创业为什么失败率高？

四大失败率最高的加盟项目失败经验教训

来源：互联网 发布日期：2010-7-14 9:22:21 查看次数：985

“投资3万元轻松做老板”、“惊喜项目月赚2万”、“分享千亿市场”„„面对如此诱人的前景与收益，让不少创业者跃跃欲试，攥着资金想加入到加盟连锁的行列。

作为一种经营和投资模式，加盟连锁已呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、美容美发、教育培训等众多领域。加盟的经营方式也已经成功地被市场接受。总之，从零费用到几万、几十万甚至上百万，目前市场上的加盟方案似乎囊括了各个层面的承受能力，只看你愿不愿意迈进加盟连锁这个圈子了。

但是不是加入了这个圈子，就意味着已经触摸到财富的大门了呢?从近两年的实际情况看，加盟连锁店中成功的不少，但失败的更多。纵观这些创业者失败者，原因是多种多样的，但是究其原委，不外乎两方面，一方面是加盟连锁本身经营存在漏洞，另一方面，是加盟者自身的原因。下面我们就来看几个与加盟连锁“亲密”接触过的创业者的亲身经历与感受。

1、加盟行业：餐饮;

目前状态：停业倒闭;

失败原因探究：后续服务不完善。 李先生去年曾经加盟了重庆某公司的餐饮项目，店址临近海港路。但交完各种费用，把店面装修完以后，总部只是在开业时派了两名督导，指导了一周。一个月后，在他的再三请求下，总部才又派1名督导在烟台指导了3天。由于缺乏管理和技术支持，李先生自己又没有做餐饮的经验，该店开业后不到3个月就因为亏损10多万来了个关门大吉。

2、加盟行业：童装;

目前状态：更换品牌;

失败原因探究：服装“水土不服”。

马女士曾经是珠海某童装品牌的加盟商，去年，她按合同规定将两万元打进对方的帐户，指明购进冬装。不料对方于11月发到烟台的却是秋装系列，根本适应不了烟台即将到来的寒冷天气。勉强开业后，她留下部分可以销售的秋装，要求退换冬装，对方告诉她，服装是根据珠海的天气情况设计的。很显然，对方选择投资加盟对象时不够慎重，没有做兼容性的分析，跟踪服务更无从谈起。无奈之下马女士更换了服装品牌。

快品牌品牌你觉得某个爆款豆浆机的噪音太大，于是你以100元成本增加了隔音层令豆浆机更安静，但结果可能是你的豆浆机卖不出去，因为这100元会产生很多的影响。为什么技术越强的创业团队越容易失败？文 / 道明寺

一款智能跟拍无人机，可以随手放飞出去，像玩具一样容易操控，而且加入了先进的人工智能技术，可以识别人脸和随走跟拍，自动的，厉害吧，但就是卖不动！为什么？一是没有实用性，二是太贵了。试想一下，一款定位为“跟拍”的无人机（不能像大疆那样飞很高的），给用户创造的主要价值就是自拍。虽然无人机的自拍视觉会比自拍杆要好一些，但是某宝上便宜的自拍杆只需要19元而已，而这部无人机要3999元啊！请问这部跟拍无人机所创造的用户价值和快感可以超过自拍杆200倍吗？实际上并不能，因为在产品设计之初就有问题了。为了酷，产品设计得很轻便，所以在真实飞行的时候很飘，如果没有风和日丽的户外天气就很难拍出好照片；为了实现跟拍，配置了高性能的处理器和相应的部件，导致成本高，续航低。室内是最适合的使用场景，但是室内已经有自拍杆了。所以用户从口袋里掏出钱来想拥有一件东西时的想法，跟工程师认为的想法差别是很大的。消费电子领域里大部分创业者都喜欢在电子层面创新，而忽略了在这个领域保持不败的最基本条件：有消费性。错误的互联网思维消费欲望大部分互联网硬件项目的产品定义模型是这样的：我的技术+某个产品。通俗点说就是把自己所擅长的技术叠加到某个产品上，令这个产品有新的亮点，而不是先创造一个可消费的产品，再注入自己的技术。这种产品定义方法完全不符合消费电子的成功规律，因为这种思维模型是以“我”

