新东方SWOT分析.doc

新东方教育科技集团培训SWOT分析第一章理论部分1.1 一般环境分析外部环境是存在于组织外部短期内难以被企业所控制的影响，组织绩效的各种因素组成，包括一般环境与任务环境因素，企业的战略管理必须关注外部一般环境和任务变量的影响，通过对外部变化的分析发现企业发展的新机会和避免这些变化带来的危险。

一般环境由于政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五大类构成，这种分析方法也被称为PEST分析。

政治环境是指对企业经营活动具有一定制约作用的各种经济与法律因素的总和，包括企业经营所在地的政治制度、政治形势、执政党的路线方针与政策以及所在国家与地区的法律法规等。

经济环境是指影响企业生存与发展的社会经济状况与经济政策，一般包括所在国家和地区经济体制、经济结构、经济政策、经济发展状况、国民消费水平等方面。

其中，关键的经济指标涉及利率，汇率经济增长的速度，股票指数失业率水平和通货膨胀等。

社会文化环境是指企业所在国家或地区的社会结构、社会风俗与习惯、信仰与价值观念、行为规范、生活方式、文化传统人口规模与地理分布等因素等因素的形成与变动，具体包括，家庭数量增长状况、人口规模、人口规模、人口迁移、出生率、死亡率、工作态度、教育水平、道德观念、社会责任等。

它和这个社会的价值取向和态度相关。

因为价值和态度是组成社会的根本因素，它们通常是法律、经济、人口和技术条件及其改变的发起点。

技术环境由企业所在国家或地区的技术水平、技术体制、技术政策和技术发展趋势等因素构成技术，是一种创造性与破坏性因素，一种新技术给一些企业或行业带来成长机会的同时，也可能对另一个行业造成巨大的威胁，甚至会使一些行业不复存在。

重视人口因素对企业发展来说也尤其重要，一方面，人口规模性指数代表了市场容量，为企业发展提供了参数，另一方面，有关人口的结构性和发展性指标更具有战略意义，比如人口的年龄结构。

人口结构指数的动态演变，也是企业战略环境分析格外重视的内容，这是因为企业战略试图给企业发展定一个较长时间的目标或路径，如果市场需求者的特征容易发生变化或发生变化，趋势不明朗或不规律，则会对企业涉及相关发展战略答案来挑战，但也会酝酿机会。

2009620063 黄雅霜2009620067 罗玥2009620064 吕秋月2009620068 钟晓彬关于新东方的SWOT分析新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以培训为核心，拥有新东方亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。

作为中国最大的著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。

截至2010年12月，新东方已在全国设立了43所短期语言培训学校，5家产业机构，2所基础教育学校，2所高考复读学校，2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训学员1200余万人次。

如今，新东方走进了厦门，并且已经达到了一定的规模。

但机遇和挑战并存，虽然它具有相当雄厚的实力，但是面对竞争日益激烈的教育市场，如何理性的看待自身的优势、劣势、机会和威胁，是新东方目前应该思考的问题。

1.优势①新东方较早进入教育培训市场，具有较为成熟的管理模式和丰富的教学经验。

②对于外部市场而言，厦门位于沿海发达地区，对于教育的重视程度普遍较高。

具有强大的市场潜力。

教育培训是正规国家教育后一个规模巨大的潜在市场。

以新东方所处的英语培训市场为例，按目前国内每年约有1亿人次接受各种英语培训、每人终身花费英语教育资金1000元的保守数字计，仅国内英语教育产业就是1000亿元的巨大市场。

中国的学生人群数量庞大，而新东方的服务涉及各教育阶段、满足学生的不同需求，同时凭借强大的师资，树立了良好口碑，可以说处于供不应求的主导地位。

③新东方内部具有雄厚的师资力量，有先进的教学设备和教学理念。

④作为培训机构，新东方的供应商十分模糊，以为所需的教材大多为内部人员编写，而出版社等配套部门也逐步建立，供应商的议价能力较低。

新东方企业环境分析王东莹邵艳高雅彤黄伟祥黄亚东2006年9月7日，一个对于新东方来说意义非凡的日子，新东方董事长俞敏洪带着中国第一支教育概念股进入了全球最具流动性的证券交易所，股价从最初的十五美元攀升到七十三美元。

