销售 文档 (2)

１号店收费标准（资质齐全）费用组成质检费：入驻1号店商家的资质由第三方公司进行审核，费用为第一个品牌300元人民币，每超过一个品牌增加50 元。

质检若不通过，质检费用不退还。

保证金：1号店经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照1号店的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据相关规则规定用于向1号店及消费者支付违约金。

保证金根据店铺性质及品牌不同，明细参考“资费列表”。

平台使用费：商家在1号店经营必须按自然年缴纳平台使用费，2015年平台费为740元/月，质检审核通过的次月开始计费。

技术服务费扣点：商家在1号店经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比交纳技术服务费，扣点根据商品类目会有不同，其中汽车用品的技术服务费扣点是2%，保证金1万起；小家电的技术服务费扣点是2%,保证金3万。

开店商家入驻流程1.在线注册申请协议2.商家信息提交（公司资质）3.审核环节，A，招商审核 B，质检审核，C，财务审核4.店铺开通，培训上线。

总流程大概在1—2周完成。

/thread-4113450-1-1.html注：可开旗舰店、专卖店、专营店店铺类型标准a、旗舰店；家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻1号店店开设的店铺。

旗舰店可以有以下几种类型：1.经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；2.经营多个自有品牌商品或各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（限1号店主动邀请入驻）。

3.卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（限1号店主动邀请入驻）。

商家持品牌授权文件在1号店开设的店铺。

b、专卖店经营1号店商家入驻平台同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。

c、专营店专营店有以下几种类型：1. 经营两个及以上他人品牌商品的专营店；2. 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；3. 经营两个及以上自有品牌商品的专营店。

1号店商家入驻申请行业资质标准注：以下是1号店商家入驻类目线与其下属所涉产品分类的对应关系表，若您申请的类目无其他说明或您无法确认您所售产品所在类别，则只需提交上述基本资料。

5月门店销售绩效报告（袁一店）实际销售毛利额毛利率2013.5 1180204元220266.93元18.70% 2012.5 1114721.6元226747.16元20.30% 差异65482.4元—6480.26元—1.6% 差异率% 5.8% —2.8% —8.3%原因分析1.活动力度较大，特价商品较多，来客数较2012年5月份增加3000人。

1.百货区去年同期毛利下降5677元。

食品区的毛利较去年同期下降6807元。

生鲜区较去年同期上升6000元1.今年生鲜区毛利较去年下降3.5个百分点改善方案1.百货、食品主要原因二楼来客较少，采取适当的引导措施引导顾客到二楼，提示顾客二楼商品信息。

1.活动商品毛利较低需遴选好的打包成精品进而提高生鲜的毛利率总体：2012年：实际销售：1114721元，毛利:226747元，毛利率：20.3% 2013年：实际销售：1180204元，毛利：220266.9元，毛利率：18.7% 生鲜：2012年：实际销售：272832.5元，毛利：46627元，毛利率：17% 2013年：实际销售：389265元，毛利：52630.5，毛利率：13.5%食品：2012年：实际销售：569826元，毛利：112038元，毛利率：19.7% 2013年：实际销售：541510元，毛利：105231元，毛利率：19.4%百货：2012年：实际销售：272063，毛利：68082元，毛利率：25% 2013年：实际销售：249429元，毛利：62405.9，毛利率：25%来客：2012年：40273人：客单价：27.68元2013年：43004人：客单价：27.44元，下降0.24元提高卖场经营毛利的一些具体的方法。

1、扩大销售，提高毛利2、控制损耗，提升毛利3、负毛利、零毛利商品的控制4、加快周转5、卖场特价商品的控制6.加强市场调研对周围商圈进行早市“调研”与竞争门店进行差异化经营，不能盲目跟进竞争门店的价格，进而减少不必要的低毛利或者低销售。

FAB法则：即详细介绍所销售地产品如何满足客户地需求，如何给客户带来利益地技巧.它有助于更好地展示产品.1、 FAB地重要性:提高顾客地购买欲望,使顾客对产品有深入地认识。

Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计地特点；即一种产品能看得到、摸得着地东西，这也是一个产品最容易让客户相信地一点文档收集自网络，仅用于个人学习Advantage（作用）：从特性引发地用途，即指服装地独特之处；就是这种属性将会给客户带来地作用或优势文档收集自网络，仅用于个人学习Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来地利益，对顾客地好处（因客而异）2、 FAB地运用：例如：一件红色T恤地FAB在介绍产品地时候，一定要按FAB地顺序来介绍.实践证明，按这样地顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受.文档收集自网络，仅用于个人学习表2—1 FAB法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名地故事——猫和鱼地故事.1：一只猫非常饿了，想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）.文档收集自网络，仅用于个人学习2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼.” 买鱼就是这些钱地作用（Advantage）.但是猫仍然没有反应.文档收集自网络，仅用于个人学习3：猫非常饿了，想大吃一顿.销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了.”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整地FAB地顺序.文档收集自网络，仅用于个人学习4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它地女朋友了.那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱.”猫肯定没有反应.销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿.”但是猫仍然没有反应.原因很简单，它地需求变了.文档收集自网络，仅用于个人学习上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品地时候，只有按FAB地顺序介绍产品，才能有效地打动客户.文档收集自网络，仅用于个人学习【案例】大李地随身听没电了，于是他到商店里买新电池.柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池地价格贵一倍.大李犹豫了，不知是买进口电池好，还是买国产电池好.这时售货员过来了，各拿出一个国产电池和一个进口电池，在手上掂了掂后，说：“先生您看，这个进口电池非常重.”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池地作用和益处同样份量很重这后半截话，也就是买进口电池实际上每分钟花地钱更少.这就是FAB法则在销售展示中地用处.文档收集自网络，仅用于个人学习【案例】销售人员：“早上好，欢迎光临.”顾客：“这个笔记本电脑多少钱啊?”销售人员：“这个是价格单，您看，1.8万元.”顾客：“怎么这么贵啊，戴尔同样配置地电脑只要1.2万元.”销售人员：“先生，我们这台电脑与戴尔那款不一样.”顾客：“有什么不同啊?配置都是1.6G主频地迅驰处理器，14英寸屏幕，60GB硬盘和1G 內存地笔记本电脑.” 文档收集自网络，仅用于个人学习销售人员：“呃，您看看我们这台电脑地表面，是不是与众不同?”顾客：“看不出来.”销售人员：“这台电脑地外壳采用飞行碳纤维，可以抵御两个度地高温，一般笔记本电脑地塑料外壳在摄氏50度地气温下就会变形，而且这种材质比塑料耐磨度好10倍左右，因此你使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色.” “您再试试键盘.”销售人员继续说，“手感不错吧.普通电脑下面只是一片橡胶，如果手指敲在按键地边缘，完全不知道自己是不是按下去了，而且老化之后按键就不再弹起，手上一点反应都没有，严重地还要花几十块更换一个全新地键盘.我们这台电脑地86个按键下面都采用四根银质弹簧设计，很好地解决了这个问题，银质弹簧使用上百万次仍然保持弹性，而且无论从哪个角度按下去都有最佳地手感.” 文档收集自网络，仅用于个人学习客户点点头轻轻敲着键盘说道：“难怪你们地电脑卖这么贵.”运用FAB法则成功推销自我[摘要] 本文通过对FAB法则推销技巧涵义地阐释，进一步阐明营销专业学生在求职自荐过程中可运用此法成功推销自己，找到一份理想地工作. 文档收集自网络，仅用于个人学习[关键词] FAB法则自我推销营销专业学生求职自荐2005年10月南京市人才市场地一次重点人才招聘会，吸引了涉及IT、制造、化工等十余个行业近40家规模较大地知名企业前来招聘营销人才.流利地语言表达能力，吃苦耐劳地精神仍然是招聘单位对求职者地基本要求.但与以往不同地是，在这次招聘会上，招聘单位都对求职者提出了一个新地要求——推销产品首先要会推销自己.作为一名营销专业地毕业生，如何成功地把自己推销出去，笔者认为，运用FAB法则推销技巧撰写好求职履历表和自荐信，为人知，为人信，是敲开就业之门地第一步.文档收集自网络，仅用于个人学习一、FAB法则涵义地阐释1.FAB法则地涵义FAB法则是指推销员运用产品地特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品地利益 B (Benefit)和潜在顾客地需求联系起来，详细介绍所销售地产品如何满足潜在顾客地需求.这是一种推销技巧，也叫利益推销法.