门市绩效考核及薪资标准

门店绩效薪酬方案1. 背景为了激励门店员工更加积极地为公司创造业绩，公司决定推出基于绩效的薪酬方案。

本文将介绍门店绩效薪酬方案的设计和实施。

2. 方案设计2.1 绩效考核指标门店绩效薪酬方案将根据以下指标进行绩效考核：•销售额•客流量•毛利润率•退换货率•店内整洁度•客户满意度以上指标将按一定比例进行权重分配，并通过月度数据进行绩效评定。

2.2 薪酬构成门店员工的薪酬将由以下组成部分组成：•基本工资：根据工作岗位水平和工作年限确定，与绩效无直接关系。

•绩效奖金：根据绩效评定结果确定，奖金金额为基本工资的一定比例。

•补贴福利：包括但不限于餐补、交通补贴、社保等福利。

2.3 薪酬策略门店绩效薪酬方案将根据员工绩效定期调整员工薪酬水平。

具体策略如下：•绩效不达标：不享有绩效奖金。

•绩效达标：享有基础绩效奖金，若销售额或其他指标达到一定水平，将获得额外奖金。

•绩效超标：享有基础绩效奖金和额外奖金，且公司将对其进行晋升等激励措施。

3. 方案实施3.1 员工培训公司将对门店员工进行培训，使他们能够清楚理解门店绩效薪酬方案，以及明确自身在门店工作中应当遵守的行为规范。

同时，公司还将加强对员工的考核和管理，确保薪酬发放的公正性和合理性。

3.2 数据监控公司将建立完善的数据监控机制，对门店的销售额、毛利率等指标进行实时监控，及时发现问题并提出解决方案。

同时，公司将对员工绩效进行实时跟踪和评估，确保薪酬的公正性和合理性。

4. 结论门店绩效薪酬方案的实施将为公司营造一种全员参与、竞争激励的工作氛围，提高员工积极性和工作效率，达到共同成长的目的。

门店绩效考核标准方案门店绩效考核标准方案一、指标体系1.营业额：评估门店的经济效益，是门店绩效考核的重要指标之一。

2.客流量：客流量反映了门店的人气和吸引力，客流量的增加对于门店的营业额和品牌形象都有促进作用。

3.销售额：销售额是门店核心业务的表现，通过考核销售额可以评估营销策略和销售能力的有效性。

4.库存周转率：库存周转率反映了门店运营的效率，门店应力求在保证商品质量和供应的前提下，实现库存的合理流动。

5.员工绩效：员工绩效是门店营运的重要因素之一，通过考核员工绩效可以评估员工的工作能力、服务态度和团队合作能力等。

二、考核标准1.营业额：门店的月均营业额需要达到设定的目标，超过目标的部分可以作为奖励指标。

2.客流量：门店的月均客流量需要达到设定的目标，超过目标的部分可以作为奖励指标。

3.销售额：员工个人的月销售额需要达到设定的目标，超过目标的部分可以作为奖励指标。

4.库存周转率：门店的季度库存周转率需要达到设定的目标，超过目标的部分可以作为奖励指标。

5.员工绩效：员工的月度绩效需要达到设定的目标，根据员工的工作能力、服务态度、团队合作能力等综合评估。

三、考核方法1.营业额和客流量：根据门店的POS系统数据统计，进行月度对比分析，整合其他数据如广告投放、促销活动等，确定是否达到目标。

2.销售额：根据门店销售数据统计，评估员工个人的销售额是否达到目标。

3.库存周转率：根据门店的库存数据统计，计算出季度库存周转率，评估是否达到目标。

4.员工绩效：通过员工的日常工作表现、客户评价等多方面评估，包括销售额、服务质量、团队合作等指标。

四、考核结果与奖励1.营业额和客流量：达到目标的门店可以获得奖励，奖励形式可以是现金奖励、员工福利或其他激励措施。

2.销售额：达到个人销售额目标的员工可以获得奖励，奖励形式可以是提成、奖金或其他激励方式。

3.库存周转率：达到目标的门店可以获得奖励，奖励形式可以是库存调整、库存补货或其他激励措施。

地区门店薪资制度一、薪资目的：为有效的实施薪酬管理制度，激励员工销售意识。

提升销售业绩与员工工资，达到双赢。

特制定本薪资如下：二、工资实行月薪制，每月20日发放前一月薪资。

正式员工：（1）基本工资：店长基本工资为：一级店长1200元、二级店长1300元、三级店长1500元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

店助基本工资为：一级店助1100元、二级店助1200元、三级店助1400元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

