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邓老凉茶品牌战略规划案例解密标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]邓老凉茶品牌战略规划案例解密中国凉茶道道，与造物者同生，与天地为一，古今之凉茶，其方莫不出自民间，邓老一代宗师，心似佛、术擅精，竭近七十年之专业心得，秉承中医天人相应，上工治未病之妙道，造济世之良品，其料皆择乎历验之品，简朴之中尤见精妙，可谓大道至简至朴，真大师，大境界也！此为道。
邓老凉茶，调养则法四时，春夏养阳，秋冬养阴，阴阳互生，绵绵不绝，此亦为道。
故曰：邓老凉茶，中国凉茶道。
背景：新南方进军中医药产业邓老凉茶由新南方集团与着名中国中医院士邓铁涛教授及广州中医药大学联合开发。
新南方将房地产、中医药产业、酒店业列为公司未来发展的三大支柱产业，邓老凉茶是新中医药产业链中的第一个产品，由广州中医药大学终身教授、博士生导师，也是中国当代最负盛名的老中医邓铁涛研制，具有明显的清热解毒、去湿、降火等功效，并且副作用小。
新南方与邓老的合作，可以说是资本与中医药知识产权的联姻。
凉茶堪称广东的“省饮”，每周喝两三次凉茶防病保健已成为一部分广东人的习惯，众人拾柴火焰高，两元到五元不等的凉茶，仅广东估计市场份额就已达到十八多亿元，可谓一个不小的蛋糕。
而经历过黑色非典时期后，人们心有余悸，保健意识空前高涨，凉茶行业更是水涨船高。
在医药保健品行业，凉茶是一个大众化的产品，具有稳定的消费群体，并且市场处于快速成长期。
新南方集团进军中医药产业，选择凉茶作为“跳板”，可谓天时地利人和。
但凉茶毕竟不同于房地产，地产大鳄要玩转凉茶市场，绝不是资本就可以解决问题的。
况且凉茶市场在广东已经相当成熟，领导品牌已经形成了绝对的竞争优势，新南方要在凉茶市场中涉水，免不了一番恶战。
竞争：王老吉、黄振龙两分天下，划地为营广东凉茶历史悠久，品种繁多，着名的有王老吉凉茶、黄振龙凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶等数十个品牌，这些凉茶多数是百年老字号或祖传验方。
凉茶运营推广方案背景介绍凉茶是一种传统的中药饮品，已经有几千年的历史。
它在夏季很受欢迎，因为它具有解暑、消暑、提神醒脑、清热降火等功效。
在现代社会中，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，凉茶得到了更广泛的认可和接受。
很多凉茶品牌也开始大力拓展市场，进行品牌宣传和推广。
目标受众•年龄在18-40岁之间的消费者，特别是那些关注健康和美容的女性。
•居住在城市中心区或人口密集地区的消费者。
•对传统中药饮品有一定接受和认可程度的消费者。
推广渠道1.社交媒体在社交媒体平台上进行宣传和推广是很有必要的。
品牌可以利用微信、微博、抖音、快手等平台来发布相关内容，例如推荐凉茶的功效、给消费者解答关于凉茶的疑问等。
在发布内容时要注意确保内容的质量和真实性，用简单明了的语言让消费者了解凉茶品牌的特点。
2.KOL合作利用KOL的影响力提升凉茶品牌的认知度和美誉度。
品牌可以通过合作，将优质凉茶与知名KOL相结合，让KOL自然地把凉茶带进他们的日常生活中。
这样的合作可提高品牌的曝光率，同时也能够向消费者传达品牌的核心价值。
3.线下活动利用线下活动来增加消费者对品牌的了解和认知。
例如，在展会和美食展示会上，可以设置展台，让消费者品尝凉茶。
品牌还可以在社区和商场内开设凉茶专卖店，让消费者有机会品尝到正宗的凉茶，并进一步了解品牌核心价值。
4.电子商务平台在电子商务平台上销售凉茶并进行网络推广。
选择淘宝、天猫、京东等大型电商平台，建立官方旗舰店，并发布相关广告或优惠活动。
这样的推广方式可以覆盖更广泛的潜在消费者，形成线上线下并行宣传的效果。
推广策略1.建立品牌口碑品牌在推广过程中要重点关注品牌口碑的建立。
