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茅台营销规划方案随着经济发展和人民生活水平的提高，中国白酒市场逐渐呈现出高端、品质化、多元化的趋势。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌，一直处于中国白酒市场的领先地位。
然而，茅台酒在面对市场的激烈竞争和消费者需求变化的挑战时，也需要不断调整策略和颠覆传统营销方式。
因此，本文将针对消费者需求变化、市场竞争状况等方面，提出茅台酒的营销规划方案。
一、品牌文化营销茅台酒的品牌文化一直是消费者追逐的对象，这也是茅台酒的核心竞争力所在。
品牌文化营销是在传递品牌文化的基础上，实现产品销售和品牌推广的营销方式，其效果明显。
本文建议把品牌文化营销打造成茅台酒的主力营销方式，通过传媒和线下营销活动增强品牌的解释性和故事性，让消费者更好地理解品牌文化，并将其转化为品牌忠实粉丝。
同时，建议将品牌文化营销与线上社交媒体平台相结合，通过社群化传播、营造互动氛围等方式，实现品牌形象的健康传播。
二、差异化产品营销茅台酒一直以来都是以高端、超级豪华的形象示人的，但是，随着消费者消费升级、需求多元化、追求健康的趋势，以高度的浓度和度数为主的酒类产品，逐渐流失了一批潜在消费者。
针对这种情况，需要针对市场需求作出产品升级。
本文建议，针对消费者需求变化，茅台酒应推出低度数酒品，以及不同口味和不同度数的酒类产品，并在市场推广中突出产品差异化和市场定位，增强消费者的购买欲望。
同时，对产品品质进行保障，并对产品做好售后服务工作，提升产品流通及盈利能力。
三、数据化营销随着电商平台的兴起和消费者线上购买渠道的增多，数据化营销已成为现代营销的新趋势，而茅台酒也不能缺席。
数据化营销是指以数据为基础的精准化营销方式，利用大数据分析技术及相关营销手段，实现对目标客户精准触达和精准营销。
茅台酒可以通过数据分析和市场调研，调整营销策略和方向，在对客户进行监测和数据采集的基础上，推出各种个性化营销方案，提高营销效果及客户回购率。
四、门店、终端营销作为消费场所的门店和终端不仅可以促进消费者的购买欲望，也是通过实际接触消费者的有效渠道。
茅台营销活动策划方案范文一、背景分析茅台酒作为中国的白酒瑰宝，一直以来都以高品质和浓厚的文化底蕴而著称。
然而，随着国内酒业市场的竞争加剧，茅台酒在一些消费者心目中的地位有所下降。
因此，为了增加茅台酒的市场份额并提升品牌形象，我们制定了以下营销活动策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过一系列活动，提高茅台酒在消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 拓宽消费者群体：通过活动吸引更多的非传统茅台酒消费者，如年轻人和女性。
3. 提高产品销量：通过促销活动和优惠政策，刺激消费者购买茅台酒并增加销量。
三、活动策划方案1. 明星代言人活动通过邀请明星代言茅台酒，增加品牌的曝光和影响力。
可以选择那些与茅台酒的品牌形象相符合的明星，并安排他们拍摄包装广告、品酒师视频、参与线下活动等。
明星代言人活动可以通过社交媒体、广告、媒体合作等多种方式进行宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 线下体验活动在各大城市开展茅台酒的线下体验活动，吸引消费者亲自感受茅台酒的独特魅力。
可以根据活动的规模选择适合的场地，如商场、酒吧等。
活动中可以设置酒文化展览、品酒师讲解、品酒体验等环节，让消费者了解茅台酒的制作工艺和品质特点，增加对茅台酒的好感度。
3. 创意主题推广活动设计一系列创意活动，将茅台酒与时下热门的主题相结合，吸引年轻人和女性消费者。
例如，与知名时尚品牌合作推出联名款茅台酒，组织茅台酒艺术展览，举办茅台酒与美食搭配活动等。
通过这些活动，增加茅台酒在非传统消费者群体中的知名度和吸引力。
4. 线上推广活动利用互联网和社交媒体平台进行茅台酒的线上宣传和推广。
可以邀请知名美食博主、明星、行业专家等在微博、微信公众号等平台上进行茅台酒的推广，分享酒文化知识、品酒心得等。
同时，开展茅台酒的线上销售活动，推出限量版礼盒、优惠券等福利，吸引消费者购买。
5. 参与国际酒展茅台酒作为中国的国酒，可以参与国际酒展，扩大茅台酒的国际市场份额。
可以邀请国外酒商、媒体等参观茅台酒的展位，并组织品酒活动、文化交流等。
