企业文化决定农业龙头企业可持续发展_论广东温氏模式的多元性及整合性

问题探讨
企 业 文 化 决 定 农 业 龙 头 企 业 可 持 续 发 展
摘
要： 广东温氏食
示范，也为现代农业企业提供了成功的范例 。
品集团有限公司多年来坚持 营造了一种教派般的和谐共 享文化，这种文化的品格与 新时代建立社会主义核心价 值体系的要求内在一致，具 有强大的凝聚力和整合力， 不仅凝聚了员工，吸引了人 才和科研机构源源不断的加 盟，整合了广大农户零散的 资源，而且平衡了公司与客
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大 。 随着企业规模的扩大，员工增多， 1985 年 温北英又一次力排众议，进行产权制度改革，股 票向新员工开放，鸡场由 7 户农民集体承包的联 户股份合作企业变成由全场 43 个劳动者全员承 包的全员股东型股份合作制企业 。 1992 年温氏 集团拿出公司 10% 的股份送给华南农业大学技 术入股， 并引进一批专家教授到温氏集团创业， 每 年参加公司的内部分红和股票配送， 使得大学科 研人员的研发热情得以充分调动， 这里整合的要 素是大家公认的最有价值的科技和人才 。 （ 三） 实现投资的整合 。温氏集团发展的最 广大的基础是千家万户的农民，这些农户的直接 投资超过 30 亿，如果将土地和房屋都算进去， 已与温氏集团的投资不相上下，没有这些投资源 源不断的加入，没有农户的劳动和负责任的家庭 饲养管理的不断加入，就不可能有温氏的快速发 展。如何将千千万万的农户发动起来，并与他们 建立长期稳定的合作关系，追求长远利益最大 化，这是温氏集团成功的关键所在 。在这种合作 中，公司负责饲料的采购和生产，药物 、种苗生 产，技术研究和推广，肉鸡验收和销售等工作， 农户负责饲养工作的全过程管理，一个农户相当 于公司的一个生产车间 。其中，温氏集团承担养 殖业的主要系统风险，但温氏坚持从长期共同发 展出发，不在乎一时一地的得失，采取签定保价 收购合同的形式确保农户获得稳定收益。 （ 四） 实现价值的整合 。 广大农户中分散的资 金、土地，还有灵活的劳动力供给，大多是难以 独立发挥作用的，温氏集团通过自己的经营管理 延伸，也就是为农户提供一整套越来越精细的 、 全程全方位的优质服务，既一端向上游延伸到良 种的培育 、饲料的研制和疫苗生产及各种科技服 务等，一端向下游延伸到市场开发和品牌创立 等，公司因此逐步演变成了一个全方面的优质服 务公司，而将越来越简化的养殖加工交给有优势 的广大农户，农户因而能够将自己的资源整合起 来，纳入温氏集团创造的经营管理体系，发挥出 这些分散 、灵活资源的效益，获得超额价值 。温 氏集团实际上是为分散的单个农户解决了阻碍他 们进入现代生产体系中两个最大难题，即技术难 题和市场难题 。 对合作农户来说，无需考虑产 品、技术和销售等环节，只要按照温氏集团提供 的现代养殖管理要求和标准饲养，就能生产出符 合市场需求的产品。 （ 五） 实现市场的整合 。温氏集团所追求的 共同发展，还扩大到许许多多的客户，甚至包括 行业竞争对手，这确实是它的过人之处 。温氏集 团在经营过程中与客户保持良好的合作关系，始 终维护客户正常的利润水平 。每年年终结算，温 氏还根据盈利情况，从自己的利润中提出部分对 客户进行奖励 。因此，温氏的客户积极性很高， 长期承担了公司 90% 以上的销售任务 。 文化是决定长期发展的因素 。对温氏集团来 说，它的这种体现以人为本的 “和谐共享、共同 发展”文化正是魅力所在 。有了它，不仅凝聚了 员工，吸引了人才和科研机构的源源不断的加 盟，整合了广大农户零散的资源，而且平衡了公 司与客户 、供应商、竞争对手的关系，得到了各 地党委政府的支持、社会的认同，从而公司能够 将各方面的力量凝聚成一个整体，形成了强大的 合力，这是温氏集团能获得长期快速发展的最大 秘诀。