品牌口碑通过品质保证和用户反馈等方面的营销手段来塑造，可以让品牌在消费者心中建立起良好的形象。
例如开展“真假颠倒”等品牌活动，让消费者通过对比品尝真假凉茶，把品牌的品质传达给消费者。
2.及时响应和互动在网络推广上，及时响应和互动也是非常重要的。
邓老凉茶营销策划方案一、市场概况邓老凉茶是一种具有凉血解毒、清暑开胃等功效的中草药饮料，在广东省及周边地区有着广泛的知名度和销售渠道。
然而，在其他省份和乡镇地区，邓老凉茶的知名度相对较低，市场潜力巨大。
本次营销策划方案将以提升邓老凉茶在其他省份和乡镇地区的知名度和销量为目标。
二、目标受众定位与需求分析1. 目标受众定位本次营销策划的目标受众主要为15岁及以上的男女消费者，特别是那些身体虚弱、易感冒、容易上火和生活压力较大的人群。
2. 需求分析目标受众需求主要集中在以下几个方面：（1）对于保健品的需求：现代人生活节奏快，工作压力大，容易导致身体疲劳和免疫力下降，因此对保健品的需求较大。
（2）对于中草药的信任和偏好：中草药在中国有着悠久的历史和文化底蕴，很多人对中草药的疗效有着极高的信任度和偏好。
（3）对于解暑、清热的需求：夏季高温天气，人们容易上火，对于凉血解毒、清暑开胃等功效的饮料需求量大。
三、营销策略1. 品牌定位邓老凉茶的品牌定位为“天然健康，温润滋养”。
通过品牌定位，突出邓老凉茶是一种天然健康的中草药饮料，强调温润滋养人体的功效，吸引目标受众对邓老凉茶的关注。
2. 市场定位邓老凉茶的市场定位为“健康饮品市场”，以满足目标受众对健康、天然、温润的需求为主要目标。
3. 产品策略（1）丰富产品种类：推出不同口味的邓老凉茶产品，满足不同消费者的口味和需求。
如薄荷味、菊花味、玫瑰味等。
（2）开发新产品：根据市场需求，不断研发新品种，如邓老凉茶冰淇淋、邓老凉茶冻饮、邓老凉茶茶包等，扩大产品线，提升市场竞争力。
（3）包装设计：更新包装设计，使产品形象更加时尚、年轻化，提升消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）在线销售渠道：在知名电商平台上开设邓老凉茶在线商城，并与第三方物流合作，确保商品快速送达。
（2）线下销售渠道：与各大超市、便利店、药店等建立合作关系，将产品陈列在显眼位置，通过专柜或展示架展示产品，提高曝光率。
凉茶运营推广方案背景近年来，随着人们日益重视健康，传统的中草药凉茶成为了一种备受追捧的饮品。
凉茶以其天然、健康、清凉舒爽的特点，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的激烈化，凉茶品牌需要不断创新，寻找新的营销手段以吸引更多的消费者。
目标凉茶品牌的目标是提高品牌知名度，增加销量，并提高市场份额。
在此基础上，要提高用户忠诚度，将用户转化为品牌忠实粉丝。
推广策略线上推广•社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交平台进行推广。
积极开展各类互动活动，引导用户参与，增加曝光率和传播效果。
同时，甄选具有代表性或独特魅力的明星或KOL成为品牌代言人，开展合作推广活动。
•搜索引擎营销：利用百度等搜索引擎的关键词竞价排名，将相关的广告和资讯推送给有意向的用户，提高品牌的曝光率和点击率。
可以制作相关的品牌短视频或图片，来吸引用户关注。
•内容营销：通过一些有价值的内容，建立品牌与用户之间的联系，深入挖掘用户对产品的需求和想法，不断为用户提供好的解决方案。
可以开设博客，定期发布一些健康、美食、草药等相关领域的文章，引导用户更多地了解品牌和凉茶产品的信息。
线下推广•线下促销：通过在商场、超市、下午茶馆等场所进行陈列和促销活动，提高产品的曝光率和用户的购买兴趣。
•特色体验：利用凉茶的特长，提供一些健康、美味的口感，吸引消费者来品鉴和购买。
•品牌活动：通过举行品鉴会、主题讲座、互动交流等活动，深入挖掘用户需求，提高品牌认知度和用户忠诚度。
结束语本文提出了针对凉茶品牌的运营推广方案，旨在提高品牌知名度、增加销量，增强市场竞争力。
