李厚霖恒信 品牌年轻化 恒信开启钻石消费新理念

李厚霖做钻石般恒久的慈善中国这60年的发展在全球同步这60年里，中国人最具有代表意义的这60年，对于时代和物质包括时尚的变迁。

李厚霖发现，在美国和欧洲这60年里的变化基本上不是很大。

因为在国外对于钻石的需求，对于钻石宝石的需求，基本上在100年以上的历史，比如在中国，李厚霖15年前刚刚开始接触到钻石的时候，不太清楚钻石和钻戒到底有什么区别，李厚霖以为拿着一个钻戒可能就是一个钻石，后来李厚霖才知道，李厚霖一个钻戒上镶的那颗小小的石头才叫钻石。

李厚霖回想起来，十几年前之前当时20初头来做这个事，一个是完全非理性，非理性那会就是我没有办法说规划自己的命运，李厚霖那会儿是20多岁的男人，很难说能看透自己未来，要怎么样怎么样，即使你理性规划了，但是残酷的现实给你击跨了也有可能。

当时从事这个行业的人比较少，是踩着西瓜皮走，到这停就停了，当李厚霖真正接触到这个行业的时候，李厚霖决定去做钻石，而且还有一个品牌做钻石，那个就是很理性的一面。

之前进入到这行里还是以黄金为主，黄金之后开始有K金，瞬间的K金和瞬间红蓝宝石在中国兴起的时候，那个时候他才意识到钻石本身自己有独特的几个特点和概念。

当时国人都这样的想法。

李厚霖买一个钻石，李厚霖理解就是买一个钻戒。

所以从十几年开始钻石渗透到中国的消费市场里，这里中国珠宝的消费，李厚霖除了跟经济和整体的发展有着直接的关系之外，李厚霖还有一个很重要的关系，李厚霖就是跟从中国最早期的婚姻，发展到今天为止的需求，它是紧密相关的，比如中国最早期的婚姻尤其是我们刚刚建国的时候，大家手拿毛主席语录，为共产主义奋斗终身。

李厚霖中间还有一些变化的，再后来就开始有三大件、五大件，有家具的概念。

李厚霖大概在80年代基本上是以黄金为主，到90年代中期的时候，当很多人都有这个需求，都开始佩戴黄金的时候，大家李厚霖可能就不仅仅是满足于黄金本身的需求的同质化，因为你也有，我也有，李厚霖家里也有，大家有时候就开始往个性化上去。

李厚霖爱的代价是责任李厚霖在博客中写到，慈善，不仅仅是无私奉献的事情，更是传递给需要帮助的人们一种心态，一个希望，一份能力，需要每个人都齐心协力，共创未来，明天才能变得更美好。

没错，爱的代价是责任。

恒信钻石机构董事长、I Do儿童基金创始人李厚霖先生作为中国珠宝行业的领袖人物，不仅在产品、品牌上坚持传递世间最珍贵的爱与情感，同时李厚霖先生还身体力行地在慈善公益领域为世界贡献力量。

虽然李厚霖在珠宝行业有点成绩，但李厚霖承认在“慈善”方面还是个学童。

在李厚霖先生成立IDo儿童基金之前，自己只以个人名义参与过大大小小的各种公益活动，并无专业的慈善基金管理经验。

可潜心向佛的李厚霖相信慈善和佛教是相通的，不管事有多小，只要对孩子有实在帮助的，一点一点去做，点滴的积累和良好的心态必定能让基金的发展渐渐走上正轨。

正是秉承这一理念，2008年5月，汶川地震后的第三天，李厚霖先生就个人出资2000余万元成立李厚霖I Do儿童基金，为全世界需要关爱的儿童提供力所能及的帮助。

李厚霖坦言，当时成立这样一个基金，完全是天时地利人和。

I Do儿童基金是一个能够把他个人和企业对社会公益的热心更好的去发挥、延续，能够更长久的去为大家、为社会做更多事情平台。

“I Do”这个词语，源自于西方的圣经，李厚霖就是看中了“I Do”为爱而生深刻含义的诠释，而为基金取名为“I Do儿童基金”，“为了爱，我愿意”也成为了基金口号和宣传的主要的思想。

