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一、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本。
利润＝收入─成本 要增加价值，不要降低价格。
二、要增加价值，不要降低价格。
─ 价格与成本没有关系，价格来自于价值。
─ 如果提价 ５％，利润就能提高 ５０％。
三、每降低 １０％的成本，就能创造 １００％的利润。
１０％的成本， １００％的利润。
１ ｗｗｗ．３７２２．ｃｎ 中国最庞大的下载资料库 （整理． 版权归原作者所有） 如果您不是在 ３７２２．ｃｎ 网站下载此资料的， 不要随意相信． 请访问 ３７２２， 加入 ３７２２．ｃｎ 必要时可将此文件解密成可编辑的 ＤＯＣ 或 ＰＰＴ 格式 要持续地降低采购成本， １００％的利润。
四、要持续地降低采购成本，就能创造 １００％的利润。
招标比价。
不断开发经销商。
主要商品、主要材料，最少要有 ５ 家供应商，每年增加一家。
尽量外包，培养专业厂商。
提交单价成本分析。
李嘉诚的企业，财务人员占 １０％。
要持续地降低费用。
五、要持续地降低费用。
结果导向。
逐项控制。
编制预算报表。
设置砍价专家和审计专家。
要降低人员费用。
六、要降低人员费用。
简化组织，精简人员。
裁员专家，组织结构扁平化，大量授权。
末位淘汰 制。
必须让员工流动起来。
目标管理，独立负责。
目标量化。
加强培训。
美国有一个统计，在一个员工身上投入 １ 倍的培训费用，未来 ５ 年将有 ３０ 倍的回报。
培训不是成本，是投资。
公司每年有人均 ５０００ 元的培训 费用。
我的第一位管理学老师李践总结课赚取大利润的16个忠告在听了老师课感受如下，老师的谈话：同学问我企业有没有绝招，赚钱有没有绝招。
我觉得企业最终的使命就是赚钱，就是利润，赚钱有没有绝招呢？所以两年多的时间我一直在回忆，包括和李嘉诚合作，我一直在回忆有什么方法是一针见血的。
今天就把如何赚取大利润的16个忠告，在这里跟大家分享一下：第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。
作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。
利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。
开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。
所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。
从这个忠告当中，我有两点最深的感受：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。
明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。
赚钱的心灵鸡汤话语1. 人生没有捷径，只有坚持不懈的付出才能赚得更多的钱。
2. 成功不是靠机会，而是靠我们对机会的把握和努力。
3. 赚钱并不是一场赌博，而是一场需要智慧和决心的战斗。
4. 没有什么比勤劳更能帮助我们赚到更多的钱了。
5. 只有不断学习和进步，才能保持在职场的竞争力。
6. 成功的基石是自信和毅力，只有克服困难才能赚到更多的钱。
7. 懂得理财是赚钱的关键，合理规划财务才能实现财富增值。
8. 与其抱怨挣钱难，不如积极寻找解决方法并行动起来。
9. 行动力是赚钱的关键，在重要的时刻要果断地采取行动。
10. 创新和创业是赚钱的利器，不断尝试新领域才能有更多的机会。
11. 不要抱怨环境和条件，而是要主动改变自己去适应变化。
12. 不要急于求成，一步一个脚印才能稳定地赚到更多的钱。
13. 机遇对于勤奋的人来说是机遇，对于懒惰的人来说是噩梦。
14. 付出只是成功的前提，真正能赚到钱的是智慧和决心。
15. 要相信自己的能力和价值，才能让别人愿意为你付出更多的钱。
16. 赚钱不是为了炫耀，而是为了改变自己和家人的生活。
17. 不要把赚钱目标过于功利化，要有一颗善良和感恩的心。
18. 心态决定命运，积极的心态才能增加赚钱的机会。
19. 赚钱不是目的，而是一种成就感和对自己能力的肯定。
20. 拥有正确的价值观和道德观才能真正赚到人生的财富。
21. 生活不易，赚钱更不易，只有努力做到最好才能成就自己。
22. 抱怨不会让你赚到更多的钱，行动才是实现目标的途径。
23. 不要追逐一时的快乐，而是要为未来的成功而努力。
24. 在赚钱的路上会遇到很多困难，但只要坚持下去就会收获。