品牌可以根据实际情况，灵活运用各种推广策略，持续不断地完善自身，提高品牌价值。
凉茶产品推广方案凉茶产品推广方案一、产品背景凉茶作为传统的中药制剂，具有清热解毒、利尿消肿、去痰平喘等多种功效，受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提高凉茶产品的市场占有率，我们制定了以下推广方案。
二、推广目标1. 增加凉茶产品的知名度和品牌影响力。
2. 扩大凉茶产品的销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 品牌宣传通过各种媒体宣传手段，如电视广告、广播广告、室外广告、网络宣传等，展示凉茶产品的功效和特点，吸引消费者的关注。
同时，与知名媒体合作，进行品牌推广报道，提高品牌曝光度。
通过与大型超市和连锁药店等渠道合作，提供凉茶产品的展示和推广，增加产品的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。
2. 产品口碑营销通过组织专业的健康讲座和研讨会，邀请中医专家和行业权威人士就凉茶产品的疗效、使用方法等进行演讲和答疑解惑，提高消费者对凉茶产品的认知和信任度。
同时，与相关行业协会合作，推出凉茶产品的推荐标志，加强产品的专业性和可信度。
3. 大众体验活动组织凉茶文化节、凉茶品鉴会等活动，通过现场展示和试饮，让消费者亲身体验凉茶产品的品质和独特之处。
活动中可以邀请公众人物和明星代言人，增加活动的影响力，吸引更多参与者。
4. 社交媒体运营通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行产品宣传，发布凉茶产品的功效、使用方法、用户心得等内容，吸引消费者的关注和讨论。
同时，与相关的健康养生类账号合作，进行产品的推荐和介绍，扩大产品的影响范围。
四、推广预算根据以上推广策略的需求，计划投入推广费用300万元，包括广告制作、媒体合作费用、活动组织费用、社交媒体运营等方面的支出。
五、推广效果评估通过销售量的增长、市场份额的提升、消费者调研反馈等指标，评估推广方案的效果，并及时调整策略，以达到最佳的推广效果。
六、推广方案实施计划1. 第一阶段：策划与准备（预计时间：1个月）确定推广目标，制定推广策略，制定推广预算。
2. 第二阶段：推广执行（预计时间：3个月）开始投放广告，与媒体和合作伙伴进行宣传合作，组织品牌宣传活动和体验活动，开展社交媒体运营。
一、产品定位：第一类别：定型包装产品，即成品凉茶（通常以罐装、瓶装等产品形状出现）第二类别：非定型产品：即半成品凉茶（根据不同症状有不同处方，更偏向于功效性）目前，凉茶主要分为两种产品类别。
一种是定型包装的成品凉茶。
成品凉茶的80%以上的市场牢牢的被王老吉占据。
第二种产品则是以凉茶铺进行经营，提供的凉茶更多是非定型产品，或者称之为半成品凉茶。
半成品凉茶经营规模在我国以“黄振龙”为首。
二、产品发展方向：第一：传统凉茶（冲剂、含片等）的经营，继续依靠实体店面的铺设进行营销，主体客户群为看重凉茶功效的消费者。
第二：在饮料市场上，则应该弱化自己的“凉茶”身份，以功能型健康“饮料”为营销重点进行推广。
三、差异化营销渠道：传统模式：铺设凉茶铺店面及开发药店、超市、便利店等销售终端新型模式：大学生创业平台及勤工助学等模式（低成本高收益的营销模式，可复制和扩张能力极强）附一：从企业的角度而言，学校是一个独具特色的企业产品和服务的展示和销售的渠道。
高校有规模巨大的学生、教工以及外来人员，而竞争对手相对较少，因此在高校范围内以实体店面渠道对产品进行销售对于提升销售业绩和塑造企业品牌形象都是行之有效的途径，是一个可以重点开发的庞大资源库。
附二：据最新数据显示，我国现有2286所大学，在校大学生约1900万左右。
假如按照全国每一个大学建立1个邓老凉茶门店来进行规划，其全国连锁规模就会达到2200多间。