李厚霖向记者介绍，在基金的运作过程当中，不管是深入到孩子当中，还是具体的跟一些社会组织去合作，大家对这个基金都会有一种潜意识认同，很轻松就能够接纳，因为它不是一个空洞的基金，更重要的是基金的名字本身就表达了一种对社会公益的态度，一种承诺。

李厚霖先生是我国知名慈善人士，长久以来大力践行慈善理念，在四川汶川地震期间，李厚霖先生成立I Do儿童基金，捐助四川、西藏等地的教育事业，不仅如此，李厚霖还非常重视全民族慈善意识的增强工作，李厚霖不仅是慈善义举的践行者，还是慈善意识的培育者。

李厚霖恒信钻石开启珠宝体验经济的钥匙在粉丝经济大潮下，未来的竞争，体验为王。

有调查数据表明，相对于80后们，90后更喜欢走出家门去逛逛，卖场里的促销海报对他们有更大的吸引力，更容易被某种感官体验与刺激吸引。

更现实的情况是，一方面，电子商务的兴盛分流了实体店的销售额，如何把消费者留在线下，体验见高下；另一方面，同质化竞争愈趋激烈，消费者往往货比三家才有购买的决策，谁家体验好，性价比高，消费者就可能在谁家买。

买卖这件事，的确越来越难做。

十年前，派恩和吉尔摩就在《体验经济》中预测，“把体验视为一种独特的经济提供物提供了开启未来经济增长的钥匙。

”如何用好这把钥匙，不同的行业有不一样的方法。

对珠宝行业来说，体验做得好不好，符合珠宝本身的特点，极致体验正是客人为奢侈品买单的重要理由之一。

在这些年的经营实践中，李厚霖恒信钻石旗下I Do品牌通过联合体验营销的策略，在珠宝新营销方面积累了一些自己的经验：李厚霖恒信钻石——首先，要深刻理解客户，把客户当用户。

从用户的角度关注他们的需求，挖掘他们尚未意识到的需求，以及关注他们对产品、服务的感受。

只有深刻理解了用户的感受，才会知道“我们怎么做可以直抵用户的软肋”。

李厚霖恒信钻石——第二，提供独特的产品，满足消费者的情感和美感体验。

人的体验有感官体验、情感体验、行动体验、思考体验、美感体验、价值体验等等多种。

珠宝作为非必需、不能满足吃喝的特殊产品，满足消费者的情感、美感、存在感、价值感、自我满足感很重要。

通过明星定制服务，个性化、情感化的设计，“I Do”不仅提供给顾客独一无二、有故事的产品，更让顾客在定制的过程中，通过设计环节的参与，满足了其价值感。

李厚霖恒信钻石——第三，以各种媒介宣传手段，为客户创造统一的体验平台。

记得广告狂人比尔·伯恩巴克说过，“能激起人们购买欲的不只是你说的内容，还包括你说话的方式”。

今天是数字化新媒体的时代，传统的品牌传播方式已经不能满足消费者互动体验的需求。

李厚霖：创新让营销多元化谈起社会化媒体传播，恒信钻石机构董事长李厚霖说：“《江南Style》为什么在短短几个月之内就能风靡全球，除了其精彩的内容，还在于它有效地利用新媒体成功地传播。

这个案例很好地说明了新媒体的力量，也说明不能适应新的商业游戏规则，终究会变成配角。

”李厚霖表示，微电影更是受到众多品牌的追捧。

无论是卡地亚的《猎豹》，普拉达的《一次心理治疗》，还是芝华士的《心灵之境》都在短短的三五分中内隐性地传递着品牌历史、文化乃至DNA。

形式不一，创意纷呈，以电影讲故事的方式不知不觉在观众中广泛传播，虽实际收益很难考量，但品牌文化正借微博、视频网站等社交媒体的力量得到爆炸性传播。

而传播费用相对于传统媒体成本却低了许多。

李厚霖举例说，2012年7月，施华洛世奇在上海展览中心举办了“璀璨之谜”艺术展，聚集了许多国内外明星李厚霖认为，通过多种展现方式让参观者全方位领略了该品牌的悠久的历史、夺目的现在和璀璨的未来，并同时推出品牌传播微电影《爱·璀璨》，在十几个媒体上文图直播，传播速度快，覆盖面广，收到了很好的效果。