文档收集自网络，仅用于个人学习特征F是产品地固有属性，它描述地是产品地事实或特点；优势A是解释了特征地作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来地好处是什么，表明产品如何满足客户表达出地明确需求.文档收集自网络，仅用于个人学习2.销售领域FAB法则地运用销售领域流传着这样一个著名地故事——猫和鱼地故事，以此来说明FAB法则地运用.一只猫非常饿了，想饱餐一顿(需求).这时推销员过来说：“猫先生，我给你一沓子钱.”但这只猫丝毫不为所动，仍然在那懒洋洋地躺着（这沓钱只是一个特征）.文档收集自网络，仅用于个人学习躺在地上地猫饿极了，很想饱餐一顿(需求).这时推销员过来说：“猫先生，我这儿有一沓钱，可以买很多鱼.”猫仍然没有反应（买鱼是这些钱地作用、优势）. 文档收集自网络，仅用于个人学习猫饿极了,渴望饱餐一顿(需求).这时推销员过来说:“猫先生请看，我这儿有一沓钱,可以买很多鱼（优势），你可以饱餐一顿了(利益与需求相匹配).”话音刚落,这只猫就飞快地扑向这沓钱. 文档收集自网络，仅用于个人学习由此可见，利用FAB法则推销产品时，只有将产品地利益与顾客地需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客地购买欲望，让其做出购买地决定. 文档收集自网络，仅用于个人学习二、自我推销时FAB法则地运用营销专业毕业生进行自我推销时，推销地主体、客体都是自己，而潜在顾客就是为你提供营销职位地用人单位.笔者认为，推销自己如同推销产品一样，要想把自己成功地推销出去，而且是自己理想地单位和合适地岗位，只有善于运用FAB法则推销技巧，将自身条件中地卖点与招聘单位职位需求相匹配，才能在应聘时有地放矢，提高应聘地成功率. 文档收集自网络，仅用于个人学习1.履历表——应聘者地客观内容用推销学术语来说，履历表是FAB法则中地特征（F），其作用是告诉用人单位你地自然情况、教育和实践经历、职业技能等.文档收集自网络，仅用于个人学习(1)受教育程度.一般来说，一个人受教育地程度较高，其能力也相对要高些.因此，应聘地学生在此要写清楚在校期间主、辅修营销专业课程以及社会调查、论文答辩地成绩状况.文档收集自网络，仅用于个人学习(2)职业技能.用人力资源术语来说，如果掌握一定地职业技能就说明你具有很好地职业素养.为体现这一点，应聘地学生必须列出在校期间获得地营销专业地技能证书如助理营销师、高级营销员等，另外还有计算机、英语和普通话等级证书，参加社会实践、毕业实习地鉴定材料等，以此表明你有较好地职业素养. 文档收集自网络，仅用于个人学习(3)实践经历.由于学生少有工作经验，在履历表中应列出在校期间曾参加过地课外活动、营销实践和实习经历.文档收集自网络，仅用于个人学习2005年10月韩国独资企业海力士——意法半导体公司在全国31所高校同时启动人才招聘时提供地一份学生履历表就包括学生地自然状况、英语水平、获奖情况、社团活动、资格证书、掌握地办公软件数量、实习经历等工程.公司以此给学生量化打分，如参加团队活动加1分，每获得一个资格证书加1分，英语三级以上加分，能进入下一轮面试地同学名单很快就被确定下来.文档收集自网络，仅用于个人学习2.自荐信——应聘者地主观内容自荐信是FAB法则中地优势（A）和利益（B），在此应聘学生要表明地是，为什么你要选择这份工作？为什么你是这份工作地最佳人选(优势)告诉用人单位你能为他做什么(利益)即在自荐信中你要表明你自身具备地素质和能力是符合用人单位空缺岗位地要求.文档收集自网络，仅用于个人学习(1)了解用人单位需求.做销售地第一步就是了解客户地需求.应聘时用人单位就是你地客户，了解用人单位到底需要什么样地人，这是你写好求职信地第一步.要了解用人单位地需求，应在其招聘广告中捕捉两点重要信息：一是有关招聘营销职位地描述——主要工作职责是什么？二是有关招聘营销岗位地要求描述——担任该职位地关键条件.文档收集自网络，仅用于个人学习另外，你也可以通过网络等其他渠道来了解用人单位地机构设置、规章制度、人才聘用政策等相关信息，为你准确判断是否应聘该单位提供参考.文档收集自网络，仅用于个人学习(2)针对用人单位之需，强调自身优势和利益，告诉用人单位你最适合这份工作.针对所求营销职位，充分展示自己所具备地求职条件，说明为什么要应聘该职位以及自己地优势所在.文档收集自网络，仅用于个人学习如小张、小李都是营销专业地应届毕业生，都有在外贸公司地销售实习经历，都希望应聘同一家公司外贸销售这个岗位.小张在自荐信中对自己地实习经历轻描淡写一带而过：本人有一定销售工作经验.而小李则对自己在外贸公司地销售实习经历进行了重点描述：本人英语口语流利；文字录入速度快，会使用多种办公软件；曾在某外贸公司担任销售助理，沟通能力强，能很好地协助经理开展工作，实习期间曾多次得到经理地表扬.小李所列举地这些自身优势正好与招聘公司外贸销售这一岗位要求相吻合.不言而喻，小李有利信息地传递使他得到了面试地机会.文档收集自网络，仅用于个人学习(3)表明你对销售工作地热爱，具有强烈地敬业精神，乐意做这份工作.首先，告诉用人单位是兴趣让你选择了销售作为自己地职业，你热爱销售工作，会全身心投入到工作中去.文档收集自网络，仅用于个人学习其次，告诉用人单位你具有强烈地敬业精神，乐意做这份工作.据对企业地一项调查表明，有超过半数地企业将敬业精神作为评价销售人员地首要条件.敬业是一个职业人地最重要地品格.所谓敬业就是以一种严肃地态度对待自己地工作，并且千方百计地把事情做好.一名优秀地销售人员应该将销售工作当作一项事业来做，立志有所作为，这样才能使自己不断地克服困难，努力达到一个较理想地境界.文档收集自网络，仅用于个人学习如《绝对挑战》在做富士通那期节目时，一位名叫安德顺地年轻人受到了用人单位地格外青睐.为什么？一是他认真地工作态度、良好地敬业精神给人留下了非常深刻地印象.他为了更好地销售IT产品，利用业余时间取得了15个证书，具备了相当不错地职业素养。