茅台营销规划方案1. 项目背景贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒生产厂家之一，其主打酒品茅台酒在国内外市场都有很高的知名度和美誉度。
然而，市场竞争激烈，茅台酒需要不断创新和营销手段来保持市场地位。
2. 目标市场目标市场为高端消费群体，包括高端商业人士、政商名流、国内外顶尖媒体机构等。
他们对品质和尊贵感的需求比较高，愿意花费高额价格获取高品质的产品或服务。
3. 营销策略3.1 品牌价值提升在高端消费群体中，品牌价值是他们选择购买的重要因素之一。
我们提出以下措施来提升茅台酒的品牌价值：•扩大产品线：除了茅台酒，我们还可以推出一些高端系列，例如特别酒款和定制酒款等。
这些系列可以通过有限量供应、尊贵包装等方式体现高端品质和独特性。
•推出创意营销活动：我们可以通过一些创意活动来提高品牌认知度和美誉度。
例如在茅台镇举办品酒比赛、举行名人品酒会等等，这些活动可以吸引大众关注和参与，提升品牌口碑。
3.2 市场定位和营销策略•市场定位：我们要将茅台酒定位为高端消费群体首选的白酒品牌，一个能够代表中国酒文化的顶级品牌。
•营销策略：–线上推广：通过富有创意的短视频、社交媒体、微信公众号等渠道，让品牌形象高雅、充满魅力。
网站优化，提高搜索引擎排名。
–线下推广：在各大商圈、高端酒店、机场、高铁等地借助媒体和场馆进行品鉴、传媒与直接销售。
同时在中国各大城市推广路演活动，橱窗展示，社区营销等方式带给消费者产品的信息与感受。
3.3 产品策略•提高产品品质：通过加强制造工艺、提升产品质量，确保产品的高品质，展示茅台酒百年制造传承。
•系列产品定制化：根据不同区域或消费者的口味，生产不同味型茅台酒；根据婚礼、商务等不同场合的需求推出个性化酒款，让消费者有更多选择。
4. 风险评估•意外事故：茅台酒生产主要集中在茅台镇，若发生意外事故可能会影响产量和品质，但我们可以通过多地生产基地分散风险。
•价格波动：茅台酒在市场上的价格会受到多种因素影响，包括市场供求和政策调控等。
茅台酒营销策划方案背景茅台酒是全球著名的高档白酒品牌，在国内外拥有大量的忠实消费者。
但是，当前酒类市场竞争激烈，茅台酒在面对新兴的白酒品牌时也面临着挑战。
因此，制定一套营销策略方案成为了茅台酒必不可少的任务之一。
目标为了进一步提高茅台酒的知名度和销售量，制定以下目标：•提高消费者对茅台酒的认知和满意度；•扩大茅台酒在国内市场的销售份额；•推进茅台酒在国际市场的发展。
策略在针对茅台酒的营销策略制定过程中，重点考虑以下几个方面：1. 完善的产品线在推广茅台酒的过程中，完善的产品线是非常重要的。
以目前的市场环境为例，除了传统的53度茅台酒，还可以加入更加年轻化和个性化的系列，以吸引新的消费者群体。
同时，还可以开展限量版的茅台酒推广活动，来吸引酒类收藏爱好者。
2. 多渠道营销多渠道营销已经成为了现在营销的主流方式。
除了线下实体店的销售之外，还可以采用互联网渠道销售，如自营电商及其它多个第三方平台。
此外，在高度竞争的市场中，也可以采取定向广告投放等特殊的营销方式来增加品牌曝光度。
3. 品牌活动与合作品牌活动能够在较短的时间内增加品牌曝光度和消费体验效果，以及建立品牌形象。
活动可以是品牌推广或主题活动，如爱心公益活动，还可以与文化、体育等唤起共鸣的品牌合作活动，以达到品牌双向互动的效果。
4. 社交媒体互动目前，消费者使用社交媒体的比例在不断增加，这也给品牌营销提供了新的渠道。
茅台酒可以通过建立社交媒体账户与消费者进行互动，也可以通过社交媒体推广活动来吸引更多人参与和关注。
5. 全球化的市场战略茅台酒本着专业与品质的理念，已经在国际市场上有了一定的认知度和市场份额。
随着全球范围内茅台酒市场的迅猛发展，茅台酒也需要进一步提升在国际市场上的竞争力。
因此，在品牌国际化的道路上，应该制定相应的市场战略，适应不同市场的销售和需求变化。
总结茅台酒是国内颇具影响力的高档白酒品牌，也是名副其实的中国名片之一。
随着时代的变化和市场环境的不断变化，茅台酒需要不断提升自己的市场竞争力。
茅台酒市场营销策划方案一、项目概述茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和高度的知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，茅台酒需要制定一套全面的市场营销策略，以巩固其市场地位并实现持续的增长。
本文将提出一个全面的茅台酒市场营销策划方案，以帮助茅台酒实现其目标。
二、市场分析1. 市场环境分析茅台酒所在的中国白酒市场是一个庞大且具有潜力的市场，但同时也面临着严峻的竞争。
