多芬的品牌资质分析报告

多芬品牌调研报告多芬（Dove）品牌调研报告一、品牌概述多芬（Dove）是由英国力士（Unilever）公司推出的个人护理品牌。

多芬的产品涵盖了护肤、洗发、沐浴和护发等多个领域。

多芬以其深厚的历史底蕴、高品质的产品和以真实美的追求而闻名。

二、品牌定位多芬品牌的定位是“真实美”。

多芬通过传递“真实美”的理念，鼓励人们接受和热爱自己的身体，提倡自然、健康的美丽标准。

多芬以其独特的“真实美工程”（Real Beauty Campaign）为品牌形象的核心，通过多种形式的广告和营销活动，倡导积极身体形象，传递积极的自信和自尊。

三、品牌特点1. 强调多样性：多芬广告中的模特往往代表了不同种族、年龄、身体形态的女性，强调每个人都可以拥有美丽。

2. 鼓励真实：多芬提倡人们接受自己真实的外貌和身体，反对过度修饰和人为的美丽标准。

3. 提供高品质产品：多芬的产品以其高品质和温和的配方而闻名，受到消费者的青睐。

四、品牌影响力多芬的品牌影响力十分显著。

通过多种形式的广告和营销活动，多芬的品牌理念得到了广泛传播和认同。

多芬广告片《漂亮真实的女人们》（Real Beauty Sketches）在全球范围内引起了巨大的关注，获得了多个奖项。

多芬也得到了消费者的信赖和认可，在全球范围内取得了可观的销售业绩。

五、品牌挑战1. 激烈的竞争：个人护理产品市场竞争激烈，多芬需要不断创新和提升品质，才能在竞争中占据优势。

2. 品牌一致性：多芬在全球范围内推出的广告和营销活动需要保持品牌的一致性，以确保品牌形象的准确传递。

六、品牌发展建议1. 加强产品创新：多芬需要不断推出新产品，以满足不同消费者的需求，并保持品质的稳定。

2. 深化品牌理念：多芬可以通过更多的广告和营销活动，深化“真实美”的品牌理念，打造更具有说服力和影响力的品牌形象。

3. 加强品牌塑造：多芬可以通过与知名艺人或公众人物的合作，加强品牌塑造和宣传，提高品牌的知名度和影响力。

多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析（一）市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。

目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。

但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。

因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

（二）产品分析1、产品简介2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。

2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

3、产品定位主要消费者群体为15——50岁的女士。

（三）主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。

这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

（四）消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。

与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。

目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征（1）消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。

学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。

多芬洗发水广告策划一、市场分析多芬洗发水是一款知名的洗发产品，属于个人护理品市场的一部份。

在进行广告策划之前，我们需要对市场进行深入分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的情况。

1. 目标受众多芬洗发水的目标受众主要包括年龄在18-45岁的男女消费者，他们注重个人形象和健康生活方式，对头发保养有一定的需求。

2. 市场规模个人护理品市场规模庞大，消费者对于洗发产品的需求稳定增长。

根据市场调研数据，每年洗发产品市场的销售额约为XX亿元，其中多芬洗发水占领一定的市场份额。

3. 竞争对手多芬洗发水在市场上面临着来自其他洗发产品品牌的竞争，如海飞丝、飘柔等。

这些品牌都有自己的独特卖点和广告宣传策略，因此我们需要通过差异化的广告策划来突出多芬洗发水的优势。

二、广告目标制定明确的广告目标是广告策划的重要一步。

根据多芬洗发水的市场定位和目标受众需求，我们可以设定以下广告目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水的品牌，并建立起良好的品牌形象。

