菜品。

话术: '我们这里的特色菜是烤鱼，非常受欢迎。

它搭配了新鲜的鱼肉和香辣的调料，口感非常好。

您可以尝试一下，相信会满足您的味蕾。

'3. 强调食材新鲜和原产地：许多顾客在选择餐厅时会关注食材的新鲜程度和原产地。

因此，在销售过程中，可以强调餐厅使用的新鲜食材和食材的原产地，以增加顾客的信任感。

话术: '我们这里的食材都是每天从市场上新鲜采购的，保证了菜品的口感和营养。

而且，我们的海鲜都是直接从当地渔场采购，所以品质非常好。

'4. 提供套餐和优惠：提供套餐和优惠活动是吸引顾客的一种有效方式。

在销售过程中，可以主动向顾客介绍套餐和优惠，以增加顾客的购买欲望。

话术: '我们这里有特价套餐，包含主菜、配菜和饮料，价格非常实惠。

如果您对套餐感兴趣，我可以为您介绍一下具体内容。

'5. 关注顾客体验：在销售过程中，关注顾客的用餐体验非常重要。

可以在顾客用餐结束后，询问顾客的感受，并根据顾客的反馈进行改进。

话术: '用餐结束后，您觉得这次的菜品和服务如何？如果有任何意见或建议，欢迎告诉我们，我们会及时改进。

'总的来说，餐饮销售技巧和话术的关键在于了解顾客需求、推荐热门菜品、强调食材新鲜和原产地、提供套餐和优惠、以及关注顾客体验。

推销菜品的方法和技巧随着人们对美食的要求逐渐提高，推销菜品成为餐饮业中不可忽视的一环。

如何让顾客对菜品产生兴趣，愿意尝试并购买，是每个餐饮业者需要掌握的技巧。

以下是一些推销菜品的方法和技巧，希望对餐饮业者有所帮助。

1. 突出特色和创新菜品的特色和创新是吸引顾客的关键。

在推销菜品时，要突出菜品的特点，告诉顾客这道菜品与众不同的地方。

可以通过描述菜品的原料、烹饪方法、口感等方面，让顾客对菜品产生好奇心。

另外，创新菜品也是吸引顾客的重要方式，可以尝试将传统菜品与其他风味进行融合，创造出独特的口味和风格。

2. 使用诱人的描述在推销菜品时，使用诱人的描述是十分重要的。

通过生动形象的语言描述菜品的外观、香气和口感，让顾客能够在脑海中想象出菜品的美味。

例如，可以用“鲜嫩多汁的肉片”、“香气扑鼻的烤鱼”等词汇来形容菜品的特点，引起顾客的食欲。

3. 提供试吃和品尝活动试吃和品尝活动是推销菜品的有效方式。

通过让顾客亲身体验菜品的口感和味道，可以增加顾客对菜品的信任和兴趣。

可以在特定的时间段内，提供一些小份的试吃菜品，让顾客免费品尝。

另外，也可以组织一些品尝活动，邀请顾客参与，让他们亲自感受菜品的魅力。

4. 利用社交媒体进行推广现在社交媒体已成为人们获取信息的主要渠道之一，餐饮业者可以利用社交媒体进行菜品的推广。

可以在各种社交平台上发布菜品的图片、介绍和评价，吸引顾客的关注。

另外，可以邀请一些网红或美食博主来品尝菜品，并在社交媒体上进行推广，增加菜品的曝光度和影响力。

5. 提供套餐和优惠活动套餐和优惠活动是吸引顾客的利器。

通过推出一些经济实惠的套餐，可以让顾客在尝试菜品的同时，享受到更多的优惠和福利。

另外，也可以定期推出一些特价菜品或促销活动，吸引顾客前来品尝。

这样不仅可以增加销量，还能提高菜品的知名度。

6. 关注顾客的反馈和建议顾客的反馈和建议对于菜品的推销至关重要。

通过与顾客的互动，了解他们对菜品的喜好和意见，可以及时调整和改进菜品的口味和质量。

一、推销语言推销语言就就是一种引导顾客消费需求得语言艺术，运用得当可以促进消费,服务人员需要长期学习,不断琢磨。

掌握以下几点可迅速见效: 1、多用选择疑问句,少用特殊问句就就是指推销过程中不以“要”或“不要”得问句提问，而就就是以选择问句提问? 例如:“先生,您要饮料吗？”这样问得结果就就是客人“要”或“不要”将有5０%得概率会被客人否定。