25. 创业不是一夜之间的事情，需要付出时间和努力才能成功。
26. 关键是不要怕失败，只要不断努力，总会找到成功的机会。
27. 付出远远超出回报是成功人士的共性，只有坚持才能成功赚到钱。
28. 赚到钱并不难，难的是如何持久地保持财富增长。
29. 不要舍近求远，身边的机会和资源可以帮助你赚到更多的钱。
做生意赚钱的18条黄金法则做生意赚钱的18条黄金法则1. 了解市场需求。
在开始做生意前，了解市场对于你的产品或服务的需求非常重要。
你需要做市场调研，以了解客户需要的是什么，以及你的产品或服务是否能够满足这些需求。
2. 创造独特的品牌形象。
一个好的品牌形象可以吸引更多的客户，使得你的产品或服务在市场上更加具有竞争力。
通过选择特定的标志和商标，以及设计好的品牌宣传语，为你的品牌创造独特的形象。
3. 研究竞争对手。
了解竞争对手的情况，可以让你在市场上更具竞争优势。
通过了解竞争对手的产品或服务、价格和客户分析，做出正确的决策。
4. 建立有效的销售渠道。
建立有效的销售渠道是成功生意的关键之一。
为了将产品或服务更好地传递到客户手中，你需要建立多种销售渠道，包括线上和线下的销售渠道。
5. 打造高质量的产品或服务。
高质量的产品或服务可以提高客户的满意度，从而有助于增加销售额和忠诚度。
6. 提供卓越的客户服务。
在处理客户问题时，需要始终保持专业和友好的态度。
解决客户问题，能够使他们信任你的品牌，从而提高客户满意度和忠诚度。
7. 保持良好的现金流。
良好的现金流是做生意成功的关键之一。
你需要妥善管理你的收入和支出，确保始终有足够的现金流来满足业务运营的需要。
8. 控制成本。
了解你的成本是非常重要的。
在控制成本时，尝试寻找供应商，以获得最佳的价格和可持续性的质量，以提高你的生意的盈利能力。
9. 确保营业时间和地点的合理性。
要让生意成功，需要找到合适的营业时间和地点。
通过考虑周围的客户和商业竞争环境来确定你的营业时间和地点。
10. 制定计划和目标。
必须要有一个清晰的计划，以及明确的目标。
制定计划可以帮助你更好地组织业务，并确保你的生意沿着正确的方向发展。
11. 不断创新。
保持创新，可以使你的生意更具竞争优势并且在市场上更成功。
通过研究新技术、行业趋势和客户需求变化等，不断创新并更新你的产品或服务。
12. 建立业务伙伴关系。
让知识带有温度。
创业人要牢记的十五条创富警言整理创业人要牢记的十五条创富警言作为创业人，假如您想快速实现胜利的幻想，那么对于创富的优质阅历可就肯定要记牢。
今日我就来为您介绍创业人不能不看的十五条创业警言，一起来关注一下吧！法则1：从小生意做起(这比什么都不做要强一百倍)。
法则2：先挣得几个美分(在你挣到大把钞票之前这是绝佳的熬炼机会)。
法则3：创业要有好创意(平常留意观看，或许机会就在于你的眼前)。
法则4：像幻想家那样思索问题(永久发挥你丰富的想象力)。
法则5：恪守信念(对你自己和你的企业要有坚决的信念，即使别人放弃，你也矢志不渝)。
法则6：预备，射击，调整目标!(假如你考虑得太多，你就永久也不会开头去做)。
法则7：要么赢利，要么毁灭(增加销售，削减支出，二者缺一不行。
忽视任何一点，你的企业就必将毁灭)。
法则8：永久乐观进取(艰苦生活的磨练对你的意志是一个巨大的考验，要保持乐观的态度，要有背水一战的气魄)。
法则9：不断完善你的企业(这是吸引客户、制造财宝、增加赢余第1页/共2页千里之行，始于足下。
的不二法门)。
法则10：信任你的雇员(否则你将会自食其果)。
法则11：永久不要用完企业的`资金(这是做生意最为重要的阅历之谈)。
法则12：每天都要吸引新顾客(每时每刻都要有创新意识，尝试新的经营理念)。
法则13：持之以恒，永不放弃(轻言放弃只会导致彻底的失败)。
法则14：创立知名品牌(知名品牌可以使企业获得知名度和进展空间)。
法则15：要擅长把握机遇(不论成败与否，重要的在于去把握机会，制造机会)。
假如想要在创业市场获得长足的进展，那么上面的相关阅历就肯定不行忽视。
最终预祝您能早日实现创富幻想，收获惹火财宝！文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。
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握赚取利润的12条方法1. 要增加价值，不要降低价格。
这一点对于决策者和经营者非常重要，所谓增加价值，就是要增加产品的附加价值，提供最优质、最完美的服务，也就是我们通常所说的“打包服务”。
2. 每降低10％成本，就能创造100％的利润。
3. 要想方设法增加销售的内容和次数。
每增加消费次数一次，销售额就翻一倍。