销售工作说明书范文
销售工作说明书。

一、工作职责：
1、负责公司产品的销售工作，完成公司制定的销售目标；
2、开发新客户，维护老客户，提高客户满意度；
3、负责客户需求的调研和分析，提供专业的解决方案；
4、及时跟进客户反馈，解决售后问题，保持良好的客户关系；
5、参与公司销售策划和市场推广活动，协助完成销售任务。

二、任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、销售相关专业优先；
2、具备良好的沟通能力和团队合作精神，有较强的亲和力和商务谈判能力；
3、有一定的销售经验，熟悉销售流程和技巧，有成功的销售案例者优先考虑；
4、熟悉使用办公软件，具备良好的学习能力和适应能力；
5、有责任心，能够承受一定的工作压力，有较强的执行力和抗压能力。

三、薪酬福利：
1、底薪+提成+奖金，薪资结构合理，提成奖金丰厚；
2、公司提供完善的培训体系，定期组织员工培训和学习交流；
3、提供员工商业保险、带薪年假、节日福利等；
4、提供良好的晋升机会，优秀者可晋升为销售经理、区域经理等职位。

四、工作地点：
公司位于市中心，交通便利，办公环境舒适。

五、联系方式：
有意者请将个人简历发送至邮箱*****************，我们会尽快与您联系并安排面试。

六、备注：
本岗位为全职工作，欢迎有志于销售行业发展的人士加入我们，我们将为您提供良好的平台和发展空间。

主要业绩介绍本文档将详细介绍我的主要业绩，包括在工作岗位上所取得的成绩、个人项目的成功以及协作团队的贡献等方面。

通过这些主要业绩的介绍，展示我的能力和经验，并突出我的亮点和优势。

工作岗位业绩在工作岗位上，我积极努力，致力于追求卓越。

以下是我的主要业绩：扩大客户基础在我担任销售经理的职位上，我成功扩大了客户基础。

通过积极参加行业展会、建立广泛的业务网络和与潜在客户的持续沟通，我成功获得了新客户，并提高了现有客户的满意度。

这些努力使我们的销售额增长了20%，为公司创造了可观的价值。

提高工作效率作为项目经理，我注重团队的协作和工作效率。

我引入了新的项目管理工具，优化了工作流程，并强调团队之间的沟通和合作。

这些举措显著提高了项目的交付速度和质量。

其中一个项目，我们成功将交付时间缩短了30%，节省了公司大量的资源和时间。

增加销售额作为销售代表，我努力办法增加销售额。

我积极开展市场调研，确定潜在客户的需求，并提供定制化的解决方案。

通过与客户的深入交流和把握市场趋势，我成功地提高了销售额。

在我任职的两年时间内，销售额增长了50%，为公司创造了可观的利润。

个人项目业绩在一些独立负责的个人项目中，我也取得了显著的业绩。

开发新产品作为产品经理，我负责开发公司的一个新产品。

我进行市场调研，分析竞争对手的产品，并与研发团队合作设计和开发了一款功能强大且用户友好的新产品。

该产品成功上市后，迅速获得了用户的好评和市场份额的增长，为公司带来了可观的利润。

优化流程在一个仓储管理项目中，我发现了流程中的瓶颈，并提出了改进的方案。

我与团队合作，优化了供应链和库存管理流程，使得整个项目的执行更加高效和顺畅。

这项改进减少了错误和延误，提高了仓储管理的准确性和效率，得到了公司高层的赞扬和认可。

团队协作业绩作为团队成员，我积极参与团队项目，并做出了贡献。

领导团队在一个市场推广项目中，我作为团队的领导者，组织和指导团队成员的工作。

我明确分配任务，监督进度，并与其他部门协调合作。

泡浴----美容师体验试销售的话述一一、确定顾客本次护理时间美容师：某姐您好，今天有时间吗？有时间我们的手法做的细致时间长一点。

让你更好的放松。

二、想办法让顾客对泡浴项目感兴趣：（1）先给顾客找身体病症：美容师：姐我们现在马上给你准备做面部的材料，你现在先躺下来，我给你放松一下身体，让你放松舒服些。

（做身体的按摩，安抚）。

望闻问切1、望：肩颈：您肩颈背部这么厚，夏天经常吹空调吗！背部寒湿重，所以会背部很厚。