新东方这个具有传奇色彩的中国教育培训机构，在十几年中创造的奇迹也无数次的令世人惊叹。

今天，就让我们走进新东方，了解它成功经营秘诀之所在，发现他们如何认识自己发展的环境。

每个组织和它生存的环境之间都是相互影响的，组织若想求得成功的经营就要尽可能的减少环境对它的影响。

而对环境的准确分析是企业走向成功的第一步。

下面，我们通过对环境及环境因素的层次性分解，来分析新东方所处的环境不确定性。

按照环境及环境因素的层次性分解，我们将环境分解为一般环境因素、具体环境因素和内部环境因素。

一、一般环境因素(一)经济环境因素具体针对新东方而言：1.国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，整个世界日益联系成为一个紧密联系的整体，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。

不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，这对于新东方，一家以英语培训为主的培训机构而言充满着无限的商机。

但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，新东方不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。

2.市场状况经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的，这就为新东方等英语培训机构提供了一个相对稳定的消费市场，这对于培训机构来说是一条绝对的好消息。

新东方企业环境分析王东莹邵艳高雅彤黄伟祥黄亚东2006年9月7日，一个对于新东方来说意义非凡的日子，新东方董事长俞敏洪带着中国第一支教育概念股进入了全球最具流动性的证券交易所，股价从最初的十五美元攀升到七十三美元。

新东方这个具有传奇色彩的中国教育培训机构，在十几年中创造的奇迹也无数次的令世人惊叹。

今天，就让我们走进新东方，了解它成功经营秘诀之所在，发现他们如何认识自己发展的环境。

每个组织和它生存的环境之间都是相互影响的，组织若想求得成功的经营就要尽可能的减少环境对它的影响。

而对环境的准确分析是企业走向成功的第一步。

下面，我们通过对环境及环境因素的层次性分解，来分析新东方所处的环境不确定性。

按照环境及环境因素的层次性分解，我们将环境分解为一般环境因素、具体环境因素和内部环境因素。

一、一般环境因素(一)经济环境因素具体针对新东方而言：1.国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，整个世界日益联系成为一个紧密联系的整体，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。

不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，这对于新东方，一家以英语培训为主的培训机构而言充满着无限的商机。

但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，新东方不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。

2.市场状况经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的，这就为新东方等英语培训机构提供了一个相对稳定的消费市场，这对于培训机构来说是一条绝对的好消息。

新东方企业战略SWOT分析自新东方创立以来的这16年中，新东方以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为在美国纽交所上市的第一家中国教育服务机构。

优势：1、品牌形象统一各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，便于运营管理，使品牌的形象在消费者心目中有一个统一的形象。

2、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，与咨询、培训行业一样，新东方同样属于智慧导向型的企业，由于此类型企业的成败完全取决于人的因素。

3、严格的员工培训在新东方，任何一位新老师进来，正式上讲台前都要经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训也极为重视，每年至少三次，每次两天，所有的老师都要上台讲新东方的理念，甚至要求写读后感。

这样就使新东方里的每位老师都具有很强的能力，从而提高了新东方的教学质量。

4、创新能力强创新是构建企业核心竞争力的本质，也是企业核心竞争力培育的方法之一。

新东方在发展过程中一直保持着清醒的头脑，没有满足于以前在北京新东方学校基础上所取得的辉煌成就。

从技术创新角度说，新东方在教学培训中摸索出了许多独特的学习方法和教学模式，例如，新概念的“激情联想法”，“4+1 听说学习法”，口语学习的“M7 法”等等。

5、实力雄厚的高层管理团队新东方的管理团队不仅受过高等教育，而且有很强的自我学习能力，他们有敏锐的洞察力，和对问题的分析能力。

6、产品多样化新东方不仅仅局限在办校教学上，而且开设了网校，进行远程教育，充分利用了网络信息技术，牢牢抓住市场份额。

SWOT分析范文Swot分析内部环境分析： 1.优势Strengths：（1）拥有作为UI设计师的敏锐度，作品中可以体现出对整个版面重点的把控，以及排版和色彩的搭配。