4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽量多做最有生产力的事。
越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。
5. 提高品牌形象，就能提高销售业绩。
品牌形象越好，越能深得人心，越能增加销售。
6. “28定律”，抓大放小。
把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。
反之，有些产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你往往会事倍功半，得不偿失。
7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。
我们审视成功人士的成功轨迹，都能够发现这一规律。
例如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁就读完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花2个小时进行学习，不断地汲取新知识、新信息。
否则，知识欠缺会成为我们进步的障碍。
8. 第一胜过更好。
客户只会给第一名最多的机会，你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增加。
因为，客户是不愿竟承提风险的，他往往只相信经过市场验证的第一名。
9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。
美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。
说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还要支付大量的广告促销费用。
相反，维护老客户就轻松得多。
确保老顾客，是降低销售成本的最好方法。
10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。
对于我们户外媒体公司，重要的一点就是要不断地提高上架率，风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85％。
11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就能赚取最大利润。
例如，在这方面我们风驰传媒非常重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。
发财秘籍里面的十招稿子一：嘿，朋友们！今天来跟你们聊聊发财秘籍里的十招。
第一招，要有一双善于发现的眼睛。
这世界到处都是机会，就看你能不能瞅见。
比如说，你发现周围人都爱某种小吃，那是不是可以考虑开个这样的小店呢？第二招，学会存钱。
别小看每一笔小钱，积少成多知道不？哪怕每天存个十块八块的，时间一长，那也是一笔不小的数目。
第三招，不断学习新技能。
时代变化这么快，不学习可就落后啦。
学会新技能，说不定就能找到新的赚钱门道。
第四招，别怕吃苦。
有时候发财就得付出努力，别嫌累，累点才能收获更多嘛。
第五招，多交朋友。
朋友多了路好走，说不定哪个朋友就能给你带来赚钱的好机会。
第六招，要有胆量。
遇到好机会别犹豫，该出手时就出手。
第七招，学会理财。
把钱合理安排，让钱生钱。
第八招，坚持自己的想法。
别总听别人说不行就放弃，相信自己的判断。
第九招，懂得感恩。
对帮助过你的人要好，他们以后可能还会帮你。
第十招，保持乐观。
就算遇到困难也别灰心，相信自己总有发财的一天。
咋样，朋友们，这十招是不是有点意思？稿子二：亲爱的小伙伴们，今天咱们来扒一扒发财秘籍里的十招！第一招，得有梦想！没有梦想咋发财呀，先给自己定个小目标，比如说先赚它一个亿，哈哈，开个玩笑，先从实际的小目标开始。
第二招，勤劳不能少！别总想着偷懒，多干活多努力，财富不会自己跑来找你。
第三招，创新思维很重要！别总是走别人走过的路，想想新点子，说不定能开辟新的财源。
第四招，控制消费！别看见啥都想买，要学会省钱，钱花在刀刃上。
第五招，懂得投资自己！去学知识、健身，让自己变得更优秀，机会也更多。
第六招，抓住时机！机会来了就得赶紧抓住，别磨蹭。
第七招，诚信待人！做生意也好，工作也罢，诚信才能走得长远，财运才会跟着来。
第八招，学会合作！一个人的力量有限，和别人一起合作，能创造更大的财富。
第九招，保持耐心！发财不是一蹴而就的，别着急，慢慢积累。
第十招，享受过程！别光盯着钱，享受努力赚钱的过程，这样会更有动力。
16句交易箴言，你慢慢的品绝大多数交易者都不如市场有耐性。