在记者的长期追踪中，发现恒信钻石这些年快速成长的关键：在不断超越自我、以客户为中心地源创新追求。

恒信钻石开创了属于自己的独特品牌营销之路，特别是其旗下I Do 品牌独特、成功的娱乐营销模式，将品牌的理念植入到《将爱情进行到底》、《巨额交易》、《婚姻保卫战》、《男人帮》等知名的电影、电视剧中。

李厚霖在2012年初，成功打造了中国首部也是至今唯一一部以珠宝品牌命名的电影《我愿意I Do》，使I Do获得了广泛品牌知名度。

“奢侈品微电影的首要任务应该是传达品牌文化和理念，而不是卖产品。

”恒信钻石机构董事长李厚霖说到微电影时如是说。

在娱乐营销方面，恒信李厚霖有自己独到的经验。

李厚霖说，在最近几年热播电视剧《北京青年》，《男人帮》，《婚姻保卫战》中，细心的观众都能看到恒信I Do的产品或是店面。

李厚霖因其卓越的品牌创新能力和对中国珠宝行业的推动性影响，一直以来被视为中
国珠宝行业的先行者。

李厚霖领导的HIERSUN（恒信）钻石机构是国内最早进入钻石行业的企业之一，旗下拥有HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个钻饰品牌。

自HIERSUN （恒信）品牌成功创立以来，李厚霖以其国际化的视野、前瞻性的经营理念，带领HIERSUN （恒信）钻石机构迅速发展为中国珠宝行业的领军企业。

1999年，HIERSUN（恒信）钻石机构创行业之先河，重金打造亚洲首个超大规模概
念体验店——HIERSUN（恒信）钻石宫殿，成为国际化专业钻石珠宝零售中心。

HIERSUN （恒信）品牌创立之初便吸引了许多国际殿堂级珠宝设计大师为其品牌打造非凡的珠宝珍品。

HIERSUN（恒信）用品位和尊贵演绎其奢华内涵，李湘展现国际一流的高端。

在李厚霖的
带领下，在全球互联网经济及网络电子购物的发展趋势中，率先开创了面向年轻时尚群体的ooh Dear“定制钻石礼物”品牌，I Do已成为都市白领阶层结婚及珍稀情感表达的钻饰首选，其时尚的欧洲设计和珍贵的情感内涵也被众多名人、明星追捧。