相对于平面设计更注重页面的便捷程度。

还有和整个产品功能的搭配。

（2）还有很强的求知欲望。

希望在有精力有能力的阶段学习更多的东西，无论是专业的还是其他方面的都愿意去尝试。

（3）有能吃苦、敢奋斗的决心，不甘于落于人后。

（4）性格良好，阳光直率，可以很好的融入一个团队，并热爱它。

2.劣势Weakness：（1）在专业领域中经验尚浅，需要开拓更宽的视野，放开设计师的想象，多多创新，不做模仿，开辟自己独有的风格，多视角的去看待事物和作品。

（2）年轻是一把双刃剑，在有激情和活力的同时也带给了我冲动。

所以需要一个很好的领导和团队给予我成长的目标和前进的道路。

让自己可以更稳重。

（3）遇到瓶颈的时候喜欢自己解决，解决了可以带来阳光，相反也能带来阴霾，真实的情感表露无遗。

（4）拥有感性理性双重特性，专业特点需要感性创作，可能容易代入却不好走出，情绪起伏波动会大些。

外部环境分析： 1.机会Opportunities：（1）在P2P领域中的佼佼者宜信积攒的经验带来了很多金融领域公司抛来的橄榄枝。

（2）UI设计师的职业需求量日渐扩大，趋于普遍性，相对就业机会多了。

（3）在进修UI期间认识了一批志同道合的设计师可以提供很好的工作渠道，有不错的人际网络，为就业和工作锦上添花。

2.威胁Threat：（1）UI设计师需求量增加带来了更多的转行加入者，相对于有经验的设计师薪资要求更低，竞争起来会拉低行业标准和水平。

（2）作为有些经验的自己更愿意从事向往和喜欢的产品，也重视团队的选择，宁缺毋滥的标准给我带来了很多门槛。

（3）工作积累的经验和能力都还在上升阶段所以本人的作品还没有发挥到理想的程度，不能完全展示出自认为完美的作品。

SWOT AnalysisStrengthFinanceNew Oriental has maintained an average growth of 38% for revenue and 25% for profit in the past three years. In the financial year of 2011, its profit increased by 30.8% to 101.8 million USD.ReputationStatistics show that 75% Chinese students who are currently studying abroad in America and Canada had attended NOG before, and other lots of facts show students' succeed after they received education from NOG. It is selected among the top 20 Education Groups of 2010, No.94 of Top 500 Chinese Brands.FacultyNOG has a young, energetic well-educated and creative faculty team. Executive President Chen Xiangdong is selected as Excellent Chinese Managers of 2011.CoverageSo Far, NOG has 53 branches all over the world. Its business covers language education, professional skills education, studying abroad advisory, publishing, etc.LeadershipYu Minhong, President of NOG, is a Chinese version of Jobs. He is the spiritual leader of the youth. He is selected as the Excellent Educator of China in 2010.WeaknessFinancial ExperienceNOG is not experienced in financial aspect. Recently, NOG failed in the merger and acquisition of Shanghai Green Light Education Group, which resulted in the quick fall of its shareprice.StructureThe headquarter could not control or quick response to the branches’ changes. The fluidity of faculties lead to a significant increase in training cost and more difficulties in quality control and brand construction.Product LinesNOG’s product lines are too broad and less focused. This weakens its competitive strength of its major business.LeadershipNOG relies too much on Yu’s personal fame and image.OpportunitiesPotential market needs: Studying abroad; professional skills; child educationNew Oriental University: NOG is investing in opening a NOU in Beijing, aiming at providing best business, humanities and social science in China.ThreatsChinese corporations’ bad performance in US stock change decreased investors’ confidence in Chinese stocks.Intense competition.Lack of government’s support on private schools and education.Third parties accused NOG of pirating textbooks and violating rules.Test organizations: the tests’ changes may lead the reduction of NOG’s advantages.2. Management Team Visibility And Credibility1) Prepare management team to be more involved with pre-and-postearnings messaging.2) Continue to push strategic importance of IR to management and Boardthrough summaries of reports and special programs.3) Secure at least one article of interviewing Minhong Yu, the CEO ofNew Oriental on Wall Street Journal.4) Conduct media training to prepare CEO and CFO for every earningscall and investment conference.3. Materials Creation/Upgrade1) Increase financial media coverage.2) Improve IR website.3) Create a corporation video dedicated to investors.4) Create a comprehensive Investor Kit, including: fact sheet, press releases, annual report and other promotion documents.5) Create a dynamic FAQ section.6) Upload earnings call and edit earnings call script。

