联盟组合的形成机制与绩效影响研究

联盟绩效的影响因素分析摘要：在前人研究的基础上，将联盟绩效的二元关系研究和联盟能力研究结合起来，提出解释联盟绩效影响因素的RAA分析框架，对关系资本、联盟能力和联盟绩效的关系进行了阐述，并将该分析框架应用于中日合资企业的案例分析中，以期给中国企业提高联盟绩效一些启示。

关键词：联盟能力；关系资本；联盟绩效战略联盟成为越来越重要的企业合作形式，战略联盟数量以每年25％的速度增长，在21世纪初的三年内，全球有超过20000个战略联盟建立，成功的战略联盟的收益率要比工业平均水平高很多，财富500强企业中，25个联盟最活跃公司的净资产回报率平均为17．2％，而25个联盟最不活跃公司的净资产回报率为10．1％，但战略联盟也具有高失败率，约为30％～70％，国外许多公司已经注意战略联盟的管理，以期提高公司在战略联盟中所获得的收益，Adobe、HP、Kodak、Cisco Systems、Lucent、Xerox和Fedex等许多世界五百强企业都设立了内部联盟组织，主管的头衔也变为公司联盟主管或战略联盟经理、副总裁，中国入世揭开了中外企业战略合作的新时代，与外国公司实施联盟已经成为中国本土企业迎接全球化挑战的重要举措之一，中国企业需要更加成熟的心理和企业联盟运作策略，才能缔结互利、长远的中外联盟并从中获得企业能力的提升，提高中国公司进行联盟时的绩效。

1 联盟绩效成为战略联盟研究的关注焦点H前，学术界主要从两个角度研究联盟绩效．一个是从战略联盟二元关系的角度进行研究，发现特定的关系特征与联盟绩效是正相关的，Kale等人通过关系资本来解释联盟绩效，关系资本是指存在于联盟合作方之问的个人层次的相互信任、尊重和友谊，虽然专业技能是暗默性的、粘性的、复杂的、难以编码的，但是von Hippel认为公司之间个人的紧密联系将是传递或学习专业技能的有效机制，Kale 等人发现，联盟合作方之间的关系资本越大，学习的程度越高；联盟合作方之间的关系资本越大，对核心的私有财产的保护能力越强，当联盟合作方之间比较透明和公开时，联盟合作方更容易相互学习，但是合作方相互之间对对方可能进行机会主义行为的猜疑阻碍了开放性和透明性，从而使得合作方彼此不愿意共享信息和专业技能，Gulati认为相互信任可以降低彼此对机会主义行为的担心，基于信任的关系资本使得合作方之间对机会主义行为的保护要求变小，从而使得联盟方之间变得更加开放和透明，增加了信息和专业技能的交换和流动。

