开盘选房流程

开盘前期的准备工作一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。

（作好，媒体投方方案）二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。

别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。

样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。

针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。

操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。

“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

“XX楼盘”开盘（公开选房）方案一、背景为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。

二、推售单位推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位）总套数：140套三、时间计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天开盘日期：10月22日（星期六）四、地点XX楼盘售楼中心五、总策略1. 选房策略：坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。

2. 开盘策略：根据销售情况适度销控，营造热销氛围。

六、开盘选房原则1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。

内部员工签订认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠；2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证；3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格；4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。

如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。

5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号；6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续；7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。

中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格；8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名；9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。

七、选房及开盘阶段促销优惠措施持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。

售楼处购房流程一、准备阶段1.了解购房政策（1）国家购房政策（2）地方购房优惠政策（3）银行贷款政策2.确定购房预算（1）房屋总价预算（2）贷款额度评估（3）其他费用预算①税费②中介费③装修费用二、选房阶段1.了解楼盘信息（1）楼盘位置（2）户型及面积（3）开盘时间及交房时间2.实地看房（1）预约看房时间（2）现场参观①样板房参观②小区环境考察3.咨询售楼人员（1）了解房屋价格（2）询问按揭政策（3）了解其他购房者反馈三、签约阶段1.确定意向房源（1）选择合适户型（2）确认房屋价格及支付方式2.签订购房合同（1）准备签约材料①身份证及复印件②购房者收入证明③银行流水（2）仔细阅读合同条款①付款方式②违约责任③交房时间（3）进行合同签署四、付款阶段1.付款方式选择（1）一次性付款（2）按揭贷款付款①选择银行②准备贷款申请材料2.支付定金（1）确认定金金额（2）支付方式选择3.贷款申请（1）提交贷款申请①贷款材料准备②贷款额度审批（2）签署贷款合同五、验房阶段1.收房前准备（1）确认交房时间（2）准备验房工具①测量工具②照相机2.进行验房（1）检查房屋是否符合合同约定①面积测量②设施设备检查（2）记录问题并通知开发商3.完成验房手续（1）签署验房合格单（2）提交验房反馈六、交房阶段1.交房准备（1）确认交房日期（2）准备交房材料①身份证及复印件②购房合同2.进行交房（1）完成交房手续（2）收取钥匙及相关文件3.后续事项（1）办理房产证①提交申请材料②缴纳相关费用（2）开展装修准备①确定装修方案②选择装修公司。

选房须知流程范文预售阶段：1.了解项目信息：在市场推广前，楼盘开发商会发布预售项目的相关信息，包括项目规划、地理位置、交通状况、配套设施等。

购房者可以通过各种渠道获取这些信息。

2.关注开盘信息：开发商通常会提前公告开盘时间和方式，购房者可以通过开发商的官方网站、销售部门或第三方房产平台了解开盘相关信息。

3.报名报名参与摇号：一些热销项目可能需要购房者提前报名进行摇号，以确保公平公正。

购房者需要按照规定的时间和方式完成报名手续。

4.缴纳认筹金：认筹金是购房者在项目尚未开盘时需要缴纳的一笔费用，用于预订心仪的户型或楼层。

认筹金一般是可退还的，但如果购房者在一定时间内未签约或违约，认筹金可能会被扣除一部分作为违约金。

5.参与摇号：对于需要摇号的项目，购房者需要在规定的时间和地点参与摇号。

摇号的结果会决定购房者在项目中的选房顺序。

选房阶段：1.查看样板间：项目开盘后，购房者可以到样板间实地参观，了解户型、装修和配套设施等情况。

2.选定心仪的房源：购房者按照自己的需求和预算，选定自己心仪的房源。

此时要考虑的因素包括户型、朝向、楼层、装修风格、价格等。

3.交付定金：购房者在确定最终心仪的房源后，需要与开发商签订购房意向书并交付一定的定金（一般为房价的一定比例）作为购房保证金。

购房保证金通常是可退还的，但如果购房者违约可能会被全额或部分扣除。

4.确认房源信息：购房者需要与开发商核对房源信息，包括楼层、朝向、面积、装修标准等是否与购房意向书一致。

5.签订购房合同：购房者和开发商需在规定的时间和地点签订正式的购房合同。

购房合同应当详细约定双方的权益和义务，包括房源交付时间、付款方式、退房规定等。

签约阶段：2.缴纳全款或首付：购房者需要按照购房合同约定的付款方式和时间表，按时缴纳全款或首付款。

支付方式包括银行转账、支票、现金等。

3.办理过户手续：购房者需要在付款完成后通过开发商或相关部门办理房产过户手续，将房产信息变更为购房者的名下。

购买新房有哪些流程步骤购买新房有哪些流程步骤一、看房选房看房第一步，售楼处和房产经纪人都是受开发商委托的销售代理公司，房子每卖一套，开发商都是要出佣金，客户不需要出佣金。