目前，中国白酒市场被普遍认为是一个供大于求的市场，消费者对白酒品质和口感的要求不断提高。
除了来自其他白酒品牌的竞争，茅台酒还面临来自其他酒类如红酒和啤酒的竞争。
2. 目标市场分析茅台酒的目标市场主要是中国内地的消费者，特别是中高端消费群体。
中高端消费群体拥有相对较高的收入并愿意购买高品质的白酒。
茅台酒在这个消费群体中具有很高的知名度和声誉。
此外，还可以通过开拓海外市场来进一步扩大茅台酒的影响力和销售额。
3. 竞争对手分析茅台酒的主要竞争对手包括其他中国白酒品牌和国际酒类品牌。
在中国市场，与茅台酒竞争的主要品牌有五粮液、洋河、泸州老窖等。
这些品牌拥有较高的知名度和市场份额，会对茅台酒的市场份额形成一定的竞争压力。
三、市场营销目标基于对市场的分析，茅台酒的市场营销目标包括：1. 提高市场份额：通过市场营销活动提高茅台酒的市场份额，成为中国内地市场的领先白酒品牌。
2. 扩大海外市场：进一步开拓海外市场，提高茅台酒在国际市场上的知名度和销售额。
3. 加强品牌声誉：通过市场营销活动提升茅台酒的品牌声誉和形象，树立起高品质和独特性的形象。
四、市场营销策略基于市场营销目标，茅台酒可采取以下策略来实现目标：茅台酒应将自己定位为高端白酒市场的领先品牌，突出其独特的历史、文化和制作工艺。
通过定期举办品牌推广活动和与高端场合的合作，将茅台酒与奢华、高品质的生活方式相关联。
2. 产品创新茅台酒应致力于产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。
例如，可以推出限量版产品或与其他奢侈品品牌合作推出联名款产品，以吸引更多消费者的购买欲望。
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
茅台酒市场营销策划方案模板一、背景分析茅台酒作为中国著名的高端白酒品牌，一直以来都拥有着极高的知名度和美誉度。
然而，在当前酒类市场竞争加剧和消费升级的趋势下，茅台酒面临着新的市场挑战和机遇。
本章节将对茅台酒市场的背景进行分析，为后续的营销策划提供依据。
1.市场概况根据相关数据显示，中国酒类市场规模持续扩大，呈现出逐年增长的趋势。
在这一市场背景下，茅台酒作为中国高端白酒的代表，一直占据着较大的市场份额，并保持着较高的销售额和利润。
2.竞争分析随着消费者对品质的要求日益提高，茅台酒在市场上面临着来自国内外高端酒品牌的竞争。
此外，一些新的品牌也逐渐崭露头角，对茅台酒的市场份额构成了威胁。
3.消费者分析茅台酒的消费者主要集中在中高收入群体，他们对品质、口感和文化内涵有着较高的追求。
另外，年轻一代消费者对于茅台酒的接受度也较高，他们倾向于购买个性化的产品，对品牌文化有着强烈的诉求。
二、目标市场分析茅台酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.中高收入群体中高收入群体是茅台酒最主要的目标消费群体，他们对品质和口感有较高的追求，并愿意为高质量的产品支付较高的价格。
2.新一代消费者随着年轻一代消费者的崛起，他们对茅台酒的接受度也逐渐增加。
他们更倾向于购买个性化的产品，对茅台酒品牌文化有着强烈的追求。
3.高端商务市场高端商务市场是茅台酒的另一个重要目标市场。
随着商务会议和社交活动的增多，对高品质酒类的需求也在不断增加。
三、市场定位基于对目标市场的分析，我们将茅台酒的市场定位确定为：“中国高端白酒的代表品牌”。
这一定位既强调了茅台酒作为中国白酒的代表地位，又突出了其高端品质与文化内涵。
四、市场营销策略1.产品策略茅台酒将继续保持高品质和口感，注重产品的稳定性和一致性。
同时，不断创新推出新口味和新品类，满足不同消费者的需求。
2.渠道策略茅台酒将保持现有的渠道网络，并进一步加强与经销商的合作，提升产品的销售和服务质量。
此外，茅台酒还将拓展线上渠道，便捷消费者的购买体验。
茅台运营策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台需要制定一套有效的运营策划方案，以保持其竞争优势，并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：中高端消费者，特别是商务和礼品市场。
2.需求分析：消费者对高品质、高档次的白酒有需求，特别是对茅台的认可度较高。
3.竞争分析：茅台的主要竞争对手是其他高端白酒品牌，如五粮液、洋河等。
三、策略与措施1.提升产品品质：茅台将不断加强生产工艺和质量控制，确保产品品质始终如一。
2.品牌推广：通过广告、宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