战略联盟对企业绩效的影响研究随着市场的竞争加剧，企业采取战略联盟的方式已经成为了一种常见的商业行为，通过合作来实现共赢，提高自身的市场竞争力。

但是，战略联盟是否真的对企业绩效产生了影响呢？本文将通过调研和分析，探讨战略联盟对企业绩效的影响。

一、战略联盟的概念和类型战略联盟是指两个或者多个企业为实现长远目标而达成的协议，在某些特定的领域建立起合作伙伴的关系。

战略联盟可以根据目的和形式分为以下几个类型：1.市场共享型联盟：参与者通过联合销售，共同推广自己的产品和服务，实现市场份额的提高。

2.产业链型联盟：参与者分工合作，共同实现产品或者服务的创新和提高，以满足终端消费者的需求。

3.技术创新型联盟：参与者在技术研发方面进行合作，共享技术成果，以提高产品或者服务的质量和能力。

4.跨国型联盟：跨越国境和地域限制，参与者共同开拓新市场，扩大国际竞争力。

另外，战略联盟还可以按照所处的阶段进行分类，包括起步期联盟、发展期联盟和成熟期联盟，在不同的阶段，扮演着不同的角色和功能。

二、战略联盟的优势和劣势战略联盟的实施可以带来很多的优势，例如：1.资源的共享：参与者可以共享资源和信息，提高资源的利用效率和企业的核心竞争力。

2.风险的分担：参与者可以在业务的开展中共同承担风险，降低个体企业的风险承受能力。

3.扩大市场影响力：参与者可以通过共同销售和推广，为自己的品牌和产品服务赢得更多的信任和忠诚度。

4.提高创新能力：参与者可以共同进行技术研发和创新，为自身的核心产品和服务注入新的内容和能力。

但是，同样也存在一些劣势：1.利益的分配不平衡：在联盟中，参与者之间的利益分配可能存在不平衡的情况，产生矛盾和冲突。

2.资源过于依赖：在联盟中，参与者可能会过于依赖其他的资源和信息，导致自身的竞争力降低。

3.风险的共担：在联盟中，由于团队的情况，可能会出现风险共担不完全的情况，导致个体企业难以承受。

4.文化不协调：参与者在文化方面可能存在差异，导致协作难度加大，出现沟通和信任问题。

联盟能力的基本架构及其提升联盟绩效的机理研究一、引言近年来 , 战略联盟已日益成为企业战略的重要组成部分。

然而 , 联盟是一种极难管理的组织形式 , 随着联盟的网络化发展使得这一问题变得更加复杂 , 导致 60%以上的联盟以失败告终。

令人惊奇的是 , 在联盟失败率居高不下的情况下 , 一些企业在联盟领域取得了持续的成功 , 如 IBM 、 HP 、西门子、CISCO 等。

这些新迹象表明 , 企业竞争优势越来越依赖于比竞争者更为出色的管理联盟的能力 , 即联盟能力 [1]。

因为联盟能力能够极大地影响企业联盟的绩效 :它拓展了企业的战略视野 , 确保了联盟全面的成功和企业的利益 , 加快了知识和能力的演化 , 扩大和控制了有利企业自身发展的联盟网络 , 提升了企业的持续竞争能力。

因此 , 从理论和实践的角度来看 , 了解联盟能力的基本结构及其提升联盟绩效的机理是极其有用的。

但是 , 由于联盟能力的研究尚处于起始阶段 , 作为其理论基础的动态能力观同样还没有形成完整的理论体系 , 学者们都是根据对现有动态能力理论的不同理解从不同的视角来研究联盟能力及其相应的现象 , 造成了联盟能力研究的单一性、片面性和静态性。

如 Kale , Dyer 和Singh (2002 [1]从协调机制的视角出发 , 认为组织能够获取、整合和传播联盟管理惯例的最重要联盟能力就是通过构建一个用于获取原有经验的独立的专门组织机制 , 这种机制也称为“ 专有联盟职能” 。

基于惯例(routine 的视角 , Heimeriks (2004 [2]提出 , 作为高层次的联盟能力主要由伙伴之间的协同、信任和承诺、信息共享和沟通等惯例组成。

Heimeriks 和 Duysters (2003 [3]则利用过程 (process 概念 , 提出联盟能力源于企业内部抚育知识传播和整合的过程 , 这种特定学习过程的差异性就是造成企业之间联盟绩效持续差异的关键因素。

供应链联盟关系稳定性及其对联盟绩效影响的实证研究的开题报告一、研究背景与意义近年来，随着全球经济的发展和国际贸易的不断增加，供应链管理逐渐成为企业竞争力的重要组成部分。