从市场潜力来看，如果1/3在校生每天消费一杯邓老凉茶，按单杯售价平均5元，毛利率50%计算，则每天的销售额为3100万，毛利为1550万元，一年算下来销售额将会接近84亿（除去3个月的寒暑假），毛利则为42亿。
四、宣传与传播策略：投放产品广告与公益活动的结合。
邓老凉茶广告筹划书目录前言一、市场分析 (3)(一）市场营销环境分析 (3)(二）市场概括 (3)(三）SWOT (4)二、消费者分析 (4)〔一〕消费者的总体消费态势 (4)〔二〕消费者行为分析 (4)〔三〕目标消费者 (5)〔四〕现有消费者分析 (5)〔五〕潜在消费者 (5)〔六〕消费者分析总结 (5)三、产品分析 (5)〔一〕产品介绍 (5)〔二〕产品市场调查与分析 (6)〔三〕产品特征分析 (7)〔四〕产品生命周期分析 (7)〔五〕产品定位分析 (7)〔六〕产品的品牌形象分析 (8)〔七〕总结 (8)四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)〔一〕企业在竞争中的地位 (8)〔二〕企业的竞争对手与分析 (8)五、企业与竞争对手的广告分析 (9)〔一〕广告定位 (9)〔二〕广告表现 (9)〔三〕针对的重要目标群体 (9)〔四〕总结 (10)六、广告策略 (10)〔一〕广告目标 (10)〔二〕目标市场策略...... (10)〔三〕产品定位策略. (10)〔四〕广告诉求策略 (10)〔五〕产品表现策略 (10)〔六〕广告策略提案 (10)〔七〕广告媒体策略 (14)七、广告费用预算 (14)八、广告活动的效果预测和监控 (14)附录1、广告调查表2、相关考前须知前言邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。
是新一代清火养生的保健饮品，清火不伤身、常饮保健康。
且能提高身体免疫力，通过血液循环、利尿通淋等机理，将体内的病毒排出体外，到达排毒、抗病毒的目的。
展现出“传统〞、“时尚〞、“健康〞。
然而这几年来，被王老吉、和其正凉茶、黄振龙凉茶的冲击，慢慢地被人们无视了。
本公司位于广州市，在2021年对邓老凉茶进行一系列改革、营销措施。
打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对邓老凉茶的品牌忠诚，特别是当地，是本次筹划的主要目的。
邓老凉茶广告定位策略分析摘要：邓老凉茶是集大师、中医、现代、科技、生态五大元素为一体的专业凉茶。
邓老凉茶的包装给人以传统、典雅、清爽的感觉，能体现产品的特色与个性，与王老吉具有鲜明的差异性。
邓老凉茶在口感上能感受到一种淡淡中草药配方调合来的清爽淡甜的感觉，符合消费口感预期。
邓老凉茶的广告定位策略和方法把握好了，在凉茶市场占据高的地位是有可能的。
关键词：邓老凉茶广告定位调查结果：我们在问卷星网站上针对邓老凉茶投放了94份问卷，男女各占一半。
1.当问及通过哪些途径了解邓老凉茶，超过五成的人是别人介绍才知道邓老凉茶。
2.当问及是否了解邓老凉茶的广告时，统计表格如下。
从中可看出邓老凉茶的广告宣传力度很不到位。
一半的人没看过邓老凉茶的广告。
凉茶市场现状分析：最近几年，随着人们对健康饮食的关注与追求，凉茶市场迅速发展。
据了解，2013年中国凉茶业市场规模预计可达到290亿元。
迅速扩张的凉茶市场极具吸引力，不少企业试图从中分一杯羹。
就连世界饮料巨头可口可乐近日也宣布将追加40多亿美元投资。
2012年5月，广药集团收回王老吉商标，中国凉茶市场发生巨大变化。
由新品牌的加入引发的诸多官司也给整个凉茶市场带了新的挑战。
而一年之后，王老吉能够登顶茶饮料满意度调查让人欣慰。
这一切与王老吉的“给力”团队密不可分。
为应对愈发激烈的市场竞争，王老吉将品牌与市场相结合，走出了一条极具特色的发展之路。
毫不夸张地说正是因为有了王老吉，才诞生了凉茶行业。
王老吉通过密集的电视广告传播，也教育了整个中国的消费者，特别是南方的消费者，改变了凉茶的消费行为和习惯，可以说是王老吉开创了凉茶细分品类市场，并引领了整个行业的发展。
