销售精英的三大客户开拓技巧汇报人：xxx目录01什么是销售？02销售的技巧--客户开拓03销售的技巧--陌生拜访04销售的技巧--电话营销什么是销售？什么是销售?销售，是能说服别人以你的观点去看待事物及做事情而你所希望的是他们能改变他们原有观念，能使他们喜欢并信赖你。
--乔.吉拉德销售是一种重要的经济活动，它通过批发商及零售店的采购和消费者的购买，最终促进公司生产力的开发以及利润的增加。
销售的目的基于买卖双方互相持久满意的利益, 用金钱来交换货品、服务及思想。
金钱服务思想货品三角形原理客户需求买点产品卖点服务体系可兑现性客情关系知识与技巧态度/热情/积极性/干劲销售人员的素质不自我设限热心诚恳好的品格适应力智慧毅力进取心处事机智灵活忠诚销售是一个过程,不是一个简单的行动!销售是先将资源变成需求，然后再将需求扩大的方法和过程。
•为什么每次都要从探寻开始？•销售过程中的每一步是什么？•为什么要经过这些步骤？逃过这些步骤行吗？小组讨论探寻斟酌确认需求克服异议提供解决办法-产品或解决方案达成协议履行定单/服务销售的过程02销售的技巧--客户开拓销售的技巧--客户开拓整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学亲戚朋友、邻居、自己小孩、爱人的朋友等。
乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人通通罗列出来。
然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。
即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。
记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。
然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。
或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。