为了应对日益变化的市场环境和消费者需求，企业通常倾向于建立供应链联盟来实现资源共享、风险分担和合作共赢。

然而，供应链联盟的稳定性问题一直是制约其发展的主要因素之一。

因此，本研究旨在探究供应链联盟关系稳定性及其对联盟绩效的影响，从而为企业建立稳定的供应链联盟提供决策参考。

二、研究内容和方法本研究将以实证研究方法为主，采用问卷调查和案例分析相结合的方式进行数据收集和分析。

具体研究内容如下：1. 供应链联盟关系稳定性的测量和分析。

通过对不同类型的供应链联盟的关系稳定性进行测量和比较，探究影响联盟关系稳定性的因素及其重要程度。

2. 供应链联盟关系稳定性对联盟绩效的影响分析。

通过分析供应链联盟关系稳定性与联盟绩效之间的关系，探究不同稳定性水平的供应链联盟对绩效的影响程度及其机制。

3. 实证研究案例分析。

通过对某些企业在建立供应链联盟方面的成功经验进行案例分析，从中总结出具体的实践建议和经验教训。

三、预期研究结果与意义本研究预期能够总结出以下几个方面的成果：1. 构建供应链联盟关系稳定性测量模型，实现联盟关系稳定性的定量测量。

2. 确定影响供应链联盟稳定性的主要因素及其重要程度，为企业构建稳定的供应链联盟提供决策参考。

3. 实证研究供应链联盟关系稳定性与绩效之间的关系，探究不同稳定性水平的供应链联盟对绩效的影响机制，为企业提升联盟绩效提供策略建议。

4. 通过实证案例分析，总结出供应链联盟建立的成功经验和应注意的问题，为企业构建稳定和高效的供应链联盟提供参考和借鉴。

联盟关系强度对企业创新绩效的影响研究随着经济的发展，创新非常重要，特别是在当今竞争激烈的经济环境中，企业必须始终保持竞争优势，通过创新的方式创造独特的优势。

因此，创新的投入和产出率对企业的创新成果具有重要意义。

联盟关系是一种重要的企业层面创新形式，它允许企业通过联盟伙伴来实现整合优势，从而提高创新效率和绩效。

联盟关系强度是指联盟伙伴在履行各自义务、共享信息、协作解决问题时所表现出的活动强度，联盟关系强度的变化有助于预测联盟伙伴之间的关系风险，进而影响企业的创新绩效。

因此，本研究的目的在于探究联盟关系强度对企业创新绩效的影响。

本研究采用定量的方法，收集相关的数据，并基于统计学的方法进行分析，目的是研究企业联盟关系强度对创新绩效的影响。

首先，本研究基于统计学的分析方法，收集了联盟关系强度和企业创新绩效的数据。

然后，通过分析收集到的数据，发现联盟关系强度与企业创新绩效之间存在正相关的关系，说明联盟关系的质量越高，企业的创新绩效也会越高。

此外，本研究还探讨了企业联盟关系强度对企业创新绩效的影响机制。

研究发现，联盟关系强度对企业创新绩效有着重要的影响，其影响机制包括分享信息、共同协调任务、改善伙伴关系、建立有效合作关系几个方面。

本研究的主要发现是，联盟关系强度对企业创新绩效有着重要的影响，联盟关系的质量越高，企业的创新绩效也会越高。

本研究的结果为企业寻求有效的联盟关系过程提供了有用的信息，帮助企业提高绩效，实现持续创新和发展。

当然，本研究的结果仅能够反映当下的研究现状，未来的研究中需要考虑更多的影响因素，同时了解更多联盟关系强度对企业创新绩效的影响机制，从而有助于企业提高创新绩效，实现持续创新与发展。