新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。

截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。

B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。

2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。

B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。

C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。

（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。

培训公司的SWOT分析SWOT分析是对一个组织、个人或者项目的内外环境进行深入分析的方法，SWOT代表着分析的四个要素：Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)。

在进行培训公司的SWOT 分析时，可以得出以下结论：优势：1.专业知识和经验：培训公司拥有雄厚的专业知识和丰富的经验，能够为客户量身定制培训课程，满足其需求。

2.优秀的师资团队：培训公司拥有一支优秀的师资团队，他们具备丰富的教学经验和专业技能，能够为学员提供高质量的培训服务。

3.良好的口碑和声誉：培训公司有着良好的口碑和声誉，客户对其培训服务的满意度较高，这为公司赢得了更多的客户和业务。

4.灵活的课程设计：培训公司能够根据客户的需求和要求设计灵活多样的培训课程，提供更好的学习体验。

劣势：1.市场竞争激烈：培训行业是一个非常竞争的行业，存在着很多的培训公司，这对于一个新兴的培训公司来说是一个劣势。

2.过于依赖外部客户：培训公司大部分业务来自于外部客户，对于公司的收入构成了较大的依赖，一旦合作客户减少，公司的收入也会受到影响。

3.缺乏品牌影响力：培训公司在市场上的知名度和品牌影响力较低，这使得公司在开拓新客户和市场时面临一定的挑战。

机会：1.不断增长的培训需求：随着社会的发展和变化，人们对培训的需求也在不断增长，培训公司可以抓住这一机会扩大市场份额。

2.技术推动的培训变革：随着技术的迅猛发展，培训方式也在发生变革，培训公司可以利用科技手段来提升自己的培训服务质量，赢得更多客户的青睐。

3.合作机会：培训公司可以与其他相关行业或企业建立合作关系，共同开展培训项目，拓展业务领域。

威胁：1.经济衰退：经济衰退期间，企业和个人对培训的需求通常会减少，这对培训公司的业务和收入会有一定的影响。

2.新竞争者的涌入：随着培训行业的不断发展，新的竞争对手可能会进入市场，增加公司的市场竞争压力。

上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究一、引言随着中国经济与国际交流的不断深入，英语已成为全球通用语言之一，对于新时代人才的要求也越来越高。

上海新东方语言培训机构以其优质的服务和卓越的教学成果，在英语培训市场中不断壮大并获得了良好的口碑和市场份额。

然而，随着竞争的加剧，新东方也面临着市场份额的稳定与拓展的问题。

因此，本文将对上海新东方语言培训（英语）市场营销策略进行研究，以寻找新的市场增长点和提升竞争力的途径。

二、市场分析1. 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，上海英语培训市场规模持续增长，且增长潜力巨大。

根据国家教育部数据，中国近年来每年出国留学人数呈上升趋势，出境留学者英语培训需求增加，为新东方提供了较大的市场潜力。

2. 竞争对手分析上海英语培训市场竞争激烈，除了新东方外，还有其他知名的培训机构如环球雅思、英孚教育等。

这些竞争对手在品牌知名度、教学质量和师资力量方面具有一定的竞争优势。

3. 消费者需求分析上海市场的消费者主要为高中生、大学生和职场人士。

这些消费者在选择英语培训时，更关注培训机构的师资力量、教学质量、服务质量以及培训效果。

他们对于个性化的教育课程和灵活的学习时间也有较高的需求。

三、市场营销策略1. 建立品牌形象品牌形象是吸引潜在学员和提升竞争力的重要因素。

新东方应注重提升品牌知名度和美誉度，并与知名高中、大学建立合作关系，提供英语培训课程，以此增加品牌影响力和学员来源。

2. 提高教学质量优质的教学质量是吸引高质量学员的重要因素。

新东方应加大师资队伍建设和培训，提升教师团队的教学能力和服务水平。

举办教师培训、讲座和研讨会，提高教师的教学能力，提供个性化的教育方案，满足学员的多样化需求。

3. 扩大市场推广渠道积极运用互联网和社交媒体平台，扩大市场推广渠道，提高线上线下获客能力。

通过建立网上学习平台，提供网络课程，满足学员的灵活学习需求。

SWOT分析SWOT即为优势、劣势、机会、威胁。

一、优势：(1)具有本科程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；自主学习知识的能力强(2)；我们前期投入不需要太大。