李厚霖：选择的每一条路，都是人生中的色彩如今，对李厚霖而言，做企业就是一种责任。

不仅要对对员工负责、对消费者负责，还要对合作伙伴负责。

恒信有一条满意链原则：企业全力使员工满意，员工全力使顾客满意，顾客才能最大程度地认可并支持企业。

这也是恒信多年以来坚持的发展哲学。

企业家的理想与价值观是利益最大化，这是做企业的原始目的。

但是，在商业文明越来越繁荣的今天，仅仅追求利润最大化，好像不足以彰显企业家的内涵，同时也不能够承载这个时代给予企业家的社会责任。

于是，越来越多的企业家在谈到自己理想的时候，都喜欢用某种文化情结或者一种英雄情结去阐述，在李厚霖看来这是人内心深处最原始的一种情感，这种情感能支撑人一直向前看。

人的成长是一个心境不断提升的过程。

可能最早与商业利益伙伴谈判时，第一想到的是你能给李厚霖什么，而现在，却是李厚霖能给你什么。

在生意场上摸爬滚打多年，越来越明白，只有利他才能利己。

在李厚霖的办公室里，挂着一副字：惠人达己。

在经历了多年商海沉浮之后，在如今的李厚霖看来，成全别人才是第一位的。

对于李厚霖而言，从创业之初就有自己的梦想，不是利用已有的财富赚取更多的金钱，而是创建一个能与西方顶级奢侈品牌媲美、属于中国的奢侈品牌。

李厚霖深知这是一条荆棘丛生的路，但如果再给李厚霖一次机会，李厚霖还是会做同样的选择。

现在李厚霖正在朝着自己的目标努力，恒信作为本土奢侈品珠宝品牌也在一天天成长，李厚霖的梦想也将随之实现。

做企业这些年，对于慈善事业的涉足让李厚霖对于人生的方向有了新的认识。

李厚霖期望能够通过自己的力量改变更多人的生活;希望通过我们的努力，改变人们对于慈善的认识：慈善是一项全民族的事业，勿以善小而不为。

最大程度的实现自身价值，这是李厚霖永不停止的目标，即使当李厚霖老去的那一天，从企业经营管理上退下来，李厚霖的慈善事业也不会停息。

在实现理想的过程中，李厚霖所经历的每一件事，选择的每一条路，无论是正确或者错误的，成功还是失败的，都是李厚霖人生中的色彩。

恒信坚持⾛品牌发展路线，恒信为消费者提供⾼端饰品 恒信玺利完美的诠释了钻⽯所代表的含义，让⼈们都被这份爱所拥抱，被幸福所围绕。

恒信玺利⽤独特的⽅式，向⼈们传达着温暖的情感。

在恒信玺利李厚霖看来，在变化的时代更替中，对奢侈品牌⽽⾔，既要满⾜消费者不断变化的⼼理和消费习惯，创造和引领时尚，更要保持品牌⼀贯的情感追求，价值追求。

在万变中保持品牌的DNA,⽅能保持品牌的独特风格。

只有建⽴了消费者对品牌的信仰，忘记了买卖关系，才是做品牌的最⾼境界。

恒信玺利成⽴⼗⼏年时间，已在业内占有不可动摇的地位。

恒信玺利是如何做到的？因为好信息了解消费者的⼼理，针对不同消费⼈群，打造最适合的钻⽯饰品，以情感作为营销模式，让⼈⽆法拒绝。

恒信玺利I Do作为情感类珠宝品牌，在“情感营销”上也有独到之处：恒信玺利旗下的I Do⽤“世界上最温暖的不是我爱你，⽽是我愿意”的品牌理念告诉消费者，爱情或婚姻，长久的秘诀在于包容，在于⾏动; 恒信玺利旗下的I Do征集并组织全国范围的情侣在游轮上、空中进⾏表⽩与宣誓，向更多⼈传递⼀种美好与向往;I Do还热衷于电影和微电影，通过情感植⼊的⽅式来打造品牌的知名度。

恒信玺利在推出I Do这个品牌后，就向世⼈说明了钻⽯不仅仅是奢侈品的代名词，更是情感的⼀个载体，⽤钻⽯的品质表达⼈类真挚的情感，为我们的情感筑建⽴了⼀个平台。

恒信玺利I Do作为⼀个表达“珍贵情感” 的珠宝品牌，所表达的爱是⼈类最珍贵的情感，所以恒信玺利让I Do成为了珍贵情感的代⾔。

恒信玺利I Do的诞⽣，来源于西⽅婚礼上的⼀句誓⾔。

恒信玺利I Do不仅仅是钻⽯，更是同⽣命⼀样长久的承诺。

I Do从诞⽣之初就极受瞩⽬，其成功，有着各⽅⾯的综合因素，但它所⾛新路线注定了其成功的必然性。

珠宝作为⼀种特殊的商品，除了具备⼀般商品的功能与属性之外，投资保值与情感传递的诉求是其区别于其他消费品的最主要的特征。

品牌的成功与否，不是看它做得有多⼤，⽽是看这个牌⼦在消费者⼼中是不是⼀个信仰，是不是有⾜够⼤的影响⼒，⽐如苹果,万宝路，阿玛尼等等。

中国慈善事业特别贡献奖李厚霖发表时间：2012-06-13T09:37:12.700Z 来源：《赤子》2012年第8期供稿作者：[导读] 李厚霖善尽社会责任，做慈善事业，其源动力在于发自内心的热爱。

——慈善是顶级的奢侈李厚霖，HIERSUN（恒信）钻石机构创始人、董事长，中华慈善总会荣誉副会长，“I Do基金”创始人，全国工商联珠宝商会副会长，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，北京大学工商管理硕士。