总之，本研究提出了联盟关系强度与企业创新绩效之间的关联，企业可以根据本研究结果，积极参与联盟关系，通过改善联盟关系强度来提升创新绩效。

本研究的结果为企业更有效的管理联盟关系提供了科学的理论基础，为企业提升创新绩效提供了重要的建议。

战略联盟对企业绩效的影响研究导言在全球化的背景下，企业之间的竞争日益激烈，寻求合作与资源共享的方式成为许多企业追求的目标。

战略联盟作为一种合作模式，已经被广泛运用于企业间的伙伴关系建立。

本文旨在探讨战略联盟对企业绩效的影响，并从不同角度进行综合分析。

第一部分：战略联盟的定义和类型战略联盟，简而言之，是不同企业之间建立长期合作关系的一种模式。

这种合作可以是多方共建的，也可以是两方之间的双边合作。

战略联盟可以体现在各个方面，包括市场拓展、技术共享、资源整合等。

第二部分：战略联盟对企业绩效的积极影响1.资源共享与互补战略联盟可以帮助企业合理配置和共享资源，实现资源的最优利用。

比如，一家企业拥有先进的生产技术，而另一家企业拥有庞大的市场份额，通过战略联盟，两家企业可以互相分享资源，达到互补优势，提高绩效。

2.市场拓展与渗透通过战略联盟，企业可以共同开拓新市场，共同参与行业竞争。

联盟的成员通过共同营销和品牌推广，可以更好地渗透和占领市场份额，增强企业的竞争力和绩效。

3.技术创新与升级战略联盟可以促进企业之间的技术创新与升级。

通过共同研发和技术交流，企业可以获取最新的技术进步，提升产品和服务的质量，进而提高企业的绩效指标。

第三部分：战略联盟对企业绩效的潜在风险1.资源依赖与控制失衡战略联盟的一方可能过度依赖另一方的资源，一旦合作关系出现问题，可能会导致资源的失衡和企业绩效下降。

此外，若一方对资源的掌控能力强，有可能使得另一方受制于人，在合作中难以真正实现共赢。

2.文化差异与管理冲突企业之间的文化差异可能成为战略联盟中的一大隐患。

一方面，文化差异可能导致合作伙伴之间的理念、管理方式的冲突，影响联盟的顺利运作；另一方面，文化差异还可能导致合作伙伴在信息传播、决策制定等方面存在障碍，限制企业绩效的提高。

3.竞争合作风险战略联盟中的合作伙伴可能存在竞争合作的风险。

一方面，合作伙伴可能在联盟之外展开竞争，不利于联盟内部的稳定与发展；另一方面，合作伙伴之间的利益分配可能存在不公平问题，导致合作关系破裂，对企业绩效产生负面影响。

弱势企业高绩效联盟组合的形成与治理随着市场经济的发展，企业间的竞争愈发激烈，弱势企业在市场竞争中易受到较强企业的挤压与排斥。

为了应对竞争压力，许多弱势企业开始探寻联盟合作的方式，形成弱势企业高绩效联盟组合，以达到资源整合、提升竞争力的目的。

本文将从联盟组合的形成动机、治理结构和实施路径等方面进行分析，来探讨弱势企业高绩效联盟组合的形成与治理。

一、形成动机1.1 资源整合需求弱势企业在技术、资金、品牌等方面与强势企业存在差距，为了快速提升自身竞争力，弱势企业需要寻求资源整合的方式。

联盟组合可以通过整合各方资源，共同投入、共同分享，实现资源互补、优势互补，从而提升整体绩效。

1.2 降低交易成本市场竞争中，弱势企业面临着较高的交易成本，包括寻找合作伙伴、谈判合作条件、签订合同等环节。

而通过联盟组合，弱势企业可以与其他企业建立长期合作关系，降低交易成本，提高合作效率。

1.3 分散风险在市场竞争中，弱势企业面临着较大的经营风险，一旦出现经营问题，很可能导致企业倒闭。

而通过联盟组合，弱势企业可以与其他企业共同承担风险，分散经营风险，提高企业生存能力。

二、治理结构2.1 选择合作伙伴联盟组合的成功与否很大程度上取决于合作伙伴的选择。

弱势企业在选择合作伙伴时，应该考虑对方企业的实力、信誉、经营理念等因素，避免与不具备合作潜力的企业合作，导致联盟组合的失败。

2.2 确定组合目标联盟组合应当确定明确的组合目标，包括资源整合、市场拓展、技术创新等方面的目标，并制定相应的指标和计划，确保联盟组合行动的有效实施。

2.3 制定组合规则弱势企业高绩效联盟组合需要建立起严格的组合规则，明确每个成员企业的权利和义务，包括资源投入、利润分配、风险承担等方面的规则，以避免因规则不清晰导致的矛盾和纠纷。

2.4 设立组合机构为了有效治理联盟组合，应该设立专门的组合机构，负责组合的日常管理和决策。

组合机构应当由各成员企业共同组成，实现民主决策，保障各方利益。

联盟关系强度对企业创新绩效的影响研究近年来，随着社会对企业创新的日益重视，关于企业创新如何促进企业绩效的研究越来越受到重视。

联盟关系的发展被越来越多的企业所采用，其中一个重要的关系是联盟关系的强度，即联盟参与者之间的关系强度，对于企业创新的绩效具有重要的影响。

首先，分析联盟关系强度对企业创新绩效的影响，联盟关系强度是指彼此之间之间的交流频率和深度，它是企业创新绩效的关键因素之一。

从宏观上看，联盟关系强度能够增强企业之间的相互合作，加强协同创新，更有效地分享信息和技术，促进更完善的创新机制和新产品的设计及开发，从而提高企业的绩效。

从微观上看，联盟关系强度可以增强某个参与者的客观性，同时也可以促进两个参与者之间的真实连接，使他们能够更积极地在创新中参与，更好地分享自己的资源、信息和技术，进而提高各方的创新能力，提升企业的可持续竞争力。