同一时期买房，跟中介去售楼处买和直接去售楼处，同一套房源价格一样，只是你选择谁比较专业，让你省心，在繁琐的购房过程中愉快舒畅，避免最后去拉横幅维权。

二、交定金认购选定房源，缴纳定金，签定认购书，这套房源就是属于你的了。

定金是不能退的，所以选定房源果断的同时要确定好。

交定金需要什么资料：身份证(购房人的身份证)。

交定金的收据小票切记保存好，后期按揭需要。

签订认购书时，确定购房人是谁就签谁，避免签约时更名麻烦。

三、交首付款签定合同交完首付后，首付款的收据和小票也是切记保存好，后期按揭和换发票时需要，丢了就非常麻烦了。

签合同时要注意的是身份证信息和房源信息，和最终价格是否无误，其他规范性的内容是省内统一的。

如果当天要去公证和做按揭的，合同内容确定好必要的信息，其他内容可以一眼扫过，节约时间。

四、公证处公证对于现房、期房有着不同的买卖特点，有着不同的政策，公证可以维护买卖双方的合法权益，同时也可以维护夫妻双方购房时的合法权益。

公证处依法出具的公证书，只要其本身没有错误，就具有法律效力，可成为诉讼中直接采用的证据之一。

做公证时，一般是有开发商的工作人员陪同一起去做公证的，现场填写申请表并提交房屋买卖合同、个人身份证件、户口本、产权证明及其他相关材料等。

五、贷款按揭1、按揭资料:带齐购房所有的小票和收据身份证原件(已婚的需提供夫妻双方)户口本原件(已婚的需提供夫妻双方)结婚证原件(已婚的需提供夫妻双方)收入证明(加盖公司公章，月收入必须是在月供款2.5倍以上)最近半年银行流水(月进账需要达到月供2.5倍以上，如流水不足，可提供以下资产证明作为补充：房产证、土地证、行驶证、证券或理财对账单、定期存款等。

)2.按揭方式：选择等额本金还是等额本息?等额本金优点：总体利息支出较低;缺点：前期还款负担较重，特别是前面几年还款。

房地产项目开盘流程全随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为一个吸引众多投资者的领域。

房地产项目开盘是房地产开发商所进行的一项关键性工作，开盘的成功与否往往决定了房地产项目在市场上的销售和竞争力。

本文将介绍房地产项目开盘流程的全过程。

一、策划准备房地产开发商在决定要开发某个项目的同时，也需要对该项目进行一系列的策划准备工作。

这些工作包括市场调研、土地储备、可行性研究和项目规划等，以确保项目能够在市场上成功销售。

二、环评审批在确定项目的具体规划和建设方案之后，房地产开发商还需要向政府部门提交项目环境影响评价报告，以获得环评审批。

通过环评审批之后，房地产开发商才能正式启动项目的施工。

三、营销策划营销策划是房地产项目开盘的关键步骤之一。

开发商需要对项目进行全面的营销策划，包括定位目标客户、制定销售策略、确定销售价格和销售渠道等，以确保开盘销售的顺利进行。

四、开盘准备开盘前，房地产开发商需要进行充分的开盘准备工作。

这些工作包括将项目打造成有吸引力的样板房和实景展示区，制作销售资料和宣传材料，安排人员和装备等，以确保开盘现场的顺利进行。

五、预售许可证在开盘前，房地产开发商还需要向政府部门申请获得预售许可证。

预售许可证是开发商售卖房屋的法定证明，没有获得预售许可证，开发商不能进行现房销售。

六、售楼现场开发商在售楼现场需要配备足够的工作人员，进行客户服务和咨询解答。

同时，开发商还需要在现场设立销售中心和样板房，对项目进行宣传和现场销售。

七、销售成交开发商在开盘之后，如果客户对项目感兴趣，就会进行项目的选房和认购。

如果买家认购的房子的款项在规定时间内到位，开发商就会与买家签订房屋买卖合同。

至此，房地产项目的开盘流程完成。

总之，房地产项目开盘流程繁琐而重要，开发商需要在项目的策划、环评审批、营销策划、开盘准备、预售许可证、售楼现场和销售成交等各个环节中进行精细的计划和安排，以确保项目在市场上的成功销售和竞争力。