有句古老的格言这么说，市场会尽一切可能把大部分交易者气疯。
只要有人逆势而为，市场的趋势就会一直持续！以下16条交易箴言，可能将陪伴很多交易员们的一生！1. 记住成为赢利的交易者是一个旅程，而非目的地。
世界上并不存在只赢不输的交易者。
试着每天交易的更好一些，从自己的进步中得到乐趣。
聚精会神学习技术分析的技艺，提高自己的交易技巧，而不是仅仅把注意力放在自己交易输赢多少上。
2. 只要自己按照自己的交易计划做了应当做的交易，那么就祝贺自己，对这笔交易感到心安理得，而不要去管这笔交易到底是赚了还是赔了。
3. 赚钱了不要过于沾沾自喜，赔钱了也不要过于垂头丧气。
试着保持平衡，对自己的交易持职业化的观点。
4. 不要指望交易中一定会这样或者那样。
你所要寻求的是对事实的深思熟虑，而不是捕风捉影。
5. 如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易，而你没有执行，错过了一笔赚钱的机会，只能坐壁上观，这种痛苦要远远大于你根据自己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔钱所带来的痛苦。
6. 自身的人生经验塑造你对交易的认识。
如果你做的第一笔交易就赔了，那么你很长时间内不再涉足该市场，甚至一辈子也不碰那个交易品种的几率是很高的。
作单赔钱和失败给人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大，影响时间也更长。
如果你不被一次失败的交易所击跨，那么作单赔钱就不会对你产生如此消极和持久的影响。
7. 教育经历对塑造交易者看待交易的方式产生重要作用。
正规的商业教育能够让你在了解经济和市场的大体状况时具有优势，但是，这并不能保证你在市场中赚钱。
正规大学教育中所学到绝大部分知识，并不能够提供给你成为一名成功的交易者所需要的特定知识。
要想在交易中成为赢家，你必须学会去感知那些大多数人所视而不见的机会，你必须挖掘那些对成功交易必不可少的知识。
8. 自大和因赚钱而产生的骄傲会让人破产。
赚钱会让人情绪激昂，从而造成自己对现实的观点被扭曲。
给散户的十六个忠告
各位股市江湖的新手老手们，你们好啊！在这个充满机遇与挑战的股市里，咱们散户要想生存下去，可得有点儿真本事。
下面，我就来给大家送上一份十六个忠告的大礼，咱们一起笑对股市，智取财富！
第一个忠告：跟风炒，风险大，别看别人吃肉，你却成了韭菜刀下魂。
第二个忠告：谨慎是金，别把所有鸡蛋放一个篮子里，分散投资，安全第一。
第三个忠告：耐心是银，炒股如炖汤，得慢慢来，急不得。
第四个忠告：别贪心，见好就收，不然煮熟的鸭子也能飞。
第五个忠告：学无止境，多学点财经知识，别让股市成了你的盲区。
第六个忠告：情绪管理，别让股市的波动影响了你的心跳，保持冷静。
第七个忠告：小道消息，听听就好，别当真，不然你可能会被带到沟里。
第八个忠告：别借钱炒股，除非你想体验一把“刺激”的还款生活。
第九个忠告：定期复盘，看看自己哪些地方做得好，哪些地方踩了坑。
第十个忠告：股市有风险，入市需谨慎，这句话得刻在脑子里。
第十一个忠告：别信那些“稳赚不赔”的鬼话，世上没有免费的午餐。
第十二个忠告：跟着政策走，别逆潮流而动，顺势而为才能游刃有余。
第十三个忠告：亏了别丧气，赚了别骄傲，股市无常，心态要稳。
第十四个忠告：别太依赖专家，自己的钱自己做主，要有自己的判断。
第十五个忠告：股市如战场，要有策略，盲目冲锋只会成为炮灰。
第十六个忠告：也是最重要的一条：家庭第一，股市第二，别让股票成了生活的全部。
好啦，十六个忠告送给大家，希望各位在股市这个大染缸里，能够游刃有余，笑到最后。
记住，股市不是赌场，咱们散户也得有散户的智慧。
祝大家财源滚滚，笑口常开！。
李践:赚取大利润的16个忠告(1)发表于：2008-7-23 15:16:26 作者：未知来源：未知文章导读：开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献。
第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。
作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。
利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。
推荐开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。
所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。