其次，从以往的研究来看，联盟关系强度与企业创新绩效之间的关系已经有许多研究来支持。

在此基础上，基于创新绩效的视角更深入地探讨联盟关系的强度对企业创新绩效的影响。

以某生物技术公司的研究为例，研究发现，在联盟关系中，一方参与者的认知能力和技术能力越强，另一方参与者就越有可能受益于联盟关系，从而提升了其创新绩效。

考虑到联盟关系强度的重要性，2019年台湾地区创新及科技前景观察局（TIPAC）公布了《联盟关系管理框架（ARF）》，以指导公司如何进行联盟关系管理，以便更好地提升其可持续竞争力。

最后，从企业的角度出发，有必要探究联盟关系强度如何增强企业创新绩效，以及企业如何有效地管理联盟关系，这是有必要深入研究的。

为了更好地证实联盟关系强度对企业创新绩效的影响，应当采用定量分析对相关数据进行统计分析，从而确定联盟关系强度和企业创新绩效之间的关系，并从中得出应提高联盟关系强度、开展有效协同创新的有效管理方法。

综上所述，联盟关系强度对于企业的创新绩效具有重要的影响，企业应当在参与联盟的同时注意联盟关系强度的重要性，采取有效的措施管理联盟关系，以便提高联盟关系强度，更好地促进企业创新绩效的提升。

企业战略联盟的管理与绩效评估企业战略联盟是一种合作形式，通过合作组织和资源共享等方式，实现各方互补、优势互补，以实现共同目标的合作关系。

在市场竞争激烈的环境下，企业战略联盟成为了企业获取竞争优势的一种重要方式。

本文将探讨企业战略联盟的管理与绩效评估。

首先，企业战略联盟的管理对于联盟的成功非常重要。

在联盟的初期阶段，合作伙伴之间可能存在着不同的文化、价值观和管理风格等差异，这些差异可能会对联盟的运行造成困扰。

因此，联盟的管理必须注重沟通和协调，通过定期会议、合作伙伴交流等方式，解决潜在的问题和冲突，确保联盟的顺利运行。

此外，联盟合作也需要有一套合理的规则和制度，以确保各方的权益得到平衡和保护。

其次，对于企业战略联盟的绩效评估在实践中也非常关键。

绩效评估可以帮助企业了解联盟是否实现了预期的目标，并为未来的联盟决策提供参考。

在评估过程中，可以采用多种指标来评估联盟的绩效，例如市场份额、盈利能力、创新能力等。

此外，还可以通过问卷调查、深入访谈等方式，了解合作伙伴对联盟的认可度和满意度。

然而，企业战略联盟的管理与绩效评估也存在一些挑战。

首先是合作伙伴选择与退出问题。

选择合适的合作伙伴对联盟的成功至关重要，但是在选择过程中存在着信息不对称等问题，可能导致合作伙伴的选择不合理。

另外，在联盟运行中，如果出现了长期不合作、违约等问题，可能导致某一方希望退出联盟，给联盟的运营带来风险。

因此，合作伙伴选择和退出需要慎重考虑。

同时，企业战略联盟的管理也需要处理好合作伙伴之间的关系。

联盟合作过程中，双方可能会有利益冲突和争议等问题，如果不能妥善处理，可能会导致联盟的破裂。

因此，联盟管理者需要具备良好的沟通和协调能力，及时解决问题，保持合作伙伴之间的良好关系。

最后，企业战略联盟的绩效评估也面临着度量问题。

由于联盟涉及多个合作方，可能存在信息不对称、合作方互为竞争对手等问题，对于绩效的评估变得复杂且困难。

因此，在绩效评估中需要充分考虑到多方利益相关者的意见和需求，采用多种方法和指标评估绩效，确保评估结果的客观性和准确性。

弱势企业高绩效联盟组合的形成与治理随着市场竞争的日益激烈，企业普遍面临着各种市场风险和竞争压力，这些压力在于外部竞争者的威胁，同时也涉及到内部企业管理和运营的问题。

