房地产项目开发现场管理工作流程

房地产项目工程进度控制管理流程1.项目启动阶段：在项目启动阶段，项目经理应该与项目团队成员进行沟通和协商，明确工程目标、工作任务、资源需求、工期要求等。

2.编制项目进度计划：根据项目需求和工作任务，项目经理应及时编制项目进度计划，并与相关方进行沟通和确认。

进度计划应该包括工程目标、工作分解结构、项目里程碑、工期安排等。

3.资源分配和调度：项目经理根据项目进度计划，合理分配并调度项目资源，确保资源的有效利用和合理配置。

同时，对于关键资源，项目经理应注意进行补充或增加备份，以应对可能出现的问题。

4.施工监管和质量控制：项目经理应安排专业监理人员进行工地巡查和施工监管，确保施工过程中的质量控制，并及时发现和处理工程问题。

监理人员可以通过施工日志、巡查记录等方式进行记录、汇总和分析。

5.工期控制和调整：项目经理应与承包商或施工单位进行有效的沟通和协调，及时了解施工进展情况，并对施工进度进行监控和控制。

如果发现工期偏差或有可能延期，项目经理应及时采取相应措施，如加班、增加人员或资源等，以确保工期进度达到预期。

6.风险管理：项目经理应进行风险评估，制定施工风险管理措施，确保在项目施工过程中能够及时应对可能出现的问题和风险。

7.报告和沟通：项目经理应定期编制工程进度报告，并与项目相关方进行沟通和会议，确保项目进度和问题能够及时传达和解决。

通过及时的沟通和协调，能够减少工程进度风险和问题的发生。

8.变更管理：在项目施工过程中，可能会出现一些需求变更、进度延迟或其他变更情况。

项目经理应及时收集、评估和处理这些变更，以确保变更对项目进度和工程质量的影响得到控制和管理。

9.工程验收和项目总结：在项目施工完成后，项目经理应组织进行工程验收，并对整个项目进行总结和评估。

通过对施工过程的总结和评估，能够提高以后类似项目的管理水平和工程质量。

以上是房地产项目工程进度控制管理流程的一些基本步骤和控制要点。

通过有效的工程进度控制管理流程，能够提高项目的施工效率、减少施工风险，确保项目的工程质量、工期和目标得到有效控制和管理。

现场操作流程表各操作流程、表格体现
一、流程体现
1、销售业务流程
1.1案场销售业务基本流程
1.2电话接待流程
1.3新客户接待流程
1.4老客户接待流程
1.5客户跟踪回访流程
1.6沙盘区讲解流程
1.7户型解读流程
2、销售管理流程
2.1销控方案制定流程
注：R1表达一个循环流程。

2.2内部认购流程
2.3集中开盘流程
2.4认购管理流程
2.5签约管理流程
2.6延迟签约申请流程
2.7按揭贷款办理流程
2.8特殊优惠申请流程
2.9认购阶段换房流程
2.10认购阶段退房流程
2.11签约阶段退房流程
2.12加名减名更各流程
二、表格体现
1、现场业务表格
2、销售管理表格百问百答。