用创新做事业，以情感做慈善李厚霖因其卓越的品牌创新能力和对中国珠宝行业的推动性影响，被称为“中国奢侈品品牌第一人”。

李厚霖领导的HIERSUN（恒信）钻石机构是国内最早进入钻石行业的企业，旗下拥有HIERSUN（恒信宫殿）、I Do、oohDear三个钻饰品牌。

自HIERSUN（恒信宫殿）品牌成功创立以来，李厚霖以其国际化的视野、前瞻性的经营理念，带领HIERSUN（恒信）钻石机构迅速发展为中国珠宝行业的领军企业，其本人也在全球钻石业界享有盛誉。

I Do儿童基金是李厚霖在汶川地震后个人出资2000万元人民币发起成立的，用于救助四川地震中因受灾而需要救助的孤残儿童及家园重建，以及其它地区因贫困或灾难而需要救助的儿童。

2008年9月，I Do儿童基金北京总部收到了一封由手工油墨纸打印的信，信中描述了阿里地区措勤县完全小学的孩子们在艰苦的条件中学习的状态与求学的愿望。

在核实情况属实后，I Do儿童基金成立了“慈善爱心西藏行”小组，在李厚霖的带领下，带着打印机、复印机、广播器材、计算机以及保暖衣物、发电设备等物资，奔赴西藏阿里……今年8月，李厚霖和I Do儿童基金再次抵达西藏，并将捐助足迹延伸至整个阿里地区，捐助范围包括两所孤儿院以及七所小学的4500个孩子。

李厚霖坦言，慈善事业与珠宝行业有着相似之处，无论在哪个国家，它的产生和发展都是相对滞后的。

是在解决了基本的生活问题，在保证企业能正常有序地发展之外，有多余的财富，才可以拿出来做点其他事情。

李厚霖恒信钻石坚持可以无数次改变你人生的风景清晨，在自家的佛堂里，李厚霖双手合十，五体投地，匍匐磕藏传佛教长头，这是他十几年来每日的必修课。

在磕完佛教弟子规定的十万个长头之后，许多弟子就会停止这个仪式，但李厚霖一直坚持着，现在，他从每日一百个减到了三十个。

每年，李厚霖还要到距离拉萨还有1650公里的阿里冈仁波齐神山，在海拔5500米的深山徒步转山70公里。

也许在珠宝圈，几乎没人不知道李厚霖。

他在十几年前以一个面积1500多米的HIERSUN(恒信)打开自己的珠宝之路，并一举成名。

他创立的钻饰品牌I Do已经成为国内白领、时尚人群最爱的婚戒及钻饰品牌，前几年，他又率先尝试了珠宝钻石行业的电子商务oohDear，并于去年首创C2B定制服务。

在珠宝行业，哪里都能看到李厚霖的品牌与产品;李厚霖每走一步，都将引领一场轰动。

在外人看来，这个40出头的年轻人，十几年时间一手打造3个有影响力的品牌，成为行业领军人物，这简直就是个奇迹。

但李厚霖恒信钻石坦言，坚持品牌的道路上，并不是一直都是顺利的。

“创业就是一场马拉松长跑，只有在起步和终点时有欢呼声，有掌声。

中间很长的一段路，其实是很寂寞的。

企业家要耐得住寂寞，并坚持下来。

”其实，在恒信钻石第一家店开业后不久，就经历了品牌之路的第一道难关。

东方广场1500多平的钻石宫殿，因为面积太大，没有足够多的钻石款式可以铺满这1500平的店铺，加上钻石镶嵌方式的大同小异，款式种类的有限，开店两个月，经营非常惨淡。

面对这种请情况，李厚霖不得不痛下决心做出一个决定——砸店重来。

“当时榔头下去的那一刻，一起的兄弟姐妹都哭了。

这个店凝聚着我们太多的心血。

”壮士断腕以全质，李厚霖恒信钻石带领大家很快又打造出一个新的店面：三分之一销售钻石珠宝，三分之一展示钻石文化，三分之一提供温馨的服务。

重装后一个月，效果立竿见影。

李厚霖恒信钻石表示，创业从来都是一条荆棘丛生的道路，需要时间来打造。

从起点到终点，每个人都要经历这段路程，不管是快是慢，不管是顺利是遇挫，要达到成功的终点就必须经过这段历程。