在这样的大背景下，弱势企业需要联合起来形成高绩效联盟组合，发挥各自的效益。

本文分析了弱势企业组成高绩效联盟组合的动因、形成过程和治理机制，以期对企业提高绩效有所启示。

弱势企业联盟组合的动因是多方面的。

首先，弱势企业往往面对着市场的压力，单独作战困难重重。

合作联盟不仅可以降低企业经营的风险，还可以增加企业的竞争优势。

其次，弱势企业联盟组合还可以实现资源共享，提高资源利用率，提高企业绩效，同时降低企业的成本。

最后，弱势企业联盟组合还可以扩大企业的市场规模，增加企业的发展潜力和市场份额。

由此可见，弱势企业组成联盟组合是一种有效的经济合作形式，有利于企业自身的发展和竞争。

联盟组合的形成需要经历几个阶段。

首先，企业需要找到合适的合作伙伴，建立互信机制，确定共同的目标和愿景，讨论实现目标的方案，并制定行动计划。

其次，需要对伙伴企业的能力进行评估，结合企业实际情况，制定联盟的业务范围和合作方式。

如果各方能够达成共识，就可以签署合作协议，明确各自的权利和义务，安排资源和任务，实现目标和任务的协同。

联盟成员之间还需要加强沟通和协调，分享信息和经验，理解和尊重彼此的文化和特点，建立共同的文化和价值观。

同时，需要设立高效的管理机构，包括理事会、秘书处和专家委员会等。

通过有效的管理机构，可以协调联盟成员的利益关系，解决决策难题和协调工作，保证联盟组合的运转和发展。

联盟组合的治理机制是组合发展的关键。

治理机制不仅关乎联盟成员的利益，还体现了管理机构的效率和专业素质。

首先，需要建立健全的管理机构，明确机构职责和任务，设立权威性和专业性的执行机构，保证管理机构的决策和执行效力。

其次，需要加强各级领导之间的协调和沟通，在考虑问题时要有全局视野和思维，充分考虑联盟成员之间的差异和特点。

2020年4期总第913期境的相对动态化和竞争对手做出反应的动态化而带来的各种挑战，当竞争对手的应对行为对企业的既定战略造成威胁，在必要的时候，需要快速且有创造性地补充和完善既定的战略，严格实施，并且速度越快越好。

（3）竞争与合作并行，重视与产业链中企业间的协同。

我国化妆品企业不但要善于发现和发挥自身的竞争优势，还有跟互补企业甚至是竞争者建立起协同合作的关系，形成一致的价值联盟，为企业赢得生存与发展，为客户更好地创造价值，为产业的良性发展贡献力量。

（4）战略的制定与战略的实施都很重要，再完美的战略如果没有有效的战略实施都会导致整个战略的失败和战略目标难以实现。

我国化妆品企业基于科学创新的差异化战略从制定到实施，需要有相对充足合理的资源配置、更加科学的公司治理、更加匹配的柔性组织结构、更加合理有效的激励机制和良好的企业文化作为保障。

（5）踏踏实实解决好“人”的问题，认知人性，有效激励。

只有充分理解了企业利益相关者，才能更好地为企业和客户创造价值，企业才能更好地生存与可持续发展。

我国化妆品企业基于科技创新的差异化战略，需要以人为本，充分调动和发挥人的主观能动性和创造性，四、结语世界著名管理学家迈克尔·波特认为，企业想要持续获得高于行业平均水平的盈利，只有在全行业中占据低成本优势或者在全行业中占据差异化优势这两种基本战略，企业很难实现同时追求低成本和高差异；竞争战略的本质就是创造差异性战略。

科技创新是市场经济高速发展的产物，是推动企业发展的重要力量和源泉，是企业核心竞争力的构成部分，不管是低成本战略还是差异化战略都需要企业具有持续的科技创新能力。

科技创新在经济全球化、市场化程度越来越高、消费不断升级、客户需求差异化、科学技术日新月异、竞争强度和速度都越来越高的当下，正变成企业在竞争中取得优势的致胜法宝，基于科技创新的差异化战略无疑优化了企业的管理战略和科技创新的本身。