房地产开发项目实施阶段管理1. 导言在房地产开发项目中，实施阶段是指从开工建设到竣工交割的整个过程。

在这个阶段内，项目团队需要对项目进行全面的管理，以确保项目能够按时、按质、按量完成。

本文将介绍房地产开发项目实施阶段的管理流程。

2. 实施阶段管理流程2.1 确定项目目标在实施阶段开始之前，项目团队需要明确项目的目标和目标。

这包括确定项目的工期、质量标准、成本目标等。

项目团队应与业主进行充分的沟通和协商，确保项目目标符合业主的期望。

2.2 制定详细计划项目团队需要制定详细的项目计划，包括项目的里程碑、工序安排、资源分配等。

计划应合理、可行，并与相关方进行充分沟通和协调。

2.3 资源准备和调配在实施阶段，项目团队需要准备和调配必要的资源，包括人力资源、物资资源和技术资源等。

确保项目所需资源的充足性和合理性，以支持项目的正常开展。

2.4 施工监督和质量控制在实施阶段，项目团队需要进行施工监督和质量控制工作，确保施工按照设计要求和施工标准进行，并及时发现和解决问题。

可以借助现代技术手段，如无人机、传感器等，来辅助监督和控制工作的进行。

2.5 进度管理和工期控制进度管理和工期控制是实施阶段管理的重要内容。

项目团队需要制定详细的进度计划，并进行进度跟踪和控制。

在项目进度延误或提前的情况下，需要及时进行调整，以保证项目能够按时完成。

2.6 成本控制和费用管理在实施阶段，项目团队需要进行成本控制和费用管理，确保项目能够在预算范围内完成。

项目团队应制定详细的成本计划，并进行成本跟踪和控制。

在成本超支的情况下，需要及时调整项目方案，控制费用。

2.7 风险管理在实施阶段，项目团队需要进行风险管理工作，识别和评估潜在风险，并采取相应的措施进行控制。

风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对等环节，以降低项目发生风险的可能性和影响。

2.8 建立有效的沟通机制在实施阶段，项目团队需要与业主、设计单位、施工单位等各方进行密切的沟通与协调。

房地产项目开盘的现场工作1. 引言随着城市发展和人口增长，房地产市场一直保持着持续繁荣的态势。

房地产开发商为了吸引客户，提高销售额，通常会组织一系列开盘活动。

这些活动包括项目开盘仪式、现场展示、销售咨询等。

本文将探讨房地产项目开盘的现场工作，介绍其中的流程和注意事项。

2. 开盘仪式房地产项目的开盘仪式是一项重要的活动，标志着项目正式向公众开放销售。

通常由开发商组织，吸引了政府领导、行业专家、媒体代表等来参加。

开盘仪式的举行时间、地点、规模和形式可能各异，但都需要遵循一定的程序。

以下是一个典型的开盘仪式流程：•开幕致辞：由项目负责人或开发商代表发表开幕致辞，介绍项目的背景、特色和销售情况，展示项目的卖点。

•外宾致辞：邀请政府领导、行业专家等发表致辞，对项目的贡献和意义进行评价和肯定，增加项目的形象和认可度。

•剪彩仪式：由政府官员、开发商代表等共同剪彩，象征项目正式开放。

•现场表演：为了增加仪式的庄重和娱乐性，可以邀请艺术团体或娱乐公司进行现场表演，吸引观众的关注。

3. 现场展示开盘仪式后，房地产项目通常会开展现场展示，以吸引潜在买家的关注和购买欲望。

现场展示一般包括以下内容：•样板房展示：开发商会营造出一个或多个样板房供客户参观，展示项目的户型、装修风格和品质等。

样板房一般会根据不同户型来进行设计和布置，以满足不同客户的需求。

•模型展示：为了更直观地展示整个项目的规划和布局，开发商通常会准备一个项目的模型，供客户观看。

模型可以帮助客户了解项目的整体情况，包括建筑风格、绿化景观、公共设施等。

•销售咨询：在现场展示区域，开发商会安排专业销售团队提供咨询与解答客户的问题。

销售人员要了解项目的详细信息，包括房屋面积、价格、配套设施、物业管理等，以便能够满足客户的需求和提供专业的建议。

•媒体报道：在现场展示的过程中，开发商通常会邀请媒体进行报道，以提高项目的知名度和曝光率。

开发商可以与媒体进行合作，提供相关的图文资料和采访机会，以便让更多的潜在买家了解到项目的信息。

项目总必知的项目开发全流程及关键节点明源地产研究院官方微信出品房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段，项目总要有运营的高度做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。

第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。

1.企业视角的房地产流程2.客户视角的房地产流程3.案例：佳兆业项目整体开发流程（1）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（2）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（3）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）第二部分项目全流程7大关键节点▌一、土地获取（一）企业获得土地的方式：1.行政命令式：划拨/协议出让。

危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。

2.资本市场:（1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。

这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。

3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。

通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。

（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？1.市场未来预期；2.项目或区域发展预期；3.规划条件的市场实现及经济实现；4.企业发展战略和机会成本；5.竞争对手的情况分析。