论 广 东 温 氏 模 式 的 多 元 性 及 整 合 性
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
● 朱 正 国
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户 、 供应商 、 竞争对手的关 系，得到了各地党委政府的 支持 、 社会的认同，从而公 司能够将各方面的力量凝聚 成一个整体，形成了强大的 合力，这是温氏集团能获得 长期快速发展的最大秘诀 。 本文通过分析研究温氏集团 的成功经验，对于培育更多 的现代农业企业具有战略意 义。
一、多元的温氏模式
经 过 20 多 年 的 发 展 ， 温 氏 模 式 越 来 越 成 熟，它表现在多方面，具有多元性，可概括为全 员股份制的产权组织模式 、 “公司 + 农户”的生 产组织模式 、产学研结合的技术开发模式、一体 化公司为基础的经营管理模式、相关者共享的利 益分配模式等五个方面 。 （ 一） 坚持全员股份制的产权组织模式 与其他同类型农业龙头企业不同，温氏集团 实行的是全员股份合作制 。温氏集团成立之初， 就以股份的形式，有效团结了一班创业骨干，齐 心协力，共谋发展 。 1985 年开始实行产权制度 改革，股票向新员工开放，鸡场由 7 户农民集体 承包的联户股份合作企业变成由全场 43 个劳动 者全员承包的全员股东型股份合作制企业，在财 产按股份共有的基础上，实行按劳分配与按股分 配相结合的全员股份合作制度，这一措施有效调 动了员工的积极性，当年就实现利润 1． 4 万元。 （ 二） 坚持 “公司 + 农户”的生产组织模式 一是强调互惠合作 。在 “公司 + 农户”的生 产模式中，公司与养户是相互合作关系，合作双 方通过资金 、劳动力 、场地、技术、管理等的优 化组合，实行优势互补，实现公司与农户的共同 发展。在养鸡的过程中，公司负责饲料的采购和 生产，药物 、种苗生产，技术研究和推广，肉鸡 验收和销售等工作，农户负责饲养工作的全过程 管理，一个农户相当于公司的一个生产车间 。公 司把养殖环节交给了农户，专门从事种鸡养殖 、 种苗繁殖 、饲料和药物生产 、肉鸡销售和为养鸡 户提供技术指导等工作，可以不遗余力地创新技 术、开拓市场 、加强管理，放开手脚加快发展 。 农户把技术 、市场等环节交给公司，专门从事养 殖工作，并把土地、屋舍及劳动力资源充分利用 起来，大大提高了养殖效益和积极性 。 二是强调共担风险 。温氏集团通过与农户契
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司利润最大化 。例如，种鸡场、孵化厂生产的鸡 苗、饲料厂生产的的饲料经服务部安排分发到各 饲养户，把本来是企业间的经营变成一家企业内 部的调拨 。养鸡户把养大的肉鸡运送到销售部， 称磅后即被客户拉走，无需建仓库保管，这就节 省了大量成本费用。一体化养殖公司是温氏集团 赢利的重要源头，也是集团快速发展的关键 。 二是标准化生产，确保产品质量安全。温氏 集团对企业管理要求安全 、高效 、优质、领先。 一体化养殖公司建立了一套规范有序的安全食品 管理及运作体系，对产业链进行全程监控，实行 标准化生产，精细化管理 。公司仅把饲养环节委 托给合作农户，农户在饲养过程中的饲料、药品 以及防疫技术都由公司统一提供，在产品生产的 全过程都受到公司的监控，产品质量及食品安全 等问题得到有效解决 。产品质量保证，客户有信 心，较好地树立了企业形象 。 三是保护农户利益，赢得农民信赖 。