–利用大型媒体平台进行广告投放，如电视、网络等；–与知名酒店和餐厅合作，提供茅台特色饮品，并进行联合推广活动；–参加国内外白酒展览会，展示茅台品牌形象和产品特色。
3.渠道拓展：与各地经销商和商业合作伙伴合作，开拓市场。
–加强与酒类批发商的合作，扩大产品的销售渠道；–与高端酒店、商务会所等合作，将茅台产品引入其酒水菜单；–发展电商渠道，开设官方网店，并与知名电商平台合作。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
–定期发布茅台品牌动态、产品特色和相关活动信息；–与消费者建立互动，回答问题、解答疑惑，并积极收集用户反馈意见；–举办线上互动活动，如抽奖、分享茅台饮酒经历等，增加用户参与度。
5.保持价格稳定：尽管茅台是高档白酒，但为了保持竞争力，将保持产品价格的相对稳定，避免价格波动对消费者信心的影响。
四、执行计划1.第一阶段：产品品质提升和市场调研–提升生产工艺和质量管理体系；–进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2.第二阶段：品牌推广和渠道拓展–制定品牌推广计划，选择合适的媒体平台和推广方式；–与经销商和商业合作伙伴签订合作协议，确定销售渠道合作计划。
3.第三阶段：社交媒体营销和用户互动–设立专门团队负责社交媒体平台的内容更新和用户互动；–确定互动活动计划，提高用户参与度。
茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一，在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。
在国际市场上，茅台酒也越来越受到关注和青睐。
但是，随着市场竞争的激烈，茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。
1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、洋河、剑南等。
除此之外，进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。
1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注，高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。
此外，年轻消费者渐成主流，在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。
二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。
在品牌定位上，茅台酒应强调其传统文化元素，同时结合现代元素，推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象，拓展更广泛的市场份额。
2.2 市场定位在市场定位上，茅台酒应适当扩大市场份额，不仅注重高端市场，也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛，留住老顾客并吸引新消费者。
2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验：线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务，提供丰富的购买选择和购物体验，同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。
•扩大渠道：增加茅台酒的销售点和销售渠道，开拓新兴市场和国际市场，提升品牌影响力。
•提升产品品质：继续保持茅台酒的原汁原味，强化品质控制，同时适当扩大品类，推出符合消费者口味和审美的新产品。
•面向年轻人推出创新活动：例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等，吸引年轻消费者的目光和购买热情。
三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上，茅台酒需要增强年轻化的元素，突出茅台文化的历史和独特魅力。
可以选择一些知名艺人进行代言推广，或是与艺术家、设计师合作，设计茅台酒的包装和文化艺术品。
酒类上市推广活动策划方案一、背景分析酒类市场在中国具有很大的潜力，随着消费水平的提高，人们对品质更高的酒类产品的需求逐渐增加。