为主，而不是以用户为主，我把这种产品定

义方式命名为“逆向商业化”。所以作为产

77BRAND品牌快品牌China Marketing 渠道版 品经理，首先一定要明白用户的消费心理是怎么来的。消费欲望的来源：人类在远古的进化过程中为了保证生存能力，当面对明显的利益时大脑会产生一种预期得到的愉悦感，促使人类去拥有这些利益。以逆向商业化方式做出来的产品既难营销也难卖，主要就是缺乏预期利益，在做产品的过程中很容易发现卖点不足，产品团队就会本能地产生堆叠思维，把一系列功能放进去换取心理安全感，最终导致产品的成本增加，体验变差，卖点复杂，售价昂贵但用户无法感知到价值，形成滞销局面。一个提醒你喝水的智能水杯，带显示屏和SIM卡的头戴耳机，跟手环一样用来计步的智能手表，解锁手机打开APP就能开灯的智能开关，可以预报天气的冰箱，还有百度前段时间收购的那个人工智能硬件公司，以模块化的方式来打造智能家居，我不知道他是希望家庭生活更简单还是要更复杂，那东西极客用起来都嫌麻烦。以上这些都是这种思维的产物！人类本能：慵懒人类的大脑会消耗人体1/4的能量，这种消耗在远古时期，同样会降低人类的生存能力，为了降低大脑的“功耗”，人类在面对复杂的信息时，本能的应对不是思考，而是放弃。因此在设计产品和营销策略时就要考虑到，赋予产品复杂、抽象、迂回的卖点，最后都是卖不动的。聪明的营销经理会舍弃掉很多无用的信息，把最能打动用户、最有冲击力的一个产品卖点集中打爆，抢占用户的心智。但是沉迷技术的老板可能就会认为营销经理不懂得欣赏自己努力打造的产品，无视产品中诸多辛苦开发的功能点，而把这个营销经理开掉。然后找一个懂得讨好自己的营销经理把产品的所有卖点全部罗列，风光地把钱烧完。这就是幸存者偏差。产品经理每天研究技术，会产生一种人人都在关注这种技术的幻象，因为你自己的努力和投入感，你对自己的技术充满好感，然后把这种好感摊到目标用户头上，认为用户也一定会喜欢。这是自嗨！技术商业化的思路用户愿意消费才是关键一款正向商业化的消费电子产品，最难做到的就是回到消费的原点：怎样做出用户愿意消费的电子产品？第一要考虑的是刚需（不一定是功能上的刚需）。刚需才能带来消费冲动，在满足刚需的情况下，再考虑用什么技术来实现。第二要重视营销。特别是初创企业并没有红利，必须考虑到产品信息的到达成本要非常低才能保持产品的竞争力（营销能力越差的产品定价越贵，导致消费欲望也越低），如果你的技术亮点在外部缺乏竞争力或难以传播，就不要留恋这种技术，要大胆创新。第三是渠道和销售方式，还有供应链等因素。不要设计超出自己供应链管理能力的产品。第四是定价。有了以上因素，结合品牌定位和商业模式，才能合理定价。记住，因为自己的低效率或产品堆叠，把一些无法感知价值的成本分摊到用户头上，是危险的。这个大致就是正向商业化的思维方式了。其实大部分思考都跟钱有关，因为任何贩卖的目标都是要盈利，不能盈利就不能创造企业价值，也无法创造用户价值。太过完美主义是害人的例如你觉得某个爆款豆浆机的噪音太大，于是你以100元成本增加了隔音层令豆浆机更安静，但结果可能是你的豆浆机卖不出去，因为这100元会产生很多的影响。1.渠道商嫌你的产品进价贵，不想采购。2.因为价格高，在电商渠道上搜索权重低，卖不动。3.安静不是豆浆机的核心卖点，也不是制作豆浆场景里的刚需，愿意为安静多付100元的人很少。所以，完美主义要建立在盈利思维之上，商业史上完美的产品通常只是死得很好看而已，适当的妥协更重要。真正完美的产品，是要令整个链条上各方的利益取得一个平衡。任何一个环节的利益分配不均，链条都可能会断裂。为什么技术越强的创业项目越容易失败，就是这个原因。

