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2011年万科地产销售治理细则深圳万科地产二零壹壹年玖月玖日目录第一章总则 (3)1、一般条款 (3)2、营销策划 (3)3、销售预备 (4)4、销售治理 (5)5、客户治理 (6)6、交房入住 (6)第二章营销策划方案编制要点 (7)1、区域市场状况分析 (7)2、行销组合 (8)3、开盘时机规划 (9)4、各时期销售方案的初步安排 (9)第三章销售预备工作操纵指引 (10)1、销售基础工作要点 (10)2、销售实施工作预备要点 (10)第四章销售治理程序 (14)1、销售执行治理和监控 (14)2、销售执行信息治理 (16)第五章销售主管工作职责 (19)1、销售主管的差不多素养 (19)2、销售主管的工作内容及职责 (19)3、销售主管的工作程序 (20)第六章广告方案推广和审查细则 (21)1、广告方案预备 (21)2、广告方案的制定 (22)3、广告宣传推广思路 (23)4、广告设计推广方案审查原则 (23)5、广告传播效应分析 (24)第七章商品房销售合同拟定细则 (25)1、销售合同范围 (25)2、合同内容及拟定原则 (25)3、销售面积属性及制定要求 (26)4、使用讲明书和质量保证书（统称两书） (27)第八章房款收取治理细则 (29)1、收款工作差不多要求 (29)2、收款方式 (29)3、收款程序 (29)4、票据治理 (30)第九章按揭购房手续代办程序 (32)1、差不多要求 (32)2、寻求按揭银行 (32)3、客户按揭代办程序 (32)第十章销售价格折扣治理细则 (34)1、一般性折扣 (34)2、特例折扣 (34)第十一章业主更名程序治理细则 (37)1、更名原则 (37)2、更名办理程序 (37)第十二章退（换）房操作治理细则 (39)1、总则 (39)2、免费换房条件 (39)3、其他换房条件 (40)4、退换房办理程序及原则 (40)第十三章档案资料治理细则 (41)1、客户资料治理要求 (41)2、存放与归档操作原则 (41)3、文挡存放方式 (41)4、档案收存差不多要素 (41)5、档案治理制度 (42)第十四章营销工作(后)评估与审计 (43)第一章总则1、一般条款1.1为实现项目开发的最终目的，促进公司品牌形象的提升，保障顾客的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售过程进行系统的策划和操纵。
初级银行从业资格考试《银行业法律法规与综合能力》综合练习试卷B卷附答案考试须知：1、考试时间：120分钟，本卷满分为100分。
2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号等信息。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在密封线内答题，否则不予评分。
一、单选题（本题共90小题，每题0.5分，共计45分）1、下列理财产品中，无固定到期日，但客户可以按照约定的时间进行申购和赎回的是（）。
A.封闭式非净值型产品B.开放式非净值型产品C.开放式净值型产品D.封闭式净值型产品2、下列关于宏观经济发展目标及其衡量指标的表述，错误的是（）。
A.国内生产总值（GDP）增长率是反映一定时期经济发展水平变化程度的动态指标B.失业率是指年龄在18周岁以上具有劳动能力人口中失业人数所占的百分比C.国际收支平衡是指国收支差额处于一个相对合理的范围内，无巨额国际收支赤字与盈余D.衡量物价稳定的宏观经济指标是通货膨胀率3、下列属于贷款人可以解除贷款合同的事实基础的是（）。
A．借款人丧失商业信誉B．借款人抽逃资金C．借款人丧失履行债务能力且在合理期限内未恢复偿债能力并且未提供担保D．借款人经营状况严重恶化4、目前，我国商业银行存款业务中，采用复利计算利息的是（）。
A.1年期的定期存款B.5年期的定期存款C.个人活期存款D.3年期教育储蓄存款5、在代理销售产品的过程中，银行工作人员的做法正确的是（）。
A.利用消费者的误解，追求被代理销售的产品销量B.对产品的性质、法律关系、被代理人的名称及其责任'所在机构的责任等含糊其辞，或用不易被人注意的方式体现在销售或广告中，使消费者无法获得足够信息C.在合约中，或在向客户介绍产品时，能使客户准确判断产品的特性D.利用消费者对银行的信任，夸大产品的收益性或对产品的收益性进行合约以外的承诺6、银行业从业人员的下列做法没有违反《银行业从业人员职业操守》中“兼职”规定的是（）。
A:利用在银行从业的便利为自己与他人合办的咨询公司获得业务B:担任银行业协会的顾问C:将从事个人理财业务获得的客户信息赠送给所兼职单位的同事D:每天将大部分精力投入到自己的兼职岗位上7、个人理财业务人员对客户的评估报告，应报个人理财业务部门负责人或经其授权的业务主管人员（）。
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产经纪人《业务操作》真题汇编4房地产经纪人《业务操作》真题汇编4单选题（共58题，共58分）1.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。
A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同2.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。
A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解最高销售价格3.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
A.法律用语B.口头用语C.书面用语D.地方用语4.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向5.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同6.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法7.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。
A.4167B.6250C.100008.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。
A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和9.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。