实习店助基本工资为：1100元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

（店铺连续三个月完成销售任务100%，店长、店助自动上调一级基本工资；店铺连续三个月低于销售任务80%，店长、店助自动下调一级基本工资。

）导购基本工资为：高级导购1200元、导购1100元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

(导购连续3个月销售之星可晋升高级导购：可以享受3个月高级导购待遇，3个月后恢复导购职务。

)（2）绩效工资：店长300元、店助200元、实习店助100元。

备注：双休日请假按双倍扣发基本工资、绩效工资、业绩工资。

法定假日请假按三倍扣发基本工资、绩效工资、业绩工资。

（3）业绩工资：A、提成比例(A、B级专卖店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

B、超额部分提成比例(A、B级专卖店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

C、提成比例(A、B级商场店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

1、店内任务完成50%以下，不享受任何提成。

2、内购销售无提成（内购销售不算任务）。

D、超额部分提成比例(A、B级商场店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

E、提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。

1、个人任务完成50%以下，不享受任何提成。

2、内购销售无提成（内购销售不算任务）。

F、超额部分提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。

备注：导购的个人销售任务算法：(本店任务额-试用期导购销售额)/正式导购本月在职天数之和X该导购本月在职天数。

门店销售薪资奖励制度一、目的为了充分调动门店销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资奖励制度。

二、薪资结构1. 基本工资：根据岗位及职级设定，每月固定发放。

2. 绩效奖金：根据个人销售业绩完成情况，按比例计提，每月发放。

3. 提成奖金：根据门店销售业绩，按比例计提，每月发放。

4. 奖金：根据公司年度销售任务完成情况，发放年度奖金。

三、奖励政策1. 个人销售业绩奖励：完成个人销售任务的员工，按销售额的0.5%~2%计提个人销售奖金。

2. 团队销售业绩奖励：完成团队月度销售任务的门店，按团队销售额的1%~3%计提团队奖金。

3. 年度销售业绩奖励：完成年度销售任务的门店，按年度销售额的1%~5%计提年度奖金。

4. 跨门店协作奖励：门店间相互协作，成功促成销售的，按销售额的0.5%计提协作奖金。

5. 销售冠军奖励：每月销售额排名第一的门店，奖励人民币1000元。

6. 销售亚军奖励：每月销售额排名第二的门店，奖励人民币500元。

7. 销售季军奖励：每月销售额排名第三的门店，奖励人民币300元。

8. 优秀员工奖励：每月评选3名优秀员工，每人奖励人民币200元。

四、薪资发放及奖励兑现1. 薪资发放：基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，每月20日之前完成发放。

2. 奖励兑现：各类奖金及奖励在年度终奖发放时一并兑现。

五、其他规定1. 门店销售人员必须严格遵守公司规章制度，如有违反，将按相关规定予以处理。

2. 门店销售人员离职时，需按公司规定办理离职手续，如有未结薪资及奖金，将在离职后一个月内予以发放。

3. 本薪资奖励制度如有变更，公司将提前通知门店销售人员。

4. 本薪资奖励制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

通过以上薪资奖励制度的制定和实施，我们将充分调动门店销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。