然而，酒类市场竞争激烈，对于一款新上市的酒类产品来说，如何吸引消费者的注意力并建立品牌知名度成为关键的课题。
在这样的市场情况下，策划一场成功的酒类上市推广活动至关重要。
二、目标群体定位1. 需求群体：成年人，年龄在25岁以上，有一定的购买力和消费触角，对于品质酒类产品有一定的认可和需求。
2. 目标群体：城市中的商务人士，时尚人群，以及对酒类文化有一定理解和追求的消费者。
3. 渠道选择：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种方式进行推广，提高品牌在目标群体中的知名度。
三、活动策划1. 活动主题活动主题应该与酒类产品的特点和品牌定位相契合，以吸引目标消费者的兴趣和好奇心。
2. 活动时间活动时间应选择在适当的季节或将要来临的重要节日，例如夏天酒水消费旺季，或者春节、国庆等重大节日。
3. 活动内容（1）产品展示：举办新品发布会，展示酒类产品，向媒体和消费者展示产品的独特之处和高品质。
（2）专家分享：邀请酒类专家进行讲座或品尝活动，介绍酒类的文化和科学知识，增强消费者对产品的了解和兴趣。
（3）创意体验：设计创意的体验环节，例如品酒挑战、调酒比赛等，吸引消费者参与互动，提高品牌的口碑和认可度。
（4）与媒体合作：邀请重要的媒体进行现场报道和宣传，增加品牌曝光度。
（5）赛事赞助：赞助一些体育或娱乐赛事，将品牌与人群热爱的领域连接起来，提高品牌的曝光度和认可度。
（6）线上互动：通过社交媒体等在线平台进行线上互动，例如举办抽奖活动、分享用户故事等，扩大活动的影响力和参与度。
4. 活动地点（1）主要场所：选择知名的高档酒店或会议中心作为活动主要场所，以凸显产品的高品质和奢华感。
（2）分支场所：可以选择一些时尚的酒吧或夜店作为分支场所，以吸引更多的年轻消费者参与。
5. 活动预算及推广渠道（1）活动预算：根据活动规模和预期效果确定活动预算，主要包括场地租赁、宣传费用、活动物料、礼品等。
品牌茅台醇酒上市运作规划营销方案一、品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。
品牌定位是中高端白酒市场。
二、品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。
三、产品市场定位：国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。
四、产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。
五、目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。
六、经营理念：企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。
企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。
七、茅台醇价格体系：品名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53°嘉宾茅台醇53°贵宾茅台醇53°外宾茅台醇53°国宾茅台醇八、区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。
市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和提高市场占有率，形成良好的销售态势。
而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。
2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场是众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用。
但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。
可以考虑将湖南作为样板市场来运作。
3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准备，市场开发和运作容易成功。
4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好。
另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场。