当王老吉销售额年年攀升之际，其巨大的市场增长空间和利润让众多企业对凉茶产业欣喜若狂，尤其是2005年以后，大大小小的品牌大举进入凉茶行业。
首先是广东一带的传统凉茶厂家，潘高寿、邓老凉茶等都相继大力进入市场，都凭借着多年的生产经验和独特定位，开展差异化的经营，这些企业具有先天优势，带有明显的原产地地域特色，被消费者认为是正统的凉茶，现如今大多销量平平。
邓老凉茶品牌战略规划案例解密中国凉茶道道，与造物者同生，与天地为一，古今之凉茶，其方莫不出自民间，邓老一代宗师，心似佛、术擅精，竭近七十年之专业心得，秉承中医天人相应，上工治未病之妙道，造济世之良品，其料皆择乎历验之品，简朴之中尤见精妙，可谓大道至简至朴，真大师，大境界也！此为道。
邓老凉茶，调养则法四时，春夏养阳，秋冬养阴，阴阳互生，绵绵不绝，此亦为道。
故曰：邓老凉茶，中国凉茶道。
背景：新南方进军中医药产业邓老凉茶由新南方集团与著名中国中医院士邓铁涛教授及广州中医药大学联合开发。
新南方将房地产、中医药产业、酒店业列为公司未来发展的三大支柱产业，邓老凉茶是新中医药产业链中的第一个产品，由广州中医药大学终身教授、博士生导师，也是中国当代最负盛名的老中医邓铁涛研制，具有明显的清热解毒、去湿、降火等功效，并且副作用小。
新南方与邓老的合作，可以说是资本与中医药知识产权的联姻。
凉茶堪称广东的“省饮”，每周喝两三次凉茶防病保健已成为一部分广东人的习惯，众人拾柴火焰高，两元到五元不等的凉茶，仅广东估计市场份额就已达到十八多亿元，可谓一个不小的蛋糕。
而经历过黑色非典时期后，人们心有余悸，保健意识空前高涨，凉茶行业更是水涨船高。
在医药保健品行业，凉茶是一个大众化的产品，具有稳定的消费群体，并且市场处于快速成长期。
新南方集团进军中医药产业，选择凉茶作为“跳板”，可谓天时地利人和。
但凉茶毕竟不同于房地产，地产大鳄要玩转凉茶市场，绝不是资本就可以解决问题的。
况且凉茶市场在广东已经相当成熟，领导品牌已经形成了绝对的竞争优势，新南方要在凉茶市场中涉水，免不了一番恶战。
竞争：王老吉、黄振龙两分天下，划地为营广东凉茶历史悠久，品种繁多，著名的有王老吉凉茶、黄振龙凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶等数十个品牌，这些凉茶多数是百年老字号或祖传验方。
其中王老吉凉茶、黄振龙凉茶更是行业中的寡头。
在品牌宣传上，王老吉一直高唱“凉茶始祖”、“一百七十年历史”，并发展出一系列有关王老吉凉茶的典故和歌谣，形成了一个其他品牌无法逾越的壁垒。
凉茶运营推广方案前言凉茶作为一种传统饮品，具有很高的健康价值，在市场上备受欢迎。
然而，面对竞争激烈的市场环境，凉茶企业需要制定合适的运营推广方案，才能在市场中更好的发展。
一、品牌宣传1.品牌故事凉茶企业可以利用品牌故事来吸引消费者的关注。
要具体、生动地描述凉茶的起源、历史、文化背景、传承等，让消费者从中感受到凉茶所具有的特殊价值。
可以采用文字、图片、视频等多样化形式，营造出独特、有故事的品牌形象。
2.品牌形象在品牌形象方面，为凉茶企业设计统一的品牌LOGO、文化标语和视觉形象，打造出具有影响力的品牌形象，建立凉茶的品牌价值与美誉度，增强品牌忠诚度。
二、线上推广1.社交媒体宣传凉茶企业可以把社交媒体作为一种宣传营销的重要渠道，推送产品信息和品牌故事。
可以选择微信公众号、微博、知乎、抖音等社交平台，引起目标消费者的兴趣和共鸣，提高品牌知名度和美誉度。
2.小程序可以开发凉茶企业的小程序，作为在线商城和品牌文化宣传的平台，为消费者提供更加便捷的购物体验。
同时，可以借助小程序打造出多种活动和场景，进一步吸引目标消费者的关注和参与。
三、线下推广1.展会活动凉茶企业可以参加行业展会和打造自己的展览活动，展示品牌形象、产品特点和公司实力，吸引目标消费者到场进行深度了解，增强品牌影响力和美誉度。
2.品鉴会利用品鉴会的形式，让目标消费者体验凉茶的美味和健康价值，同时了解凉茶的制作工艺等相关知识，增加其对凉茶的认识和信任，提高购买意愿。