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这是最好的时代 也是最坏的时代

作者：阎焱

来源：《中国商人》2015年第12期

用狄更斯的话讲：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

为什么说现在是创业的最好时代？第一是政策好，从来没有上至总理下到省长、创业园都在呼吁大家创业；第二是钱多，我从事投资行业二十多年，从来没有见过像今天这么多的钱；第三，忽悠管用，你讲一个故事，越大越忽悠，还真能弄到钱。

在没有互联网的时代，你要去创业做一家餐馆，得先拿钱租场地、雇厨师买东西；互联网出现之后，很多年轻人、大学生在宿舍就可以创业。我们那个年代的榜样是雷锋，每个人都想做党的好干部、螺丝钉；现在年轻人的榜样是马云、马化腾、李彦宏、雷军。

同时，这也是一个最坏的时代。创业变成了一种风尚，如果现在年轻人不谈创业，头都抬不起来，每个人都相信风来以后猪也可以飞，因为等风、跟风成为了新常态，尤其随着互联网的急速发展，使得大多数人相信，烧钱真的可以烧出奇迹。

哈佛校长曾讲过：“这个时代是个自拍跟自拍杆的时代，我们正在无休止地关注自己，而这种自我的迷恋使得我们忽视了他人的存在，导致了社会的冷落、道德的崩溃。”大家都对自我欣赏达到极致。创业企业在点击率、用户数、转化率、融资额等数据上夸大、造假，结果成了互联网的常态。

很多人说我在攻击创业企业，其实并非如此。早年我们投资的时候也有企业夸大做预算，但从来没有人融资5000万元说成融资5个亿。在表面繁荣的假象之下，却是大量O2O、P2P公司倒闭或者面临倒闭。外部的推动有助于提高创业的存活率，但未必可以提高创新的成功率。

什么是创业？创业就是发现机遇并且把机遇变成商业机会的过程，需要经历漫长的时间。从我们过去的投资经验来看，一个企业想要成功，大概需要七到八年的时间。有没有快的？有，比如盛大，但它是特例。

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雷军：我惨痛的大学创业失败经历

雷军：我惨痛的大学创业失败经历不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。我特别想问：你为什么不能先做能力及资源上的积累后再创业呢？如果你觉得机会难得，为什么不去试图说服更多人给资源后再创业呢？我参与创办过了金山软件、卓越网，作为天使投资人投资了不少成功的创业项目，看起来很拉风。但其实上我也有过非常惨痛的失败。创业不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的准备后再出发。有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！惨痛的大学创业失败的经历1987年我上了武汉大学计算机系。武大是国内最早一批实施学分制的大学，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，我对自己要求比较严，就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，我就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。虽是速成，我的成绩还是不错的。当年《PASCAL程序设计》课程的作业，老师觉得非常出色，选作了下一版教材的示范程序。据后来的师弟们说，我是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有两个学生之一。那时，我酷爱写程序，已经在老师实验室“泡”了一年多，成了各个实验室的“老油条”。读完两年大学，我已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。当年的游侠，必备如下的装备：一辆破自行车和一个破包，包里至少要装两盒磁盘及2

三本很厚的编程参考书。武大樱园宿舍到电子一条街，距离并不远，但走路需要四五十分钟，自行车成了必须的装备，新自行车招贼，所以最好是辆“破”自行车。当年最好的电脑是286，内存也只有1M。对于一个高手来说，所有常用软件必须自备，至少需要20张软盘。编译工具里没有编程接口资料，也没有电子版的图书，只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是那个时候，我下定了决心，要写一本没有错误、内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本书就可以了。这本书就是我和同事1992年合著的《深入DOS编程》。就这样，我骑着破自行车，背着装满磁盘和参考书的大包，开始闯荡武汉电子一条街。刚出道时，我的想法比较简单，只要能学东西，干什么都可以，赚不赚钱不重要。我对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年，涉猎之广，令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，和王全国一起还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段“黑客”，解密各种各样的软件。两年混下来，各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找我帮忙。这样，我成了武汉电子一条街的“名人”。黄玫瑰小组1989年5月，我在电子一条街上认识了王全国，他在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。很快，这位比我高三级、年长四岁的留校老师成了我最好的朋友，我们的友谊一直延续到今天，现在他在金山，任副总裁兼CIO。当时他想做加密软3