(完整版)门市绩效考核方案门市绩效考核方案背景介绍为了提高门市工作效率和员工绩效，制定一个科学合理的绩效考核方案是必要的。

本文档旨在详细介绍门市绩效考核方案的各项指标和具体实施步骤。

考核指标1. 销售业绩：评估门市员工的销售能力和销售成果，包括销售额、销售增长率等指标。

2. 客户满意度：评估门市员工的服务质量和客户关系管理能力，通过客户满意度调查问卷等方式进行评估。

3. 库存管理：评估门市员工对库存的合理管理和库存周转率的控制能力。

4. 团队合作：评估门市员工在团队中的协作能力和积极性，包括与其他部门的沟通和合作情况。

考核流程1. 目标设定阶段：在每个考核周期开始时，门市经理和员工一起制定明确的目标和指标。

2. 考核实施阶段：根据设定的目标和指标，定期对员工进行评估和考核。

评估可以通过个人面谈、业绩报告、客户反馈等方式进行。

3. 考核结果分析阶段：门市经理和员工一起分析考核结果，找出存在的问题并提出改进方案。

4. 奖励和反馈阶段：对于表现优秀的员工，给予相应的奖励和激励措施，并提供积极的反馈和指导。

考核结果应用1. 个人发展：根据考核结果，门市经理和员工一起制定个人发展计划，明确培训和提升方向。

2. 薪酬调整：考核结果可以作为调整员工薪酬和绩效奖金的依据。

3. 绩效激励：通过对高绩效员工给予额外的奖励和激励，鼓励其继续保持良好的表现。

总结门市绩效考核方案对于提高门市工作效率和员工绩效具有重要意义。

通过设定科学合理的考核指标，合理分配奖励和激励措施，可以激励员工积极工作，提高门市的整体业绩和客户满意度。

以上是完整版的门市绩效考核方案。

希望能够为提高门市绩效和管理提供一些帮助和参考。

店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。

门店绩效薪酬方案背景随着人力成本的不断上升，企业员工福利待遇逐渐成为企业在招聘和留人方面的重要手段之一。

门店作为销售渠道之一，其士气和绩效对于企业的运营至关重要。

因此，如何制定一套符合企业发展和门店实际情况的绩效薪酬方案显得尤为重要。

目的制定一套能够对门店员工进行激励的绩效薪酬方案，提高员工的积极性、主动性和创造性，进一步提高门店运营效率，助力企业持续发展。

方案1. 基本薪资基本薪资作为员工的最基本报酬，应根据市场行情和公司的薪资标准进行衡量。

根据员工的工作经验和职位级别，进行分级，为员工设定相应的基本薪酬水平。

2. 绩效薪酬针对门店员工的工作内容和职业特点，建立与个人、团队和公司业绩相关的绩效考核体系，通过对员工表现和业绩的考核，给予相应的绩效奖金。

具体如下：2.1 个人绩效奖金门店员工个人绩效奖金应与其所属的职位、工作内容、工作成果和能力水平相关，个人绩效考核主要考量因素包括：销售额、客户满意度、商品退换、工作质量、工作态度等等。

门店应根据门店自身特点制定门店绩效考核标准，并根据标准给予相应的个人绩效奖金。

2.2 团队分红团队分红是指针对门店团队的销售绩效进行分红，通过激励团队协作，增加员工士气和工作积极性。

门店应根据门店团队的销售业绩制定门店团队绩效考核标准，并根据标准进行分红。

分红标准应包括：销售额、客户满意度、团队协作、商品退换、工作质量、团队转化率等等。

2.3 其他激励方案除了个人绩效奖金和团队分红之外，门店还可以制定其他的激励方案，激励员工创新思维和创业精神。

具体激励方案可以根据门店特点和员工需求进行设计。

3. 其他福利待遇除了基本薪资和绩效薪酬之外，门店还可以提供以下福利待遇：3.1 社保和公积金为员工提供社保和公积金，帮助员工建立稳定的社会保障。

3.2 健康保险为员工提供健康保险，满足员工健康保障需求。

3.3 员工培训为员工提供职业培训和晋升机会，提高员工技能水平和职业发展机会。

门店员工工作考核及薪资规定门店工作奉行业绩标准、效率优先、兼顾公平的原则。

我们鼓励每个员工在真诚服务与责任承诺基础上，展开竞争；并为员工的发展，提供公平的机会与条件。

每个员工应依靠自身的努力与才干，争取和获得机会；依靠工作和自学提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和改进本职工作满足自己的成就愿望。