3.品牌合作可以与相关行业或品牌进行合作，扩大品牌知名度和美誉度。
可以与餐饮品牌合作，在其店内供应自家产品，可以在体育场馆内赞助比赛、提供饮品等，并在现场宣传自己的品牌。
四、其他推广方法1.KOL营销利用影响力人物传播凉茶的信息，与和凉茶相关的KOL合作，包括博主、社交媒体达人等，让信息传播更加人性化和自然化。
2.口碑营销通过口碑营销的方式，提高凉茶产品的品质、口感和服务，不断拓展产品线和销售渠道，增加品牌知名度和美誉度。
中石化便利店联合营销第一篇市场环境分析（一）外部环境（二）内部环境第二篇产品调研（一）产品种类和特点介绍（二）产品市场调查（三）产品特点分析第三篇消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况（二）校园内消费和消费行为的具体分析（三）消费和消费行为总结第四篇竟争分析（一）老凉茶在市场的竞争地位（二）主要竞争对手的分析（三）邓老凉茶的SWOT分析第五篇促销战略（一）销售目标（二）销售方案第六篇组织架构和具体流程（一）组织架构（二）品牌推广流程●前期工作●宣传推广●现场销售人员安排●整体后期工作（三）财务管理（四）紧急情况处理（五）备注（六）所附资料邓老凉茶品牌推广概要在本次品牌推广大赛中，我们将通过一系列有条理的创新性活动，努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和美誉度，为邓老凉茶进一步开拓高校学生市场打下坚实基础。
为实现该目标，我们对此产品在广东商学院的市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的推广策略。
在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“邓老凉茶”传统，时尚，健康三者完美结合的品牌形象。
第一篇 邓老凉茶市场分析一.市场环境概况本次品牌推广活动的举办地—广东商学院三水校区，拥有师、生、教务员近5000人，作为主要目标市场的学生人数4500多人，其年龄主要集中在18-25岁之间。
凉茶是现代人居家旅行的一种必需品。
在商品市场有一定需求量。
我们将从外部和内部环境介绍“邓老凉茶”的概况。
1.外部（1）自然环境：1.广东气候湿热，在这四五月份春夏之交，易患感冒。
2.三水校区离市区比较远，附近商店不多，此促销活动会吸引同学关注，并乐意购买。
3.受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。
（2）影响消费行为的日常因素（详情见“消费者与消费行为的调研”）● 广东人都有喝凉茶的生活习惯。
● 学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。
● 受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。
●现代人的保健意识日益增强。
（3）消费需求：◆我校有5000多人，80%是广东人，都有喝凉茶的习惯。
◆大约七成的被访者表示愿意尝试新品牌的凉茶，“邓老”凉茶在广商有很大的潜在市场。
◆76.4%的同学购买时注重产品功效，只有5.7%的同学注重价格，邓老凉茶虽然价格偏高，但有功效保证，估计市场接受难度不大。
◆.经过校内超市的销售分析，表明在我校铺货的主要凉茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高寿三种，但已占市场分额一半以上。
这就证明品牌形象的重要性。
（4）竞争者校外：主要是王老吉、夏桑菊、黄振龙这三大品牌，这些品牌较为人熟悉。
而“邓老”相对来说是新的品牌，且价格定位比王老吉略高，但其有质量保证，功效显著，因此仍具有一定的竞争力。
校内：本次大赛的14个参赛品牌。
但各品牌产品之间可比性不大，保健性食品只有邓老凉茶一种，有其独有的特色，因此具有较强的竞争力。
2.内部（1）品牌形象邓老凉茶的品牌形象是“传统，时尚，健康三者的完美结合”。