楼盘开盘摇号流程
楼盘开盘摇号是指开发商在楼盘开盘销售时，采取摇号方式确定购房顺序的一种销售方式。

这种方式可以避免因为抢购导致的拥挤和混乱，保证购房者的公平性和公正性。

下面将详细介绍楼盘开盘摇号的流程。

首先，开发商会提前公布楼盘的相关信息，包括楼盘的位置、户型、价格、销售时间等。

购房者可以根据这些信息进行选择，并提前进行报名。

其次，购房者需要在规定的时间内到指定的地点进行报名。

报名时需要携带身份证、户口本等相关证件，填写购房意向书并交纳一定的报名费用。

报名结束后，开发商会对购房者进行资格审核，确认符合购房条件的购房者可以参与摇号。

接着，开发商会公布摇号的时间和地点。

购房者需要在规定的时间内到指定的地点参与摇号。

摇号过程通常会由相关部门或者第三方机构进行监督，以确保摇号的公平和公正。

摇号结束后，开发商会按照摇号的结果，按顺序通知购房者进行选房。

购房者可以根据自己的购房顺序选择心仪的房源，签订购房合同并交纳相关款项。

最后，购房者需要按照约定的时间进行按揭贷款或者一次性付款，并办理房产过户手续。

完成这些手续后，购房者就正式成为了该楼盘的业主。

总的来说，楼盘开盘摇号流程是一个公开、公平、公正的过程，可以有效避免因为抢购而导致的混乱和不公平现象。

购房者在参与摇号时需要按照规定的程序和要求进行，以确保自己的购房权益。

同时，开发商和相关监管部门也需要严格按照规定的程序进行操作，保证整个摇号流程的公开透明和公平公正。

希望购房者在选择楼盘时，可以提前了解楼盘的相关信息，并按照规定的程序参与摇号，以获得理想的购房结果。

3大开盘模式对比及全流程（收藏备用）2014-07-1210万地产人在读明源地产研究院一、直接开盘模式直接开盘是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代，在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接开盘容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。

1、直接开盘的流程（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行开盘销售；（2)客户在指定时期内到场自行排队，开发商根据客户自行排队顺序，分批数放客户进入选房区域，一般每批人数为5-10人；（3)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户交纳定金，同时与开发商将签订《认购协议》。

2、直接开盘的优劣势（1）优势此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单；开发商集中一次性通知客户到场，以聚集人气；便于在客户第一次到达现场就进行逼定。

（2）劣势此开盘模式将压力转移到客户自行排队上，容易造成现场的混乱，一旦失控，开发商将很难把控住现场；直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时容易造成开盘当日客户的流失；由于客户自行排队，容易出现现场混乱，过程中容易损失一部分诚意客户；在选房后期，排队靠后的客户，会存在“是否还能买得到”的心理疑虑，销售不能形成一对一的销售模式，部分客户也将会流失。

二、排号模式排号开盘方式出现最早，使用频率高，风险小，是开发商使用最常规的做法，但在人性化上不够周全。

买房是人生的一件大事，谁都希望开开心心地选到合适的房子，不利于客户的最大程度储备，特别是排号靠后的客户，选到适合自己房源的机率几乎是零。

因此，这种解筹方式显得相对陈旧。

1.排号开盘的流程（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行诚意排号申请，且会进行排号申请资格说明及申请流程公示；（2)客户在指定时期内按到场先后顺序，交纳排号诚意金，开发商根据交款先后顺序确定客户在开盘时选房顺序号，开发商同时开具《诚意金收据》；（3)根据开发商通知，在指定时间地点，客户按照开盘选房的先后顺序依次进入选房区选房（一般以5-10号为一组，迟到者自动轮为下组第一名进入选房区）；（4)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据，且签定《认购协议》。

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1. 项目定位与策划：明确项目的定位、目标客户群体、产品特色等，制定详细的营销策划方案。