教育咨询师陌拜话术文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
1、Q：客户说我们不需要，该怎么接下去
A：家长，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。您有空可以带着孩子到我们这边，我们的老师和孩子进行沟通和交流后，看看他是在哪方面的学习存在问题，是学习兴趣学习方法学习习惯还是基础知识掌握不牢固，是在哪些科目哪些板块学得不好。通过这样一个交流，就算最后不在我们这里补课也没关系，至少我们让孩子更加清楚自身的不足，和以后该怎么去学，家长也能了解到怎样去引导督促自身的孩子。这都花不了多少时间，您抽个晚上逛街的时间或者周末休息的时候就可以
2、Q：家长说我们现在不着急，先等等看
A：家长，学习是不等人的，越是成绩好的的孩子行动得越早，很多孩子在初二都开始做初三的试题了这样他们到了最后总复习的时候就会有更多时间来进行查漏补缺，巩固知识。如果现在不重视，时间越来越紧，越会影响孩子的心态啊。等后来临近考试的时候才发现这一块没有听懂、那一块也没学好，越来越没有自信，甚至会让孩子产生厌学、弃学的思想，从而把注意力转移到游戏、小说去了。
3、Q：家长说孩子不愿意或者没时间
A：家长，没关系，我觉得您对孩子的教育特别重视，的确现在的孩子咱们替他做不了主，但毕竟孩子还只是孩子，心智还不够成熟，考虑不了那么多，所以家长的引导是很重要的。我建议您跟孩子这样讲，咱不是来报班的，我们就先去了解一下自身学习上的问题。现在有很多孩子都不愿意跟家长交流，把想法藏在心里，那么把他带到我们这里来，让我们的老师跟他聊，了解一下他的想法和他学习上的问题，最后不管他愿不愿意在我们这学，都会对他有所帮助的。孩子的时间真的是规划出来的，像我们这有个学生，作业也非常多，但他把自己的时间规划得非常好，晚上八点前在学校做好当天作业，晚上八点到十点来我们这上课，其他孩子孩子闷头做作业他已经上了一堂课了。孩
子时间不够往往是因为效率不够高，基础知识不够扎实，还有做题思维方法不对。导致作业写得慢，那么把这些先提起来后以后效率就能慢慢提高了，成绩也自然而然提高。
4、Q：客户说价格太贵
A：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，但是能享受到全科的帮助，孩子的各科作业也可以拿到这里来让老师帮他检查，如果您真觉得这些课时过高的话，您对我们服务也认可，可以先少报一些课时等您满意再加。一对一相对于班课的课时价格看上去的确贵很多，但我们要看的是性价比，孩子的时间是浪费不起的，一对一1小时的课相当于班课的2-3个小时，每分钟老师都是对孩子的个性化问题授课，孩子注意力不集中的时候可以第一时间拉回来。而班课老师就顾不了所有学生，并且不同学生知识点欠缺的地方不一样，所以到最后效果没达到，时间和钱也浪费了。
5、Q：家长抱着问问的态度，怎样寻找切入点
A：1.谈我们的辅导流程2.我们学校有专业的、常年致力于中高考的教学研发团队，所有的教材和习题都是我们内部独家编写的3.我们注重的是培养孩子的学习兴趣、学习方法、学习习惯等能力。这些能力提高了成绩自然就可以提高了，您把孩子带到我们这里来，我们的老师给他做一个专业的测评，跟他聊一聊，看看他问题出在哪。
6、Q：客户说孩子自己学，不想补课