再比如服务生问客人“要不要来点白酒?”时，只要有一位客人说:“今天不喝酒！”推销就会失败。

如果采用选择疑问句，效果可能大不一样。

例如:“先生，我们有椰汁、可乐请问您需要哪一种？”“先生,您要来点红酒还就就是白酒？”“小姐,您就就是来只螃蟹还就就是来点基围虾？”客人很有可能在您划定得选择范围之内,选择一种,这样推销成功得机率就高多了。

2、将顾客单一需求引向多元化选择有些客人总就就是按个人习惯点菜，对餐厅特色菜并不了解。

点了菜，服务生如果简单回答一句“没有”,就会让她们失望,从而失去消费欲望。

如果服务生抓住机会,推销与所点菜品相关得其她菜式,将客人引到多元化选择,会取得较好效果。

一位客人点了八宝粥,餐厅售完了,服务生说:“好得!不过今天八宝粥已经卖完，现在还有黑米粥、玉米粥、西米粥、皮蛋瘦肉粥,都很有风味,换个口味好吗?”于就就是客人欣然点了玉米粥。

2、将顾客单一需求引向多元化选择有些客人总就就是按个人习惯点菜，对餐厅特色菜并不了解。

点了菜，服务生如果简单回答一句“没有”,就会让她们失望,从而失去消费欲望。

如果服务生抓住机会,推销与所点菜品相关得其她菜式,将客人引到多元化选择,会取得较好效果。

一位客人点了八宝粥,餐厅售完了,服务生说:“好得!不过今天八宝粥已经卖完,现在还有黑米粥、玉米粥、西米粥、皮蛋瘦肉粥,都很有风味，换个口味好吗?”于就就是客人欣然点了玉米粥。

4、运用加、减、乘、除法加法:客人咨询婚宴席单上还应配哪些菜，可采用语言加法:“这桌只有凤没有龙,如果加上一只龙虾就可龙凤呈祥。

小型餐饮销售话术导语在小型餐饮业中，销售话术的使用至关重要。

一句简单而贴心的话语可以让顾客感受到温暖和关怀，提升客户体验，促进销售额的增长。

本文将介绍一些适用于小型餐饮销售的话术技巧，帮助您提升销售业绩。

第一部分：接待顾客1.问候顾客–话术1：“您好，欢迎光临！有什么可以帮您的吗？”–话术2：“早上好！今天想尝试我们的特色菜吗？”2.介绍菜品–话术1：“我们这里的招牌菜是XXX，口感十分独特，您可以尝试一下。

”–话术2：“我们这里的特色甜点非常受欢迎，您可以品尝一下。

”第二部分：推销产品1.促销活动–话术1：“今天我们有特别的优惠活动，消费满XXX送XXX，您可以看看是否感兴趣？”–话术2：“您可以选择我们的套餐，价格更实惠，而且品种更多。

”2.建议推荐–话术1：“您可以尝试一下我们的XXX，口感非常不错。

”–话术2：“如果您不知道选择什么，可以试一下我们的XXX套餐，物美价廉。

”第三部分：回访和留存1.询问满意度–话术1：“您对这次用餐感觉如何？有什么可以改进的地方吗？”–话术2：“感谢您的光临，希望您能喜欢我们的菜品和服务。

”2.建立亲和力–话术1：“如果您有任何意见或建议，请随时告诉我们，我们会努力改进。

”–话术2：“期待您下次再来光顾，祝您生活愉快。

”结语通过以上的销售话术技巧，希望能够帮助您提升小型餐饮销售业绩，获得更多的客户满意度和回头客。

记得灵活运用这些话术，并根据实际情况进行调整和改进，使其更符合您的个性和客户需求。

祝您的餐饮店生意兴隆，客流如潮！。

善行者餐饮《菜品推荐的八大话术技巧》优质化服务流程--菜品推荐服务--菜品推荐话术技巧1.选择问法①用选择性的推荐语言询问顾客，更容易使顾客做决定；②如问:“请问您是来点红茶还是普洱茶?”2.加法技巧①根据宾客已点菜品的特点，建议宾客再加道菜品，使菜品更加完美；②如宾客已点了几道偏麻辣的菜品，服务员可向宾客建议说:“这几道菜味道确实不错，如果再配上一道清淡点的汤，用餐后可能会更舒服一些。

”③服务员也可以根据宾客已点的菜品，适当地推荐营养价值互补的菜品；3.减法技巧①如果缺失或者不点某类菜品，将会使宾客错失品尝特色的机会；②比如服务员对宾客说:“这道菜是本店的特色菜，所使用的鱼是生活在千岛湖一带的、非常罕见的淡水鱼，如果您错失品尝机会，应该会很遗憾。