5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较好，当地没有强势品牌，市场容易进入。
6|、F区（陕西、宁夏、甘肃、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少。
可以陕西为重点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发。
7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好。
兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大。
市场竞争偏小，容易进入。
8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心。
经济强，消费能力强，市场潜力大。
可作重点投入，可以成立分公司运作。
另香港、澳门、台湾计划二年后开发。
九、中高档白酒市场及茅台醇优势分析（一）中高端白酒市场分析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店。
在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，以酒店专卖店形式作为分销商运作。
目前初步取得成效。
五粮液也闻风而来，也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后，我们拭目以待。
而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距，市场处于平稳上升。
（二）茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额。
其优势主要体现在以下几方面：A：品牌优势：1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承，强大的品牌号召力是我们的制胜法宝。
2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格。
3、优雅、高贵、大方、古典的包装。
4、深厚悠久的历史文化底蕴。
B、产品结构优势：1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。
2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。
3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。
既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补。
C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。
D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅速启动市场，形成较好的销售态势。
E、人才优势：公司拥有一批市场管理和运作经验的高素质白酒营销精英。
F、有强大生产能力和能提供优良品质的茅台酒厂。
G、有专业的营销策划和市场运作能力。
十、市场营销策略：1、招商策略：充分利用春交会这一平台与茅台醇新老客户进行交流和接洽，发挥茅台醇品牌优势。
优惠的招商政策，丰厚的利润回报和广大市场机会，可以发展一批优秀经销商客户。
2、市场运作策略：以地市级区域市场作为招商前提，可以充分发展地区级的经销商，个别较好的县级市场也可以单独运作，建立地级市场和县级市场根据地。
让茅台醇在区域市场健康地成长。
每个区域经销商都会认真的进行市场操作，加大资金投入，精耕细作。
并把茅台醇作为长期战略品牌进行规划，培育忠实消费者。
这是公司和经销商共同宗旨。
公司战略思想：开发一个区域市场必须扶持好一个经销商做好一个市场，协助经销商制定市场运作方案，指导经销商运作市场。
与经销商一起把茅台醇做好做成熟，最终实现厂商共赢。
3、、渠道运作策略：由于茅台醇定位为中高档白酒，价格在60元－－500元之间，主要销售渠道为：①酒店渠道：Ａ、Ｂ类酒店应加大市场投入力度，如进场费、专场费、店招、灯箱、促销员、促销品等费用的投放。
在市场开发阶段选择几家在当地区域市场有较大影响力的酒店作为重点突破口，做好基础工作，打造茅台醇明星酒店。
（1）通过对目标酒店市场调研分类，计划实施谈判进场，先易后难，坚持进一个店做好一个店的原则。