A：⑴家长，孩子毕竟是孩子，我们在尊重孩子的同时一定要引导他。所有的孩子都想自己好好学，但是毕竟孩子自控能力还不强，并且学习习惯已经养成了，想让他自己来做大改变是很困难的。而且孩子很少有危机感，都想在课余的时间玩，可是你不学但其他孩子在学，那你成绩就会落后了。当然如果真正能做到自己独立思考，自觉学习是多好的事情啊，不用大人逼，又有效率，又经济，何乐而不为。最怕是既不愿到外面上
课，可能觉得烦，不想听，但自己的确有很多搞不懂的地方，可是实际上又不是那么主动认真地预习和复习，那么到后面积累的问题越来越多，孩子对学习的兴趣也会越来越低，他就会把注意力转移到其他地方去，比如游戏、小说、早恋等等，到那个时候在想挽救就更加困难了。
7、Q：客户说自己的孩子就是比较粗心而已，不需要补课
A：1.做题错误，往往因为没有清楚的审题而错掉了很简单的题，马虎粗心其实是长期形成的注意力不集中，观察力不够所导致的。平时做作业和平时的考试马虎一下可能没什么关系，但是如果不改变习惯，到了中/高考的时候，还是如此马虎就后悔都来不及了。要知道中高考相差几分就相差了几千上万人。
8、Q:客户要求保证效果，保证目标
A:家长，学习不是保证出来的，是学出来的。就算我们给您一个成绩上的保证，您肯定也不会信吧因为孩子的学习需要学生、老师、家长的一个全方位的配合，在学校的几节课学生肯定无法立马消化的，需要回家后再对知识进行一个巩固温习。这就需要他自己对学习的一个积极性和家长的督促。我们能保证的是我们的服务和课堂，每一次课孩子听懂了才会在我们的课程记录表上签字，不然当堂课无效，老师重新免费再上一次。孩子每次到校、离校我们都会跟家长进行反馈，同时孩子在学校的各方面情况和他在家里的情况都会实时和家长进行交流。我们针对不同孩子都有不同的课程规划，孩子如果严格执行，我们各方面配合得好，成绩上想不进步都难吧
9、Q：除了一对一外，有没有大班
A：有的家长，如果您实在想上班课也可以上，但您首先要考虑一下他是否真的适合上班课，班课老师所准备的教案是针对整个班的学生，而一对一只是针对一个人的。而且人越多老师根本顾不过来，各个学生的水平高低不同，收获是有限的，而您的孩子目前
正是需要针对性补习的时候，不然后面的内容跟不上更会落后一大截，您把他带到我们这里来，我们为他安排一次试听，看看老师合不合适您的孩子
10、Q:之前补过一对一没有效果，现在不想补了
A：家长，我们不能因为一次手术的失败而否定了这个手术的方法吧并且学习效果一般不是短时间就能够体现出来的，我们只要看到了孩子的改变，看到了学习方法、学习习惯的进步。那即使一次考试没考好也不用急，因为考试还和学生的状态、试等其他因素卷（有）
11、Q：客户说孩子一学就会，一考就差
A：我们平时应该去注意一下孩子的学习习惯，很多孩子平时作业的时候，都会做一道题跟旁边的同桌对一下答案，很少真正独立去思考，去研究习题。在考试的时候，就没有人跟他对答案了。还有些孩子他不善于总结，掌握的知识点比较分散，所以往往考试的时候孩子觉得不是很难，但成绩却不理想。其实这个年龄段的孩子都是很聪明的，孩子成绩不理想原因很多，但根本原因是因为粗心马虎导致会做题不对，这样的习惯不及时改善的话，孩子弄不懂的知识点会越来越多，这些知识点也得不到及时解决，就会影响孩子的整个学习成绩。
12、Q：你们有没有小班组课
A：家长，我们有这种小班课和小组课，我们现在主要是两种方式，一种是小组课的形式，还有1种就是一对一这种方式，我们是2到3人小组课。这样会更容易让孩子去吸收一些知识点，避免大班课的老师照顾不周全，重蹈学校的覆辙，浪费孩子的时间，学生积极性不会那么强。但小组课要求孩子的水平相当，所以要先做一个专门的学科分析，然后再安排班（对比一对一互动性强）。
13、Q:师资问题