拥有优质优价、科技创新、工匠精神、充分理解客户和市场价值理念的企业将会赢得现在和未来。

科学学与科学技术管理企业管理孩略联盟钓馈敫影响围素研宓：一个苍哥规簇联盟和冤固联盟钓理论框召曾庆洪，蓝海林(华南理工大学工商管理学院，广州510640)摘要：对影响战略联盟的各种因素进行了理论探讨。

战略联盟从经济学角度可以分为范围联盟和规模联盟。

其中，基于组建联盟的不同目的。

范围联盟又可以分为技术联盟和营销联盟，而规模联盟可以分为最终产品联盟和产品部件联盟。

战略联盟的不同类型和目的会影响联盟的绩效表现。

此外，联盟特征和母公司特征也会砷联盟绩效产生影响。

其中联盟特征包括联盟组织方式、覆盖市场范围、合作企业数量和联盟成立时同；母公司特征包括组建联盟的各个合作企业之间交叉持股的情况，相对竞争地位。

各自组建联盟的经历和经验。

以及相互之间的地理位置关系等。

关键词：战略联盟；联盟绩效；规模联盟；范围联盟中图分类号：C934文献标志码：A文章编号：1002—0241(2009)04—0141—05Influencing Factors of Strategic A l l i an c e s’P e rf o r m an c e：A Theoretical Frame wor k bas ed o n Dichotom y of Scale Alliance an d L in k AllianceZENG Qinghong,LA N Hail in(School of B us i ne s s a n d A d mi ni s tr at i on，S ou th China U ni ve rs it y of Techn ology，Guan gzhou 5 10640，China) Abstract：弧isp a p e rdid a theoretical r es ea rc h o n influ enc in g fac tors of strategic al l ia n ce s’p er f or m an c e．In the perspective of e c o n o m y,strategic allia nces v a n be classified into sca le alliances an d li nkallian ces．Co n c e rn i n g dis tin gu ish ed strategic purpo ses，link al lian ces c a n becate go ri zed as technologyallia nces andm a r k e t i ng a ll i an c e s，wh i l e sc ale alliances as end-product alliances an d c o m p o n e n tal l ia nc e s．Di ff e re n t typ e s and pu rpo ses of strategic alliances Can aff e c t all iance s7 performance．Mor e o ve r, ch ar ac te rs of alliances an d their parent companies also pla y significan t role．Alliances ch ar ac te rs i n cl ud eorg an iz in g pa t te r ns of a lli ance s，c ov er in g markets，nu mbe rs of partners，and f o un d at io n time．Parentcharac teris tics i n c lu d e eq ui ty h ol d i n gs，relative competitive po si ti on,a ll ia nc e experienc e，a nd ge ogra phiclo c a ti o n．Key words：strategic alliance；alliances7 perfo rma nce；s cal e alliance；l ink al lianceO引言公司确定了“中国第一”的战略111。

企业战略联盟的动机、形态及其绩效的研究综述作者：严建援， 颜承捷， 秦凡作者单位：南开大学,信息管理与信息系统系,天津,300071刊名：南开学报(哲学社会科学版)英文刊名：NANKAI JOURNAL(PHILOSOPHY,LITERATURE AND SOCIAL SCIENCE EDITION)年，卷(期)：2003(6)被引用次数：54次参考文献(39条)1.Barney J Firm resources and sustained competitive advantage 1991(01)2.Gulati R Alliances and Networks[外文期刊] 19983.Borys B;Jemison, D Hybrid arrangements as strategic alliance: theoretical issues in organizational combinations[外文期刊] 1989(02)4.Aaker David Building strong brands 19965.Pisano G P Using equity participation to support exchange: Evidence from the biotechnologyindustry 1989(01)6.Kogut B Joint ventures: Theoretical and empirical perspectives 1988(04)7.Dacin M T;M A Hitt;E Levitas Selecting partners for successful international alliances: Examination of U.S. and Korean firms[外文期刊] 1997(01)8.Martin X;W. Mitchell;A. Swaminathan Recreating and extending Japanese automobile buyer supplier links in North America 1995(08)9.Gulati R;J. 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战略联盟合法性与绩效关系研究内容摘要：根据制度理论观点，战略联盟需要实现内部合法性和外部合法性。