因此该品牌易于被年轻人接受。
（2）产品简介●产品在经典古方“五味消毒饮”基础上衍生研制而成，是中医泰斗邓铁涛教授70年独创之宝方。
●邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中医文化底蕴深厚”，在众多同类产品中独树一帜。
（2）供给情况产品由厂家直接提供，如出现缺货情况由厂家即时补货。
二.产品调研（一） 产品种类和特点介绍● 罐装饮料：轻清甘淡，口感醇美，清凉下火，即开即饮，适合运动、解渴及外出者，是大学生健康养生饮品。
● 冲剂：根据不同口味专门设计含糖和无糖两种冲剂。
清肺热及肠胃热，利湿退黄，预防感冒，方便保存，适合繁忙的大学生。
● 含片：高档速效清喉含片，保咽喉，清口气，携带方便。
● 蜜炼膏：清热解毒，滋阴养颜，对脾胃上火、熬夜、烟酒过度等作用明显，热感、流感、肺热咳嗽者也适合。
（二） 产品市场调查● 在问卷调查中，显示邓老凉茶的罐装饮料和冲剂最受消费者的欢迎。
选择百分比分别为38%和43%。
此调查结果使我们进货更具选择性和重点性。
● 据调查显示，有62%大学生选择宿舍装，为此特设宿舍装这种新颖的销售方式，以提高产品的销售量。
（三） 产品特点分析1.热气分为两种：实热和虚热。
现代人特别是大学生大多从事脑力活动或轻活动而容易上火，且往往是“虚热”因此喝太寒凉的凉茶对身体不利。
2.邓老凉茶设计理念就是适合现代人喝的凉茶。
品口味清新甘淡，且阴阳兼济，达到“清火不伤身”的效果。
此为邓老凉茶一大特点，也是其最强大的竞争优势。
邓老凉茶配方示图：清新甘淡3.邓老凉茶”品牌易于深入人心。
商标、产品包装、宣传海报、网站均有自己特色风格，给人一种正统，可靠的感知，使人印象深刻。
三.消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况1. 季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不适症状的出现。
2. 随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。
（二）校园内消费和消费行为的具体分析1. 邓老凉茶在我校的认知度分析。
调查显示，63%的同学未听过邓老凉茶。
由于年青一代易于接受新事物，“邓老”作为凉茶中的新秀，容易被尝试和接受。
因此其在三水校区具有较大的市场潜力。
2. 邓老凉茶在春夏交替时期的需求增大。
据了解，在季节交替期间，大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。
3.邓老凉茶以质取胜的特点吻合大学生追求产品功效的需求。
调查中，有76%同学最注重产品的功效，而只有4%选择较注重包装形式。
可以看出大学生的消费观趋向理性化。
因此以高回头率而著称的邓老凉茶定能满足大学生需求。
因此我们在销售时也会更加重视宣传产品功效，以吸引更多的消费者。
4. 应突出邓老凉茶的校园销售特色。
据了解，55%同学选择宿舍特惠装，23%选择散装,而只有15%选择家庭礼品装。
这种选择与大学生住宿方式紧密相关。
根据这个调查结果我们会在有选择性、重点性设计的产品的包装形式，以迎合大学生的需求。
（三）消费和消费行为总结由于邓老凉茶的购买通常属于“冲动式购买”，消费者通常是现场临时决定根据以上消费者决策行为，我们可以做出以下几方面的对策：1.实际的重新定位：使产品尽可能成为消费者心目中的理想商品，如适当降低邓老凉茶的价格，以此更加满足大学生的消费习惯需求。
2.心理的重新定位：变消费者心目中的品牌信念。
通过宣传报导努力消除其不符合实际的偏见，如在温馨提示宣传并非凉茶越寒凉越苦就是越好，不是凉茶轻淡就是无效的。
引导消费者正确认识自身热气的真正原因（大部分是虚热并非实热）。
针对现代人普遍出现的体内虚热状况，重点强调邓老凉茶“清火不伤身”的特点。