(3)接受新鲜事物快，能够创新，不拘于传统的教育方法与模式(4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；(5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做；(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；(8)大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持，而且我们是几个人合伙的投资，这样就减少了风险。

(9)大学生创业决策过程中发挥自身知识丰富，专业性强，悟性高，易接受新鲜事物，投资较少，实现自我价值。

二、劣势：1、虽然现在在暑假的补习市场一片火爆，但是作为消费者来说毕竟喜欢选择有一定口碑的培训班，我们在这一方面比较弱势，因为我们是首次打入利辛的市场，我们没有品牌以及市场的原始积累。

所以我们在这一方面要做出较大的努力。

2、硬件以及软件设施方面，因为我们是第一次承办，我们的硬件设施可能就没有老牌的培训班那么完善，还有我们的师资力量的也没那么强势，都是在校的大学生，虽然我们是各个高校的不同专业在校大学生，但是他们毕竟没有参加工作，没有太多的经验，与一些在校的中小学生的老师相比，还是有一定的差别。

3、年前人比较急功近利，而求缺乏良好的人际关系和商业网络，以及缺乏商业信用，还有独立人格没有完全形成缺乏对社会和个人的责任感以及心理承受能力差，遇到挫折容易放弃，还有整个社会文化和商业交往往往不信任青年人。

三、机会：1、机会都是给有准备的人的，我们作为在校的大学生，我们打的是有准备的战争。

我们应提前做了一个市场调查研究。

得出结论是对于我们大学生创办的培训辅导班消费者还是会接受，虽然说不上欢迎，但是我们还是有一定的人群可以吸收进来。

2、我们的办学特色，我们不仅仅开设的是对一些主要科目的学习辅导，在整堂课里以与学生互动的方式来做一些特别的游戏，以及可以让他们展示自己的特长和爱好。

08会计6班组长：宋汶桐08020626小组成员：邱芸08020624万楠08020627王晨08020628王海燕08020629新东方教育科技集团之核心竞争力：优秀的师资，特色的教育，因材施教的理念，再加上科学的管理，共同打造了新东方的核心竞争力。

1、优秀的师资: 在一批来自清华北大或海外归来的精英带领下，新东方的未来发展不容小视。

新东方的老师可以是全职，也可以是周末在其他行业来“兼职”的，“老师”可以不影响主业，时间也比较灵活，这保证了它可以笼络全社会、各行各业的优秀人才。

2、特色的教育: 针对各种考试的短期培训, 新东方老师在教授知识的同时，也与学生们一同来分享自己的人生经验，灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，点播学生打开胸怀，强调个人奋斗的价值。

而这教学以外的无形的东西，可能才正是新东方得以鹤立鸡群的原因。

3、因材施教的理念: 不仅营销英语课程，也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。

注重精神培养看似与新东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。

这种额外的人性关怀所产生的独特力量，不仅仅塑造了新东方独特的校园文化氛围，而且使得其培训超脱了一般的培训机构赤裸裸商业交易的庸俗层面，教育培训回归到本源意义。

4、科学的管理: 强大的管理团队、良好的组织结构，保证企业高效运作。

新东方教育科技集团之SWOT分析优势分析：1、新东方很注重对学生的精神上的鼓励，新东方教育机构的老师几乎每堂课都会鼓励学生，让学生信心倍增，而其他教育机构老师不一定会在每堂课上都鼓励学生。

2、新东方教育机构不仅在师资力量上较强，在教育环境上比恩波优越。

3、新东方的教学比较活泛，会有重点地进行口译单练，它注重解题技巧,而且老师上课非常幽默,在那上课让大家简直是享受，这激发了大家去学习的兴趣，比恩波有趣多了，恩波的课大家会觉得比较枯燥。

新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。

截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。

B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。

2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。

B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。

C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。

（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。