使之成为形象店和明星店，循序渐进，以点带面影响周边店，最终启动酒店渠道。
（2）产品进场后做好基础工作如：产品陈列、宣传品、形象广告宣传物料、易拉宝等。
（3）建立客户档案和目标消费客户资料卡。
（4）经销商业务人员须与酒店各级人员搞好关系，充分利用产品资源优势和公司促销费用及促销礼品，让酒店服务人员重点推荐我们产品，使更多酒店服务人员成为茅台醇产品的边外促销人员。
（5）分阶段制定酒店促销活动方案，派专业促销人员进行现场推广宣传以达到提高产品影响力和知名度。
（6）促销人员需与酒店各级人员建立良好的合作关系，目的是培养优秀促销以及收集酒店的客源资料。
（7）收集目标消费者资料并建立详细资料卡。
（8）可选择大型连锁酒店作为茅台醇产品的分销商，与酒店签订分销合同，由公司重点支持，经销商给予较大优惠政策，让酒店把茅台醇品牌作为自己的品牌来经营，这样既避免了无效费用的投入又可以调动酒店工作人员重点推荐茅台醇系列产品，同时公司也能直接掌控酒店终端，节约市场费用，真正达到双赢效果。
②商超渠道：A、B类商超主要以专柜陈列，可以做茅台醇的精品专柜，在商超内制作灯箱或形象广告牌。
需投入进场费、堆头费等。
（1）对目标超市进行调查分析，制定谈判计划方案。
（2）先易后难，逐个击破实现进场。
把茅台醇产品铺到超市货架上并尽可能地陈列在最佳位置。
（3）下半年制定商超产品陈列计划。
如：做陈列专柜、买货架、端头、堆头等。
（4）制定端午、中秋、元旦、春节等节庆和店庆的促销活动方案。
（5）旺季买堆头或端架陈列并辅以促销活动方案，招聘促销人员进行现场促销推广。
（6）可选择连锁超市作为茅台醇产品的分销商，由经销商让出较大空间，公司配合超市搞一些大型促销活动，促销费用由公司和经销商共同承担，这样可以节约大部分商超的堆头和端架的陈列费用，而商超由于有较大利润空间也乐于配合。
③名烟、名酒店：可以制作店招、灯箱、精品陈列柜或专卖店等。
（1）采取陈列有奖销售活动方式，提升茅台醇产品的陈列效果，提升产品的销售机会，增强产品的销售态势，最终提高产品销量。
（2）在当地区域市场可选择5-10家作为茅台醇产品的形象店，由公司重点支持，可以按专卖店模式运作。
（3）可选择团购优势的店或连锁店作为分销商，经销商给予优惠政策重点支持。
④分销渠道：（1）市区：可在市区选择3-5家有实力和网络的商家作为分销商，以补充分销网络，减小经销商的资金压力和市场运作成本。
（2）县级：前期重点开发1--2个县/市，根据经销商资源而定。
由经销商和公司区域经理共同制定县级市场运作方案和分销价格体系。
与县级分销商协商制定县级区域市场运作方案。
⑤特殊渠道：即团购，充分发挥茅台酒的品牌效应和渠道效应，利用经销商的特殊关系，制作一些高档精美的礼品，扩大茅台醇的影响力，力争把酱香茅台醇做成政府企事业单位的接待专用酒。
（1）可购买核心酒店的固定客户资料及与核心酒店的进行各种方式的合作，以获得核心消费群体资料。
（2）精心选择一些消费者经常团购的烟酒店进行合作，可以给予优惠政策重点支持。
（3）抓会议消费和政府、大型生产企业、部队、房地产、银行及事业单位等团体消费。
（4）制定优惠政策抓婚宴用酒团体消费。
十一、茅台醇动销思路（一）茅台醇的铺市工作基本结束后，工作重心逐步转向市场动销，规范动销行为，切实抓好动销工作的基本思路：1、锁定目标消费群。
对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库及消费档案。
（具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。
）2、针对目标消费群，锁定目标终端（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容如：法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名等）。
3、在我们的目标消费终端中，锁定能培养成为旗舰店的终端，并建立数据库。
酒店不低于10家；商超不低于5家（商超含专卖店）。
4、市场动销期间，不做大量电视广告投入；加强报纸、杂志以及分众传媒的投入。
①软文炒作要求以茅台醇品质为由头突出高端白酒品牌的内在品质；②经销商的实力③以散文的形式表现茅台醇品质个性的高雅；④消费者对茅台醇的反响，有意识的制造新闻事件等，要有悬念。
5、终端展示及户外宣传：原则上不作大型户外，重点强调高级公寓、甲级写字楼的各种电梯广告和别墅区的主题广告，主题为体现生命、自然、尊贵等；大型百货商场男人专卖区电梯口的灯箱广告；每个领袖酒店设置"茅台醇”包间。