3. 功能的全面定位：通过宣传提高消费者对邓老凉茶各种性能的重视程度；设法提高邓老凉茶占优势的性能（轻清甘淡，清火不伤身）的重视程度；引起消费者对被忽视的产品性能（针对虚热性强）的注意。
附表：四.竞争分析（一）邓老凉茶在市场的竞争地位1.品牌认知度较小。
在调查对邓老凉茶的认识度时，63%的同学选择“没听过”，只有32%的人选择“听说过”。
从积极方面看，这说明邓老凉茶在广商市场潜力大，有发展空间。
但不能否认，这会对我们的品牌推广造成一定的阻力。
2.产品功能显著。
邓老凉茶以质量著称，是针对现代人普遍虚火的情况而量身定作的，区别于黄振龙凉茶快速见效却药性寒凉的特点，真正做到“清火不伤身”。
3.产品价格相对偏高。
定位于中高档次的邓老凉茶罐装饮料，市场定价为3.8元，而黄振龙为4.0元，王老吉为3.5元。
因此将根据学校市场的实际情况适当降价，从而使产品更具优势。
4.产品市场定位。
邓老凉茶立足于中端，注重品牌和质量，加大宣传和包装力度，不断向高端质量靠拢，这将有利于迎战实力雄厚的王老吉和认知度高的黄振龙。
（二）主要竞争对手的分析在这次促销活动中，我们的竞争对手分为外部竞争者和内部竞争者。
其中外部竞争者主要是校园内外销售的同类产品，内部竞争者是品牌策划大赛中的其他参赛品牌。
由于各种因素限制，这里主要考虑是外部竞争者。
（经校内超市经营者协助，了解到各类凉茶产品在校内的销售概况，详情如下表）（三）邓老凉茶的SWOT 分析优势：1.功效显著，以质取胜，口碑好。
2.传统药方与现代技术结合，拥有先进生产线，包装符合现代要求。
3.药方独特，有别于其他品牌。
4.本产品首次强调中国凉茶道的宣扬，给人耳目一新之感。
劣势： 1.品牌认知度不够高，在三水校区尚属新产品，推广有一定难度。
2.品牌实力没有类似王老吉强大，品牌正处于转型阶段，还没有建立成熟的销售框架。
3.邓老凉茶在凉茶行业尚属于新手，产品宣传力度不够，销售通路还有待改革。
第二篇 促销战略一.销售目标1.人次估计： 销售时间为3天，估计总人次为4000估计每天人次图5001000150020002500星期二星期三星期四时间人次2.各产品销售目标种类罐状饮料有糖冲剂无糖冲剂含片蜜炼膏数量二.促进销售方案在促进“邓老凉茶”的销售量策划中，我们是以市场调查问卷为基础，结合以上市场分析，得出以下部署。
促进销售活动主要分为3部分：人员推销策略，广告策略，营业推广策略。
一.人员推销策略1.服务部人员派传单时向同学们作前期宣传。
由于 63%的同学没听过“邓老”品牌，因此应通过直接的交流，对产品进行宣传和介绍，同时了解消费者的态度和需要。
2.推销队伍培训a. 人员全面介绍邓老凉茶的企业状况、产品资料、市场情况。
b.. 努力塑造队伍良好的形象，微笑沟通，微笑服务。
3.接受反馈意见：安排现场人员访问买主意见，在能力范围内及时调整销售方案，体现人性化的服务特点，争取高回头率和良好的口碑。
二.广告策略1.广告目标2.广告信息A.18米长的横幅“中医精华‘喝’采现代文化，邓老凉茶‘饮’领健康时尚”，突出健康时尚为主题，也结合中医精华，塑造企业的形象。
B.海报：风格与产品包装、网站相应，宣传出邓老凉茶的凉茶道文化。
C.展示台：以公司海报为主打，营造出邓老凉茶现代和传统相结合的风格，以此增加吸引力。
3.广告媒体A以“健康，温馨，美丽”为主题，展示10秒钟的广告，形式幽默，简单，使人对邓老凉茶的形象印象深刻。
B.销售现场播放背景音乐，营造气氛，吸引顾客。
二.营业推广决策1全场以促销价出售2每购买8罐罐装饮料或其他产品4件以上，均打9.5折3分别以友情，爱请，亲情为切入点，配合人性化的广告语，推出优惠方案：宿舍装{我们的宿舍，我们的9.5}--------9.5折情侣装{相约邓老下，同甘共服茶}-------送一包纸巾温情装{喝邓老凉茶，让父母少担心}-------有（无）糖冲剂+含片+蜜炼膏=9.5折总营销信息沟通图：第六篇组织架构与具体流程（一）组织架构说明：1．总负责人：负责整个比赛的总监控，包括联系商家、协调各组的工作、反馈比赛的最新消息等。