从这个忠告当中，我有两点最深的感受：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。
明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。
第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。
我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。
所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。
李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。
其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。
所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。
第二，要增加价值，不要降低价格。
价格和成本没有关系，好多企业认为价格和成本有关系，实际没有关系，价格来自价值，如果你提价5%，你的利润就会增加50%，利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润，但是如果我们在销售额在价格上提升5%，价格上增长5%，而且能够让消费者接受，那这就不得了，就可以看出来105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。
这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系，我举两个例子，一个例子，世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，我们买的是价值，我们买的不是成本，在全中国我们所有的中国电视机制造者生产的利润的总和只相当于索尼电视机在中国的纯屏电视机一个款项的利润之和，这就说明索尼的利润之高，但是中国的成本很高，但是利润很低。
在全世界60%的运动鞋在中国制造，比如耐克运动鞋，60%在中国制造，全部价格总共不会超过150块钱，我们谁在商场买过150块钱的运动鞋，我们都会300、600、1000买耐克运动鞋，为什么消费者愿意买这个运动鞋呢？这就是价值，如果能够营造价值，如果我们能够追求把价值提升，而不是把价格下降，价格对你来说是致命的。
反过来你要增加价值，附加价值，产品有三重价值，一个是最基本的功能价值，第二个是使用价值，包括购买的方便，包括款式，功能价值就是产品本身能解决的问题，真正的核心价值在哪里？不是使用价值，也不是功能价值，而真正的价值在于附加价值。
企业如果要想获得更多的利润，你必须增加附加价值，附加价值就像刚才所说的比尔盖茨、索尼，包括耐克运动鞋，他们为什么能够赚到那么多价值，这就是附加价值，不是因为这个鞋功能的问题，也不是鞋的使用问题，关键是这个鞋的品牌问题，包括这个鞋的研发问题，包括这个鞋后面的营销理念、营销体验的问题。
所以，一个企业今天要赚钱，毫无疑问功能使用没有任何区别，你一瓶矿泉水都是这种效果，但是唯一要增加价值、增加利润的唯一手段就是附加价值，而附加价值归纳起来来自于四个方面，第一，品牌的价值，你能不能够从你重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌，品牌有三个要建立，第一要品牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。
如果一个企业想持续发展，想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持这个品牌。
这是品牌的价值。
还有提升产品和服务的品质，高品质，附加价值里面肯定有一样东西存在的，就是它的基础价值是高品质的价值，也就是你的品质价值比你的竞争对手更好，特别是服务价值，你能不能在你的服务系统里面创造一个比你的竞争对手更好的服务理念，这也是附加价值，我想海尔的成功模式足以充分说明了他用的就是服务的高品质，“真诚到永远”，他把服务的高品质做到附加价值上来了。
还有差异化的产品或者是服务，因为世界顶尖级的营销学大师说过企业竞争的理念只有两条路可以走，竞争战略有三条路，第一差异化、第二低成本，第三是集约化，他认为只有两条路可以走，第一条就是差异化，你和你的竞争对手能不能制造出差异的产品或者是服务，当然没有差异的时候，还有第二条路就是低成本，就是给消费者降低价格，消费者买的东西都是一样的，消费者肯定是谁便宜就买谁的。
