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第七章目标市场营销战略（一）单项选择题1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。
A 基恩·凯洛西尔B 鲍敦C 温得尔·斯密D 菲利普·科特勒2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A 市场集中化B 市场专业化C 全面市场覆盖D 产品专业化3、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A 市场细分B 精心策划C 综合平衡D 统筹兼顾4、采用_________ 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A 市场集中化B 市场专业化C 产品专业化D 市场的全面覆盖5、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A 市场占有率高B 成本的经济性C 市场适应性强D 需求满足程度高6、集中性市场战略尤其适合于_________。
A 跨国公司B 大型企业C 中型企业D 小型企业7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。
A 避强B 对抗性C 竞争性D 二次8、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于。
A 购买行为B 人口状况C 消费者心理D 地理环境9、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求，这种市场细分战略叫做战略。
A 超细分B 反市场细分C 地理细分D 多数谬误10、有效的市场细分必须具备以下条件。
A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D 市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等11、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了营销策略。
A 品牌策略B 产品策略C 价格策略D 目标市场策略12、新产品刚上市时，消费需求往往没有太多的差异。
第七章产品策略1什么叫做产品？产品是指能够提供给市场用于满足消费者需求和欲望的任何劳动产品。
2产品包括有形的实体和无形的服务。
3产品包括实物服务场所组织思想及语言等表现形式。
4产品的整体概念包括哪五个方面？产品整体概念包括五个层次：核心利益形式产品期望产品附加产品潜在产品。
5核心利益在产品中所处的是什么地位?是中心地位，它是产品存在和销售的基本原因，也是顾客真正要购买的服务和利益。
6什么是形式产品？是指核心产品借以实现的形式。
营销者通过增加核心产品的内容是核心产品能够明确代表并传达核心优势。
7什么是期望产品？指购买者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
8附加产品的含义是什么？是顾客购买产品时所得到的附加服务和利益的总合。
代表了产品现在的内容。
9什么是潜在产品？指现有产品可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
指出了产品可能的趋势。
10根据耐用性和是否有形分类：非耐用品耐用品和劳务。
而非耐用品属有形产品，具有一种或多种消费用途的地址易耗品如啤酒盐。
耐用品是由多功能价值较高使用年限较长的有形产品如冰箱。
劳务时为出售而提供的活动利益或满意如理发。
11根据顾客购买习惯分便利品选购品特殊品非渴求商品12便利品指顾客经常购买或即刻购买并几乎不做购买努力的商品如肥皂。
13选购品自古顾客在选购过程中队产品的适用性质量价格和式样等基本方面要做有针对性比较的产品。
如家具14特殊产品指具备独有特征和品牌标记的产品。
15什么是非渴求商品？指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。
16根据产业用途分材料和部件资本项目供应品和服务。
17材料和部件指完全转化为制造商产成品的马雷擦痕奶品。
资本项目指部分进入产成品中的商品。
供应品和服务指不构成最终产品的那类项目。
18什么是市场寿命周期？产品的市场寿命周期指人们把产品从投放市场到最终被市场所淘汰的整个延续时间。
这一过程用一条曲来表示称生命周期曲线。
19市场寿命周期包括哪五个方面？市场寿命周期包括投入期成长期成熟期衰退期。
网络营销的7大策略随着互联网的不断发展和普及，网络营销在现代市场中的作用越来越受到重视。
网络营销是通过网络渠道，以各种手段和方法为目的，引导和促进消费者购买产品或服务。
在网络营销中，一定要选择正确的策略才能取得成功。
本文将介绍网络营销的7大策略，帮助企业制定更有效的网络营销计划。
策略一：SEO优化策略SEO（Search Engine Optimization）是指通过对网站结构、内容及外链等方面进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光量、流量和转化率。
SEO是网络营销中最基本也是最重要的策略之一。
通过优化关键词，优化标题和描述标签，提高网站速度和质量，构建良好的结构，才能让搜索引擎更好地收录和爬行网站，让用户更好地发现你的网站。
策略二：社交媒体策略社交媒体是现代网络营销中不可或缺的一部分，如微信、微博、QQ、朋友圈等。
通过社交媒体的不断更新和互动，可以快速获得更多的粉丝和用户，同时也增加了用户消费的互动。
要注意的是，社交媒体策略不仅仅是在社交平台上发布内容，还包括发布时机的选择、与用户的互动、分享内容的适度等等，这些因素都会影响社交媒体营销的成功。
策略三：电子邮件营销策略电子邮件营销是一种常见的网络营销策略。
企业可以将产品或服务的信息直接发送到用户邮箱，让用户更加容易了解企业的产品和业务。
但电子邮件不能过于频繁或过度推销，否则会让用户对该企业产生反感。
因此，在制定电子邮件营销策略时，需要考虑到目标受众、邮件标题的选择、邮件内容的精准定制等因素。
策略四：移动网络营销策略随着移动互联网的普及，移动网络营销日益流行，在移动端设计网站，或者开发专业的APP成为了营销的趋势。
在移动营销中，需要考虑设计响应式网页，将网站优化为移动设备使用，以及利用移动设备的特性如GPS定位功能等，为用户提供更个性化的定位和推广服务。
移动网络营销的最大优点是，可以随时随地进行营销和推广，让用户更易于接受和购买产品。
第七章目标市场营销战略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1. 人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（）。
A. 年龄B. 性别C. 个性D. 民族2. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。
A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 性格变量3. 市场细分的原则不包括（）。
A. 便利性B. 可横量性C. 可赢利性D. 可进入性4.（）是企业选择所有细分市场，集中生产一种产品以满足供应。
A.产品专业化B. 市场集中化C. 市场专业化D. 选择专业化5. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。
A. 成长期B. 成熟期C.衰退期D.导入期6.（）不是从定位的依据来划分的。
A. 属性定位B. 利益定位C. 避强定位D. 价格定位7.（）不属于同质市场。
A. 服装B. 石油C. 水D. 食盐8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是（）。
A. 无差别市场营销策略B. 差别市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略9. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的第一个阶段是（）。
A 大量营销阶段B 产品差异化营销阶段C 目标营销阶段D 服务差异化营销阶段10. 市场细分后，企业要对不同的目标市场进行价值评估，（）是评价的基础。
A. 竞争状况B. 市场需求C. 企业自身情况D. 社会环境二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历了以下（）主要阶段。
A. 大量营销阶段B. 产品差异化营销阶段C. 目标营销阶段D. 个性化营销阶段2. 消费者市场细分的标准可归纳为（）。
A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量3. 市场细分必须遵循（）。
A. 可横量性原则B. 可赢利性原则C. 可进入性原则D. 稳定性原则4. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（）。
第七部分营销策略
请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势：
北京四中先进的教育教学理念、全国名师的独到的教学、现代远程教育技术平台
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
学习资源、托管服务、网下教学及家校沟通服务
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品：
广告、邀约、直接说服、委托招生
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
北京四中网校的品牌、教学服务质量、委托管理水平。
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
各区域建立代理处，在各中学建立代理点
在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施：
广告横幅、广告牌、广告贴、宣传单、电话、短讯、通知书
产品售后服务方面的策略与实施：
电脑多媒体设备、老师配备、学生编制管理
对销售队伍采取什么样的激励机制：
业绩提成+精神奖励。