2. 强调产品特点：突出多芬洗发水的优势，如温和洗护、滋养修复等，以满足目标受众对于洗发产品的需求。

3. 增加销售量：通过广告的推广，提高多芬洗发水的销售量，增加市场份额。

三、广告创意基于市场分析和广告目标，我们需要进行广告创意的设定。

以下是一些可能的广告创意方向：1. 故事情节创意：通过一个有趣的故事情节，展示多芬洗发水在不同场景下的洗发体验，吸引消费者的注意力并增加品牌记忆度。

2. 名人代言创意：邀请知名明星或者偶像代言多芬洗发水，通过他们的影响力和形象塑造，吸引目标受众的关注，并增加产品的信任度。

3. 用户见证创意：邀请真实用户分享他们使用多芬洗发水的体验和效果，通过真正的见证，增加产品的可信度和口碑。

四、广告媒体选择选择合适的广告媒体是广告策划的关键一步。

根据多芬洗发水的目标受众和广告创意，我们可以考虑以下广告媒体：1. 电视广告：通过在电视上播放多芬洗发水的广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度和产品销售量。

多芬产品营销策略研究报告1. 引言多芬是一家全球著名的个人护理品牌，始创于1968年。

多芬以创新的配方和高品质的产品在个人护理市场上占据了重要地位。

本报告旨在对多芬产品的营销策略进行研究，探讨其成功的原因，并提出进一步的改进建议。

2. 市场分析2.1 目标市场多芬的目标市场主要是女性消费者，尤其是那些注重个人护理和美容的女性。

这一市场群体通常具有一定的经济实力，更注重品质和效果，愿意为高质量的产品付费。

2.2 竞争环境个人护理市场竞争激烈，存在众多竞争对手。

主要的竞争品牌包括露华浓、力士等。

这些品牌都在产品创新、品质保证和广告宣传方面具有一定的竞争优势。

2.3 消费者需求多芬的消费者需求主要包括：清洁和滋养双重功效、温和不刺激皮肤、持久香气、易于携带和使用等。

消费者越来越注重产品的天然成分和环保特性。

3. 营销策略分析3.1 产品策略多芬产品的独特之处在于其创新的配方和高品质。

产品研发团队不断开发新的产品系列，以满足消费者不断变化的需求。

多芬的产品线包括洗发水、护发素、肥皂、沐浴露等，覆盖了消费者个人护理的各个领域。

3.2 定价策略多芬的定价策略主要基于其高品质和创新特性。

多芬产品的价格相对较高，表明其高品质的定位，与竞争对手相比更注重产品的附加值。

3.3 渠道策略多芬通过多种渠道销售其产品，包括超市、美容院、电商平台等。

多渠道的销售策略使得产品能够更广泛地接触到消费者，提高销售量。

3.4 促销策略多芬采用多种促销策略来增加产品销售。

例如，多芬会定期推出促销活动，如赠品、特价优惠等，吸引消费者购买。

此外，多芬还通过广告宣传和社交媒体等渠道增加品牌曝光度。

3.5 品牌形象策略多芬的品牌形象是非常重要的一部分。

多芬以“温柔护理，充满自信”为品牌口号，强调产品不仅能够满足消费者的个人护理需求，还能够提升自信心。

品牌形象建立在产品品质和品牌故事的基础上，并通过广告和营销活动进行推广。

4. 改进建议4.1 扩大产品线多芬可以进一步扩大其产品线，开发更多种类的个人护理产品，以满足消费者不断变化的需求。

多芬洗发水广告策划【多芬洗发水广告策划】一、市场背景分析多芬洗发水作为国际知名品牌，一直以来以其高品质和独特的护发配方受到消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，多芬洗发水需要通过广告策划来提升品牌知名度和市场份额。