当不能够差异，就只有降价，属于一降就赔钱，如果有第三条路就是死路一条。
第四条路就是创新和研发，创出新的产品，像索尼、微软，他们知道做新的产品出来，满足新的需求，甚至替换产品出来，他绝对的附加价值，那时候附加价值价格会特别高。
第一个品牌的附加价值，第二是提升服务品质的价值，第三是差异化的附加价值，第四是创新和研发的附加价值。
假如你做不到附加价值，基本上没有路可走，只有降价，降到最低。
李践:赚取大利润的16个忠告(2)发表于：2008-7-23 15:20:12 作者：未知来源：未知文章导读：开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报。
第三，每降低10%的成本，就能创造100%利润。
如果销售额是100块钱，销售额不动，但是这个时候重心放到成本上来，其实放到成本上来这是最直接、最快速的手段，世界上顶尖的CEO他们采取的一个主要手段就是控制成本，怎么样控制成本？如果销售额是100，把成本从90减到80，一旦降低10%，就创造了百分之百的利润，100-80就是20，马上利润就增加了。
推荐这个速度是最为快捷的，所以成本的控制和成本的管理成为管理者或者企业家最为重要的环节。
所以在这当中，企业家要学的两门科学是持续要学习的，而且是要绝对投入时间和精力的，第一门要学就是市场营销，这个专业绝对要学，因为它决定了开源的问题，收入的问题先要解决好。
第二门要学就是财务的管理，特别是中国的民营企业家对财务的管理知识非常薄弱。
四年前我和李嘉诚合资以后，我才发现为什么成为最好的公司，为什么世界上最强的公司，他们成功秘诀其中有一点给我很大的震撼，他们对财务的知识，企业家和管理者他们财务知识上的水平相当高，而且他们两手抓两手都要硬，他们对财务管理手段非常强硬，而且在这个方面一旦有了就很容易带来利润。
那么，怎么来表达控制成本呢？我给大家的建议，第一，企业家首先要增加财务知识和意识，当你不知道这种知识和意识的时候，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，因为知识你不知道，所以你失败。
营销上你出现失败就是你缺少营销知识，假如你在家庭生活上有障碍，那是你因为缺少家庭生活方面的知识，一切都是和知识有关。
只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。
我每天都提醒自己成本就是魔鬼，我把它上升为意识，不管是大魔鬼还是小魔鬼，魔鬼来了必须以后杀死，能不能砍掉，怎么花这笔钱，有什么办法可以不花这笔钱，甚至少花这笔钱。
我随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，我就把它转换成投资理念，我花这笔钱出去以后，投资回报率是多少？花这笔钱责任者是谁呢？假如这笔钱没有达到，我们惩罚的对象是谁呢。
作为一个上市公司，投资的预算一定要有，今年的预算又是15700万，因为我有同样的理念，到今天为止，15700万的预算到今天为止也还没有超过2500万，利润比去年增长了50%。
你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本，我后面还会讲两个问题，两个成本的核心问题，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人。
我只提供三个建议，第一，从企业家开始，学习财务知识。
第二，一定要找一个优秀的财务总监，这是最重要的，我们很多的企业家把财务的管理都拿给自己的亲属，没有问题，他有忠诚度，但是他没有专业化，所以一定要顶尖的财务专业人员，我们这个团员找财务总监和总经理的角色，对我来说是同等重要的，因为大家可能只知道找总经理很难，但是没有想到财务总监的价值和地位作用。
在我的观念当中，总经理是重要的，但是财务总监也是最为重要的，他是仅次于总经理，比常务副总还要重要。
如果你没有找一位出色的财务总监，你的钱永远在流淌。
要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。
第三，一定要建立财务上的制度、流程、系统，你一定要有非常严格的，而且是非常科学的，要有一套财务管理的系统，这套系统就包括了制度、流程、标准，如果你没有，那我现在就答复你，你的钱可能有10%、20%，甚至有的企业50%你的利润不是没有赚到，赚到了，你的企业消费者给了你吗？给了，你的利润一分钱不会低，但是为什么不能赚取最后的利润，因为你的财务系统出了问题，你的钱开源以后流失掉了，你没有一套系统、没有标准、没有制度，这个系统不是人为的系统，不是今天该花，明天不做，不是人为的，是一套标准化的，是一套制度化的，所以要有财务的系统。