”4.乘法技巧①当宾客对菜品的价格产生质疑时，服务员可以通过向宾客解释菜品的制作材料和制作工艺来赢得实客对常价的认可；②服务员在介绍果品制作工艺时要尊重事实，不能因为顾客不懂面切编乱造；5.除法技巧①该放法主要用于向贫客推销高价架时，也可称为菜价分摊法；②点菜时，顾客通常会对高价位的菜品非常敏感，这时服务员可以将菜价分摊到就餐顾客的人数上，以转变顾客思维的方法使顾客接受菜价；6.借他人口吻①借用他人口吻是指将某道菜与他人联系起来，借用名人或者其他客人的口吻，来使宾客对菜品产生好感；②比如，服务员对宾客说:“这道菜曾被著名美食家x x评价为世界上最绝美的菜肴。

”③或者说:“刚才那几桌的客人均点了这道菜。

”7.亲近法①这个方法多用于对熟悉宾客的推销；②例如:“您一直这么关照我们的生意，今晚我特意介绍一道好菜给您。

”8.赞誉法①介绍菜品时使用赞语；②如:“这道菜是我们这里的招牌菜之一，您不妨试试。

”。

菜品推销技巧1、餐食推销方法与技巧餐饮销售即是怎样使餐厅获得最高的收入。

做好这种食品生意，需要有令人愉快的能干的服务人员在热情、轻松，友好的气氛中为宾客提供美味佳肴。

首先，我们应认识、接受、重视，这个前提是非常重要的。

每个服务员都是最佳销售员。

服务员是餐厅的一份子，餐厅经常任务需要每个服务员共同承担，另外，最重要的是，客人需要你的推销，你的推销和建议表示你在关心和关注客人的需求，从某种意义上说，你是客人的主人。

只有设身处地的为客人着想，向客人推荐有价值的产品，才能既满足宾客的需求，有增加餐厅收入。

（1）自我推销服务员在进行推销活动时，首先要懂得自我推销。

好的仪表仪容表示尊重客人，客人也乐于接受你。

真诚的微笑，使客人觉得你的推销是善意的。

胸有成竹神态体现服务员的自信心，使宾客觉得可以信赖于你。

另外，恰当的自我介绍表示服务员承担责任并言而有信，因此，一个出色的服务员应懂得初次接待一个宾客时，要衣装整洁的站立在主人的左侧，并彬彬有的对客人做自我介绍：“您好，先生，我是某某（或几号）。

你的晚餐将由我负责，您有何特殊要求，我将尽力向您提供服务。

（2）抓住推销机会客人看菜单，是非常好的推销机会，不要置之不理服务员要与客人进行关于菜单内容必要的沟通，当要向客人推销一个菜肴时，可以使用介绍的方法，介绍菜的主料、配料，分析菜的味别，制作方法，受欢迎的原因等。