内部合法性包括实用合法性、道德合法性和认知合法性，来自于信任和控制要素；而外部合法性包括市场合法性、关系合法性和社会合法性，受企业特征和环境特征影响。

本文以国际酒店集团中国市场扩张为例，构建了战略联盟内外部合法性与绩效关系框架。

本文有助于从理论和实践上解释跨国公司战略联盟行为选择的制度影响因素，为我国企业通过战略联盟方式的市场整合提供借鉴与指导。

关键词：战略联盟内部合法性外部合法性绩效引言战略联盟日益成为企业跨区域整合的重要途径，超过70%的跨国公司在中国的市场扩张是通过各种形式的联盟而实现的。

战略联盟是企业间基于某些共同目标、共同利益而搭建的短期或长期合作平台，是跨国企业为应对各种外在威胁与机会的反应。

作为企业间合作的战略联盟形式，其绩效本质上体现为两重关系的成功，一方面是合作双方伙伴的认可，另一方面是整个战略联盟被外部环境认可。

战略联盟研究一直是战略学者关注的问题，尤其是当某一行业或产业内大部分企业主要是通过战略联盟实现扩张和整合的时候，如何获取高于行业平均水平利润、实现竞争优势则成为企业必须考虑的问题。

酒店业正是这样一个行业，由于其高投入、高风险，以及所有权和经营权的可分离性，是典型的通过酒店管理方与酒店业主方建立联盟实现扩张的行业。

中国酒店业经过30年发展，已从最初的137家增长到2010年底的13991家，客房数1709966间，营业收入2123亿元，分别是1978年的102倍、110倍，收入占全球酒店业总收入10%。

从全球来看，截至2010年底，共有140000多家酒店，收入超过3120亿美元（约19968亿人民币），平均每家酒店年收入220万美元（约1408万人民币）。

全球酒店300强共拥有酒店60324家，客房8327396间，占全球酒店总量的43%。

世界排名前十的国际酒店集团（Multinational Hotel Corporations，MNHCs）分别是洲际、万豪、温德姆、希尔顿、雅高、选择、喜达屋、最佳西方、卡尔森、凯悦，共拥有酒店35827家，客房4392310间（见表1）。

联盟资源特征对联盟绩效的影响研究：联盟组织结构的中介效应战略联盟逐渐成为当代企业构建持续竞争优势的重要手段,充分利用联盟资源、合理控制交易成本是联盟管理研究的主题。

然而,现有研究相对忽略联盟价值创造的本质,也无法充分地解释联盟对内外部环境变化的动态适应机理。

本研究尝试将组织设计理论引入战略联盟管理的研究,首先,通过对3个典型案例的探索性研究,归纳了联盟组织结构的评价指标,提出了联盟组织结构选择影响因素的理论假设；其次,根据对浙江大学60位MBA同学的预调研结果,确定了正式问卷；最后,通过对164家企业中高层管理者的问卷调研,在统计分析的基础上,得出如下结论：1)联盟资源互补性正向影响联盟组织结构正规化；联盟资源专用性正向影响联盟组织结构集权化、专门化与正规化；2)联盟环境动荡性在资源专用性与组织结构集权化关系中发挥了正向调节作用；在资源互补性与组织结构正规化关系中发挥了负向调节作用；3)联盟组织结构专门化与正规化对联盟资源专用性和联盟绩效的关系起到完全中介作用；组织结构正规化对资源互补性与联盟绩效的关系起到完全中介作用。

在总结了联盟组织结构评价量表的基础上,作者还进一步从联盟交易成本与联盟价值创造两个方面解释了联盟组织结构选择和组织结构影响联盟绩效背后的逻辑。

基于本文的研究结论,一方面战略联盟管理研究者可以用更加系统的观点去解释联盟内部的信任形成机制、沟通协调过程、知识共享活动、管理能力培养等关键成功要素的整合互动关系；另一方面,组织理论研究者也可以尝试借鉴战略联盟理论相关研究成果,在创新组织理论、研究组织变革时获得新的思路。