销售现场管理制度第一章客户接待规定一、接待顺序以《接待排序表》为准，按接待排序轮回。

二、销售员按照排班表的时间上班，早到或迟走可以按照正常的接待顺序接待客户。

三、若当值销售员未打任何招呼不在现场，则被跳过，由下一个销售员接待，该销售员不给予补接。

四、接待已成交客户回访不计接待名次，跳过可优先补接一轮，接待未成交老客户回访，计接待名次，不给予补接。

（成交客户指已经买筹或已经购买了的客户。

）五、未成交的老客户带新客户到访，只计销售员一个接待名次，已成交老客户带新客户来访，新客户未做客户登记的，则不计名次，新客户做客户登记的，则计名次。

六、当天新客户或未成交老客户当天重复多次到现场，只计一个接待名次。

七、已被接待的客户未离开现场前，当事销售员未经项目经理许可，不得再接待新客户。

八、销售员接待客户期间，如有其未成交老客户到访，销售员可选择同时接待或指定他人代接老客户，无指定则由排位最后的销售员帮忙接待，如当事销售员选择接待新客户，则不论老客户是在当事销售员还是在帮手销售员手上当日成交分半。

老客户当日未成交，则计当事销售员接待名次，帮手销售员可补接一次，如当事销售员选择接待老客户，则新客户完全归属按次序接待的销售员。

九、销售员在接待客户过程中，如发现该客户为同事在本项目的老客户，须第一时间通知该同事并交由该同事接待，并计该同事接待名次，销售员则可优先补接，如该同事休息，应电话通知，由其指定同事接待，联系不到，则继续接待，当天成交为分半，不成交则为义务接待，可优先补接新客。