我们鼓励员工对目标与本职工作的主人翁意识与行为，鼓励员工对工作勇于和敢于承担责任。

为适应门店销售和发展的要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，特制定本方案。

一、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平：是薪酬体系的宗旨，员工只有在认为薪酬系统公平的前提下，才可能产生认同感和高满意度，薪酬的激励作用才可充分体现。

2、竞争：想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要有一套具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。

3、激励：应通过薪酬体系来激励员工的责任心和工作的积极性。

4、经济：在考虑门店承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理配置资源，过高过低都会给门店带来负面影响。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司基本制度基础上。

二、薪酬组成1、普通员工薪酬组成：岗位基本工资+绩效考核工资+业绩分红+年终奖金。

店长薪酬组成：岗位基本工资+绩效考核工资+总业绩分红+年终奖金。

2、岗位基本工资根据员工能力和所担任的职务职能具体另定3、岗位基本工资、绩效考核工资、业绩分红按月发放，绩效考核工资与考核结果挂钩，年终奖金按业绩完成总量情况年底发放。

4、对于新增设岗位，根据岗位价值评估确定薪酬标准。

三、薪酬标准1、绩效考核工资基数：店长每月为700元普通员工每月为300元按绩效考核得分为1：1成百分比计算每月绩效考核的所得实发工资。

注：店长按照单店月营业额的总业绩计算业绩目标和业绩完成额；导购按照个人月销售业绩计算业绩目标和业绩完成额。

零售部直营店绩效考核方案
考核目的：
为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务，让员工更
积极的完成自身的工作，特针对的制定绩效考核方案。

考核对象：
区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员
考核细则：
一零售部自营店销售人员
1)区域零售经理、零售督导
2)区域店长
3)营业员、仓库、收银
二直营店绩效方案
一类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＞30000元/月一类店员工绩效方案：
一类店店长绩效方案：
二类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＜30000元/月二类店员工绩效方案：
二类店店长绩效方案：
直营店零售经理、零售督导绩效方案：
广州大区，汕头，揭阳的零售经理和督导的岗位考核为200元。

厅的岗位考核调为200元。

个人任务：
直营店个人任务由店长根据店的总任务进行分配，零售经理审核
汇总上报门店管理部最终审核批复。

岗位考核原则：（门店管理将制定具体细则下发）
店面人员的岗位考核由店长考核。

考核内容包括：业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、
产品熟悉程度。

店长的岗位考核由零售经理考核。

考核内容包括：业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉程度、销售方案制定、人员管理、人员培训、公司制度的执行。

门店管理部
2010-12-3。

店面薪资待遇方案1.店面经理1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成2、绩效奖金的考核：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，不享受绩效奖金；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、部门综合提成的考核：部门综合提成以店面完成业绩为考核指标，当月店面实际综合产值低于任务指标的50%，提成比例0.1%；当月店面实际综合产值达到任务指标的50%（含）～80%，提成比例为0.5%；当月店面实际综合产值达到任务指标的80%（含）以上，提成比例为0.8%。

2.店面前台1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+签单奖金2、绩效奖金的考核：(绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，绩效奖金按30%发放；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、签单奖金：按店面签订合同数，每个合同发放50元奖金（店面设两个前台的，每个签单奖金不重复核算，奖金分配办法由店长核定）。

3.业务经理业务部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。

1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。