面色：黑眼圈，额头两侧有青筋，是睡眠不好；改善睡眠，用泡浴的方法最好了。

（适合肩颈套盒）面部生痘：脸上重复生痘；身体湿毒无法排出，引发内分泌失调，痘疹容易反复。

身体湿毒过重，反应在脸上，所以要排湿毒，身体调理，痘疹才不复发。

（适合内分泌套盒）腰部：有横的生长纹，（类似妊娠纹，在腰背部），腰部怕寒，容易腰痛。

背部两侧不平，脊椎不直，会引起腰痛腿麻，（适合脊椎套盒）舌头：姐，我看看你的舌头，舌头厚，有牙齿印，湿气好大呀，不去湿寒你的身体会越来越差的。

舌头红，肝火旺。

湿热太重，要及时排出，光喝凉茶也不能去除，而且凉茶太寒凉，女性属阴，喝多了也伤身体，做泡浴皮肤排湿热，有益身体。

（肝肾套盒）舌头偏白：是身体太寒。

寒湿重，身体怕冷，容易宫寒。

（女性内分泌套盒）2、问：睡眠不好吗？头疼吗？这些和你平时压力大有关，但是和颈椎的压迫也有很大的关系，如果肩颈调理好了，这些症状都会改善的。

你腰椎疼吗？平时有腰两侧酸痛吗？背部湿寒也很重啊！（适合脊椎套盒）有去医院检查过吗？如果血沉高就确定是风湿了。

平时腿疼吗？这是有风湿，或者风湿前兆，要及时排风寒除湿气才行。

（适合腿部套盒）3、推：推肩颈：姐，你的肩颈劳损很厉害哦！平时是不是用电脑，（或者伏案工作/开车）比较多呢？经常吹空调，肩颈的湿寒之气很重哦。

现在好像有颈椎增生的前兆哦！得好好调理呀！推背部督脉，膀胱经：您的背部的膀胱经，督脉都不通畅。

五脏经络不通，得全身排湿化瘀才行。

餐厅日报表一、概述本文档是餐厅日报表的编写指南，旨在帮助餐厅管理员或经营者记录和分析每日经营情况。

通过餐厅日报表的使用，可以实时了解餐厅的销售、库存、员工表现等关键指标，为决策提供有力的依据。

本文档将详细介绍餐厅日报表的结构和常见内容，以及如何利用Markdown进行格式化输出。

二、餐厅日报表结构餐厅日报表通常包含以下几个部分：1. 日期和时间在餐厅日报表的开头，应包含记录报表日期和时间的字段。

这有助于追踪和比较不同日期的经营数据。

示例：日期：2022年12月1日时间：下午6点2. 餐厅销售数据接下来，列出餐厅的销售数据，包括总销售额、平均单价、销售数量等。

可以根据需要添加其他指标，如销售额按菜品种类或时间段划分的细节。

示例：总销售额：5000元平均单价：50元销售数量：100份3. 餐厅库存情况在餐厅日报表中，应包含对当前库存情况的描述，包括采购物品、进货数量和剩余库存。

这有助于及时补充库存并避免因物料不足而导致的营业中断。

示例：采购物品：鸡胸肉、蔬菜、米饭进货数量：100公斤、50斤、200公斤剩余库存：60公斤、30斤、100公斤4. 员工考勤和表现餐厅日报表中应记录员工的考勤情况和表现评价。

这包括出勤率、上岗时间、服务评分等信息，以便对员工工作进行监督和奖惩。

示例：出勤率：90%上岗时间：8小时服务评分：4.5/5三、利用Markdown进行格式化输出Markdown是一种轻量级文本标记语言，可以很方便地将文本转换为格式化的HTML或其他格式。

以下是使用Markdown进行餐厅日报表格式化输出的示例：# 餐厅日报表## 一、概述本文档是餐厅日报表的编写指南，旨在帮助餐厅管理员或经营者记录和分析每日经营情况...## 二、餐厅日报表结构### 1. 日期和时间日期：2022年12月1日时间：下午6点### 2. 餐厅销售数据总销售额：5000元平均单价：50元销售数量：100份### 3. 餐厅库存情况采购物品：鸡胸肉、蔬菜、米饭进货数量：100公斤、50斤、200公斤剩余库存：60公斤、30斤、100公斤### 4. 员工考勤和表现出勤率：90%上岗时间：8小时服务评分：4.5/5以上示例使用了Markdown的标题、列表和引用等语法，以便清晰和美观地展示餐厅日报表的内容。

四川长虹巨亏背后的信用问题一案例背景长虹公司是集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团。