A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平10.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源11.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。
中华全国律师协会律师为开发商提供商品房买卖合同法律服务操作指引文章属性•【制定机关】中华全国律师协会•【公布日期】2013•【文号】•【施行日期】2013•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】律师,买卖合同正文中华全国律师协会律师为开发商提供商品房买卖合同法律服务操作指引（中华全国律师协会发布）目录总则第一编律师为开发商提供商品房买卖合同非诉讼法律服务的操作指引第一章商品房买卖合同订立前的非诉讼法律服务第一节商品房买卖合同订立前的审核与调查第二节商品房销售广告--要约与要约邀请第三节商品房买卖合同的认购书与定金第二章商品房买卖合同的签订、成立、生效、登记与备案第一节合同对商品房基本情况的约定第二节合同对商品房面积和价格的约定第三节合同对业主的建筑物区分所有权的约定第四节合同对质量标准与维修的约定第五节合同对精装修标准与样板房的约定第六节合同对付款方式与付款期限的约定第七节合同对设计变更与规划变更的约定第八节合同对商品房交付条件、交付程序及权属登记的约定第九节合同对违约责任的约定第十节合同对争议解决的约定第十一节商品房买卖合同的成立、生效、登记与备案第三章商品房买卖合同无效情形第四章商品房买卖合同的履行、变更、转让、解除、终止第一节商品房买卖合同的履行第二节商品房买卖合同的变更第三节商品房买卖合同的转让第四节商品房买卖合同的解除第五节商品房买卖合同的终止第五章律师提供法律服务时不同类型商品房的区分及要点第六章商品房买卖合同中的按揭第七章商品房交付时间、交接（交付程序）与初始登记（大产权证）、买受人房屋所有权证（小产权证）的办理与取得第一节商品房交付时间第二节商品房交接（交付程序）第三节初始登记的办理 / 554第四节买受人房屋所有权证（小产权证）的办理与取得第五节物权取得风险（商铺、住宅与建设工程优先受偿）第八章诉讼、仲裁前的调解第九章律师为开发商提供法律服务时自身风险的防范及相关内容第一节律师与委托方签订、履行委托协议及相关内容第二节律师为委托方提供法律服务时的操作程序第三节律师为开发商提供法律服务的基本模式及内容第四节律师执业风险提示第二编律师为开发商提供商品房买卖合同诉讼法律服务的操作指引第一章诉讼与仲裁的一般规定第一节诉讼第二节仲裁第二章商品房买卖合同纠纷的类型第一节商品房买卖合同订立阶段纠纷及其处理第二节商品房买卖合同签订与成立时的纠纷及其处理第三节商品房买卖合同效力的纠纷及其处理第四节商品房买卖合同履行、变更、转让、解除、终止中的纠纷及其处理第五节商品房交付与买受人房屋所有权证（小产权证）取得的纠纷及其处理第六节不同类型商品房的纠纷及其处理第七节商品房买卖合同中按揭纠纷及其处理第三章律师提供商品房买卖合同诉讼法律服务的执业风险提示及相关内容第一节诉讼委托合同的签订第二节律师的执业风险提示附则总则第1条制定目的为更好地维护商品房买卖合同法律服务委托人的合法权益，提高律师办理商品房买卖合同法律服务的质量和水平，指导全国律师办理有关商品房买卖合同的非诉讼和诉讼法律服务，中华全国律师协会民事业务委员会在总结律师为开发商提供商品房买卖合同法律服务经验的基础上制定本操作指引。
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。
A.火灾保险B.房地产贷款保险C.借款人的人身保险D.抵押房地产的财产损失保险答案：D2.关于行政许可的概念，不正确的说法是OcA.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格D.行政许可是一种收益性行政行为答案:B3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供《住宅使用说明书》和()。
A.《住宅质量保证书》B.《资质证明书》C.《房屋保修责任书》D.《房地产开发项目手册》答案:A4.关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是OoA.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断答案:B5.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15B.20C.30D.45答案：A6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。
该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。
住宅单套建筑面积定位应为OOA.70~80m2B.80〜90m2C.100-120m2D.120m2以上答案:D7.卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的OOA.独售权合同8.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案:D9.房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的O办理注销登记。
房地产销售广告注意事项
1. 信息准确性：广告中的所有信息，如房屋面积、价格、地理位置、配套设施等必须准确无误。
任何虚假或误导性的信息都可能导致法律问题。
2. 产权清晰：确保广告中所宣传的房产具有明确的产权，不存在任何法律纠纷或限制。
3. 广告用语：广告用语应遵循诚实守信的原则，避免使用夸张、虚假或引人误解的宣传语。
4. 合法合规：广告内容应符合国家相关法律法规，如广告法、房地产管理法等。
确保广告中不包含虚假广告、不正当竞争等违法行为。
5. 实景照片：尽量使用真实的房屋照片，避免使用过度修饰或虚假的图片。
如果使用效果图或模拟图，应明确注明。
6. 价格标识：明确标注房屋的单价、总价及付款方式等重要信息。
若有优惠活动，需详细说明优惠条件和期限。
7. 配套设施：如小区内有配套设施，如学校、商场、公园等，应在广告中明确说明。
8. 风险提示：对于房地产购买过程中的潜在风险，如政策变化、市场波动等，应在广告中进行充分提示。
9. 售后服务：广告中可提及开发商或中介机构提供的售后服务，以增强购房者的信心。
10. 广告发布：确保广告在合法的媒体上发布，避免在未经授权的网站或平台上发布广告。