使客人对你的介绍产生兴趣，从而接受你的推荐。

也可以采取分析和比较的方法，将两道主料相同的菜肴做详细的分析和比较，供客人自己选择。

另外，推销菜肴时，要适当用吸引人的语句，但不要浮夸，要使客人产生可信任的感觉。

（3）有针对性的推销宾客用外各有不同的形式，如：家庭便餐，公司午餐，宴请贵宾、女士团体用餐等，不同的用餐形式有其相应的消费水准，服务员要有针对性的推销。

因此，当服务员推荐每一个菜肴时，应服征询意见的语言，以预测客人用餐是否考虑价格，客人用外的口味是清淡还是浓烈等。

餐厅服务员点菜推销菜品的八大语言技巧餐厅点菜是餐饮营销的一个重大方面，下面是背篓人家连锁餐饮管理有限公司根据多年的餐厅经营得出的一些技巧，可供大家学习参考。

背篓人家的推销技巧：1、选择问句法是指在推销是不以“是”与“否”的问句提问，如不要问“先生，您要饮料吗？”这样问句的答复往往是要或不要，容易使餐厅失去销售机会。

2、语言加法指尽可能多地罗列菜肴的各种优点。

3、语言减法向客人说明如果不吃这道菜会是一种损失。

4、语言除法即将一份菜的价格分成若干份，使其看起来不贵。

5、一卷芭蕉法又称“转折术”，即先顺着客人的意见，然后再转折阐述。

6、赞誉法例如，“这叉烧饭是我们这里的招牌菜之一，您不妨试试。

”7、亲近法例如，“您一直这么关照我们的生意，今晚我特意介绍一味好菜给您。

”8、借人之口法例如，“客人都反映我们这里的木桶饭做得很好，您愿意来一份吗？”另外，尤为重要的是微笑服务背篓人家的服务理念：“温馨、开心、微笑”。

顾客到餐厅吃饭要的不仅是可口的饭菜、舒适的环境、更看重优质的服务。

开心、快乐是基本的体现。

背篓人家的服务着中体现在创新服务上。

背篓人家不仅在员工内部首创了“家人俱乐部”，在服务上更是首创了“家人服务”，提出了“家人服务”概念。

背篓人家要求员工“把顾客视着家人”，当自己的“家人、亲戚、朋友和隔壁的邻居”来看待和服务，使得顾客在背篓人家就餐有一种回家的感觉和温馨。

上帝是看不见的，谁也没见过，但家人、亲戚、朋友是看得见摸得着的。

背篓人家的服务主要体现在：微笑服务、开心服务和温馨服务。

笑脸是灿烂的花朵，笑脸是世界上最美最好看的风景，笑脸能给人愉快，使人心情舒畅。

背篓人家要求服务员每天都有一个好心情，微笑服务。

温馨服务要求员工把客人当家人、亲戚、朋友看待，主要表现在服务员的表情、言语以及对顾客的称呼上。

而不是机械般的对顾客说“欢迎光临、你好.......开心服务就是要让客人开心愉快，心情爽。

体现在服务员说一些好听、顾客爱听的话。

7个给顾客推荐菜品的技巧1文化掌故在江苏有一道菜叫“龙凤会”，这道菜是个文化掌故。

原来是“霸王别姬”，原料是甲鱼炖鸡，用的就是文化的典故，。

如果我们素食餐饮的服务现在能用素食做个原料，做出比这道菜更有名的，比传统荤菜更好吃、更健康、更好看的“龙凤呈祥”造型的龙凤会来给喜宴的新郎、新娘、宾客们食用，既代表着龙凤呈祥吉祥祝福之意，又能给喜宴增添不少色彩--作为一个优秀的服务人员、推销人员，要能把我们研究出的菜品通过文化，通过菜肴的营养知识、菜肴的旁通知识将它销售出去。

2营养介绍作为一个研发人员和厨师包括服务人员，对营养必须要了解。

大体可以这样理解，凡是豆类都含优质蛋白质和钙、磷、铁，含硒丰富的食物首推芝麻、麦芽和中药材黄芪,其次是酵母、蘑菇。

凡是蔬菜类都含有维生素，凡是谷类都含有维生素B1、B2。

我们作为服务人员，在介绍菜时，在饮食搭配时，我们要懂得膳食的搭配：主食，面食，菜肴，汤，种种的搭配以满足我们的客人营养需求。

怎么样才能让他体现呢?现在有很多的企业是这样来做的：你来了一个客人，我给你做一个搭配，按照年龄段，你身上有什么样亚健康的需求，你说我有糖尿病，糖尿病我专门给你配一个菜谱，为什么糖尿病的人不能吃糖，糖尿病的人不能吃油大的，糖尿病的人不能吃辣的等等，我专门给你做一个配方，做一宴席单，或菜肴我专门给你做一个搭配，根据客人个别的需求，我按照了营养的要求，来给他设计一个菜谱，出就是说我们研发出应该能了解知识，根据客人的糖尿病、高血压，我来给他研发菜单研发菜肴，将它销售出去。

像高血压患者不能吃盐大的，不能吃油大的，这是一个注意事项，能吃什么，我们列出一个菜单，利用营养知识做销售现在是最好时候，因为这个营养健康已成为当今一些经常进餐馆用餐的人所关心的问题。

顾客每天工作忙碌，三十多岁之后，他将会面临工作的压力、体力的压力、家庭的压力、社会的压力等等，将会导致他内分泌失调，免疫能力下降，各种炎症即会产生，长期生活在一种压力的空间里，经常到餐馆吃饭，饮食不合理，暴食暴饮导致他的身体处于亚健康状态，三、四十岁就会出现各种疾病症状：关节、皮肤、高血压、糖尿病等不良症状的产生。