本文将围绕多芬洗发水的品牌定位、目标受众、广告创意和传播渠道等方面展开详细分析。

二、品牌定位多芬洗发水的品牌定位是“呵护每一根发丝，让美丽自然流露”。

多芬洗发水以其温和的配方和专业的护发功效，致力于为消费者提供健康、亮丽和自然的发质。

品牌定位的核心是关注消费者的个性需求，追求发丝的健康与美丽，传递出一种自然、自信和高品质的形象。

三、目标受众1. 年龄段：多芬洗发水的目标受众主要集中在20-40岁的女性群体，这个年龄段的女性更加注重自己的形象和外表，对于头发的护理需求较高。

2. 地域特点：重点覆盖一线和二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的品质和口碑。

四、广告创意1. 主题：以“发现自己的美丽”为主题，通过展现多芬洗发水的护发功效和独特的配方，鼓励消费者发现自己独特的美丽。

2. 故事情节：通过一位女性主角的故事，展示她在不同场景下的自信和美丽。

从早晨起床洗头、上班、社交活动到晚上的洗发护理，展现多芬洗发水如何帮助她保持自然、亮丽的发质。

3. 角色设定：选择一位气质优雅、自信美丽的女性作为广告主角，她可以是一位职业女性、大学生或妈妈等，通过她的形象和故事情节来吸引目标受众的共鸣。

4. 视觉呈现：通过精心设计的广告场景和拍摄手法，展示多芬洗发水的使用效果和护发功效，让消费者可以直观感受到多芬洗发水的品质和独特之处。

五、传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视剧、综艺节目等，将多芬洗发水的广告嵌入其中，通过电视媒体的广泛传播，提高品牌知名度。

2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告短视频和图片，吸引目标受众的关注和分享，扩大品牌影响力。

3. 线下推广：与美发沙龙、购物中心等合作，设置多芬洗发水的展示区域，提供试用装和优惠券等促销活动，吸引消费者亲身体验产品。

多芬分析报告证券1006 崔译丹2010160940 一﹑多芬的发展概述1﹑多芬的发展1957年，Dove美容香块在美国市场露面。

它向女性承诺，不会像普通香皂那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此。

因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。

1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比17种主要香皂都高。

因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文章争相报道，朋友之间纷纷相告。

一年后，Dove在美国开始了它正式的医学项目。

1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。

现在，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。

Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中…… 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。

2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的视线，多芬就是其中一员。

2﹑多芬的产品洁面系列﹑香块系列﹑沐浴系列﹑洗发系列二﹑多芬的SWOT的模型建立及分析1﹑优势(Strengths)(1)从事美容行业已有将近５０年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。

(2)多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。

(3)Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中…… 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。

多芬洗发水使用状况文案调查报告一、问题的提出多芬洗发水从进入市场以来在消费品市场中占有一定的比例，但在中国市场没有受到大多数消费者的关注。

二、调查目的与任务目的：在于获取大学生对产品的使用情况、满意度和需求方面等的信息，以便调整公司市场营销策略，提高多芬洗发水的市场占有率和知名度。

任务：（一）被调查者的基本情况（二）消费者对产品的使用情况和需求状况调查（三）对竞争对手调查三、正文1、消费者对产品的使用情况和需求状况调查（1）、在消费者购买洗发水时考虑的首要因素中，品牌占27.32%，功效占48.09%，香味占11.48%，价格占6.56%，包装占0.55%，广告占3.83%，商场促销，派发赠品占1.64%，其他占0.55%。

从图中可以看出，消费者在购买洗发水的时候，功效是他们大多数人首先考虑的，所以，这也给多芬提供了很好的信息，生产者在多芬洗发水的功效方面需要加强，这样才会有更多的消费者。

（2）、在消费者的购买渠道中，超市占82.51%，小百货占49.73%，学校服务部占10.38%，批发市场占6.01%，网上购物3.83%，其他15.3%。

在消费者各种购买渠道中，超市几乎占领了整个市场，所以，多芬洗发水也可以大量的在超市出售，当然其他的渠道也要加强，渠道越多销售量就会跟着上升的。

（3）、在消费者是通过什么渠道了解多芬洗发水中，电视广告占75.34%，商场海报及促销活动占28.77%，网络占27.4%，杂志占 6.85%，朋友介绍占38.36%。

消费者了解多芬洗发水大多数是根据电视广告，朋友介绍也占了三分之一，在其他的渠道中还需要加强多芬洗发水的推广力度。

（4）、在消费者使用过多芬洗发水中，使用过的占36.99%，没使用过的占63.01%。

由此看来，约三分之二的人没使用过多芬洗发水，说明大多数人还不知道或者不了解，这也是因为多芬是新产品，大多数人都还没使用，既是优势也是劣势，我们应该好好的把握这种优势，争取在不久的将来让更多的人都使用多芬洗发水。