猎头找人才的方法

猎头岗位对接方案

猎头是一种特殊的人力资源服务形式，主要以招聘高级和中高级别的岗位人才为主，服务对象为企业和个人。猎头在寻找候选人时，不同于普通招聘平台，其对人才的筛选和挖掘更为全面深入，通过社交媒体，专业领域信息源等渠道进行挖掘，以确保招聘的人才能更好地满足企业的需求。

本文旨在讨论猎头在岗位对接方面的具体方案，希望能够为企业及猎头提供参考和借鉴。

岗位分析和需求确认

对于一次成功的猎头对接来说，需要对企业的需求和岗位要求进行全面分析和确认。这需要猎头与企业建立良好的沟通和合作关系，深入贯彻“服务客户，满足客户”这一核心理念。

首先，猎头需要收集企业对岗位的具体要求，包括岗位职责，任职资格，薪资待遇等方面的要求，形成一个全面的招聘需求清单。

其次，猎头需要对岗位进行深入分析，掌握市场情况和竞争状况，针对企业需求进行个性化招聘方案的制定。 候选人筛选和挖掘

在确定岗位需求并建立清单后，猎头需要进行候选人筛选和挖掘，以保证最终推荐的候选人符合企业的岗位要求。

猎头可以通过以下渠道寻找候选人：

• 专业社交网络平台：如领英、知乎等专业社交网络平台，可以通过搜索和关键词输入快速找到具有相关技能和经验的候选人。

• 行业协会、学术组织等渠道：经常和职场高手进行交流和互动，了解行业最新动态和最佳实践，从而找到优秀的人才。

• 自有候选人数据库：积累了丰富的候选人信息，有时会存在一些适合企业岗位的候选人，可以直接推荐给企业。

无论何种渠道，猎头都需要进行全面的筛选和挖掘，以保证候选人的素质和背景符合企业的需求，并将候选人进行初步评估，以排除不适合的人才。

面试和推荐

在候选人筛选和挖掘的基础上，猎头需要对候选人进行面试，并选择最合适的人才推荐给企业。面试作为一项非常重要的环节，需要猎头为每位候选人进行细致、客观、全面的评估。

在面试过程中，猎头应注重以下几个方面： • 候选人的工作经验，了解其团队工作能力、成果和行为表现等，针对岗位需求进行核心素质评估；

猎头挖人话术

1、通过个人情感引导人才：

你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。

2、强调对人才的重视：

我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。

3、把工作机会描述得非常有吸引力：

你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。

4、强调公司的好处：

我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。我们注重员工的幸福感和工作环境。

5、让人才产生不安全感：

据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。

总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。

猎头建立人才储备的方法

大多数猎头公司都有自己的一个人才储备库，人才储备库对于猎头来说就是资源。那么猎头的人才储备库是怎么建立起来的呢？十大猎头公司之一的知名猎头顾问向大家介绍。

1.有意识的积累

猎头在工作过程中会有意识的积累人脉，比如对于某个职位猎头会联系多个候选人。可能最终合适的只有一个，但其余不合适的猎头也不会放弃，而是继续与他们保持良好的联系。猎头这么做并不是无用功，虽然他们不适合这个职位，但没人能保证是否适合下一个职位。猎头的工作是不断积累人脉的过程。

2.猎头有自己侧重的服务行业

猎头主要从事高端人才的职位推荐，但每家猎头公司所关注的服务行业是不同的。有的猎头主要经营的是汽车，有的猎头主攻互联网……猎头只会对所属的行业人才进行储备。这样在一定程度上也减少了猎头人才储备的难度，可以总结为术业有专攻。

3.猎头人脉圈的搭建

猎头每推荐一个人才都会形成自己的一个圈子，一个圈子套着另一个圈子。举个例子：比如猎头成功推荐了一个候选人，那么猎头就和这位候选人形成了一定的联系。这位候选人有自己的人脉圈子，如果圈子里有人想要找工作就会把这个人推荐给猎头。就这样，无限循环。

猎头之所以受到企业客户的欢迎，很大程度上便是猎头能够为企业客户推荐合适的人才，而猎头能够推荐人才很大程度上是有自己的一个人脉圈。

猎头公司是如何将人才匹配到合适岗位的

国内一些猎头公司一般是通过某些途径来选择候选人，包装一下提供给企业选择就完事了，但事实上老牌或是资历久远的猎头公司的服务复杂且专业得多。那么猎头公司是如何将人才匹配到合适岗位的呢？通常有一下几大步骤。

1.用人企业背景调查

当用人单位委托猎头公司寻找某职位的人才之后，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查，包括该企业在该行业内的位置（比如其经营、技术、研发实力和企业文化等），重点了解其人力资源状况，通过与企业的高层和人力资源部经理的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的权力、责任和发展空间、薪酬和绩效考评制度等，从而准确地把握企业的需求，同时挖掘出该企业吸引人才的优势，如果这过程中发现企业在吸引人才方面存在缺陷，则对企业提出改进建议。

2.提出人才建议书和签约

企业提出了其岗位需要的人才标准，但并不一定是最准确的，猎头顾问会根据自己的调查资料分析和专业经验，提出一个自己理解的最适合该职位的人才建议书，大约描述出最适合该职位的人才轮廓：包括应是什么年龄、学历、性格特点、有哪些工作经验、哪方面成功背景等方面。获得企业认可后，便与企业约定一个人才搜索时间表，并报出猎才的价格，一般在该职位年薪25%~35%左右。这份人才建议书在与企业磋商并得到认可后，双方便正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金（一般是总费用的30%）。

3.制订搜索名单

接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。先是筛选原有人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找，但据了解，一般猎头公司70%~80%的真正推荐成功的人才是原人才库中没有的。

4.搜索人才

接着便是与候选人进行电话联系，探询他们的跳槽意向，向他们展示这个新的机会各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣，如果不感兴趣一般也不死缠烂打，而是委婉地请其留下一份资料充实公司的人才库，再继续寻找对这机会有兴趣的人才。