点菜师推销语言技巧话述1、多用选择性问句，少用特殊问句。

（1）茶水：例：先生，小姐咱们今天喝点什么茶水？是菊花、铁观音，还是陕南紫阳毛尖？（2）酒水：例：先生，咱们今天喝点什么酒水？是西凤酒还是安康酒。

小姐，喝酸奶还是果醋？（3）菜品：我们这凉菜有陕南礼行菜八大件，还有拌好的陕南菜，你看要哪一种？（4）主食同上，你好，我们这用安康糊涂面、汉阴烩面片，还有酸菜扯面，看你要哪一种？2、形象解剖法：例：凉菜精品八大件：各位领导打扰了，我们今天上的这套菜是安康的礼行菜，在安康是招待贵宾及逢年过节上的一道菜，特点是四荤四素，中间放醋，上青下白。

我们这个醋汤是安康的粮食醋，不加任何鸡精、味精，加花椒和20种调料熬制而成，有软化血管的作用，所有的凉菜是需要粘这个醋吃的，请品尝。

3、解释技术法例：先生、女士您好，金牌羊腿使我们的一道特色菜，它是采用陕南无角的山羊，采用1-6个月的乳羊腿，经过先卤后烤，达到外酥里嫩，营养价值极高，强身补肾，取暖的作用。

例：紫阳蒸盆子，这是我们店的必点菜，他是经十几道工序、经过7-8小时在蒸车中用蒸汽水蒸出来的，小孩和老人吃了容易消化，营养高，厚汁厚味。

4、加码技术法例：客人对八大件感觉价格贵时，可以这样给客人解释，我们一套八大件258元，可以吃16道菜品，加上40℅的原料都是经过特殊制造的，是天然绿色食品，，其实算起来和划算。

对价格撒谎功能有争议的菜品，服务员在介绍时候可通过提出这道菜品的特点，给客人适当的优惠。

5、语言加法根据点的菜在锦上添花，让顾客满意。

例;您们在莲花餐饮就餐时喝安康天然绿色茶，吃安康菜，再来一瓶地道的安康酒那就等于到安康了。

6、语言减法例：香椿炒腊肉，如果过了这个时段，就吃不上这么新鲜的香椿，要不咱们来一份品尝一下？青菜钵;我们采用把小青菜切成菜沫用老鸡汤煮出来的，而别人是炒出来的，根本没有这个口感，所以除了我们这里，其他地方你是吃不到的。

7、语言乘法例：客人点陕南小拼感觉贵，我们可以这样说，你好，我们这种小拼有四种菜品，你可以尝到四种口味，菜28元，其实很划算的。

菜品推销技巧范文菜品推销是餐饮行业中非常重要的环节之一、在竞争激烈的市场环境下，如何提升菜品销量成为了每个餐饮从业者都需要面对的问题。

本文将从菜品宣传、营销策略和服务态度等方面探讨菜品推销的相关技巧。

一、菜品宣传1.突出特色。

通过独特的材料搭配、色彩搭配、烹饪方法等突出菜品的特色，使其在众多菜品中脱颖而出。

2.形象搭配。

设计菜品的摆盘形象，合理搭配菜品的颜色、造型和容器等，让客人一眼就能被吸引。

3.宣传语言。

使用鲜明、有吸引力的宣传语言，描述菜品的口感、香气和独特之处，引起客人的好奇和食欲。

二、营销策略1.打造菜品品牌。

给菜品起一个容易记忆和识别的名字，并在店铺、广告宣传、菜单等各种场合上进行广泛宣传，提高菜品的知名度和影响力。

2.开展促销活动。

通过赠送、特价优惠、团购等方式，吸引客人尝试新菜品，并宣传推荐给其他人，扩大销售范围。

3.多元化推广渠道。

除了传统的广告宣传渠道，还可以利用社交媒体、餐饮平台、线上直播等多个渠道进行菜品推广，不断拓宽菜品的曝光面。

4.客户点评利用。

餐饮平台上的客户点评和评分是很好的宣传渠道，可以主动与客人沟通并积极回应，提高客人体验和口碑。

三、服务态度1.热情周到。

服务员在推销菜品时应保持热情、亲切的态度，并为客人详细介绍菜品的特色和推荐理由，让客人感受到诚信和专业。

2.耐心解答。

对于客人提出的问题和疑虑，应耐心解答，给客人足够的时间和空间做出选择。

3.高效服务。

在餐厅人员繁忙的情况下，要保持高效的服务，尽快满足客人的需求，让客人感受到店家的负责和敬业精神。

菜品推销是一项需要多方面技能和经验的工作。

只有通过巧妙的宣传、合理的策略和良好的服务，才能真正提升菜品销量，赢得客人的喜爱和口碑的积累。

希望以上关于菜品推销的一些建议能对您有所帮助。