十、来访客户必须留下真实姓名和电话等基本资料，并经销售员签名，才视为有效客户登记，所有客户归属问题，均以此为原则：十一、以有效客户登记的先后秩序确定其归属权。

客户登记有效期为15天，如超出15天而销售员登记跟进本里又无近期客户跟进记录的，视为归属权丧失。

1.不完整的客户登记视为无效登记，发生争议时不拥有客户归属权；2.同姓名不同电话，得不到证实则属无效登记；3.同电话不同姓名，则视乎是否直系亲属关系；。

完整的房地产开发各节点流程房地产开发是一项复杂且耗时的过程，涉及多个关键节点和环节。

以下是房地产开发各节点流程的概述：1、项目策划与立项在开始任何房地产开发项目之前，必须进行详细的策划和立项。

这个阶段主要涉及市场研究、项目定位、产品策划、财务预算等。

市场研究包括对目标市场的了解，包括市场需求、竞争对手和目标客户。

项目定位是指根据市场研究，确定项目的目标客户和产品类型。

产品策划包括对建筑风格、户型设计、景观规划等方面的考虑。

财务预算则是根据项目定位和产品策划，对项目的投资回报率和现金流进行预测。

2、土地获取与土地开发在策划和立项之后，开发商需要获取目标土地。

这通常涉及与土地所有者进行谈判，确定土地用途、价格和开发条件。

在达成协议后，开发商需要向政府相关部门申请土地使用权。

在获得批准后，进行土地开发，包括拆迁、安置、补偿等工作。

3、建筑设计在获得土地使用权后，开发商需要聘请建筑师和设计师进行建筑设计。

这个阶段包括方案设计、初步设计、施工图设计等。

方案设计是根据项目定位和客户需求，提出初步的建筑方案。

初步设计是在方案设计的基础上，进一步深化和完善建筑方案。

施工图设计则是为了满足施工需要，对建筑方案进行详细的设计。

4、施工与监理在完成建筑设计后，开发商需要选择合适的施工单位进行施工。

这个过程包括施工招标、签订施工合同、施工管理等。

开发商还需要聘请监理公司对施工过程进行监督和管理，确保工程质量和进度。

5、销售与物业管理在施工完成后，开发商需要进行销售工作。

这包括制定销售策略、开展宣传推广、接待客户等。

销售工作通常由房地产经纪公司协助完成。

在销售完成后，开发商需要与物业管理公司合作，对已售出的房屋进行物业管理。

物业管理包括日常维护、安全管理、公共设施管理等。

6、项目交付与结算在销售和物业管理完成后，开发商需要向政府相关部门申请项目验收。

在获得验收合格证明后，开发商需要向购房者交付房屋钥匙，并完成相关手续的办理。

住宅与商铺销售现场管理工作流程在住宅与商铺销售现场，为了保证销售顺利进行，需要进行严密的管理。

本文将介绍住宅与商铺销售现场管理的工作流程。

第一步：准备工作在开始销售前，需要完成以下准备工作：地点选择选择合适的销售地点是销售成功的关键之一。

需要考虑到地段、交通、周边环境等因素。

设备准备需要准备好宣传资料、销售工具、计算器等设备。

员工安排根据销售需求，安排员工到场。

需要注意员工的数量和质量。

确保人手充足，员工水平高，能够应对各种情况和疑问。

第二步：销售准备在销售开始前，需要进行一系列的准备工作。

宣传材料准备准备好销售宣传材料，包括海报、宣传册等。

环境准备销售场地需要整洁有序，桌椅摆放需协调美观。

展示准备根据销售的需求，将房产或商铺做好展示。

展示需要保证精致、实用、舒适。

第三步：迎客接待销售现场需要保持热情、礼貌，并与顾客建立友好的沟通。

接待顾客顾客到场后，需要第一时间进行接待。

接待需要礼貌、热情、真诚。

了解顾客需求与顾客沟通时要掌握好技巧，全面了解顾客需求和购买意愿。

引导顾客根据顾客需求和购买意愿，引导顾客参观展示，了解楼盘信息。

确认意向与顾客建立良好关系并确立购买意向，准备签订购房合同。

第四步：签约付款当顾客选择购买时，需要进行签约付款。

签约签约需要进行详细沟通，以确保双方了解清楚需求和条款。

付款根据签约条款，安排付款。

需要及时与财务部门进行沟通确认，保证付款安全、及时。

第五步：售后服务销售完成后，需要进行售后服务。

转换管理销售员需将“销售”转化为“管理”，陪伴顾客完成后续合同和购房手续。

售后跟踪在售后过程中，需要跟踪顾客的购房情况，及时解决出现的问题。

回访服务在售后服务中，及时回访顾客，听取反馈意见，改善服务。

结语住宅与商铺销售现场的管理工作流程，需要从开始到结束进行详细规划和严密管理。

唯有这样，才能确保销售的质量和成功率。

房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。

2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。

3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。

4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。

5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。

二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。

2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。

3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。

4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。

三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。

2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。

3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。

四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。

2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。

3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。

4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。

五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。

2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。

3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。

房地产级开发流程房地产开发流程是指从规划到建设再到销售等环节的一系列操作流程。

以下是房地产开发流程的详细说明：一、项目规划阶段：1.市场调研：通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细调查，确定项目的开发定位和创意方向。

2.土地选择和获取：根据市场调研结果，选择合适的土地用于开发。

这需要与土地所有者洽谈，完成土地购置手续和签订相关合同。

3.可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括法律、金融、经济和技术等方面的评估，以确保项目的可行性。

4.规划设计：聘请设计团队进行项目规划和设计，包括建筑设计、园林景观设计、交通规划等。

二、项目准备阶段：1.资金筹集：根据项目投资规模，制定筹资计划，并与金融机构进行融资洽谈，确保项目资金的充足。

2.建设许可申请：准备建设许可申请文件，并递交给相关政府部门审批，以获取建设许可证。

三、项目建设阶段：1.施工招标：根据项目规模和施工需要，进行施工招标，选择合适的施工团队进行施工。

2.施工管理：负责项目的施工管理，包括监管施工进度、质量和安全等方面。

3.材料采购：根据施工计划和需要，采购和配送项目所需的材料和设备。

四、销售推广阶段：1.宣传营销：通过各种媒体和渠道进行项目宣传，并组织推广活动，以吸引潜在客户的关注。

2.销售预售：根据市场需求，进行项目销售预售，签订房屋买卖合同，收取预售款项。

3.施工期销售：根据项目建设进度，逐步开放销售，吸引购房者购买房屋，并签订最终购房合同。

五、物业管理阶段：1.物业准备：完成项目的竣工验收，并组建物业管理团队，准备物业管理所需的设施和设备。

2.物业运营：负责项目的日常物业管理，包括保洁、管线维修、安保等。

六、交付和运营阶段：1.竣工验收：项目完成后，进行竣工验收，确保房屋和设施符合相关规范和标准。

2.交付入住：将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。

3.运营管理：负责项目的日常运营管理，包括维护公共设施、管理物业费用等。

以上是房地产开发流程的主要环节，实际操作中可能会有个别环节的修改或补充，以适应具体项目的需要。