为保证 合作农户利益不因市场价格波动受到损害，温氏 集团在市场低迷时采取保价收购和利益调节的办 法，保护合作农户利益和生产积极性 。 这种做 法，温氏集团虽然在销售这一环节亏了，但由于 一体化经营使公司在种苗 、饲料 、药物等环节获 得的利润可以冲抵销售环节的亏损，综合计算公 司还是赢利的 。而饲养户的利益有了保障，对公 司更加信任，从而形成高度互信的精诚合作关 系。他们坚信，只要跟着温氏集团勤奋干下去， 就一定能够富起来。温氏集团一体化经营不单纯 追求某一个环节的经济利益，而是获取整个产业 链所带来的经营效益，使企业获得生存发展的同 时，也赢得社会的赞誉，是 “精诚合作，齐创美 满生活”的重要体现 。 （ 五） 坚持相关者共享的利益分配模式 一是公司与合作农户的利益分配 。温氏集团 通过承担养殖业的主要系统风险，使合作农户获 得稳定收益 ( 每只鸡 1． 3 － 1． 5 元 ， 每头猪 100 元 左右 ) 。 公司与农户建立长期稳固合作关系，促 进了合作农户的持续增收 。与此同时，公司把合 作农户纳入产业链经营管理体系而获得大量劳动 力、土地 、房舍等社会资源，促进了企业的持续 快速发展 。 二是公司与全体员工的利益分配 。温氏集团 在创业初期和扩张阶段，通过股份合作制使员工 真正成为企业的主人 。员工不仅可以获得正常的 工资收入和福利保障，还可以通过持有企业股份 分享企业成长带来的资本性收益 。同时，通过不 断完善激励机制，使新进员工能够从多种途径获 得收入，分享企业发展成果 。员工通过各种努力 充分分享企业发展成果，走向美满生活的同时， 也推动了企业的加快发展 。 三是公司与客户的利益分配 。温氏集团在经 营过程中与客户保持良好的合作关系，始终维护 客户正常的利润水平，产品自销一般不超过企业 产量的 10% 份额。 四是公司与行业竞争者之间的利益分配 。温 氏集团秉承和谐共生的企业合作精神，把同行视 为战略伙伴和合作者，共同把市场做大，促进行 业共同繁荣 。在城区同类市场，温氏集团市场份 额一般控制在 25% 以内 。
二、统一的温氏模式
（ 一） 营造教派般的和谐共享文化 。温氏集 团并没有把赚钱看作根本目的，而是将办企业看 作实现 “大同社会”的人生理想的手段，并具体 提出了 “造福员工、造福社会”、 “齐创美满生 活”这样一种追求和谐共享 、共同发展的企业文 化。显然，这种企业文化与新时代建立社会主义 核心价值体系的要求是内在一致的，是以人为本 的生动体现 。 （ 二） 实现产权的整合 。温氏集体的与众不 同的起点是 “七家八股 ”这个 “股份合作制 ”， 它是一种共享和共同发展的制度，也是一种联营 联资并有效实现劳、资和谐的制度 。在这种制度 的基础上，温氏集团将这种以人为本的文化，将 这种共享和谐 、共同发展的核心理念不断发扬光
康 就 升
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关键词： 产业发展
领军企业 温氏模式 企业文化 整合
广东温氏食品集团 有限公司 （ 下称温氏集 团 ） 创 立 于 1983 年 ， 由当初的 7 个农户集资
8000 元股本开始创业，发展到今天一个以养鸡 业、养猪业为主导，兼营生物制药和食品加工的 多元化 、 跨行业 、 跨地区发展，在全国 20 个省 （ 市 、自治区） 建成 110 多家一体化公司的现代 大型畜牧企业集团 ， 集团总资产达 103 亿 。 温氏 集团成功地实现了可持续发展，根本是企业文 化。长期以来，温氏集团把 “共同富裕 、造福员 工、造福社会 ”作为企业发展的宗旨，把 “精诚 合作，齐创美满生活 ”作为温氏企业文化的核心 理念，在这种具有社会主义品格的文化精神的支 持下，公司与股东、员工、农户 、客户一起同呼 吸，共命运，为创造和谐美满的社会生活作出了