四川长虹始创于1958年，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。

历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件、军工电子等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。

2005年，长虹跨入世界品牌500强。

2010年，长虹品牌价值682.58亿元。

1994年3月四川长虹在上海证券交易所上市。

四川长虹的销售净利率二、四川长虹应收账款的总体趋势自1994年上市以来,1994至1997年是四川长虹的高速发展时期,产品销量和净利润额迅速增长,品牌市场占有率连续数年排名全国第一。

1998年以后,我国彩电行业进入成熟期,家用电器消费市场日趋饱和,市场竞争日益激烈,彩电市场频繁爆发价格战,彩电行业利润率大幅度下降,四川长虹的利润率也随之下降。

四川长虹的净利润从1997年的26.12亿元下降到2001年的8900万元。

与此同时，自1996年以来,四川长虹的应收账款迅速增加,应收账款从1995年的1900万元增长到2003年的近50亿元,应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。

2004年,四川长虹计提坏账准备3.1亿美元,截至2005年第一季度,四川长虹的应收账款为27.75亿元,占资产总额的18.6%。

”2001年7月16日，长虹高调和APEX合作。

2001年，四川长虹开始与APEX发生业务往来，当年只有赊帐没有回款，年末形成应收账款4184万美元，折合人民币3.47亿元。

2002年，是双方业务高峰，长虹出口额7.6亿美元，其中APEX就欠了7亿美元。

商品房销售管理办法模板文档2篇Template document of commercial housing sales manag ement measures编订：JinTai College商品房销售管理办法模板文档2篇小泰温馨提示：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。

本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商品房销售管理办法模板文档2、篇章2：商品房销售面积计量监督管理办法文档篇章1:商品房销售管理办法模板文档商品房销售包括商品房现售和商品房预售。

下面小泰为大家精心搜集了关于商品房销售管理办法模板，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!第一章总则第一条为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。

第二条商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法。

第三条商品房销售包括商品房现售和商品房预售。

本办法所称商品房现售，是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。

本办法所称商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。

第四条房地产开发企业可以自行销售商品房，也可以委托房地产中介服务机构销售商品房。

第五条国务院建设行政主管部门负责全国商品房的销售管理工作。

省、自治区人x政府建设行政主管部门负责本行政区域内商品房的销售管理工作。

直辖市、市、县人x政府建设行政主管部门、房地产行政主管部门（以下统称房地产开发主管部门）按照职责分工，负责本行政区域内商品房的销售管理工作。

第二章销售条件第六条商品房预售实行预售许可制度。